非常假日之城展销会

感悟人生，体验生活 策 划 书 策划单位：假日之城设计部 策划人员：徐淑阳 联系电话：151804837** 时 间：2012-6-33 徐淑阳 1

目 录

前 言

一、活动概述

二、活动主题

三、活动目的

四、活动时间与地点

五、合作与活动方式

六、推广与招商方案

七、活动内容及安排表

八、活动现场布置

九、可行性分析

十、活动经费预算 十一、应急与接待

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会展策划书

感悟人生，体验生活

——非常假日之城展销会

前 言

会展业是一个新兴的服务行业，影响面广，关联度高。会展经济，是通过举办各种形式的展览、展销，带来直接或间接经济效益和社会效益的一种经济现象和经济行为。会展经济是市场经济发展到一定阶段的产物，也是市场经济竞争中对信息交流的迫切要求。 不管你留意未留意，以各种名义诸如房博会、汽车展的会展业已大步走进我们的日常生活。“会展经济”它已被视为城市经济增长的“助推器”。

栀子花开、又是一年收获的日子，对于所有商家来说，也是振作精神，展示销量质量的大好时间。现在，万众期待的六月高考落下帷幕，学生与家长休闲购物的黄金潮又将再一次涌动，对于大型会展活动的期待与关注的热情将再一次升温。因此，六月可以说是各位商家不可错过的机遇，既是举办各类促销活动的黄金时间，也是商家占领市场、扩大份额的最佳时机。

以“感悟人生、体验生活”为主题的非常假日之城展销会，就是借六月的东风，探索会展经济的新路子，为本市企业搭建一个可以客户资源共享的平台。在这个平台，既可以演出各种精彩的文艺节目，大大丰富人们的业余生活，又可以为为各位企业、商家建立一个亲民、爱民的形象，进一步提高企业、商家的美誉度；又可以聚集人气，形成旺盛的买卖场，刺激人们的消费，促进销售

“感悟人生，体验生活”——非常假日之城展销会，将是本市今年来会展业内的一大盛事。

一、活动概述

拟由**集团主办，**有限公司协办，**广告有限公司承办的“感悟人生，体验生活”―― 非常假日之城展销会，将于2012-6-11在是展览大厅举行。本次活动设置两大区域：商品展示区和休闲娱乐表演区。商品展示区给商家用于商品展示、商品交易；休闲娱乐表演区用于举办各种娱乐活动、抽奖、游戏。

本次活动在新时代大广场设置免费中巴专线，鼓励人们到现场参与活动。

二、活动主题

“感悟人生，体验生活”

主题解析：

1、六月收获季节，暗含人生又是分岔路，需感悟而为之

2、体验生活，在繁忙快速发展的今天，偶尔放松下疯狂享受一下

3、能够表达出参展商参与活动的喜悦心情；

4、格调高雅、抒情、生动易于传播，影响深远。

三、活动目的

本次活动须达到如下几点的目的：

1营造市民生活品位；

2培育市民身份尊崇的心理，

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3满足市民日常生活的需求，

4树立企业的良好形象；

四、活动时间与地点

活动时间：XX年6月30---34日

活动地点：市展览大厅

五、合作与活动方式

大型展销会，融商品展示与休闲娱乐于一体的大型会展活动。

由**公司审定方案，提供场地，负责报批，提供现场协调和维持秩序的人员，但不投入资

金；**装饰公司投入前期启动资金，确保在现场同类企业的唯一性；**广告公司负责整体方案策划，整体宣传，活动运作。

同时确定主办单位为**集团、协办单位为***装饰有限公司，承办单位为***广告有限公司，

联合协办单位为各参展商，诸如家居类——装饰装修、建材、家具销售、窗帘布艺、园林绿化等公司；家电类——家电广场、空调、音响、电脑等公司；生活类——通讯、饮水、学校、车辆、服饰、保险等公司等。

六、推广与招商方案

协调各方关系，总体方案确定以后，由***装饰有限公司全面负责活动的招商工作，**广告

有限公司提供协作。

招商日程安排：

方案确定后至活动举行前一天（拟于06.15——06.18日）；

招商对象：

家居类——建材、家具销售、窗帘布艺、园林绿化等公司；

家电类——家电广场、空调、音响、电脑等公司；

生活类——通讯、饮水、学校、车辆、服饰、保险等公司等。

l以上招商在执行过程中保持同类企业的唯一性。

参展数量与形式：

参展商总量保持在15家左右，参展商可以进行实物展销、形象展示，在参展过程中要体现

出现场促销的“实惠性”，确确实实为**业主和前来参与的活动其它客户提供与其它时间相比的“实惠”，竭力促进现场成交，活跃现场气氛。

促销手段视商家的具体情况而定，但要求，每位参展必须提供50份价值50元的礼品，以

便现场活动免费赠送给业主和观众。

七、活动内容及安排表

（可视具体情况进行调整）

日 期时 间活 动 安 排

4月23日

9：30——9：35

主持人宣布参展名单，介绍活动内容。

9：35——9：45

参展商讲话，推介产品及服务。

9：45――12：00

大型舞蹈

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12：00-----13：00

节目演出，包括房模、车模表演，烧烤，小吃、互动游戏、钢琴演奏、男女声独唱与合唱。 13：00——14：50

节目演出，包括房模、车模表演，烧烤，小吃、互动游戏、钢琴演奏、大型舞蹈、男女声

独唱与合唱、

14：50――15：15

互动游戏

15：15――15：30

与您有礼大抽奖活动

15：30

产品拍卖

4月24日

9：30——9：35

宣传活动开始

9：35——9：40

参展商讲话，推介产品及服务。

9：40——11：40

节目演出，包括房模、车模表演，烧烤，小吃、互动游戏、钢琴演奏、大型舞蹈、男女声

独唱与合唱、

11：40——12：00

产品拍卖

13：00——13：05

互动游戏

13：05——15：10

节目演出，包括房模、车模表演，烧烤，小吃、互动游戏、钢琴演奏、大型舞蹈、男女声

独唱与合唱、

15：50――16：00

与您有礼大抽奖活动

节目、活动说明：

1、产品推介：每位参展商规定5分钟中心舞台产品或服务介绍，说明优惠措施；

2、产品拍卖：每位参展商提供一件产品，一元起拍，按最高价成交；

3、互动游戏：对对碰、夹汽球、成语接龙，送礼品，由参展商提供，奖励参与者。

4、现场游戏：飞镖、寻宝

5、烧烤与小吃：免费提供烧烤和美食，供观众享用；

6、与您有礼大抽奖：统一制作认购、定购产品书，按编号抽奖，设置奖励视情况而定。

7、表演活动：以上只是界定表演方向，即基本内容，待方案确定以后，再提供详细节目单，

供主办方和协办方确认。每场节目、每天节目内容不同，演出演员不同。

八、活动现场布置

活动现场由三大区域组成，一是表演区，一是展销区，一是游玩区。表演区设置中心舞台，

含舞台、双拱、背景板、音响、地毯；

展销区分列表演区左右，每展区按标准设置3×3米规格，提供间隔屏障和配套桌椅一套； 游玩区设置烧烤、小吃品尝区和自助游乐区，规格按3×3米。

周围环境渲染安排8个空飘。

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具体现场效果图待整体方案确定以后另行提供，此处从略。

九、可行性分析

6感召力空前

本次活动由**集团主办，决定了本次会展活动的影响力与感召力必定会达到一个最高峰，

同时，也为众商家提供了一个提升档次与品位，增进可信度、美誉度的绝佳机会。

2、十多个相关行业联展

本次活动整合了房地产、装饰装修、建材、汽车、家电、等10多个行业，组成产业优势资

源联合参展。这样，即避免了单个行业促销冷场的局面，又不会造成相关目标消费群的流失。

3、会展传播影响力久远

本次活动的举办，整合各行业优势，启动房地产、汽车消费市场，拉动内需，促进经济增

长。凡参展商均可共享这一传播效应，达到推广企业形象宣传之目的。

7群星荟萃，精彩无限

为期二天的会展活动，不仅有歌舞的精彩演绎，还有有趣的各种游戏，另外还专门邀请了

乐队、劲舞组合，让参众的激情得到无限升温。一系列丰富多彩的节目，让人们看得开心，玩得开心。除此之外，还为每一个参赛者准备了丰富的奖品及精美的纪念品！互动参与性强。

十、活动经费预算

一、活动经费由以下几部分组成：

1、宣传费用（包括花都电视台、花都新闻、《潮流》、《潮流商讯》、富都车载、《潮流网》）

总共约5万元整；

2、现场布置费用(包括舞台、空飘、音响、背景板、展位布置等)约3万元左右；

3、演出费用，每天预计1万元，2天合计约2万元左右；

总计约：10万元

二、费用分摊：

艺廊装饰投入3万元，用作活动启动资金。

其它参展位按15个展位预计，每展位收取6000－10000元的展位费；

**集团投入活动审批、场地及展位、负责业主邀请。

十一、应急与接待

1、应急预案另附表

2、接待人员均选用学生，价格实惠素质高

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第二篇：产品策划书

目录

一、 前言

（一）行业环境分析

（二）企业环境分析

二、 策划目标

三、 产品概念

四、 宏观分析

（政治、经济、科技文化）

五、 微观分析

（公司本身、竞争者分析）

六、 产品行销方案

七、 预算

八、 执行与评估（结束语）

一、 前言

（一） 行业环境分析

当前我们国家在防雾喷剂行业还没有进行大幅度的推广，所以我们有一个极佳的市场前景。另外，玻璃做为一个常见的生活用品，在很多方面我们都有应用到。比如：车窗、车的挡风玻璃、镜子、窗户玻璃、眼镜等。虽然这些玻璃的材质不一样，但是这些玻璃基本都是极容易起雾的产品，在我们的生活中造成了很多困扰，也导致许多无法挽回的损失。这也就是我们迫切需要这款产品来解决我们生活中的一些困扰的原因。

（二） 企业环境

PPG工业公司是美国的一家全球性的制造公司，在我国的主要业务是提供我国核电站——大亚湾核电站的核级涂料，目前在中国提供了75%的核电建设项目用涂料，拥有领先的技术和完善的供货、现场服务经验。

PPG公司拥有领先的技术支持，并且在另一领域在我国有较高的知名度，能使消费者在宣传的力度下更容易接受这款产品，进而提高市场占有率。

二、 策划目标

1、 我们这次的策划是针对汽车的挡风玻璃和车窗的防雾喷

剂。

2、 首先，进行专业知识讲座，邀请有车一族中具有代表性的

人物，对其传授相关知识，先让他们意识到这款产品的重

要性。

3、 通过活动赞助，促销宣传等方式使广大民众增加这款产品

的相识度，在一定程度上扩大这个品牌的这款产品的影响力。

4、 提高市场占有率，使这款产品在还未完成的市场领域占据

一个高度。

三、 产品概念

PPG公司独特的玻璃防雾配方，可以在水分子和玻璃之间形成一个防雾层面，破坏水分子的张力和雾化表层。吸收水分子使之不形成水雾或使其变成微小水珠或自动滑落，保持玻璃表面的洁净和清晰度。

（一） 产品用途

1、 内用防雾：取用干净毛巾、纸巾醮取本品均匀地

涂抹在汽车挡风玻璃内侧；玻璃应完全干燥，涂

装过程中注意通风。在雨天、雾天、冷天即可起

明显的防雾作用；

2、 本品为室内专用防雾剂，对于室内门窗玻璃、浴

室玻璃等均有绝佳的防雾效果。

（二） 性能特点

1、 优异的防雾效果、明亮效果，玻璃透明度高，提

高安全行车系数

2、 玻璃表面不易吸附灰尘，性能安全稳定；

3、 极少的用量，即有绝佳的防雾效果；

4、 防雾时间长达2个月以上，免除了反复除雾的烦

恼；

5、 本品采用环保型配方，无毒、无异味、无腐蚀性；

6、 携带方便，使用简单。

（三） 使用方法

用干净毛巾或纸巾醮取本品均匀地擦拭凝雾产生处，即可起防雾作用；或均匀喷洒防雾剂在玻璃表面并擦拭透明，或并保证足够厚的防雾膜(足够厚的防雾膜意思是：足够的用量，并且涂装均匀）。涂装参考用量:2.5毫升/㎡。

包装容量

原装：266ML喷雾瓶PE（286元）

分装：150ml喷雾瓶PET （158元）

四、 宏观环境分析

（一） 政治

PPG公司是美国的，但由于国与国之间关系的不断融洽，之前又有在中国发展了核电业务，在中国有一定的影响力，在良好的政治环境和政治背景下，都有利于我们对这款产品的宣传和销售。

（二） 经济

随着我国经济的飞速发展，大部分的家庭都步入小

康水平，进而家家户户都已经买车或者在计划买小轿车作为代步工具。每一辆车的挡风玻璃和车窗都由于温差或者其他原因，造成起雾的现象，这样对行车极为不安全，所以在这样一个大的市场下，我们有必要退出一款这样高质量的产品，来解决这一问题。

（三） 科技文化

随着科技文化的发展，我们一方面享受到了科技带

给我们的乐趣，另一方面也造成一系列的伤害。比如手机电脑等电子设备的出现，其辐射对我们眼睛有很大的伤害，加之我们学生对于玩手机电脑的时间没有限制，不分场地，加剧近视眼的形成。眼睛玻璃起雾也对我们的生活造成诸多不便，这也是我们需要解决的一个问题。

五、 微观分析

（一） 公司本身

优：PPG公司是一个跨国公司，资金雄厚，有先进的技术支持，在我们中国技术层面有一定的影响力。

劣：PPG公司本身是一个高技术支持公司。在高技术水平，价格也随之在一定的高度，这对价格竞争不是一个好的方面。此外，PPG公司现在在中国主要发展业务是在涂料上，对于这个新的产品的市场竞争优势不是特别大。

（二）竞争者分析

价格上，淘宝、天猫等网上购物平台有许多同类产品，价

格不一，在整体价格上没有规律可寻，其质量也有待考究。

另外，当前市场上有许多这样玻璃防雾喷剂类似的产品，

消费者对于商品的选择存在困难性。

六、 产品行销方案（4P）

（一） 产品本身

PPG公司以高科技技术在我国立足，所以这款玻璃

防雾喷剂也夹杂了高科技元素是一款高质量、无公害的

产品，我们的目的是让顾客在体验高科技的时候能用的

安心，并能让我们的消费者从中获取有形或无形的利益。

最重要的是，让有车一族真切地感受到用了这款玻璃防

雾喷剂，就不再为玻璃起雾而困扰。

（二） 网络营销

1、 首先企业树立一个产品的品牌,围绕这个品牌在网

上宣传和推广；

2、 编辑完善产品资料，制定完善的售前售后服务

3、 制作出公司的企业网站和网上商城，并完善网站内

容；

4、 组建好网络营销团队（网络推广专员、网站编辑、

网络销售人员）。

5、 网络营销流程：客户需求——网上挑选产品 ——在

线沟通——线下联系——成交

（三） 活动赞助

1、 车展赞助

在一些黄金假期各个比较发达的城市会相应地举办一些车展，由众多汽车品牌公司所承办。我们这款玻璃防雾喷剂当前主要以汽车市场为主，所以我们将会挑选比较有影响力的车展作为赞助对象。利用宣传海报、横幅，以及作为买车的赠品给消费者，或者给邀请的嘉宾作为馈赠品。总之，在最大程度上提高这款产品的知名度。

2、 冠名影视综艺节目

对一些节目的冠名是非常有必要的，现在有许多在国内比较火的综艺节目，收视率有一定的高度，将其冠名于之下，依然有利于增加产品的影响力。

（四） 产品促销活动

1、 在汽车美容店、4S店都将大力推送，客服会在第

一时间向顾客介绍这款产品，让不知道这个产品用途的车主知道，让有所了解的顾客成为忠诚客户。

2、 促销活动买一送一。（PPG公司的AQUAPEL玻璃防

雾喷剂的价格是78—98不等）在介绍时我们将有

一个固定的话语“每天花5角钱，保护安全一辈子”。对此进行宣传。

七、 预算

（一） 产品

制造费用（原料、工资）——100万元

车间费用、管理费用——200万元

（二） 网络营销

网站制作、网络宣传、组建团队以及售后服务——50万元

（三） 活动赞助

1、 车展赞助

宣传海报——10万元

产品赞助——20万元

2、 冠名影视节目

冠名费用——100万元

（四） 现场活动促销

产品费用——20万元

人员促销费用——2万元

宣传单页、海报费用——2万元

其他费用——5万元

活动期总费用:509万元

预售10万瓶

每瓶分装150ml喷雾瓶PET （158元）

销售额：10*158=1580万元

利润：1580-509=1071万元

八、 执行与评估（结束语）

这款产品是本公司根据我国当前的政治经济形势所研发，在我国有一个很大的市场，但是目前我们的民众在这个方面还没有很大的意识。所以首先我们要宣传讲座提高公民的关于这方面的安全意识。其次，产品质量我们要有绝对的保证，让公民用的放心。目前，我们只是在汽车挡风玻璃、车窗领域进行研发宣传。后期我们将进一步对玻璃防雾喷剂进行研发，比如眼睛玻璃防雾、家庭玻璃防雾等。

此次策划，我们将采取一系列防范措施来预防意外因素，但我们整个公司在整体规划上不会有太大变动。预期收益在我们的预测范围之类。

不依低价取宠，只靠品质争雄。