青岛伊诺服饰有限责任公司

休闲服装营销计划书

一、项目说明

现在休闲服装正越来越受到大家的喜欢， 休闲服装穿着比较舒适自在，崇尚自由和个性化正在成为人们穿衣的主流趋势，自然会受到大家的青睐。休闲服装是永恒的经典，不管是运动、奢华、时尚，都有他的一席之地。一身休闲服装让你更显活力，是出行游玩的最佳装扮。 我公司为能在日益激烈的竞争中站住脚跟，特于20xx年6月份设计了本次休闲服装产品营销计划书。

二、市场分析

1、政策法规调查

近年国家为刺激经济，扩大内需出台了一系列的相关政策，中国第一部休闲装标准DB35/T 958—2009《休闲服装》标准已经发布。这要求各公司在生产、管理、销售工作中严格执行该标准，首先我们要理解、掌握该标准，保证新标准的准确实施。

2、目标市场消费者的调查分析

我公司时尚休闲服装的市场定位是面向18~30岁的年轻人。18~30岁的年轻人是最个性化的消费群体,虽然这一年龄段的消费者消费能力不是最强的,但消费频率是最高的,他们通常更注重款式、质量以及品牌的感觉,他们正是中档或中档偏高的品牌服装消费的主力。消费者选择自己喜欢的休闲服饰品牌的原因上也大致相同，分别是款式、舒适度、面料、价格等等。其中款式占24％，舒适度占22％，面料占21％，价格占14％，品牌效应占10％，时尚潮流占9％。

3、目标市场竞争对手的调查分析

从20世纪九十年代开始，休闲服装逐渐进入我国。19xx年“佐丹奴”在广州首次出现，紧接着“堡狮龙”等从香港进入广东，并迅速席卷全国。据不完全统计，目前我国专业的休闲装生产厂家已达万余家，生产区域主要分布于广东、福建、浙江、江苏、山东??

佐丹奴：佐丹奴始创于19xx年，由香港商人黎智英创办，专营中低档休闲服装的零售，19xx年6月在香港上市，股票代号是709HK。Giordano 提供20-35 岁的消费者一种自然随性的穿着概念，及基本与潮流兼具的商品，经过长期深耕与努力，已成为台湾消费者心目中

休闲服饰的龙头品牌。

堡狮龙:堡狮龙一直以简洁流畅、舒适休闲及紧贴潮流的时尚设计和价格合理的市场地位而称誉，现已成为香港最具规模的休闲服饰专卖连锁店之一。堡狮龙在服装界拥有近20年的丰富经验和雄厚实力，已建立成为一个庞大的全球性营运平台和分销网络，至今，集团在全球共设有827家零售店铺，其中409家直接经营店铺位于香港、内地、台湾及新加坡四大核心市场。

三、营销计划

1、营销目标

正确的营销目标是品牌成长和壮大的前提。此次营销计划的目标是寻求差异,寻求市场的隐蔽的空白,找准目标市场,针对目标顾客塑造企业个性。从而有效地吸引大量顾客。只有这样才能使企业品牌走向个性化,发展出一条属于自己的市场,开拓一片属于自己的天空。力争在全国发展“伊诺YINUO”专卖店上百家，销售点遍布全国各省、市、自治区。努力打造出有世界影响力的品牌。

2、产品及其价格组合措施

3、促销措施

A、实行换季打折促销活动：凡在专卖店购买换季休闲服装者，均可享受到不同折扣的优惠。

B、实行返券活动（多买多送）：凡在专卖店购买300元以上的休闲服装产品，均可返还100的消费券，再次在专卖店买服装可抵现金。

C、实行积分活动：活动期间购买休闲服装的消费者，即可享受积分活动，一元即是一分，积够500分者可免费办理会员卡，享受会员待遇。

D、实行团购优惠活动：凡团购者在9人以上者，各类休闲服装均享9折优惠。

4、营销服务的措施

以“顾客第一，服务至上”的原则，在顾客购物期间，详细介绍产品信息和产品使用过

程中的注意事项。凡是在伊诺服饰专卖店购买的休闲服装类产品，30天内不满意就退货，凭收据可随时修整所购休闲服装，让顾客舒心满意。

四、广告计划

1、媒体选择及作品

我公司选择的主要广告途经是电视广告，附加在大型商场的背投电视播放宣传片，印发海报、邀请明星代言。

作品：广告背景音乐《一起来看流星雨》，郑爽、张翰、俞灏明、朱梓骁、魏晨穿着伊诺休闲服装，在艾利斯顿商学院备受同学老师的青睐，结尾齐声“爱休闲，选伊诺”。

2、广告制作经费

电视： 省台 黄金时段 4500～8000元/次 （15s内）

普通时段 1500～4000 元/次 （15s内）

市台 黄金时段 1500～2500元/次 (15s内)

普通时段 700～1000 元/次 （15s内）

明星代言费：68万 拍摄场地费：5万 其它 5万

青岛伊诺服饰有限责任公司 20xx年6月12日

 

第二篇：服装销售培训

胡阿甫

全能服装导购特训课程

课程收益

大大小小的服装门市，我如何能在竞争中获取更大的利益？

商场里那多么的服装品牌，顾客为什么便便看中的是他的？

同样一件服装，转换艺术化的陈列，销售业绩明显的改善！

各类形体顾客，我都能快速、准确的找到最适合他的搭配。

无论什么品牌、无论男装、女装，了解顾客、洞察市场、掌握方法、心态积极，我就最棒！

加入《全能服装导购特训营》，了解服装与服饰、轻松掌握顾客心理、刀刀都是真功夫！

课程内容

1 → 服装服饰导购的未来在哪里

● 服装服饰行业发展方向

● 常见服装服饰店的类型

● 导购熟知的八种服饰类别

● 服装服饰导购的能力模型

● 服装服饰导购的职业前景

2→ 积极的心态与执行力

● 终端是我梦想起飞的地方

● 顾客是我创造财富的根源

● 服务是我人生价值的体现

● 目标是我成就事业的基础

● 相信才会有力量

● 执行才会有回报

3 → 服装服饰导购的九大角色

● 一线营销专家

● 公司形象代言

● 新品宣传者

● 理货员

● 情报员

● 公关人员

● 专业顾问

● 沟通大师

● 服务大使

4→ 服装服饰陈列技巧

● 服装服饰陈列七大黄金法则

● 服装服饰陈列十种常见方法

● 服装服饰常见八种陈列技巧

● 运用色彩陈列的十四个技巧

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● 陈列女装的十三个独特技巧

● 橱窗陈列的六个实施要点

● 6个POP广告类型

● POP的陈列的要点

5→服装服饰销售中的“疑、难、杂”症解决 ● 掩饰颈部缺陷

● 掩饰肩部缺陷

● 掩饰胸部缺陷

● 掩饰臀部缺陷

● 掩饰腿部缺陷

● 掩饰臂部缺陷

● 整体造型技巧

6→ 试衣的服务要领

● 试衣间的布置

● 试衣时的要领

● 试衣结束跟进

● 检验服装要领

● 试衣间的创新

7 → 成功激发顾客购买

● 把握顾客购买动机

● 17种顾客类型应对

● 探询顾客动机

● 激发顾客购买的三类话术

● 适时推荐的方式

● 成功展示的原则

3→ 二十五种销售过程中的尴尬情况处理方式 ● 顾客不愿意试衣

● 顾客只是随便看

● 顾客要求考虑一下

● 顾客说你夸大事实

● 顾客认为你怠慢他

● 顾客试穿后离开

● 顾客要求家人来看看

● 顾客说这个样式外面有很多

● 顾客自己认为不好看

● 顾客说自己有一款差不多的

● 顾客说颜色不适合

● 顾客认为太老土

● 顾客认为没上档次

● 顾客认为和年龄不匹配

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胡阿甫

● 顾客担心质量问题

● 顾客认为价格太贵

● 顾客希望更低的折扣

● 顾客无理要求退货

● 顾客对洗涤方式有疑惑

● 顾客说他的确不喜欢这件衣服 ● 顾客只问价格转身就走 ● 顾客不要最后一件

● 顾客说没那么多钱

● 顾客说衣服不适合他

● 顾客说感觉不好

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