绿风食品创业计划书
第一章 摘要
市场背景
近年来,随着经济的发展,人们的生活节奏越来越快,高节奏的生活频率,增加了人们对速食产品的需求,因此,方便面、方便粉丝等速食产品便应运而生。与此同时,随着经济水平的提高,人们对食品的要求已不仅要求于吃饱,且开始注重营养和健康。当前速食产品市场的结构单一性与消费者对健康、营养、多样化食品的需求不可避免的构成了矛盾。
中国是一个饮食文化大国,各地区都有着各自的饮食文化与风味食品,而且各地风味小吃更是千差万别,丰富多彩。这些千万种小吃,不仅具有很深的地域文化底蕴,而且很多小吃都有口味好、营养丰富等特点,这是个极其广阔的有待开发的饮食资源。
产品简介
米豆腐是广大西南地区人民所喜爱的一种风味小吃。本公司将米豆腐加工成为新一代“健康、营养、方便”的绿色速食产品。产品营养价值高、清凉爽口、老少皆宜,有着独特的地方风味以及文化底蕴。
实施计划
在南京及周边地区还没有同类产品(米豆腐)出现的前提下,我公司计划将芙蓉米豆腐作为一个速食品牌产品,实现其工业化生产。公司将实行一体化道路,经营各种地方风味的可速食化产品(芙蓉米豆腐为本公司第一期产品),最后成为中国速食品行业的强势企业,将独具中国特色的速食产品推向国际。 我们坚信凭借我们的知识、能力、勇气、热情必将取得成功!
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利于品牌传播的记忆联想。
企业名称突出绿色健康,符合时代的召唤,产品名称“芙蓉米豆腐”,突出芙蓉一字的传统文化底蕴,充分利用芙蓉镇在广大消费者心目中的深刻印象,芙蓉二字,同时也描绘一个鲜活的南方小镇,那僻静,甜美的小镇生活氛围,把人们带入那个怀旧情浓的时代,与米豆腐本身的细腻,质感完美结合。使消费者心中产生美好,快乐,甜蜜,情浓,健康的心理感受,为品牌推广打下良好的基础。
品牌组合实际思路:
从形态上突出米豆腐小巧,圆润的特点,色泽微黄给人温心与诱惑。包装上突出南方古镇的幽静,古老,传统的文化气氛与怀旧情感传达的特征,充满地区特色的内情包装与绿色产品标致呼应,无形中传递出“芙蓉镇米豆腐”所承载的地域特点和传统文化与当代工艺完美结合的产品属性。
● 产品组合设计思路:
利润型产品:礼品包半成品C品系品豆腐
礼品包速食A品系品豆腐
防御型产品:加甜型儿童型杯装A、B品系米豆腐
加钙形中老型杯装A、B品系米豆腐
进攻型产品:大众型A品系与C品系米豆腐
加盟店直销B品系米豆腐
亮点二:文化营销拨开品牌价值
我们确立了企业未来愿望——成为中国风味速食行业的代名词。上百年的历史文化的沉淀给本产品提供了最佳的形象代言人。从地域特色传乘,企业历史传乘,文化背景传乘三个方面出发,深入发觉品牌的内涵和外延,在“传乘”和“创新”方面做文章。在阅览过米豆腐相关的资料后,发现芙蓉镇的印象已经深入60-70年代人心中,以芙蓉镇的古朴风韵来突出产品的温润可口,让传统文化代言米豆腐,真正体现了以地域文化为依托的品牌内涵。
亮点三:反销取量策略
根据CMK(Capture Mountain King)策略,(区域为王策略)我们以优势资源的投入来保证湖南等地区的竞争优势,从而确保新市场开拓的资金来源,以次作为公司产品的战略基地。
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中国人民银行决定,自20xx年8月19日起上调金融机构人民币存贷款基准利率。金融机构一年期存款基准利率上调0.27个百分点,由现行的2.25%提高到2.52%;一年期贷款基准利率上调0.27个百分点,由现行的5.85%提高到6.12%;其他各档次存贷款基准利率也相应调整,长期利率上调幅度大于短期利率上调幅度。
金融机构人民币存贷款基准利率调整表
2.3自然环境:
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式的内涵,我们让消费者成为C类品系的创意来打造C品系产品的风味组合。本公司提供原料,开办美食品米豆腐活动,进行对话与传播。并且创建本公司米豆腐口味信息网络留言扳,与风味美食论坛。
(4).食堂和饭店的进入,间接进行消费者教育,使幼稚期的市场消费者产生心理和生理依赖性。
(5).引入精准营销方式对公司的产品进行客户记录与积分卡活动
第五章 财务分析
1、市场前景:
根据各城市人口和我们的预计的市场占有率、目标顾客群,我们大致估计了一下目标市场的规模和各大城市可能达到的销售量:
南京:06年人口550万,按目标顾客占我们调查人口10%计算,则目标市场规模约为55万人,按我们第一年预期的0.5%的市场占有率目标计算,我们的顾客约为2750人,可预计平均每人年消费100个单位产品(约每个礼拜消费两次)。则我们南京市场的第一年销售量约为27.5万个单位产品。
扬州:人口450万, 顾客人数约为2000人,年销售量约为20万个单位产品。 常州:人口110万(05年),顾客人数约为700人,年销售量约为7万个单位产品。
无锡:人口200万(05年),顾客人数约为1000人,年销售量约为10万个单位产品。
苏州:人口216万(05年),顾客人数约为1000人,年销售量约为10万个单位产品。
2、投资分析:
① 公司注册资本50万,拟定本公司技术占15%,49%通过外来投资,即24.5万。根据当前快餐行业的消费市场,固定资产投资20万,其中设备购置9.7万, 厂房租赁10万。总投资拟定第一年分四阶段完成投入:第一季度25万,第二季度10万,第三季度10万,第四季度5万。
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5.1感官
将内容物倒入白瓷盘内,在明亮的自然光处观察其色泽、形态太复杂,嗅其风味,品其滋味并检查其组织形态。
5.2 净含量偏差
用感量为0.1g的天平称其质量(去除包装)。
5.3 规格
用精度为0.02mm的游标卡尺测量长度,用天平称其净含量。
5.4 蛋白质
按GB/T 5009.5规定的方法测定。
5.5 二氧化硫残留
按GB/T 5009.34规定的方法测定。
5.6 总砷、铅、铜和微生物
按GB 19299规定的方法测定。
6、检验规则
6.1 组批
同原料、同配方、同工艺并一次调配所生产的,产品名称、规格、商标,同 一包装线并具有同一质量合格证的产品为一批。
6.2 抽样
按每批次3箱,每箱6盒抽取样品。
6.3 交收检验
6.3.1 产品出厂前,应由生产厂的质检部门负责接本标准规定逐批进行检验。符合标准要求,并签署质量合格证的产品方可出厂。
6.3.2 交收检验项目包括:包装、标志、净容量、感官要求和理化要求。
6.3.3 不合格分类
A类不合格:卫生要求、感官要求。
B类不合格:蛋白质、各类营养素含量。
6.3.4 交收检验判定规则
6.3.4.1 按6.2规定抽取样本,进行包装、标志和净容量的检查。达到不合-
一、企业概况
创立秒秒鲜食品有限责任公司,工商注册资金100万元。经营范围:批发兼零售,定型 包装食品。主要从事食品贸易活动。主要代理、经销食品生产企业的产品。主要销往各类大型超级市场,连锁超市,批发给同类贸易公司及流通市场。公司建有网站,能够同客户进行交流。
二、创业计划的个人清况
我是麦碎英食品有限责任公司的法人代表。今年44 岁,女。大专文化。己婚(丈夫为公 务员,女儿上学〕。熟悉食品生产的各项工艺流程及环节‘并在销售科做业务主管工作,在国有企业转制中成为失业人员,我选择了创业,并做我熟悉的事,进行食品经营活动。
三、市场评估
a)进入市场销售,首先要有行业中的一线品牌,主要两点:
(一)进入市场用品牌产品带动其他产品。
(二〕消费者需要名牌产品。但品脾产品,利润不丰厚。在10%左右。例:上海川崎食 品有限公司、粤花罐头系列产品。
b)代理二线品牌,首先是优秀的品质,同时在价格上能够同一线品牌产品争夺市场份
额,并能有足够的利润,在33%左右。例:浙江绍兴咸亨食品有限公司的腐乳系列产品。 c)代理经销本地产品。利用本市消费者的心理。稍费熟悉的老品牌,有祖定的客源。利 润在20%左右。例:天津宾士食品有限公司的海河牌罐头系列产品。
d)销售其他商贸公司销售的成熟产品。例:河北怡达罐头休闲系列产品。
e)开发市场空白点。利用企业注册的商标。英禾牌系列跪菜幼头。例:金针菇、鲜落菇、 小竹笋等。成都蜀望峪头食品有限公司。(该企业具备生产出口产品的标准)按国家技术监督 局的生产加工标准进行生产(区别与其它企业用企业标准进行生产的产品。在各执法机构抽
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