创业计划书范例

Netpecker公司

商机

在过去几年中，互联网的使用者以惊人的速度迅猛地增长。最新数据估计，每月大约有750，000个新的用户。当评价网络增长时，测试使用者的数字和使用的次数是同样重要的。从收发邮件到查看股市行情、付帐单或是日用品的定购、信息的查询、产品的销售，所有这些改变了传统的交流方式、商业运行、休闲娱乐和家务事的模式。但具有讽刺意味的是，尽管事实上这个网是无所不在的，但网络登陆却往往被限制在家里或办公室。互联网与我们的生活已密不可分，对大多数互联网的使用者来讲这两个入口点是远远不够的。在当今这个互联网的社会中，人们常会发现，他们有时需要随时随地地上互联网，如收发e-mail，查询最近天气情况,进行一笔交易，而此时他们没有工具去做这些事情。又如当你在加油站排队等待服务，或是在机场侯车，在宾馆，在地铁站，在美发室，或停车处，同样没有什么设备或办法可以又快又简单的进入互联网，除非你有一台安有无线调制解调器的笔记本电脑随时带在身边。而Netpecker正是为这一需求而设计的，这种友好的互联网小亭子被放置在人们随时想上网，但又没办法上网的地点。

产品介绍

Netpecker公司上一个以麻省为基地的小公司，它出售全功能亭子机，这种机器能在公共场所提供互联网接入服务，其用户界面互动性强、操作简单。目前，已有两种型号的亭子机，一种是4100型立式机，一种是4000型卧式机。这两种型号都配有lntel奔腾166mmx的芯片和一个56k的调制解调器，使用微软的操作系统。亭子机是根据客户的需求而设计的，有一个开放式结构和防篡改软件，同时还有一个高频率，耐用的键盘和鼠标，Netpecker独特的友好用户软件使上网毫不费力。动态界面（彩色广告和网页链接）使整个上网过程充满乐趣，令您难忘。这种耐用、防攒动的机器构造使维修费大大降低，同时便于周边设备更换，软件更新。“亭子机”目前可使用的付款方式有现金、有价证券、信用卡。机器制造成本2500美元，由一家在麻省的金属制造厂制作。Netpecker目前的使用费用是每五分钟一美元（一小时12美元），16个原型机已被不同的人买去，放在不同的地方使用，并且产生了效益。当然，这些仅仅是开始。

未来发展方向

在产品目前的基础上我们还有更多潜在的增值价值，可以通过不断补充、完善技术，使Netpecker在将来信息技术的聚敛中能够获得更多的支持，实现在线会议、微电脑软件更新、公司局域网远程连接、网上银行支付、在线购物以及各种其它网上服务。还可通过配备打印机或与传真机相连实现更多的用途，解决大量文件处理工作。Netpecker可以是一种无所不在的“虚拟办公室”。它的发展前景还包括通过智能卡为网员提供个性化界面以及服务。

速度

Netpecker亭子机目前使用的是56k拨号调制解调器，我们认为这种速度是不够的，我们将改进它使之达到T1干线水准，目前正与Mediaone洽谈。同时我们也考虑采用其它多种方式来代替现在的传输方式，从而达到更快的上网速度。

市场

    当今，在美国有超过四千万的网络用户，其中2千万是日常使用频繁的用户，在这2千万用户中，又有80％（1600万）的人认为使用网络的目的主要是为了收发电子邮件，除此之外，1300万频繁使用者认为网上浏览是其上网的主要目的。不幸的是，当前大部分网络计数器只注重累计点击数而不是使用的频率。这个频率使用者的客户群是Netpecker的主要目标。过去的几年里不但是互联网的使用者增长了，而且频繁使用者的数目更是增长了两位数以上，互联网使用人数的绝对数字增长除了受到其它因素影响外，还要受到人口数目的限制，但是互联网的使用次数却是无限的。互联网为客户提供了一种便宜的交流方式来替代每天昂贵的长途电话服务，电子邮件更是商务人士的生命线，对于那种不在办公室经常在外的商务人士，当他在机场候机、在宾馆排队退房或在餐厅等待晚餐时，都可通过Netpecker亭子机所提供的便捷方式收发邮件，不需要慌乱而又费事地拿出笔记本电脑，一边找电话接口处，一边又在担心是否因为地区号的不同而不能进入互联网。

    最近，在Harris地区进行的市场调查表明，45％的上网人员是为了娱乐或是玩游戏，网上各种受欢迎的游戏随处可见，人们期盼着游戏最新版本的早日出现，同时也热情极高地等待新游戏的出现。当您从电子邮件频道转入游戏频道时，您就会发现亭子机的多功能性能之处。20～30岁年龄段的年青人和学校的学生是Netpecker亭子机游戏特性的又一广泛市场。在这块市场内，我们可以把亭子机放在休息室、酒吧、咖啡馆或其他年青人喜欢聚集的地方。此部分的收益将会更加丰厚，因为玩游戏的用户使用机器的时间相对来讲会更长，这样收取的费用也会增多。

 总策略

信息高速公路的方便入口——Netpecker亭子机的价值中心所在就是它能够提供一个以用户为中心，可靠、方便、友好的界面。我们相信，如果我们能为用户提供一个快速、可靠的互联网应用服务，用户就可以长期地使用我们的产品，为之消费。为使我们的产品在市场上保持长期的稳固的市场占有率和销售增长率，有两点是至关重要的：1、迅速的市场进入和占领。2、品牌效应。始终如一的高质量的服务是得到客户信任的最有效的方法，而客户的信任同时也是我们创造品牌最有效的途径。我们的目的就是让Netpecker亭子机的每一位用户都产生这种信任。

在扩大市场占有率的同时，要客户心目中树立起“Netpecker=网络高速公路入口随处是”的概念。目前，从现在使用客户以及潜在用户不断打来电话和各种咨询，还有Netpecker网站的访问者不断增加的迹象表明，Netpecker亭子机至少是广告商的目标。Netpecker计划建立起市场销售力量来扩大市场销售份额，其主要方式是授权经营的代理商（如经营和销售机器设备的公司），因为他们已经拥有现成的销售渠道（请看市场/销售部分）。

 市场与销售

          作为这项创业计划的发起人，Netpecker应尽快地占有市场，并在消费者身上产生影响。为了实现这个目标，其中最有效的方法就是采取授权的经销的方式。这种方式可以激励被授权的代理商积极寻求销售渠道、开发新的市场。这样，不仅可以使Netpecker的产品占有更多的市场，同时使Netpecker产生更多的现金流，有益于公司的发展。Netpecker的发起人，CEO，VeronMcCoy是Computrade International公司的总经理，有着多年的计算机硬件销售经验。Netpecker计划，首批雇佣5个具有实力的市场营销人员，通过他们的操作来确认一下能够做代理经销商和直接购买经销商的人数，以及这两类经销商所得收益的情况。代理经销商的委托金要根据其所卖机器数量，及其从Netpecker所取走的机器数量而定。直接购入经销商的收费金额要根据其收购入机器的数量来计算。

代理商委托协议简概

每位经销商要付20，000美元的经营许可费（其中25%即5000美元归Netpecker市场销售人员）、运输费、首批最低限额25台，每台2500美元的款项。由代理经销商再与个体经营者合作，他们共它分享由Netpecker亭子机所创造的利益。因为每台机器所创造的价值中95%归代理商所有，所以，这种内在的激励因素，使代理商不断扩大市场。Netpecker为每一位代理商至少配备一个技术支持（具体人数根据代理商所购入的Netpecker亭子机数量而定）。

直接经销商

对于直接购入经销商而言，Netpecker实质上又成为代理经销商的角色。直接购入经销商以每台机器2500美元的价格购入，机器所产生的收益75%归直接经销商所有，25%归Netpecker所有，同时由Netpecker负责机器的所有维护，并根据直接经销商所购买机器的数量派驻技术支持人员。

竞争对手分析

目前，Netpecker主要有六个竞争对手，他们中没有一家在市场上拥有多于250台机器。ATCOM是Netpecker最大的竞争对手，目前，已有230台机器分别应用在宾馆、机场、公园。此种机器由ATCOM拥有和操作，其机体比Netpecker占地面积大，界面不如Netpecker友好。Netpecker可以用纸币、硬币付款，这一点非常适合已经习惯自动售货机的大众来使用。Netpecker另外一带内与众不同之处就是它的标识的名称醒目，便于识别，而这些，ATCOM是不具备的。本项创业计划的最大优势还在于，这是一块新出现的市场，还没有人在这一领域有太深的造就。Netpecker可以证明她的代理经销方法能够以最快的速度占领市场，成为这一市场的主导者。

 第一年每位销售人员的销售预测：

第一年所需资金：

注1：假定，每月增加2-3位技术支持，其薪金为每人每年＄30k

第一年收入(注2,3,4)

         

        

                   

注2：以上预测根据每台机器每天使用2小时计算。

注3：每5分钟收费价格以1美元计算。

注4：假定每月新增加250台机器（150台为代理经销，100为直接经销）。

    

团体成员

Venon   L。McCoy, Jr。               

Gerald   W。.Lucas  11                          

Maia   Hansen                

Laxmikprasad  Putta.                  

    SanyayE。  Sarma

职责

Venon   L。McCoy, Jr。         总裁/CEO  

Gerald  W。Lucas               副总裁——（创业计划作者）商业发展/财政

SanyayE.  Sarma                副总裁——设计与制造

Laxmikprasad  Putta。            软件工程师

Maia     Hansen                市场发展、培训/授权委托业务联系人

           

 

第二篇：创业计划书范例3

创业计划书

   企业名称：      

创业者姓名：                  

日      期 ：               

通信地址 ：        　

邮政编码 ：                    

电    话 ：                

传    真 ：                        

电子邮件 ：            　

                                         

一、企业概况                                  

主要经营范围：                                         

 1、店售各类五谷粥，面，盖浇饭，炒粉等健康快餐。               

2、企业类型：  服务业                                      

二、创业计划作者的个人情况                    

以往的相关经验（包括时间）：                             

  本人1973年出生，女，1994年毕业于上海华东理工大学。毕业后担任了一年的酒楼现场经理，后转入房地产销售工作，15年的房地产销售管理工作，使我对市场和客户的关系以及对服务行业的有了更深刻的理解 。平时喜欢厨艺的我，在工作之余总是想为家人做出各种美味健康的饭菜，得到赞美和鼓励后，幻想能做为今后创业的品项。看到上班族中午吃饭难，我深有体会，希望我能把健康美味的食物带给大家分享！                                                   

     我是热情外向的性格，平时大家都叫我“马大姐”，但我绝不是“闲人马大姐”。属牛姓马，注定一辈子劳碌操心的命。现在，我想为自己的梦想使一把劲儿，拉一回车！家人的支持是我最大的动力。                                                  

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：

1992——1994年 就读于上海华东理工大学工业造型设计系，开展平面广告设计、市场营销、人机工程、摄影、建筑设计、市场调研等学科的学习。通过对市场的调查研究，设计出符合市场的产品，然后通过不同的广告方式将产品推向市场，从而赢得市场。                                                      

三、市场评估                                  

目标顾客描述：                                         

1、主要提供给观音山商务中心、软件园二期、前埔北区二里的上班族。软件园里的食堂很差，他们的午餐、晚餐都没有更好更多的选择；观音山商务中心更是如此。但是客群消费力有所不同。                                            

2、岭兜、塔普社区的小区住户。                                              

3、学校学生。                                                      

 SWOT分析自己的创业几率：                       

 1、优势（S）：快餐形式多样，有更多的选择。我们想做的粥面饭以健康、美味、卫生、快捷为出发点宣传，希望大家有健康的身体打拼。通过市场调查，软件园的上班族认为，午餐走的远，餐厅花样单调，态度差、不卫生是他们无奈的地方。我们会以这为契机填补这一空白（这更多描述的是机会）。    （还可以写一些自己的优点和自己店面的长处）                             

2、劣势（W）：在岭兜小区的商业街上已经有8家左右的各类快餐店。他们已经有固定的客户和消费习惯。我们的口味和服务还在试用期，所以一个月内做好积累客户的准备。                                                       

3、机会（O）：一是以上说到的市场空白；二是软件园及观音山的上班族相对来说，对午餐的要求较高，我们要力争做家常口味的五谷粥，并附送餐后水果 ，这样才能保证我们的特色，使客户能够常光顾。三是送餐及时，使食物送到时保留它应有的鲜度。                                                     

4、威胁（T）：要做到以上的期望，成本会较高，利润会低些 。相比其他餐饮店，价格是我担忧的。                                                  

未来市场容量的变化趋势：

  随着万达的进入，湖边水库安置房交房，海峡社区交房、北区二里旁明发大厦写字楼的竣工，这一片区人口将进一步扩大。密集的人口带来巨大的消费，竞争也将日益激烈。                                               

竞争对手的主要优势：

1. 价格便宜。                                                     

2. 各类厦门人已熟习的店，如：泉州牛肉店、快餐店、扁食妹、沙县小吃、龙岩牛肉米粉店 。                                                    

3. 门店小，成本低，主要是送餐。                                                     

竞争对手的主要劣势：

1.  堂食条件差，没有空调，很热。                                                    

2. 卫生条件差。                                                      

3. 单店花样少，消费层次没有拉开。                                                     

4. 送餐慢，食物到手时已经：面胡了，粉烂了，青菜黄了                                                     

5. 缺少高级套餐产品。                                                      

本企业相对于竞争对手的主要优势：                        

1.  做中高端食物，以卫生，精致，健康为特点。                                                    

2. 店内以休闲商务氛围布置 。                                                   

3. 针对企业中高端收入的客群制定利于写字楼的食谱。                                                     

4. 网络订餐，快捷，准确。                                                     

本企业相对于竞争对手的主要劣势：                       

1.  周边已形成了低消费态势，要提高消费，吸引中高端的消费需要培养期。                                                    

 2、品牌尚无影响力。

3、中高消费人群基数减少。                                                                                           

四、市场营销计划                             

1、产品

2、价格

本店不赊账，现金结清。

3、地点

  （1）选址细节：

  （2）选择该地址的主要原因：主要是这里目标客户比较近。无论是食堂还是送餐，距离较近。 离附近的菜市场较近，采购原材料方便 。                            

  （3）销售方式（选择一项并打√）：

   并把产品或服务销售或提供给：

   □最终消费者 √        □零售商          □批发商

市场存在着这样的空白，正是我们的机会。

4、促销

五、企业组织结构                              

   企业将登记注册成：个体工商户

   拟议的企业名称： “五大粥”粥店   

粥店组织结构图及岗位职责

1、业主：本人。

职责：

1.1负责粥店日常运营的事物管理，监督运营各环节的情况，并及时解决问题，使之能正常运营。

1.2负责部分主要材料的采购。

1.3、每日根据营业状况（客户反馈）进行分析，做出有效的改进计划。

1.4、当日收银及现金管理。

薪酬待遇：工资4000元，社医保按厦门规定缴纳。

2、厨师：2名

大厨职责：

2.1负责厨房的日常管理。严格按照员工守则及厨房操作要求管理厨房。对菜品的卫生、质量、口味负责。

2.2制作所有套餐的菜品及小菜的制作。

2.3负责采购部分原材料。

2.4负责新菜品的开发。及时与前厅沟通，保证符合市场的需求。

薪资待遇：工资3000元，社医保按厦门规定缴纳。

3、帮厨职责：

3.1主要负责粥、面的煮制。

3.2配合大厨制作蒸类食物。

3.3负责切配食材及其他杂事。

薪资待遇：工资1800元，社医保按厦门规定缴纳。

4、服务员：2名

职责：4.1 负责点餐、开单。

4.2 负责上菜、撤台、清理餐桌、摆桌、前厅卫生。

4.3 反馈客户意见。

薪资待遇：工资1200 元，社医保按厦门规定缴纳。

5、送餐员 2名（兼职3名）

职责：5.1 负责按时准确将订单完成送餐任务。

5.2 收回餐费，回馈客户意见。

薪资待遇：工资1000元、500元（兼职），缴纳人身意外险。

6、洗碗阿姨 1名

职责: 6.1 负责洗餐具、洗菜，打扫厨房卫生。

薪资待遇：工资1000元。

人员工资合计：

企业将获得的营业执照、许可证类型 ：    

个体工商户   服务业经营许可证