何炜东老师《销售团队的业绩管控》课堂资料
XXX公司20xx年销售部年度计划
目录
第一部分、20xx年回顾与总结 .............................................................................................................................................. 2
一、销量总结 ................................................................................................................................................................... 2
1. 总体销量完成情况 .............................................................................................................................................. 2
2. 分月销量走势 ...................................................................................................................................................... 2
3. 区域销量分析 ...................................................................................................................................................... 2
3. 人员销售分析 ...................................................................................................................................................... 3
二、工作事务总结 ........................................................................................................................................................... 3
1. 员工工作指导总结 .............................................................................................................................................. 3
2. 员工培训总结 ...................................................................................................................................................... 3
3. 团队活动总结 ...................................................................................................................................................... 4
三、人员聘用与流失 ....................................................................................................................................................... 4
第二部分、20xx年销售计划 .................................................................................................................................................. 4
一、总体销售指标 ........................................................................................................................................................... 4
二、产品销售指标 ........................................................................................................................................................... 4
三、区域销售指标 ........................................................................................................................................................... 4
四、业务员指标分配 ....................................................................................................................................................... 4
第三部分、实施计划 ............................................................................................................................................................... 5
一、市场拓展计划 ........................................................................................................................................................... 5
二、人员配置计划 ........................................................................................................................................................... 5
三、业务员培训计划 ....................................................................................................................................................... 5
制作:何炜东 1 / 5
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第一部分、20xx年回顾与总结
一、销量总结
1. 总体销量完成情况
2. 分月销量走势
3. 区域销量分析
制作:何炜东 2 / 5
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3. 人员销售分析
二、工作事务总结
1. 员工工作指导总结
2. 员工培训总结
制作:何炜东 3 / 5
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3. 团队活动总结
三、人员聘用与流失
第二部分、
一、总体销售指标
二、产品销售指标
三、区域销售指标
四、业务员指标分配
制作:何炜东 年销售计划 4 / 52015
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第三部分、实施方案
一、市场拓展计划
二、人员配置计划
三、业务员培训计划
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