如何安排一天的推销工作

1.确定你一天的重点

作为销售人员,你要确定每日行动的重点,包括下列几项:

(1).上班时间确定----几点钟到公司?

几点钟出发开展业务活动?

(2).上午工作指标确定----打几个电话?

需要准备哪些东西?拜访几个客户?

(3).下午工作指标确定----打几个电话?

需要准备哪些东西?拜访几个客户?

(4).下班时间确定---几点钟回公司?需要处理哪些案头工作?需要多长时间?可以几点钟下班回家?

(5).反省---反省今天一天工作中成功与不顺利的地方,哪些地方可以进一步必进?是否可以进一步提高工作效率?是否可以进一步减少不必要的无效劳动?

2.避免时间管理的混乱

在环境的压力下,一般人常会放弃自己职责上应做的事,而去解决一些突发的或对自己干扰最大的事,结果把生活.工作的步调弄得天天都在应付突发的紧急情况,无形中牺牲许多生活及工作上的乐趣与享受.请看以下几个问题:

(1).你是否同时进行着许多工作方案,但似乎无法全部完成?

(2).你是否因顾虑其他人的事而无法集中精力来做目前该做的事?

(3).如果工作被中断你是否会特别地震怒?

(4).每当下班回家的时候,你是否累得精疲力竭却又觉得什么事情好像还没有做完?

(5).你是否觉得老是没有时间运动或休闲,甚至连玩的时间也没有? 对这些问题只有两个回答“是”的话,那销售员的时间管理就出了问题.

3.如何度过规范化的一天

下面我们看看销售员规范化的一天应该是怎样度过的.

(1).早晨上班,充满自信.

①销售员早晨醒来,就要心情舒畅,快快乐乐

②不要赖床,要果断.快速地起床,起床时间以6:30分为适当 ③用适度的运动来激发身体的活力

④阅读报纸或收听电视.电台新闻,准备充实与客户见面谈话的话题 ⑤整理仪容.服装,高高兴兴地准备离家上班.

⑥再检查一下推销必备的用品,诸如名片.钢笔或圆珠笔.笔记本.钱包.手帕.打火机.月票或车钥匙.

⑦亲切地与家人打招呼.冲劲十足地往外走.

(2).上班途中,充分利用.

①上班途中,遇到认识的人,先亲切地打招呼.

②偶然改变一下上下班的路途,会碰到意想不到的机会.

③坐汽车上班,在车上是读书.看报的好时间.

④看报纸要先看国内外大事.经济新闻和社会新闻.

(3).准备妥当,然后出发

①到公司的第一件事,是向业务部里的同事打招呼

②好的销售员最好在上班前20分钟到达办公室,以便做好充分的准备. ③积极.主动地参加办公室活动,与同事打成一片

(4).周密计划,成功之本

①明确今天销售活动的目标及要点

②充分拟定今天的行动计划与预定的路线

③出门前再检查一下公文包内的推销用品,诸如名片.客户名单.访问准备卡.条款书.电话本.展业证.保单.收据等等.公文包内的东西要干净.整洁.整齐.

(5).精神饱满.高高兴兴地出发

①先与预订的访问对象电话联络好

②拟定访问路线和访问次序

③向公司管理者或有关人员说明自己的去处

④好的销售要尽可能多地拜访客户或潜在客户.

 

第二篇：我工作的一天

早晨和往常一样准时来到公司，开始了一天的工作，今天的拜访的区域有满城、易县和高碑店三个县客户，同行的有区域经理贾振云和史小刚，主要任务有三项：为客户配货、了解市场需求联系下次配货的数量和品种和为易县杨桃区小龙农户用肥用药现场技术指导。由于装了满满的一车货，上午12点左右我们基本把满城的货配送完毕，赶到易县独乐镇已是下午2点来钟，我们草草吃了几口饭急忙赶到客户杨小龙处，那里已经有好几个农民在等我们了，今年有好多问题等着我们来解决，往年没有的事今年发生了，农民不知道怎么办，我听了农户的叙述，解决问题得对症下药，于是我坐上农户的三马车直奔地里看个究竟，第一个问题桃树黄叶，我来到地里确实有不少桃树和其他树一比，叶子黄很多，叶片薄，有的整体发黄，有的只是叶肉发黄，整体判断为与树体营养状况有关或者去年挂果量过大，施肥比例失调，氮肥使用过量或使用不合格含有重金属或氯基肥料，有部分农户使用过50斤40元的化肥（氯化铵），对树体伤害过大，根系受损，需要的养分吸收不上来，造成树体整体营养缺失。针对桃已结果我给出的解决方案：用根力多2号配合高钾型大量元素水溶性肥料对弱树进行灌根，保证每棵树用水量50斤，隔5-7天在灌一次即可恢复。另外还有一个户问题刚出的桃树新叶已经掉了一地，树上叶片萎蔫，枝条缩水。根据症状判断：属药害，加的药里面肯定加入了含有辛硫磷成分的药剂。解决方案：地面灌水，叶面喷清水或加入含有海藻酸的格朗斯叶面肥，以缓解药害。农户对我们的到来非常欢迎，都热切

要求单独来一天进行详细指导，盛情难却我们基本定于4月x日进行一次系统的讲解。处理完杨小龙处的事情我们又急忙赶往易县县城，把客户等着急用的药送到客户手中。由易县赶往高碑店已是晚上6点半了，给高碑店的客户提前打电话留下人卸货，在贾哥娴熟的车技下，安全的快速的赶往高碑店，在高碑店卸完货已是晚上8点多了，货卸完了我们也轻松了，踏着茫茫的夜色往回赶。晚上十点整刚到公司把车停好完成了公司一天的任务。

但我的任务还没完，到我妹妹家接上儿子已经熟睡，叫醒他回自己家休息，准备明天学习和工作。虽然很辛苦，但我觉得很有意义，能为公司解决一些事情，能为客户解决一些事情，能为农民解决一些问题，能为家庭解决问题，这就是我存在的意义！