“英派斯杯”创业营销计划书

目录

前言--------------------------------------------------------------------------3

团队介绍-------------------------------------------------------------------4

环境分析-------------------------------------------------------------------5

营销目标-------------------------------------------------------------------9

营销策略-------------------------------------------------------------------9

结束语----------------------------------------------------------------------12

市场调研附注------------------------------------------------------------14

前言

自“十一届三中全会”以来，人们的物质生活水平不断地提高。如今，对于人民群众而言，评价“幸福指数”的指标不仅是物质生活水平的提高，更是精神层次的享受。作为物质与精神生活的基础，身体的健康处于举足轻重的位置。正是基于人们对健康的追求，各种健身企业如雨后春笋般在全国各地发展壮大起来。值此之际，共青团吉林大学委员会、吉林大学科技类社团联盟为给在校大学生搭建创业就业实践平台，特与“英派斯”健身俱乐部合作举办了为期40天的“英派斯杯”营销大赛。风雷团队正式本着“为吉林大学南区广大师生及校园周边居民服务”的态度，以 “增强团队凝聚力，提升队员创业就业的能力与素质，让队员更好的适应社会的需求，发掘队员的商业才华，培养队员的实践能力”为目标，积极参与了本次比赛。为使队员在比赛中得到更多成长与锻炼的机会，风雷团队特在吉林大学南区广大师生及校园周边居民中展开了一定范围内的市场调研。根据市场调研统计结果，我们确定了此次营销大赛实战营销阶段的主要目标市场、营销目标及营销期间的时间推进表，同时也根据不同的消费对象，有针对性的提出并制定了切实可行的营销方案（具体内容将在营销策划书主体内容中详细叙述）。至此，风雷团队特向组织此次比赛的王巍副书记、吕金泽老师等各位团委老师表示感谢，同时也对此次比赛的协办方——“英派斯”健身俱乐部表示感谢，最后对在百忙之中阅读这份营销策划书的各位评委致以真挚的敬意。

团队介绍

团队成立于20##年，最终由三名来自商学院会计系的同学和两名来自电子学院电信专业的同学组成。

本着对创业的热情和对知识求索的态度，团队成员走到了一起。自团队建立，队员之间定期进行小型集会，探讨关于团队建设和项目选择的相关事宜。在长期的讨论中，团队形成了良好的团队凝聚力。队员相互信任，队员间的关系也很和睦，在项目组中我们是战友，在生活中，我们是良好的伙伴关系。而长时间的磨合讨论的过程，也让我们在能力上有很大提高。 队长高雪健同学善于整体组织谋划，学习能力突出。张翔善于思辨，学生工作经验丰富。刘美云活泼开朗又多才多艺。 高洁见解独到，善于在讨论中协调各位队员的意见。孙慧处事沉着冷静，有条不紊。长期的磨合让整个团队在默契和执行力上都十分的出色。当然，团队尚不成熟，队员缺乏经验和在实战中的磨合。

团队目标明确，用行动诠释梦想，用梦想点燃希望，在工作中快乐，拼搏中充实，实战中成长，力争上游，协作一致。我们将在团队的成长道路上挥洒热情，在参加比赛的过程中收获一份成长与历练。

下面是我们关于此营销项目的具体营销方案：

环境分析

一、总体环境形势分析：

1.经济形势

随着我国经济宏观调控的增强、存款利率的相对降低和人们消费观念的改变，人们开始趋向于将存款用于投资，而随着人们对生活质量要求的提升，人们的目光越来越多的转向了健康投资。体育健身对经济条件有一定的依赖性，而健身行业的蓬勃发展对经济的积极作用也是有目共睹的。体育运动与休闲服务完美结合的健身行业在自身迅速发展的同时，可带动一大批相关产业的发展，这样不仅刺激了消费，也扩大了内需，促进实现了促进国民经济较好较快增长的目的。

2.技术水平发展

随着科学技术日新月异的变化，健身器材的品种趋于多样化，专业化，针对化，让健身房的可信度和参与度越来越高。健身效果由于有效的健身器具而更为显著，在一定程度上促进了健身的推广。

3.社会导向 

对健康投资的观念日益主流化，拥有健康的充满精力的体魄才能提高学习工作以及生活的效率。繁忙的生活与工作节奏，使不少人缺乏必要的体育锻炼，身体免疫力的严重下降进而导致体质变弱。这严重的威胁着人们的生命安全。

二、    针对对英派斯的讨论

l  微观环境分析

1.地理环境：

英派斯健身馆的周围有着稳定的居住群体，如吉林大学前卫南区、装饰学院、友谊会馆的学生，剑桥园、倚澜观邸小区的居民等。                                 

英派斯健身馆地处吉林大学后勤服务中心四楼，交通便利，四周被居民区和吉林大学南区环绕，市场广阔。并且在距离附近消费客户这方面占据很大优势。

1)        顾客：

英派斯的消费人群主要有吉大南区及装饰学院的学生，友谊会馆的留学生，剑桥园和倚澜观邸以及阳光城的居民，针对这些消费群体，我们的问卷调查对其消费状况和健身情况分析如下，

2)     竞争对手:   丽景健身房

对比二者我们对英派斯健身馆的优劣势展开分析：

优势：

a)       离主要消费群体距离很近，节省时间；

b)      全新的健身器材和舒适的健身环境；

c)       价格实惠；

d)      英派斯健身集团实力雄厚，在全国健身市场中拥有良好的口碑；

e)       英派斯健身俱乐部全国连锁，一张健身卡可以跨省跨地区通用，走到哪健身做在哪；

劣势：

a)       丽景开店时间较久，深入人心，已经在高新开发区占据了很大一部分的市场份额。英派斯开拓新的市场有一定的困难 。

b)      丽景在价格上变动的几率小且价格更低。英派斯的价格有上涨趋势，这会失去一部分目标市场。

c)       英派斯缺少基础顾客群，客户群体不稳定。

d)      英派斯提供与丽景几乎无异的健身项目，在服务种类上没有显著优势。

     

l  宏观环境分析

1)      文化环境：

大家对健康的关注度大大提高，健身受到了广泛的欢迎。学生，居民的健身观念越来越强。

2)    人口流量：

目前人口流动量小，且由于经济发展的加速与经济开发的扩大，以吉大南区为中心辐散，居民会越来越多。

3)      学校政策: 

通过这次营销比赛，校方和参赛队伍对扩大英派斯的知名度有很大帮助；其次，由于是在学校周围的商业区，这将成为以后各大社团拉赞助的一个主要方向，同时通过这种方式宣传外加优惠活动政策容易招徕顾客。

三、解决方案

1.首先根据市场调研做好市场细分。认真分析目标群体，从而确定重点目标市场，找出目标群体的特征；

2.合理规划时间，将整个营销过程分阶段进行，根据不同目标群体各自的特点，分别确定各个阶段的主要工作对象；

3.在宣传过程中，积极调动人脉资源，通过人脉渠道扩大宣传

注：针对竞争状况的问题，在宣传的过程中强调英派斯在健身行业中的先锋地位，主打其品牌的力量，注重宣传健身的理念与重要性。推销时，突出英派斯价格实惠，地点便捷，健身专业等优势。

 

营销目标

总目标：良好的社会效益，品牌效益和经济效益。

*社会效益目标：大力宣传健身的重要性，加深人们对健身的了解与认识，使其建立在日常生活中注重保养身体的观念，增强其健身的意识。

*品牌效益目标：扩大英派斯的品牌影响力，打出其专业健身、全国连锁的招牌。同时树立英派斯的专业形象。

*经济效益目标：在营销竞赛期间，卖出八十到一百张卡。

营销策略

●营销宗旨：

1．以上门推销为主，以传单海报为辅进行分阶段分批次的深度营销。

2.以“唤起对身体保养的意识，离健身近一点就是离健康近一点”的理念进行营销。

●确定营销群体：

以文科学院（文学院、艺术学院、外国语学院等）为首的女同学，装饰学院的同学，在校教职工，友谊会馆留学生，剑桥园和倚澜观邸的居民为主要目标群体。

●营销方案

团队考虑将整个营销过程分为三个阶段进行：

第一阶段：时间为4月8日——4月16日，该阶段我们要完成以下工作。

1.实地考察

 比赛开始后首先到英派斯健身馆参观考察，了解健身以及其优势和产品的特点（健身卡的有效期，转卡问题，是否团购优惠等）并带回宣传单页；其次分别到吉大南区、友谊会馆、装饰学院、周边居民区考察，确定其进出限制条件，推销是否受限制，居民活动地点等情况，以便根据这些具体情况选择合适的营销手段；再者到各教学单位主管楼调查记录其各部门及其负责人所在办公室和出入、推销限制情况；观察弄清行政楼老干部每天下楼活动时间规律。

2.市场调研

     设计自己的市场调研表，分别到新食堂，莘子园，装饰学院，友谊会馆，倚澜观邸、剑桥园居民区做问卷调查。统计分析调查问卷，分析确定各个不同目标市场消费人群的消费特点，制定相应的营销方案。

3.前期宣传

  主要通过人脉渠道和发传单、做市场调研等方式进行宣传。校园内，在寝室楼的楼下宣传栏里贴上宣传单。在每个楼层的洗手间醒目的地方贴上宣传单。在各食堂门口和校园的公告栏里贴上宣传单，在牡丹园各教学单位的bbs中发帖子。

4.推销活动

该阶段内以吉大校园内的学生为主要目标群体。

充分发挥团队优势，将我们身边以及分布在各个学院的有健身意向的同学及其朋友的工作做好，使他们成为我们的客户；

校园内，利用做市场调研的的时候推销健身卡；以南四、文七、文三、经C、南一、南二为主要目标市场上门推销，在推销时每个队员要记录下自己走过的寝室，而且重点记录感兴趣、踌躇不定和身边有人买健身卡的用户的寝室号，以方便团队其他成员做二次推销；同时注意搜集各个社团举办公共活动的信息，到各活动举办的现场进行推销。

第二阶段：时间为4月16日——4月23日

该阶段的主要目标群体为装饰学院的同学，友谊会馆的留学生，剑桥园和倚澜观邸的居民。

推销活动

 在前一阶段涉及到的地点做市场调研的同时，向接触到的人群推销健身卡，使具有明确健身意向的人购买我们的健身卡；根据各个消费群体的消费特点，分别到装饰学院、友谊会馆进行上门推销；在剑桥园、倚阑官邸居民区中的公告栏里贴上宣传单，晚上6:30以后分别到倚阑官邸、剑桥园等居民区中居民活动的地点推销健身卡。

第三阶段：时间为4月23日——5月4日。

该阶段的主要目标群体是在校教职工和每天到行政楼下活动的老干部。

推销活动

英派斯正式营业以后，到那带回其设施和环境的照片片。到各个教学单位楼找到每个部门或办公室的负责人宣传健身理念、推销健身卡；每天到行政楼下老干部活动的地点和他们进行很好的交流，向具有健身意向的老人介绍健身，推销健身卡。

注：上述三个阶段中所说的主要目标群体并不是这个阶段唯一的目标群体，各个目标群体在各个阶段都要做一定的工作，在不同阶段和面对不同的目标群体时，根据不同目标群体的消费特点灵活变动的进行推销。每3—4天，团队开内部的经验交流会，总结推销技巧，经验，必要及时的时调整分工。

结束语

“英派斯”营销大赛对我们这样一个年轻的团队来说意义重大，它是一次锻炼的机会，一个展现的平台。我们要在奉献、工作和服务他人的同时收获快乐，在拼搏中充实自己的大学生活，在营销实战中获得提高得到成长。

卖卡不是目的，而是一种手段。作为大学生，甚至社会的新一代，我们希望在营销、卖卡的过程中以“唤起对身体保养的意识，离健身近一点就是离健康近一点”为口号向大家宣传健身的理念，使健身走近大家的身边，引起大家在日常生活保养身体，注重健康的意识。为周围身边人的健康尽一份力。

我们也希望在真正进行营销活动的过程中： 使队员正确定位自己的长项、优势在哪儿，在哪些方面还存在不足，并在工作的过程中得到锻炼提高。通过做项目，走出校园走进社会，增强我们的人际交往能力，扩大我们和社会的联系网络。通过实实在在的营销活动以增强团队内部之间默契程度，提升整个团队协调、调度的能力。大家在一起努力奋斗，同甘共苦，增强队友之间的感情，建立深厚的友谊，加强整个团队的凝聚力。

队长寄语

战友们，“新的风暴已经出现，怎么能够停止不前！”我们会面对强大的挑战，但我坚信每一个挑战都是一个机遇，只要我们有执着的信念，乐观的心态，就一定能够战胜困难，赢得挑战！我们可能会遭遇挫折，撞到南墙，但我坚信每一堵砖墙的存在都是有原因的，它不是为了阻挡我们，而是给我们一个证明的机会，让我们证明我们是多么想得到砖墙后面的东西！作为新一代的青年，我们要更加乐于奉献，勇于承担，敢为天下先！直视挫折与困难，让理想扬帆！朋友们！揉醒惺忪的睡眼，背起希望的行囊，我们就要起航！

注：对身材的满意度的一到五档分别为：

非常满意；满意；一般；较不满意；很不满意

健身时间的一到五档分别为：

0；1~3小时；4~6小时；7~10小时；＞10小时

想用于健身的花费的一到五档分别为：

价格合理是否选择健身馆的一到五档分别为：

会；可以考虑；不一定；应该不会；坚决不会

 

第二篇：家具企业制定营销策略要量体裁衣

端午节将至，家具行业企业间各种各样的促销蜂拥而出。看

到这些促销所带来的经济效益，是不是看得有点心痒痒的，有跃

跃一试的冲动呢？广州办公家具厂家六森家具小编劝大家还是

淡定比较好。

以前有一个农户，他有很多地，但经常会面临肥料不足的问

题。看着门前来来往往的人气，他想到了一个办法：用门前的那

块地建了茅厕，不仅增加了收入，还解决了肥料不足的问题。他

的邻居看到他的茅厕每天有很多人进进出出的，不禁羡慕起来。

于是想，如果盖的厕所比他的好，豪华、大气，估计能比他吸引

更多的人。就这样，一个豪华、大气的厕所出来了。可是，鲜有

人问津。

这个故事所要告诉家具企业的是：不是所有的营销方法都适

合自己，穿衣服要穿合适的，量体裁衣。我们对客户所作出的营

销策略，必须要有针对性对客户进行工作。不能因为看到自己的

竞争对手采取了某种营销策略效果不错就贸然行动，缺乏周密思

考。

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