奥立玛公司打印机项目

 商 业 计 划 书

                

         

                     

              江门市蓬江区奥立玛信息技术有限公司

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                 摘要

   项目名称：针式票据打印机、条码标签打印机系列产品

   所属行业：计算机外部设备、办公自动化设备

   目前所处阶段：初创期

   行业产值：40亿 / 年 （仅20##年国内针打）

   行业成长率：69%（摘自映美公司网站年报）

   毛利率 ：26.4 % （摘自映美公司网站年报）

   同行业成功案例：著名风投公司联想控股曾经投资映美，并成功上市

   主要成员：1位资深专家 + 4位十年以上本行业经验骨干

   产品成熟度：研发阶段结束，样机功能正常，未量产

   进入门槛：高，需要精密机械、微电子、ASIC设计、嵌入式系统软件等多学科综合，目前国产同类产品聊聊无几。通过几年探索、实践，我们逐步掌握了这些大中型针式打印机的核心技术，摆脱了国产低端小型打印机的低价竞争泥塘。

   融资额：600万

   成本优势：充分利用珠三角产业配套地缘优势，本地化开发、采购、制造。江门属于二线城市，消费水平与人力成本相对较低。

   用户优势：以行业用户为主，主要分布在税务、金融、交通、医疗、物流、零售、通讯、水电等，需求稳中有升、对中高端产品价格的承受能力较好。

   劣势：自有资金匮乏，难以实现量产，市场尚未开拓。

目    录

第一部分 行业状况---------------------------------4

第二部分 市场容量---------------------------------4

第三部分 主要竞争对手-----------------------------4

第四部分 公司基本情况-----------------------------7

第五部分 所需资金估算-----------------------------9

第六部分 未来5年的销售收入预测-------------------9

第七部分 风险提示---------------------------------9

第八部分 后记 ------------------------------------10

第一部分  行业状况

    上世纪90年代中期，因为激光和喷墨打印机的逐渐普及，曾经风光一时的针式打印机所占比例有所下降，逐步退出了家庭和日常办公的使用环境。但随着中国税收、金融、政府、医疗、卫生、交通、电信等窗口行业信息化建设的深入，针式打印机依然以其实用耐用、成本低廉、多层打印等优点，捍卫了其不可替代的行业运用主角地位，成为行业用户重要的输出设备，产销量年年稳中有升。20##年至今，在全国推广应用网络发票（有的地方叫在线发票、电子发票）的拉动下，针打出现井喷行情，接近年底时，全国所有的厂家都卖断货, 为数不多的几个厂家收获颇丰。分子大，分母小，是个不可多得的好产品、好项目。

第二部分 市场容量

根据收集到的IDC数据统计显示，仅国内的针式打印机，以各档次均价2000元/台计算，年产值统计如下：

   

第三部分 主要竞争对手
    ＣＢＩＲ统计结果表明，目前中国针式打印机市场主要由Ｅｐｓｏｎ、ＯＫＩ、Ｆｕｊｉｔｓｕ、Ｓｔａｒｔ、映美构成，这六家厂商占据了中国针式打印机市场９０％以上的市场份额。
（1）Epson
　　Ｅｐｓｏｎ针式打印机连续几年牢牢巩固着市场占有率第一的霸主地位，在中国的打印机市场上占据着半壁江山。由于过去由针打完成的商务打印现在渐渐被激光打印所取代，部分针打将渐渐淡出打印市场。但针式打印机产品自身拥有着许多不可替代的产品特性，如多联复写、环境适应性强、耗材价格低廉等功能，正是凭借着这些功能特性，针打牢牢地掌握着对专业打印领域的控制。Ｅｐｓｏｎ面对税务、保险、金融、邮政、电信、公安、证券、酒店、航空、运输等行业需要，推出了拥有专业打印用途的针式打印机，如票据打印机、存折打印机和条码打印机等，把针打市场向行业应用领域拓展了一大步。
（2）OKI
    在打印机的研制生产方面，ＯＫＩ具有世界领先的核心技术与产品，是全球少数几家可以自主开发和生产打印机的厂商之一，广泛应用于全球的商务与办公等领域。长期以来，以其精湛、可靠、耐用等特点赢得了全球用户的广泛赞誉。ＯＫＩ是一个很特殊的日本企业，特殊之一是因为它有一款产品在业内几乎耳熟能详的ＯＫＩ５３３０，它创造并成为了中国票据打印领域的一个行业标准。并曾经几乎垄断了票据打印市场。特殊之二是很少看到ＯＫＩ大张旗鼓的造势，但近二十年来，它一直牢牢占据着中国至少３０％的票据机市场份额，与其它三家公司Ｅｐｓｏｎ、Ｓｔａｒ和Ｆｕｊｉｔｓｕ几乎一统天下。服务于中国的信息技术市场是ＯＫＩ在全球发展的最重要方针之一。其产品广泛应用于金融、工商、税务、公安、邮政、保险及商务等各行业领域，其系列打印机已成为票据打印机的行业标准。为客户提供最优的产品与最佳服务是ＯＫＩ发展的重要理念，ＯＫＩ构建了一个具有雄厚技术实力、快速反应能力和充足备件支持的全国售后服务体系，使其覆盖面更广，布局更合理，服务更周到。ＯＫＩ 的 ５３４０ＣＩＩ是ＯＫＩ出品的一款２４针通用型针式打印机。其打印质量、打印速度和复写能力完全可以适应票据打印的要求，大约１８００元左右的售价显示出这款设备具有极高的性价比。5340CII采用了OKI 独有技术制造的超钢打印头和弹簧储能式击打方式，经久耐用是这款针式打印机最突出的优点。５３４０ＣＩＩ同样也可以用来打印票据，其最大１＋４复写能力也能够满足一般票据打印的要求。从测试的结果看，第４份复写单据上的文字依然非常清晰。对于票据打印，不仅要求字迹清楚，同时对于打印位置的准确度要求也非常高，通过导纸器的定位以及票据打印软件的打印位置调整功能， ５３４０ＣＩＩ能够比较方便地设定打印位置，做到票据打印的精确定位。
（3）START
    START有自身积累的技术优势。START不但具有LQ-1600K等许多针打仿真技术，还自行设计激光机控制器，开发了面向于行业业务的激打SL3020K+，以适应国内行业打印机的更新换代需求，使行业业务打印进入激打时代。此外，在存折打印机应用上，START凭借在品质、速度、成本、环保、应用、维护等七个方面对BP-3000的全能设计，将存打应用带入全能时代。在高端打印领域，START更以先进技术满足应用趋势，采用最新型喷印技术和一次性专用油墨盒设计，开发风速680H高速喷印式行式打印机，满足了国内金融、电信、移动等行业柜面高速打印的应用需求。
（4）Fujitsu
　　南京Ｆｕｊｉｔｓｕ成立于１９９４年，拥有日本Ｆｕｊｉｔｓｕ的强势品牌，主要从事计算机设备的开发、生产、销售和产品维修技术服务，当前主导产品是ＦｕｊｉｔｓｕＤＰＫ系列打印机。随着市场推广的铺开，整合营销成为南京Ｆｕｊｉｔｓｕ生存的理念。南京Ｆｕｊｉｔｓｕ通过对产品的推广，在短期内树立起了自己的明星产品，其中包括ＤＰＫ３５００、ＤＰＫ８６８０／８５８０，这些产品的推出，都在业内引起了不同程度的关注。在产品端，南京Ｆｕｊｉｔｓｕ提出了金字号工程，真正体现品质是金的研发理念。
（5）映美
    １６年前，江裕映美就成为包括ＥＰＳＯＮ、ＣＩＴＩＺＥＮ等内的国际著名品牌的厂商在中国市场的紧密合作伙伴，２００２年５月推出自有品牌的针式印机，江映裕美凭借本土华优势，拥有的可靠技术实力和客户化经验，针对中国市场各行业对打印等商用设备的不同需求，可以进行增值开发，度身订造专用打印设备。在商用市场上开辟了一席之地，发展稳健。

第四部分 公司基本情况

（1）成长历程

20##年7月起，开发76毫米九针打印控制板，用于国内知名税控收款机厂家和POS整机厂家，累计产量已逾50K。

20##年，利用M-T532机芯，研制成功80毫米热敏打印控制板。
    20##年研制成功打印专用控制芯片（ASIC），一举打破国外品牌打印机厂在此领域的垄断局面，具有完全的自主知识产权，为大型24针打印控制板的国产化奠定了坚实基础。利用该芯片，于20##年开发出K73MB控制板。
    20##年委托国外知名设计机构，成功开发出用于24针票据打印机的打印头AM-324，为核心部件打印头的国产化奠定了基础。

20##年，AM-630K2整机手板样机试制成功，成为为数不多的具备自主知识产权的国产80列24针平推票据打印机。

20##年4月，公司正式注册成立，同时注册Aolimax商标。

（2）主要成员

李老：知名针打专家，名誉技术顾问，某IT上市公司退休高工，65岁，上世纪80年代国内第一批打印机开发人员。从业30余年，多次飞抵江门进行指导，非常热心。

张工：主力硬件工程师，主要发起人，37岁，从业10余年，曾就职于国内知名IT上市公司，主导、参与开发产品多款，多已量产。软硬兼施，实干低调，阅历颇丰。

王工：主力软件工程师，从业10余年，曾任国内知名大型打印机厂软件开发部主管，38岁，开发打印机类产品软件上千版本，勤奋刻苦、技能精湛。

赵工：高级机构工程师，36岁，从业9年，国内知名大型打印机厂主力结构设计师，其设计产品已量产多款，好学、为人热情。

余经理：市场部主管，33岁，曾效力于国内知名税控收款机厂市场部，负责税控机推广工作。精力充沛，精明干练。

王小姐：财务主管，29岁，从业8年，认真细致。

以上的主要成员，曾经是多年同事，一致看好该行业市场前景，可惜大额资金难以筹集，目前处于观望、等待中，仅维持基本的开发调试工作。

（3）我们的优势：

    目前，大部分国内的打印机厂还在一些低端、低价值的小型打印机上打价格战时（58热敏小票机甚至卖不到200元），我们近几年不断积累，通过自主开发和委托设计等方式掌握了大、中型打印机的核心技术，手版样机已经可以正常打印，可以直接冲向高性能、高价值的票据机、条码机市场。我们几个主要成员均来自于国内大厂，多年从事针打、热敏等打印机产品的技术工作，对该行业和产品比较熟悉，擅长组织和实施产品的开发、生产及售前售后技术支持。

第五部分  所需资金估算（第一期）：

       工资：约120万（计划组建约20~30人的团队，以技术和销售精英为主，以后根据发展情况逐年增加）

       工具、设备：30万

       外壳开模 ：40万

       机芯开模：300万

       办公场地、设施：24万

       认证：10万

       销售推广、渠道建设：50万

       合计约：600万（第一期）

注：现有的AM-630K2是采用手板制作的样品机，仅能用于研制和演示，大规模生产需要正式开模。

第六部分 未来5年的销售收入预测（融资成功情况下，以20##年国内针打年销售额40亿，每台均价2000元，毛利率25%计算）：

第七部风风险提示

（1）                                                           该项目属于大型制造业，所需金额较大，如果中途资金断裂，将前功尽弃。

（2）                                                           技术门槛高，需要机械、电子、软件等多学科综合，尽管近几年做了较充分的准备，也只能说有较大把握。

（3）                                                           投资周期较长，估计见到收益在2~3年左右，形成规模并收回投资在3~5年左右，而在行业内具有一定影响力、具备上市条件可能在6~10年。

     正是由于上述几个因素，目前该行业国内品牌进入的还不多，主要是EPSON、OKI 、FUJITSU等日系产品，售价和利润还能保持一定高度，给我们“国产精品”的身份留下了一定的生存空间。

第八部分  后记

    中国的四大发明，有两个和印刷有关，曾几何时，我们伟大的祖国科技曾称雄于世界，而近代我们的科技实力已远远落后于发达国家。20##年，辉煌的奥运焰火下，我们毅然决定开发AM-630K2，出发点有两个：

     为民族机电一体化产品、办公自动化产业的发展做些贡献。

     为自己和他人提供一个事业平台，让大家尽情施展才能。

    我相信，不出十年，印有这个鲜红的字的奥立玛产品，必然会走进中华大地的各行各业！

 

第二篇：网站项目融资商业计划书

第一部分 摘要

一. 公司概况描述

二. 公司的宗旨和目标

三. 公司目前股权结构

四. 已投入的资金及用途

五. 公司目前主要产品或服务介绍

六. 市场概况和营销策略

七. 主要业务部门及业绩简介

八. 核心经营团队

九. 公司优势说明

十. 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 十一. 融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）

十二. 财务分析

1. 财务历史数据

2. 财务预计

3. 资产负债情况

第二部分 综述

第一章 公司介绍

一.公司的宗旨

二.公司简介资料

三.各部门职能和经营目标

四.公司管理

1. 董事会

2. 经营团队

3. 外部支持

第二章 技术与产品

一.技术描述及技术持有

二.产品状况

1. 主要产品目录

2. 产品特性

3. 正在开发/待开发产品简介

4. 研发计划及时间表

5. 知识产权策略

6. 无形资产

三.产品生产

1.资源及原材料供应

2.现有生产条件和生产能力

3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

4.原有主要设备及需添置设备

5.产品标准、质检和生产成本控制

6.包装与储运

第三章 市场分析

一.市场规模、市场结构与划分

二.目标市场的设定

三.产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四.目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和） 产 品排名

及品牌状况

五.市场趋势预测和市场机会

六.行业政策

第四章 竞争分析

一 .有无行业垄断

二.从市场细分看竞争者市场份额

三.主要竞争对手情况：公司实力、产品情况

四.潜在竞争对手情况和市场变化分析

五.公司产品竞争优势

第五章 市场营销

一.概述营销计划

二.销售政策的制定

三.销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四.主要业务关系状况

五.销售队伍情况及销售福利分配政策

六.促销和市场渗透

1. 主要促销方式

2. 广告/公关策略、媒体评估

七.产品价格方案

1 . 定价依据和价格结构

2. 影响价格变化的因素和对策

八. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

九. 市场开发规划，销售目标

第六章 投资说明

一.资金需求说明（用量/期限）

二.资金使用计划及进度

三.投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）

四.资本结构

五.回报/偿还计划

六.资本原负债结构说明

七.投资抵押

八.投资担保

九.吸纳投资后股权结构

十.股权成本

十一.投资者介入公司管理之程度说明

十二.报告

十三.杂费支付

第七章 投资报酬与退出

一.股票上市

二.股权转让

三.股权回购

四.股利

第八章 风险分析

一.资源风险

二.市场不确定性风险

三.研发风险

四.生产不确定性风险

五.成本控制风险

六.竞争风险

七.政策风险

八.财务风险

九.管理风险

十.破产风险

第九章 管理

一.公司组织结构

二.管理制度及劳动合同

三.人事计划

四.薪资、福利方案

五.股权分配和认股计划

第十章 财务分析

一.财务分析说明

二.财务数据预测 1 . 销售收入明细表

2. 成本费用明细表

3. 薪金水平明细表

4. 固定资产明细表

5. 资产负债表

6. 利润及利润分配明细表

7. 现金流量表

8. 财务指标分析