第三销售部20xx年年度销售工作计划

一、计划概要

本计划主要内容为

第三销售部20xx年销售部工作思路、工作内容、时间安排等。

本计划目的在于强化销售工作的日常管理，提高销售的计划性、有效性和针对性，使销售工作能够有效地配合和推动公司战略完成和20xx年度经营目标的实现。

二、计划依据

本计划依据公司战略目标、销售部人员和管理现状、市场需求和竞争实际情况制定。

销售部现状分析如下：

1）工作随机性大，没有形成一定策略和计划

2）销售竞争力弱，未形成良好的销售局面

4）人员销售能力有待提高，业务水平急需熟练

5）销售人员工作主动性需进一步提升

6）员工成长机制未形成，新员工培训缺乏，日常知识积累缺乏

7）销售考核没达到预期效果，部分指标应付成分居多

三、销售工作策略、方针和重点

为确保销售工作具有明确的行动方向，本销售部特制定了相应策略和方针，用以指导全年销售工作的开展。

1、销售部门工作策略：

要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情； 步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑到公司的战略规划，在解决目前迫在眉睫的问题同时，做好长远规划和安排，做到有计划的层层推进。

优势合作：充分发挥每个销售人员的能力，利用每个销售人员的能力优势为团队做贡献；

机制推动：逐步建立解决问题和日常工作的常态机制，通过机制推动能力养成、管理改善和绩效提高。

2、工作方针：

以提高销售人员综合能力为基础，逐渐形成销售工作常态机制，并最终提高销售人员和部门的工作绩效。

以提高销售人员综合能力为基础，

以形成销售工作常态机制为重点

以提高工作绩效为目的

3、工作重点

1）、增加销售人员客户群体基数和培养销售人员搜集市场、竞争厂家信息

2）、强化销售规划和策略能力：注重销售的策略性，和销售的针对性（我们每接的一单都需要策略），总结经验形成成熟的公关方式。

3）、规范日常销售管理：强化销售日常管理，帮助销售人员进行时间管理，提高员工销售积极性和效率

4）、完善激励与考核：针对性提供员工实行按半月小结月末大结考核任务完成情况和工作汇总原因分析。

5）、引导经销商快速开张工作提高他们的积极性和团队建设使其能更好的达到双盈。

四、销售工作目标

根据市场竞争情况，结合公司2012总体计划目标，第三销售部制定出今年的销售目标。并以此作为日常销售工作的依据。

提高本销售部的销售人员业务水平，吸取1到2名优秀业务人员的加入。构件优秀的业务团队。

完成相应的销售人员配置具体数量根据具体情况解决。全力配合经销商计划方按的实施和落实

五、销售任务三百万

六、销售策划

销售是一个系统工程，需要不断的强化和推进，形成销售局面，挖掘销售商机，并达成销售成交。培养销售人员搜集市场、针对重点客户信息进行针对性分析和培养沟通

（最主要的还是要熟悉市场，重点客户主要负责人和年需求量。）

具体安排如下：

1、日常销售策略：商机优先，策略跟进

商机优先：客户沟通中以客户需求为导向，并在日常沟通中优先安排商机的跟进与联络；

策略跟进：在商机跟进同时，辅以阶段性策略性产品推销，并在后续跟进过程。针对客户需求产生相应的书面文字报告。

针对每个销售人员建立系统的学习档案；

销售人员自我制定针对性学习计划并跟踪督促其落实。

2、经销商沟通和计划方案的落实：

七、总结：

20xx年我们以围绕“提高销售业务水平，构建成型的经销商体系，全面完成本销售部整体配置，推动20xx年公司总目标的实现”展开工作，紧密配合公司各部门的整体工作，努力完成公司总体目标任务。

以上是20xx年度的工作计划，如有考虑不周之处，请领导多多指导！！

2012-01-09

 

第二篇：公司主管20xx年销售工作计划

公司主管20xx年销售工作计划

在金融危机的影响下，找到一份工作越发的困难了，就是找到了一份工作，工作起来也是困难重重，虽然我已经工作了不少年了，可是在金融危机的影响下，我感到了工作的吃力。 我是从事公司销售工作的，这在以前是一项很好的工作，可是现在公司产品面临着积压在仓库的风险，这是对公司极为不利的。我经过不断的思考后，写出了我的年度工作计划， 新年度我拟定三方面的销售人员个人工作计划：

一、实际招商开发操作方面

1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻；抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。

3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况

4、继续回访xx六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：xx市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。

二、公司人力资源管理方面

1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。

2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。

3、做好公司20xx年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。

4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘（人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍）；强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏）。

7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进（卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越）、绩效结果的运用（可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计）进行全过程关注与跟踪。

8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。