VIDEOTREC市场拓展计划书

为提高VIDEOTREC成都办事处市场管理、品牌推广、销售促进、团队建设等综合营销管理能力，根据公司20xx年总体规划，制订本年度工作计划内容。

一、业务范围：

1、政府

2、公安

3、房地产、企事业

4、天府新区、两岸一江国家工业园区

5、交通行业如：机场、地铁、高速路等

6、发挥优势资源代理东方网力的相关业务

7、其它相关的业务范畴

二、市场地域

1、四川

2、云南

3、贵州

4、重庆

三、工作方向

1、重点做好政府、公安相关业务的业务和公关；

2、逐步推进交通、房地产、企事业业务；

3、利用优势资源积极代理东方网力的相关业务；

营销方式总体来说，项目销售的方式不外三种：市政工程招标、企事业项目和房产。因安防属弱电项目，工程招标渠道占据的份额很大，但房产高档别墅和企事业两种渠道发展迅速，已经呈现出多元化发展局面。

从各同行企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内安防产品企业自20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进驻时间相对较晚的安防产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入四川市场的安防监控产品且具备施工资质的在四川省公安厅都有备案。四川安防市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对刚刚进入发展和还未进入四川市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以打破局面，健康发展。

目前动力盈科在我省市场上基础相对比较薄弱，人员配置较少，团队还比较年轻，品牌影响力还需巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

六、营销目标

1.安防产品应以长远发展为目的，力求扎根四川。20xx年以建立

 

第二篇：市场拓展计划书

“木森林”鞋业市场拓展计划书

                                                        姓名：宋金法

学号：0811020515

指导老师：迟英庆

日期：20##-09-25

前言：

在非洲有一原始部落的荒岛，大约20万左右人口，其中有三个大部落，其他为小部落。该地常年气候温湿，岛上的居民祖祖辈辈有赤脚的传统习俗，从来没有穿鞋的历史和文化。对我们来说，这是一个还未开发的鞋业市场。对此我们希望通过调查，研究，制定出市场拓展计划书以改变当地居民不穿鞋的观念，开发新的鞋业市场，帮助企业增加鞋产品销量，，从而并树立一个良好的品牌形象。使得木森林鞋能在当地占有绝对的市场份额。

目录：

一、目标;

将公司的鞋产品打入目标市场，并保持一定优势。

1．品牌知名度达80%以上，使当地居民大都了解木森林鞋产品。

2．市场覆盖率达到75%以上，达到本品牌鞋产品在当地占领导地位。

3．在第二年的中期实现盈利，增加本公司的收入。

二：市场分析

（一）环境分析

1.经济因素分析

作为一个原始部落，以农牧为主，旅游为辅的经济形式。在这种经济形式下，当地居民的收入较低，人们的购买力有限。在国家大力新农村建设的前提下，社会医疗保障的不断完善，该地区对外开放的程度的加大，当地农业、旅游业会不断发展，当地人均收入会呈现出逐年增加的趋势，但收入增长相对缓慢。所以，当地居民的购买力会不断提高。把我公司鞋产品推入当地，有一定的经济条件，随着当地经济的不断发展，相信市场将会越来越大。

2.社会文化因素分析

一个原始部落，一般都有强烈的宗教信仰，而且都具有领袖人物。该地区有3个较大的原始部落，由此可以得知在该地区同样也具有领袖人物和强烈的宗教信仰。

在营销推广中，我们要充分利用这个特点，利用领袖人物和宗教的影响力来加大企业产品的宣传。

3技术因素分析

我们厂是全国制鞋行业重点企业。以生产“木森林”牌真皮高档休闲鞋而著称。公司于20##年底通过ISO9001国际质量体系人认证，并先后荣获“工商信用良好企业”、 “国家免检产品”等荣誉称号。并引进了国外先进的皮鞋生产设备和技术，开发出了各种不同规格的产品，制鞋技术处于全国领先地位。是中国最大的休闲皮鞋生产基地，休闲皮鞋销量位居全国第一。

（二）消费者行为分析

作为一个原始部落，与社会接触不多。我们可以得出，当地居民的的整体文化水平不高，民风较纯朴。他们对产品以追求实用性为主，在购买产品时具有跟风性。但宗族和部落的存在，地位等级分明，产品同时也就成为了地位高低的象征。

   当地为原始部落，经济不发达，根据马斯洛的层次需求理论，我们可以得知此地区居民首先需要满足生理需求，所以对产品的品牌没有较多的要求。由于当地较原始，所以购买心理容易受他人影响。

三、营销策略分析

对于木森林鞋业公司，虽然在鞋业市场占有一定的定位，但是竞争队友多，木森林公司必须做好营销策略分析。由生命周期理论可以得知，木森林鞋业进入该市场属于导入阶段，

要想成功进入该市场，必须采取必要的促销手段，并且建立新的销售渠道。

1.市场定位

当地处于非洲偏远地区，有三个较大的部落，当地居民世代以来都是赤脚的，他们没有穿鞋的习惯，也不懂得穿鞋，我们要把鞋产品推入到该市场，必须准确的对其目标市场进行定位。当地大约有20万人口，这都有可能成为我们的目标顾客。但由于当地人还没穿鞋的习惯，所以，我们公司决定先把目标顾客定位位3个较大的部落进行产品宣传和推广，然后逐步向整个地区推广。

2.产品定位

当地人长期赤脚，脚趾左右张开，一般中国或亚洲设计的鞋子，都不符合他们的需求。所以盲目的把鞋子拉到那里，根本就卖不出去，反而会一败涂地。我们应该着重于调查研究和强劲的执行力，并考虑到消费者的需求和生活习惯。为了使鞋子能够在该地畅销热卖，我们进行深入的研发，掌握当地人的脚型，量脚订制，让他们穿起鞋来感到舒适。 另一方面，当地为湿热高温天气，我们可以开发易散热排湿的系类鞋产品。针对当地没有穿鞋的历史，我们开发的鞋应着重质量，做到低价、实用。

3.价格定位

当地属于原始部落，经济较落后，人民生活水平较低，购买力较低，当地人没有穿鞋的历史，鞋类产品属于新入产品。根据这些情况，我们把木森林鞋产品以较低价格进入该市场，既可以改变当地人不穿鞋的习惯，有可以顺利的进入该市场，并保持较高的市场占有率。

4.渠道定位

  该地是我公司的新市场，首次进入需要建立新的营销渠道，尤其该地没有穿鞋的历史，且有20万人口，市场巨大，我们公司决定采取两级渠道，即制造商----消费者。这样既可以减少物流成本，降低产品价格，让当地居民受益，买到低价的鞋产品，同时也有利于产品的促销，增加销量。

5.促销定位

针对该地的特殊条件，我们应该非常重视行销策略，并执行到位。酋长在当地部落中处于领袖地位，是当地居民效仿的榜样，具有较大的影响力。该地区有三个较大的部落，占据人口的大多数，我们的促销可以选择在这三个较大的部落开始，我们可以选择当地的重要节庆来举行活动，等到节庆开幕的那一天邀请当地族长或领袖。非洲人看到自己敬佩的领袖穿着奇特鞋子；再组建一支舞蹈队让这些姑娘穿著美丽鞋子在台上翩翩起舞，当地年轻人比较崇尚潮流，追求新奇，他们也会纷纷效仿，这样，慢慢的穿鞋就会在当地流向起来。

人的脚板是人的内脏关脉穴位所在，光脚的居民因为频繁与坚硬的石头、荆刺接触，脚常常受伤，并且经常受到毒蛇、有毒的动物的侵咬，因此严重的影响到内脏的健康，会降低人均寿命。我们公司将对当地人开展教育，告诉他们穿鞋的意义，并告诉酋长已经穿上鞋了，于是人们纷纷向酋长反映，酋长找医生，征询了他们的看法，让当地人了解了穿鞋的好处，当地人自然会购买我公司的鞋类产品。