小企业是指拥有独立经营的业务但在其领域不占优势的企业。发展小企业需要很大的想象力，策划能力及文案工作。其中一个重要的组成部分就是商业计划书，这将帮助您的企业吸引投资者，获得资金和在当地商界获得关注。商业计划书是以文字形式表述你的想法，并解释了所有您将需要管理的操作元素。写一个能描述你的公司和管理结构，并解释它为什么能在市场上市场上成功的商业计划书！

1、执行摘要

这是介绍和你的计划大纲。对于一个小企业来说，摘要不应超过1页。

解释你的经营理念。描述你能提供的产品或服务和它即将服务的市场。描述你销售的是什么，目标客户有哪些。

商业计划书要提到一些财务要求。包括需要的创业资金数量，以及资金将用于哪些方面。如果你提供担保或股权来开展业务，说明来源。

描述企业当前的位置。这应包括企业是如何，在何时成立的；所有人都有哪些。 要提到企业目前所成就的成果；提到已经到位的合同，已获得的客户，或其他有助于这一业务的成功的各种进展。

2、提供市场分析

这一部分是要证明你对将要进入的行业有所了解。概述在这领域中所看到的任何机遇和挑战，以及你的业务将如何利用这些机遇或迎接挑战。

3、描述公司及其经营结构

解释你的公司是如何设立的，以及它为什么会成功。

详述它将是互联网业务或是由实体的结构。

描述将需要多少办公室，仓库或设施。

4、解释企业的组织与管理

如果你有一个组织结构图，包括进去。你也可以加入一些公司持有人的细节信息，或是管理团队的成员。业务计划书这部分的重点应放在人身上，而不是操作结构。 谈谈团队的专业知识。如果公司经理或持有人有相关行业操作背景或是成功经验，请做详细说明。

突出业务的关键决策者。你不需要解释业务的每一个职能，但一定要解释是如何作出决定的。

5、定义市场营销和销售策略

商业计划书的这一部分说明你将如何获得和留住客户。

描述你将如何渗透市场，保持增长以及与客户、大众沟通。包括谁将成为你的目标客户的信息。

定义你的销售策略，包括是否使用暴力营销以及将如何招聘销售人员。提及任何依靠互联网销售的计划以及你将如何识别潜在客户。

6、描述你销售的产品或服务

解释你的产品或服务，以及它们将如何让现有或潜在客户受益。

7、资金要求

商业计划书通常用于筹集资金。说明自己需要多少钱来开展和维持你的创业项目。 详细的说明你将如何使用资金。例如，你可能会购买设备，租办公场地，雇用工人，或者支付材料费用。

给你所要求的资金做一个时间规划。具体的说明资金可以维持多久，什么时候可能需要额外资金。

8、财务报表

展示你将如何分配你的资源，多少利润可以作为资金重新投入你的项目。

9、准备好为读者提供更多的信息

提供了一个附录，列出一些可以根据需求提供的文件。

列出一些诸如关键管理人员简历，推荐信，信用历史，执照和许可证，法律文件，建筑许可证，产品图片，剪报，合同，或者任何其他潜在投资者可能要求看的文件。

 

第二篇：茶叶企业策划书

目录

一，品牌战略

1，企业文化

A,核心理念

B,经营理念

2，品牌宣传

二，市场定位

1，地理市场定位

2，目标人群市场定位

三，经营策略

1，渠道策略

2，促销策略

四，销售管理

一，品牌战略

1，企业文化

A，核心理念

以科技求发展，以品质求生存，以诚信为基础。精心打造高品位的绿色环保

产品。让更多的消费者“喝永兴生态茶，走健康人生路”。

B，经营理念

以科学发展观为指导，以效益为中心，品牌为主线，依靠科技创新，继续推

进优化改造，加强产业转型升级，进一步强化优势区域，全面提升茶叶质量，大力培育（五新）品种，加强人才培养，着力提永兴茶叶竞争力。内挖潜力，外拓空间，再造永兴茶业新优势，再创永兴茶业新辉煌。

2，品牌宣传

优秀的品质，良好的服务。带来了良好的声誉，它的载体就是品牌。当消费者认识我们的产品，品牌是我司的名牌，蕴藏着企业的经营理念和文化，也代表着其企业产品的品质，没有品牌意识的竞争企业将难以生存，树立我司的企业形象和提高我司产品在市场中的知名度于影响力，建立品牌展示店旗舰店。将是我司的首要大事。

A,主要通过电视、DM（海报宣传单）和网络宣传，还要建立一系列的公关活动，资助大型的社会活动等来提高企业品牌形象和知名度，传播品牌文化。

B，体验营销：在大型的卖场或柜台前进行茶叶试品的体验营销。以茉莉花茶为主，新品种为辅。在<体验化>的过程中为每位顾客定制不同的体验计划和销售计划。

C,印象营销：在茶具赠品上打上商标，对公司客户可送印有商标的纸杯，或在饮用水桶上贴上广告标签。让我司的品牌映射在每个消费顾客的心里。

二，市场定位

1，地理市场定位

A,主要市场

以XX现有的高端客服源为基础，以福州市为市场中心，向周边县市区辐射加盟连锁店铺。

B，副市场

以XX县的各的酒店，娱乐场所、家庭、团体以及礼品为终端消费作为辅助市场，从而增加品牌知名度，扩大市场占有率。

2，目标人群市场定位

A,大众群体

以中薪阶层为主，以满足其日常消费需求。

a,营销模式

以茉莉花茶为主，在大型广场、卖场、农贸市场为网点，以体验促销方式推广，

挖掘潜在的高端消费群体。以销量为基础，提高品牌知名度为目的。

B，中小型公司、店铺经营拥有者群

以中端茶叶为主，满足日常的经营需求，重其包装。次消费群消费量比较稳定，

持续性强。

a,销售模式

聘请业务代表，对中小型公司、店铺进行推广。以3高《高品质、高性价比、高

绿色的生态有机茶基地》为依托。以买茶送茶具的营销手段推广。（茶具需印有公司的名称或商标），从而提高知名度和影响力。业务代表需定期对客户回访、跟踪。听取建议从而改进创新。

C，高端客户群

以高品质的产品，给于非凡的享受，以媒体为平台对品牌文化进行推广加以提高

知名度。在XX举办茶搏会，引起媒体对其报导，邀请各界知名人士、文化学者、各局领导对其评奖。从中获得名次。以公关手段对企事业单位进行产品的营销。

三，营销策略

首先建立品牌的知名度，一切源于品牌。

1，渠道策略

通过对消费者的分析，我们可以定制出相应的销售策略。共有8种。

①个人或家庭消费：

高端的商务及政府人士：具有较高的消费能力及文化需求，应针对具有高品质

的产品，并赋予浓郁的品牌文化内涵。制定高端价格，主要以各礼品专柜或品牌展示店作为推广渠道。

应对大众家庭消费：可推出大众健康型品牌，（XX牌茉莉花茶）的绿色保健功

能：（降血糖、降血脂防止动脉硬化、防止冠心病、抗衰老等）。由于家庭消费品的购买者主要为家庭妇女，因此在销售终端积极采用生动化陈列、现场促销、折扣搭赠、小礼品赠送等推广方式。------提升品牌知名度。

②团体消费：

主要为机关企事业单位：以招待来往客户为主。团体消费者更多的是在确保品

质的基础上，定制合理的批量销售价格及销售服务。为购买者提供更多的便利及附加的赠品以维持客户关系。如（搭赠有我司品牌的饮水纸杯、茶杯、茶壶等形式，既维护了客户关系，又能宣传品牌形象。）

A以赠送半月体验装。请其试品和指导。让团体消费者形成消费习惯。对其进

行回访和探索性消费引导。

B在网聘请兼职公关，用其人脉网进行销售，以高提成为回报。10﹪---20﹪----

树立商务形象。

③网络消费：

以淘宝或QQ商城为平台建立网络销售。网络消费主要的群体青年时尚族，产

品必须附有时尚气息、浓郁的产品文化。应做到标准化、质量稳定、信誉良好、交货及时、结算有效。

销售模式

A顾客体验型：顾客要用支付邮递费15元（其中10元为实际邮寄费用，5元

为茶叶成本费用）我司将于10包体验装寄出。从品质上让顾客满意，提升网店的信誉度，和品牌知名度。

B顾客品试型：当顾客购买我司茶品时，我司将同时寄出一小包茶叶让顾客先

试品他所购买的茶叶，如果不满意则无条件退货。（但前提是需要让顾客先付款或先把钱交至投递员手中，在商谈中必须向顾客告知。）做到让顾客无忧购买。

C推出限时团购特价销售以高性价比为基础。促进顾客的购买欲。

D对部分产品和茶具进行组合销售，（当组合时的价格比分开销售价格来的优

惠）或以精美是茶具作为赠品进行销售。

④旅游消费:

针对旅行购买者专门设计具有闽东特色文化内涵的格式纪念装，满足游客的购

买需求。

在推广渠道上应选取游客较多的景点（太姥山、杨家溪等）做广告宣传，如媒

体投放、导游推荐、专卖店设置等。在促销方式上选择民族特色纪念品赠送、搭赠便宜装等形式吸引游客。同时，还应保证茶叶的品质，因为作为旅游产品，更多受到口碑效应的影响。

⑤专柜消费：

方便顾客选购，由单一向连锁发展。以自产、自制、自销，从有机生态基地走

向消费者。

首先在百度建立广告连接和关键词搜索，辐射于全国。基于百度平台，建立我

司的电子商务网，为中小型投资者提供强有力的品牌支持以优惠的加盟条件，扶持加盟商，与加盟商一起共创永兴的辉煌。

⑥宾馆消费：

针对商务出差人士推出商务休闲茶，主要在高档的酒店客房内提高计费中高档

茶为主。制定策略以酒店恰当合作。从而提高知名度和影响力。

⑦公益消费：

在宗教寺庙、车站、学校等场所，无偿提供茶水消费。体现我司的感恩精神和

社会价值。从而提高品牌的知名度和公益性。（请媒体加以报导）

2，节日促销策略

节日营销主要是礼品市场的推广，茶具有深厚的文化底蕴越来越成为消费者送礼

的首选的趋势。节日是礼品促销的最好时机，针对不同的节日，策划不同的宣传主题进行促销，是做好茶叶礼品市场的关键。

1，送茶，送健康。-----永兴茶，茶中君子。

红茶具有保健功能，品茶乃君子之为，送茶乃君子之交。节日送礼的消费群体主

要分为两类，一类是个送礼、一类是企事业单位作为员工的福利品。

在传统节日期间，主推礼品装，配合专卖店或装柜，强调主题宣传，制作精美的

主题礼品手提袋和包装。增加促销人员。目前茶叶品牌很少采取捆绑式促销，针对个人购买者可以礼品装搭赠家庭装形式进行促销，而针对团购者，专门设置公关小组，专门开发团购客户，可对客户提供便利及折扣。

2，一杯清茶谢恩师-------永兴茶，谢师校园行

由于教师具有较高的文化素质，并且大多具有喝茶习惯。他们乃是茶消费里不可

忽视的一个群体，古代就有拜师茶，谢师茶的礼节。教育机关和学校及学生都有在教师节为教师送礼的习惯与风俗，而茶叶，乃是作为教师节馈赠教师的最佳礼品。

在教师节前夕，主推教师节礼品装，通过媒体投放公益型广告，同时选择名校，

向老师赠送茶叶。借助媒体发布新闻，提高了品牌形象，又起到了教师节送永兴茶的示范效应，提升教师节礼品装的销售。

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20xx年x月11