团队管理销售计划书

中国文字之“团队” 有“口”“才”的人和一群“耳”听的“人”组成的组织。

团队是由员工和管理层组成的一个共同体，该共同体合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，达到共同的目标。 初步营销：

1：新老员工对我行信用卡的认识及它行信用卡的对比，了解我行信用卡在东莞的品牌价值。

2：新业务员以自我的人脉关系入手为主，完成自我的基本业绩。以陌拜为辅。辅助新业务员走出信用卡营销的第一步。同时给新业务员穿插信用卡营销技巧及工厂谈点技巧（论人而定）。老业务员要以个人的实际情况而定。

3：工作安排：根据公司下达的任务分摊到每人每月每周每日完成任务的基础上提高个人业绩。主要的销售方法提高个人的素质加强团队管理，开展一些企业摆点、超市摆点,制定奖励制度及激励方案. 日常工作:

1:早会,夕会,产品新增功能及促销活动,奖励制度及当日任务，销售流程各阶段话术。

2：辅助业务员确定当日方向，保证客户质量，辅助业务员完成当日任务，陪同个别业务员作业。

3：及时辅助业务员回答客户的各种问题，涉及信用卡的条款，规则，后期服务及市场信息。

4：监督业务员做到三亲及八项原则。

业绩跟踪

喜报：及时反馈银行业绩亮点，批卡率及已通过的卡数，点数。 战报：每周业绩排行，及时总结销售业绩及个人业绩排名，团队排名，并设置优秀人物专栏。

专访：对业务销售绩优的员工进行专访，分享经验心得，激励士气，营造良好的销售气氛。对业务销售较差的员工进行专访，总结销售的方法，方向有何不足，加以分析和鼓励。

销售气氛：增加团队和个人荣誉感，销售积极性，主动寻找任何机会和客户沟通。

总结：

新的团队要对业务员的产品，销售技巧，风险意识进行系统培训和跟踪，制度长远发展的工作规划，要让新员工认识信用卡行业有前途有发展。

老的团队需要引导更有效的销售方法，制定适合的激励方案。 我的特点是企业摆点，团办，团队要全体成员的凝聚力，大局意识，协作意识，要个人利益和团队利益统一，我会结合团队力量和个人工作能力，让团队力量发挥到最佳，同时谢谢各位领导支持。

忠心感谢各位领导给我这次机会。

陈德虎

20xx年10月8号

 

第二篇：销售计划书

20##年1到6月工作计划

                   

一、计划概要

    本计划主要内容为博宇通达传媒公司20##年1到5月北京公益销售部工作思路、工作内容、工作目标等。

本计划目的在于理清1到5月份的销售定位和目标，并以此为准则来强化销售工作的日常管理，提高销售的有效性和针对性，使销售工作能够有效地配合和推动公司战略转型和年度经营目标的实现。

二、销售工作策略和重点

    为确保销售工作具有明确的行动方向，北京公益销售部特制定了相应的策略和方针，用以指导销售工作的开展。

1、人员策略

   从1月中旬开始全面准备销售人员的聘用工作。

对于销售人员的基本要求：

1、要做到必须有电话销售方面的工作经验1到2年，

2、能迅速熟悉销售媒体的特性

3、能适应基本的销售压力，性格外向积极开朗。

2、销售部门工作策略：

要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情；

步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑到公司的战略规划，在解决目前迫在眉睫的问题同时，做好长远规划和安排，做到有计划的层层推进。

优势合作：充分发挥每个销售人员的能力，利用每个销售人员的能力优势为团队做贡献；

机制推动：逐步建立解决问题和日常工作的常态机制，通过机制推动能力养成、管理改善和绩效提高。

3、工作重点

1）、规划和实施销售技能培训：强化销售人员培训，并逐步形成销售人员成长机制

2）、强化销售规划和策略能力：注重销售的策略性，和销售的针对性

3）、规范日常销售管理：强化销售日常管理，帮助销售人员进行时间管理，提高员工销售积极性和效率

4）、完善激励与考核：针对性提供员工考核

三、销售工作目标

    根据媒体的特性和市场竞争环境，北京公益销售部制定以下销售工作目标，并以此作为日常销售工作的依据

为完成以上季度目标，以下是具体涉及到每周每天的工作步骤。

1.必须利用周末和下班时间进行资料的查找，也要适当安排时间接触广告圈的朋友拓宽交际。

2.每天至少要打30个电话沟通时间要在2分钟以上。出现问题要及时和部门领导或者身边的人沟通。

3.每周要见两个有效客户，即对媒体有明显的兴趣，以送资料为目的的，不算意向客户。

4.每月月底进行对当月的工作成效考核，确保有两个意向客户，即能确定什么时间做的

5.每月月底部门业务员的客户资料信息在留下意向客户的时候，资料全部公开，部门内部分享。在别人资料信息里合作的客户给予1%的提成。

四、销售技能培训

1、20##年培训方式规划