新产品上市新闻发布会策划方案纲要

发布主题：XX产品——新产品上市新闻发布会策划方案纲要

目录

一、会议议程安排

二、场地布置布展

三、参会应邀人员

四、提供给媒体的资料

五、发布会组织

六、发布会资料袋内容

七、发布会筹备

八、新品发布会所需人员、物料及使用位置

九、发布会邀请人员清单(略)

十、发布会费用预算

一、会议议程安排

a.12:00接待厅接待来宾，经销商，记者签到

b.2:00引导嘉宾经销商和记者入场

c.2:10播放企业宣传片

d.2:25主持人请来宾就座

e.2:30主持人宣布新品发布会开始并介绍公司领导来宾与媒体

f.2:35集团领导致辞（各15分钟，留5分钟主持人串场）

g.3:10集团领导与嘉宾共同拉开新品幔布，并有请局领导讲话（各15分钟，共计30分钟，留5分钟主持人串场）

h.3:45新产品模特展示，展示产品的外观、特点、性能及使用方法，并配音解说。（5到10分钟）

i.3:55记者来宾提问.市场营销负责人、项目负责人、研究所领导和集团公司领导作答 j.4:25会议结束，安排来宾退场，请媒体记者稍侯（钢琴或萨克斯伴奏，为来宾赠送礼品）

k.4:40领导和市场营销负责人和媒体详细交流

.5:00与媒体交流结束（赠送礼品）

m.5:10-6:00市场营销负责人与各位经销商座谈，签约等

n.6:00洽谈结束，发赠房卡 到餐厅共享晚餐

o.7:30晚宴结束，就寝（赠送礼品）

二、场地布置布展

酒店正门大堂内，接待人员佩带单位绶带迎宾，设标明会场，休息厅，就餐，领奖等地点的指示牌。

宾客接待台，设接待人员两名，登记来宾和发放会议标准资料袋和参会证企业画册，并配二名礼仪向导。

酒店门口和会仪厅门口各摆放X展架多个，写真帖多张。

巨型喷绘做主会场背景墙，舞台两旁各放一产品展架，幔布遮盖，演讲台正面贴研究

所OGO写真，上面摆笔记本电脑、麦克风、鲜花。

会场演讲台两侧摆放花篮各两个，走廊前台两旁X展架。

主席台和各座位贴带研究所OGO的编号，桌上摆茶杯和纯净水，文件夹DM封尾页，贵宾名签。

企业宣传片或纪录片以及产品宣传幻灯片等视听材料。

调试好音响设备，指定好录像人员。

三、参会应邀人员

邀请嘉宾：市公安局领导、集团公司领导等。

经销商代表：有代表性的经销商5到10名。

邀请媒体：十家主流媒体。总人数共20人。

四、新品发布会提供给媒体的资料

新闻媒体单位报道时既发放资料，包括会议时间项目安排流程、新闻通稿、演讲发言稿、发言人的背景资料介绍、公司宣传册、产品宣传资料、有关图片、纪念品礼品领用券、企业新闻负责人名片（新闻发布后进一步采访、新闻发表后寄达联络）和空白信笺、笔（方便记者记录）等。

五、发布会组织

1、组委会组长（负责整个活动与酒店协调）

2、协调员（协调员由研究所营销部门组成，负责各小组的工作协调）

3、领导小组下分各个项目组分别为：

a 会场接待（6人负责来宾登记、礼品发送、资料袋的发放及各种接待工作）

b 与媒体联系（媒体发稿、媒体接洽礼品费用支付）

4、场务维护及服务（负责现场、设备能够正常使用 排除外界干扰）

5、广告宣传（由策划公司与研究所市场部、销售部共同组成）主要负责

a 主题背景墙设计制作及安装

b 宣传DM、X展架、海报、礼品赠送手提袋、企业新品画册的设计制作

c 媒体所需文章内容及主题、软文撰写、新闻通稿撰写

d 领导、来宾演讲稿撰写和新品阐述资料的撰写

6、就餐（主要负责来宾、经销商的餐饮服务安排）

7、住宿（主要负责来宾、经销商的住宿服务安排）

8、主持人（主要负责各个环节串词及开场主持）

9、外联（主要负责与模特及演员联络以及现场产品展示安排 6-8人）

六、发布会资料袋内容

1、会议手册

2、新品文字资料（招商）

3、相关图片、笔、信笺

4、餐券和礼品券

七、发布会筹备

5月20日前，发布会策划方案定稿。

6月10日前，企业宣传片、宣传单、宣传册、台卡、背板、邀请函、横幅、海报、新

品展示资料图片、风格设计方案确定。

6月25日前，上述材料印刷品交货。其中宣传片在7月5日前出样片。

6月25日前，相关新闻稿及软文撰写完毕，并于7月1日起，交由相关媒体发布预热。 7月10日前，确定参会领导、经销商及媒体人员名单。同时，发邀请函。

7月10日，将发布会策划方案交由会议主持方，以便其提前排练。

7月12日，联系酒店方，会议所需物品到位，礼品、签到本、签到笔、台卡、背板、横幅、海报、气球、等展示资料准备布展。

7月14日，最终确定场地布置，餐饮地点住宿房间、物料运送、 气氛、背景、设备调试、桌椅安排（来宾位置）等 。

7月15日上午物品检查、人员检查、资料检查、礼品检查、会场检查。

7月15日12：20 -1：50 全程摄影摄像协调落实，签到开始、赠送资料袋、嘉宾媒体佩带胸花、来宾卡、会场资料发放、会场引导，分别入座。

7月15日2：00主持人宣布新品发布会开始。

7月31日前，将新闻稿和媒体软文继续发布。

八、新品发布会所需人员、物料及使用位置

礼仪小姐（6人；会场门口）

警察模特（4人；会场）

主持人（1人；会场）

摄影师及摄像设备（1人1套；场内）

数码相机（3人3部；场内）

横幅（2条；会场）

鲜花（8篮；主席台）

贵宾名片卡（10张；嘉宾座位）

签到本2本，名片盒2个（接待台；会场门口）

笔记本电脑（2部；接待台和演讲台）

大型喷绘背景（1张；会场背景墙）

绶带（6条；接待礼仪）

X展架（6个；大堂和会场）

产品展示架（2个；展台）

赠送礼品（100份；来宾赠送）

产品VI会标（1块；演讲台）

资料袋、笔、信筏（各100份；应邀来宾）

请柬（120份；邀请来宾）

指示牌、写真（6张；会场门口、大堂）

礼品券（100张；接待台）

招待烟（10条；宾客接待）

矿泉水（10箱；宾客接待 待定）

苹果、香蕉、葡萄（各5箱；来宾招待）

企业宣传片幻灯片、新产品讲解幻灯片（各1段；介绍）

来宾证（100个；来宾识别）

新品VI写真贴（100张；桌面、座椅、模特）

新品海报（20份；会场布置）

胸花（15份；部分来宾）

蒙红面布（2块；产品覆盖）

录音带、光盘（2套；音乐播放） 所展产品、道具（1套；产品展示）

会场专用接待车（2部；接送主要来宾）

九、产品发布会邀请人员清单(略)

 

第二篇：波蜜柚水果新产品上市推广策划案

波蜜柚水果新产品

上

市

推

广

策

划

案

策划者：龚莎 班级：营销1201班

策划时间：20xx年11月20日

前 言

林老板以前是从事柚子出口的，也为此建立了自己的生产基地，拥有一流的柚子园、一流的柚子、一流的生产线。因为不甘心做国外品牌的打工仔，就想自己做品牌，自己做国内市场。 目前水果市场没有什么品牌，且水果市场管理粗放、初级、杂乱、分散、低层次、急功近利、鱼龙混杂、价格竞争等等，构成了典型的中国式水果市场特色。一流的产品、二流的营销、三流的价格、四流的经营人才，是水果市场的真实写照。 为了在中国的水果市场上占有一席之地，而策划此书。此书中有一些比较简单的市场分析、产品分析、产品SWOT分析、产品定位，主要写了推广目标、推广策略，策划此书的目的是为了提高企业的知名度、美誉度，扩大市场份额，提高竞争力等.

目录

一、市场分析 ................................................................................................................................... 3

（一）企业宏观环境分析 ....................................................................................................... 3

（二）行业分析 ....................................................................................................................... 4

（三）竞争者分析 ................................................................................................................... 4

二、新产品分析 ............................................................................................................................... 4

（一）新品特点 ....................................................................................................................... 4

（二）核心利益点 ................................................................................................................... 4

三、产品SWOT分析 ..................................................................................................................... 4

（一）优势....................................................................................................................................... 4

（三）机会 ............................................................................................................................... 5

（四）威胁 ............................................................................................................................... 5

四、产品定位 ................................................................................................................................... 5

（一）市场细分 ....................................................................................................................... 5

（二）目标市场选择 ............................................................................................................... 5

（三）市场定位 ....................................................................................................................... 5

五、推广目标 ................................................................................................................................... 6

（一）营销目标 ....................................................................................................................... 6

在北京市场推广波蜜柚产品并成功销售，是第一年销售额达到50万。 ......................... 6

（二）市场占有率目标 ........................................................................................................... 6

市场占有率保持在同行业的领先地位，市场占有率达到20%。 ....................................... 6

（三）市场覆盖率 ................................................................................................................... 6

通过推广、宣传，成功进入北京市场，使波蜜柚产品在覆盖率达到50%。 ................... 6

六、推广策略 ................................................................................................................................... 6

（一）广告语 ........................................................................................................................... 6

（二）公关宣传活动安排 ....................................................................................................... 6

（三）促销活动 ....................................................................................................................... 6

（四）媒介推广方案 ............................................................................................................... 7

七、经费预算，如下表所示： ....................................................................................................... 7

八、广告效果的评估 ....................................................................................................................... 8

一、市场分析

（一）企业宏观环境分析

北京流动人口多，消费能力高，经济发展迅速，且目前国内水果也没有什么品牌等，这一系列因素促成北京水果市场非常大。

（二）行业分析

水果行业历史悠久，从事水果行业的人也非常多，目前国内水果行业没有什么品牌，水果市场管理粗放、初级、杂乱、分散、低层次、急功近利、鱼龙混杂、价格竞争等等，构成了典型的中国式水果市场特殊。一流的产品、二流的营销、三流的价格、四流的经营人才，是水果市场的真实写照。

（三）竞争者分析

目前在水果行业还没有什么品牌，但这不代表水果市场的竞争不激烈，其主要竞争者为开水果店的个体户，虽然品牌不响、店面不大、品类少，但竞争者众多，因此我们必须有健全的品类，注重扩大品牌的知名度、美誉度。

二、新产品分析

（一）新品特点

综合考虑了消费者对进口水果的固有认知，我们在柚子以产地为主流品类的市场开创了全新的品类：波蜜柚。波蜜柚，取自英文(POMELO)的谐音。波，代表水，多汁；蜜，甜蜜、甜美；波蜜柚，国外的舶来品，而且和菠萝蜜近似，极易于记忆与传播。

（二）核心利益点

在保持合适的售价的同时，注重产品的结构管理，促销方法上不断变换模式，产品种类上不断增加新品，既符合人们对产品多种类的需求，又符合人们对于不同促销方式好奇心，通过两者完美结合，一定能让产品深入人心

三、产品SWOT分析

（一）优势

1.有自己的生产基地

2.有一流的柚子园、一流的柚子、一流的生产线

3.品类多

4.成本低

5.市场潜力巨大

（二）劣势

1.没品牌

2.没包装

3.没有渠道

4.没有人员

（三）机会

1.目标顾客多

2.水果市场管理不当

3.产品价格存在断档空间

（四）威胁

消费者对于安全消费的担忧

四、产品定位

（一）市场细分

1、满足人们解渴的需要

2、国外的舶来品，多汁，蜜甜。

3、名称和菠萝蜜近似、易于记忆与传播。

（二）目标市场选择

所有年龄阶段人群、喜爱吃水果，高、中、低收入人群均可。

（三）市场定位

本企业产品口感风格似“蜜”，多汁、味甜，是全新产品。

五、推广目标

（一）营销目标

在北京市场推广波蜜柚产品并成功销售，是第一年销售额达到50万。

（二）市场占有率目标

市场占有率保持在同行业的领先地位，市场占有率达到20%。

（三）市场覆盖率

通过推广、宣传，成功进入北京市场，使波蜜柚产品在覆盖率达到50%。

六、推广策略

（一）广告语

1、又大、又甜，就选波蜜柚！

2、波蜜柚，吃柚子的不二选择！

3、好吃，健康，波蜜柚，全家都喜欢！

广告主题:《波蜜柚》

广告内容：一家人家里碰巧停水了，正口渴之时，家主人从外面买回来几斤波蜜柚，家里所有人急忙过来，用刀一切开，柚子里面白嫩嫩的肉，新鲜的汁液都蹦出来，一家人都争先恐后的吃，一口下去，如饮甘露，香甜可口。

（二）公关宣传活动安排

1、举办一场吃柚子比赛，规定时间内吃得最多者可获得奖励。

2、聘请有一定影响力的明星代言。

（三）促销活动

1、在规定时间内买柚子可以享受折扣。

2、购买一定数量柚子可获小礼品一个

（四）媒介推广方案

1、广播

以北京为中心，利用各地光比电视台的广播频道进行广播，在中秋节前1个月就开始广播，前10天每天广播20次，中间15天每天广播15次，最后五天每天广播30次。

2、电视广告

选择北京卫视和北京经视这两个大家比较喜爱且观看人较多的频道进行播放，播放时间播放十秒到一分钟.

3、公交站牌广告

在北京各大写字楼、中高档住宅区附近以及人流量较多的商业区的公交站牌进行海报宣传

4、报媒：

《北京日报》夹页。广告主题口号波蜜柚产品精美图片感性广告理性广告促销活动预告。

七、经费预算，如下表所示：

项目

广告费

公关费 费用（万元） 30万元 10万元

促销费

其它 10万元 40万元

合计 80万

八、广告效果的评估

通过此次方案，让波蜜柚食品有限公司进入北京市场，提高企业的知名度和美誉度。

1、广告费用按照80万元之内，费用变化幅度上下不超过百分之五。

2、广告知名度达理想值百分之八十，在高收入人群中知名度为百分之四十。