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淘宝实用篇：宝贝详情页之文案设计飙升技巧

文案如果写得好，的确可以为商家的宝贝带来一定的效益，驱动消费者购买动机，今天小编就分享一下写文案的一些心得，让商家的店铺转化率飙升！

1、求实惠的购买动机

这一类人主要是家庭主妇，年纪比较大的人等，他们在购买一些家庭日用品的时候，或者在购买一些实用性很强的商品的时候，会重点的关注这些商品的性价比，需要的是经济实惠，对于外观、文化等等关注的并不是太多。但是这种商品，一般还有一个特点：大众品牌。

2、新奇个性购买动机

这类买家一般以追求时尚的青年为主，他们要的是潮流，要的是新奇特，要的是与众不同，具体到商品的真正的使用程度，商品的价格等等关注的并不是太多。一般这类消费者不会太喜欢销售了几千上万件的爆款，他们要的是标新立异，所以个性化的产品描述是关键!

3、便利性购买动机

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这类消费者在购买很多消费品的时候都会追求购买整个流程的便捷性，很注重实践观念，希望省时省力，能忘能够尽可能简单、快速的完成交易过程。这部分顾客很希望能够在一家购买齐所有的商品，也就是能够实现所谓的一站式购物。他们怕麻烦，怕费时间、费精力。

4、求美购买动机

这些人女性居多，大多数品类都可以，有浪漫情怀，关注精神生活，喜欢美化环境，关注色彩、造型等等。一般对于这类商品，场景代入式的图片设计、文案设计都更能吸引人，让客户有置身其中的感觉。

5、尊贵购买动机

这类消费者追求名牌，追求高档的商品，借以来显示自己的身份、地位，从而形成购买转化的动机。这种人群主要集中在高收入阶层，他们对品质、身份地位、彰显尊贵、手工原创等元素是很关注的。

6、从众购买动机

这种消费者在互联网上体现的是非常明显的，正是因为有了这部分消费者，淘宝卖家才会非常的关注爆款。另外，我们要注意，这种从众一般是来自于两个方面，一方面是崇拜性从众，经常性的文案或者描述等等就是XX同款，然后把同款的场合展现出来即可，在淘宝上，XX明星同款，XX场合同款，是比较受欢迎的，利用的就是从众心!

7、廉价购买动机

可以说廉价购买动机是网购能够发展起来最直接的原因，淘宝最开始就是淘便宜时代。

8、好奇购买动机

这就是利用消费者的好奇心，每个人都会有好奇心，有时候在这种好奇心的作用下，消费者也会购买。比如曾经在淘宝上奇葩的卖蚊子实体，卖贵的离谱的内衣等等。

9、习惯型的购买动机

一般这种购买动机的消费者，购买的商品都是相对标准的重复性消费品，比如狗粮、奶

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粉、大米等等。对于这样的消费者而言，一旦熟悉了某个店铺，熟悉了某个品牌，下次购买的时候，就会变成一种自然而然的习惯。对于这类商品，给大家提供一个非常有效果的运营建议：提醒消费者购买!

 

第二篇：宝贝详情页设计技巧_淘宝开店必备

宝贝详情页是否具有吸引力直接决定着宝贝的成交与否。宝贝详情描述也是一种免费的网店推广方法。所以每个淘宝卖家在装修网店的时候千万不可忽视宝贝详情页的宝贝详情页如何设计和描述才能让买

家下定决定购买呢?

宝贝页面内容每个步骤需要放什么内容?

【原创分享】“宝贝详情页内容设计”

1. 收藏+关注 轻松赚10元优惠卷或者购物立减5元(优惠幅度可以调整)

2. 焦点图(突出单品的卖点，吸引眼球)

3. 产品详情+尺寸表(比如编号、产地、颜色、面料、重量、洗涤建议)

4. 模特图(至少一张正面 一张反面 一张侧面，展示不同的动作)

5. 实物平铺图(把衣服的颜色种类展示出来，编辑点文案指引买家联想，不同的颜色代表什么性格或者展示什么风格)

6. 场景图(模特在不同的场合角度，引起视觉的美感)

7. 产品细节图(帽子或者袖子、拉链、吊牌位置、钮扣)

8. 推荐热销单品(大概3-4个必须是店铺热卖单品，性价比好的)

9. 同类型商品对比(找一些同类质量不好的，或者高仿效果不好的)

10. 买家秀展示或者好评截图(展示我们去年的羽绒服买家，挑选长得好看点的)

11. 搭配推荐(比如情侣款或者中长款，不要和上面的推荐重复)

12. 品牌文化简介(让买家觉得品牌质量可靠，容易得到认可!)

13. 购物需知(邮费、发货、退换货、衣服洗涤保养、售后问题等)