市场开发计划书（讨论稿）

此次市场开发的目的在于：充分发挥“灯塔”的品牌优势，将灯塔工业涂料的优良品质带给我们的顾客，占领市场分额。最终实现工业涂料的本地化生产，增强“灯塔屯河”的整体竞争力和实力！

想要达到这个目的，首先我们就必须对我们新疆市场、我们对手的优劣势及我们自己的优劣势有一个较为清楚的认识。那么新疆的工业涂料市场究竟有那些特性呢？

新疆的工业涂料市场主要可分为五大类：第一类是石油石化行业。新疆的石油资源丰富，石化企业规模大，特点：各类防腐涂料用量很大，但要打入这片市场前期投入大，进入较难！第二类是其他化工、能源行业。如中泰化学、新疆众和、新疆天业，各个药厂、火电厂、水泥厂等等，特点：环氧类、氯化橡胶类、有机硅耐高温类涂料用量大，且有时需包工包料。第三类是机械制造加工业。如东风汽车厂、广汇化机厂、昌德制桶、新能实业等等，特点：醇酸、聚氨脂、丙烯酸类涂料用量大，是各个涂料生产厂家都在争夺的对象！第四类是农副产品加工企业，包括乳制品行业、玉米淀粉加工行业、果汁饮料加工行业等。特点：主要使用环氧类地坪涂料，新疆作为农业大省，市场潜力大，且多为包工包料！特别值得一说的是，大部分涂料厂家并没仔细关注这块市场，新疆只有少数几家内地专业做地坪涂料的厂子在做。第五类为出口贸易。新疆有着得天独厚的地缘优势，这块市场已经有几家企业在做了，如山东乐化，特地在米东建了厂子，主要以出口低端油漆业务为主。特点：市场潜力大，但我们缺乏这方面的经验。以上便是新疆市场的一些特

 

第二篇：内蒙古省市场开发计划书

内蒙古市场开发计划书

一、         地区、行业分析

内蒙古为中国大省，地域辽阔，东西跨度比较大，旅游矿产资源丰富。内蒙古经济发展以呼和浩特、包头、鄂尔多斯（当地人简称”呼包鄂”）为核心。

呼和浩特市为内蒙古首府，也是内蒙古消费能力最好的城市之一，对整个内蒙古省也有着很大的辐射力。当前，呼和浩特市主要的核心商圈为中山西路，该商圈集中了维多利商厦、维多利购物中心、维多利·海亮时代城、王府井百货和民族商场，以及在新华街上的维多利购物广场和万达广场（离中山西路商圈大约4公里左右，为呼和浩特新开发区）。

包头市紧邻呼和浩特，矿产资源丰富，拥有全球90%稀土含量和全国排名前列的宝钢企业，经济发展速度非常快！在内蒙古的影响力比较大。包头市核心经济区为包头昆区，主要核心商圈为包百步行街商圈，该城市服装消费渠道模式以商场为主，街铺为辅。包百步行街商圈主要集中的百货商场有王府井百货、包百百货大楼、维多利商厦，包百步行街为包头市最好的步行街。在众多商场百货中，王府井的市场地位和影响力最高。维多利商厦由于开业时间短，当前在市场上还不能和王府井竞争，但是由于其位置良好（王府井对面）、体量（面积）大、硬件设施比较好（王府井没有停车场）、品牌定位和组合比较好（1为国际一线品牌，如Hugo boss、CERRUTI 1881、AutaSon、Agosdane&reg、都彭、宝马、宝姿等，2楼为国际2线国内1线品牌，3楼为时尚品牌，4楼为国内1线男装品牌），后期前景比较看好。

鄂尔多斯为内蒙古经济发展最好的城市，人均GDP排在中国之首，个人消费能力非常强。鄂尔多斯东胜区为鄂尔多斯经济发展中心，伊金霍洛街和达拉特路为东胜区核心商圈，该商圈以购物中心、北国新天地、每天百货、王府井购物中心（在建，预计20##年10月份开业。赛特购物中心在建，预计最早20##年才能开业）商场百货为核心，街道为辅（街铺租金大约在7000元——120000元/平米/年左右）。在众多商场百货中，尤以购物中心为核心，占据主导地位。

在内蒙古地区，所有服装品牌均以”呼包鄂”三个城市为核心、突破点，布局于这三个城市，消费的服装品牌主要以国际国内一线品牌为主，竞争非常激烈，国际一线奢侈品LV在呼和浩特也有网点，且众多国际一线服装品牌，如Hugo boss、CERRUTI 1881、CARTIER、AutaSon、Agosdane&reg、都彭、宝马、宝姿、CK、CK jesns、mango、ZARA等品牌除了在呼和浩特有网点外，在包头和鄂尔多斯均设有网点。

二、内蒙古市场SWOT分析

三、渠道策略（见附件表格）

四、经营策略

   1、合作形式：

基于市场因素和未来长远发展，内蒙古市场的合作形式还是以代理为主

   2、市场推进

基于市场情况市场发展战略规划，提出：11年重点布局核心城市，12年发展深耕核心城市，13年有步骤快速推进发展。11年，内蒙古市场的重点为推进呼和浩特、包头、鄂尔多斯三个核心城市核心商场的拓展，要求客户20##年经营模式全部以自营为主，所以需要代理商培养一批优质的零售运营管理团队。从品牌在内蒙古的长远发展来看，第一年需要客户布局，为未来的发展打下夯实的基础，因此需要客户投入大量的资金、精力和思想准备。

（一）20##年是客户进入内蒙古市场的第一年，也是投入比较多，而且因为内蒙古地域比较大，相应会增加客户远程管理难度和成本，产出比也是最少的一年，客户要为第一年的艰难做好充足的准备；

           

第一年因涉及到核心商场的公关和核心专卖店的开设，需要客户准备好充足的流动资金，并且11年可布网点不过，客户会面临市场投入多，营运管理成本高，网点少，利润空间少等难题。因此，第一年，客户的利润空间也比较小甚至亏损，客户需要做好充足的思想准备；

（二）20##年在第一年的基础上将呼和浩特、包头、鄂尔多斯市场已有网点做精做细，提升店铺质量，同时拓展呼和浩特、包头、鄂尔多斯地区其他商场。随着第一年核心网点的建立，20##年进驻其他商场的扣点和条件会相应降低，但是客户还是会面临远程管理和运营成本高的因素，利润空间仍然比较低。

（三）20##年在前两年的基础上有规模和步骤的发展内蒙古除呼包鄂三个地区之外的地区，发展优质二级代理，开始在内蒙古省有一定的知名度。随着前两年核心网点的建立和对网点的精耕细作，已有网点均已开始良性运作，只需要客户投入部分店铺运营管理和发展二级客户拓展费用，二级代理商的加盟，也给客户带来大约4%—8%的利润，二级市场进驻商场的扣点及其他费用也会相应的降低。但是，由于内蒙古市场地域辽阔，东西跨度非常大，客户在店铺运营管理和发展二级客户拓展费用的投入会相对加大，利润空间也会相应给客户挤压。