张发衡 日用保健品项目商业计划书

摘要

保健品的随着社会进步和经济发展，人类对自身的健康日益关注。90年代以来，全球居民的健康消费逐年攀升，对营养保健品的需求十分旺盛。在按国际标准划分的15类国际化产业中，医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一，保健食品的销售额每年以13%的速度增长。

而从20世纪80年代起步的中国保健品行业，在短短二十多年时间里，已经迅速发展成为一个独特的产业。保健品产业之所以蓬勃发展，主要原因是人民生活水平明显提高；其次，人民生活方式的改变，是保健品产业发展的重要契机；多层次的社会生活需要，为保健品产业的发展提供了广阔空间。

中国保健食品产业尽管10年前规模很小，经过多年快速发展，已经逐渐壮大。虽然仍面临诸多挑战，但是，中国保健食品产业的发展前景是光明的。在市场需求、技术进步和管理更新的推动下，中国保健品产业发展空间巨大。未来发展将呈现消费者群体多元化、保健品销售模式专营化、宣传模式推陈出新以及保健品成日常消费四大 趋势。

20xx年中国保健品企业在规模上基本呈现了金字塔的结构，即投资规模在1亿元以上的企业占总数的1.55%，5000万元到1亿元的占12.5%，100万元到5000万元的占 6.66%，10万元到100万元的企业最多，占41.39%，而10万元以下的企业为38%。20xx年中国医药保健品进出口额突破300亿美元大关，达到306.7亿美元，同比增加20.4%。 其中，出口额为196.1亿美元，同比增加26.3%；进口额为110.6亿美元，同比增长11.2%。 20xx年中国医药保健品对外贸易再创历史新高，达到385.9亿美元，同比增加25.6%，其中，出口245.9亿美元，同比增加25.1%，与全国整体出口增速相当；进口140 亿美元，同比增长26.6%。全年医药对外贸易顺差达105.9亿美元，但进口增幅高于出口增幅1.5个百分点。

20xx年1-9月，中国保健品进出口额1.45亿美元，同比上升29.28%，其中出口额6267万美元，同比增长21.32%；进口额8231万美元，同比增长36.08%。

20xx年开始迈入有序发展的新阶段。20xx年，中国以134亿美元的市场规模被称为世界第二大保健食品市场。20xx年我国保健品累计进出口额达2亿美元，同比上升 3.1%。其中，出口额达8910万美元，同比增长2.2%；进口额达1.1亿美元，同比增长了3.9%。

在19xx年到20xx年的行业混乱调整之后，国家出条了2项法律来规范保健品直销行业，打击传销和规范直销，给行业带来了保障，保健品直销行业进入飞速又稳定的发展时期。

某公司就是其中的佼佼者，宁波某日用品有限公司成立于20xx年，隶属于香港某堂药业集团有限公司。某公司“致力成为最受人尊敬的国际化直销企业”，以“弘扬 中医药养生文化，提供优质健康产品；打造全球最佳事业平台，帮助人们获得‘健康、幸福、成功’的和谐人生”为使命，通过高品质的健康产品和专业的健康服务，为人们缔造健康家庭生活，为营销人员打造“最佳事业平台”。某公司于20xx年8月获得由国家商务部颁发的直销经营许可证，成为全国第六家、浙江省首家获得直销经营许可证的企业。创新营销模式，让某赢得了更为广阔的发展空间。目前，某已在全国设立了31家省级分公司，拥有庞大稳定的营销团队。某公司以健康产业为主体，以弘扬中华优秀养生文化为使命，致力于高科技、高品质、高附加值的前沿健康产品。在“融贯中西，传承创新”的研发理念指导下，某公司已注册了85个商标、10多项专利 、

65种营养食品和生物基因高科技功能食品、70多个化妆品产品，并向国家食品药品监督管理局成功申报了31种保健功能食品，产品技术资源囊括保健食品、营养食品、日化用品、化妆品、保健器材和小型厨具等几大系列。专注的研发和专业的生产也使公司在国际国内屡获殊荣，产品品质有口皆碑。公司拳头产品 宗旨及商业模式

本公司的宗旨是弘扬中医药养生文化，提供优质健康产品；打造全球最佳事业平台，帮助人们获得“健康、幸福、成功”的和谐人生。

本公司是一家属于创始阶段的企业，某日用品有限公司的法定经营模式是有限责任公司，公司地址：宁波市鄞州区石碶镇车何渡村某健康产业园。

20xx年，占地18000 平方米的某一期工程正式投入使用，成为宁波首个保健食品GMP生产基地，并通过了英国标准协会(BSI)ISO9001质量管理体系认证。20xx年， 某公司规划总投资10亿港币兴建总占地面积566亩、设计年生产能力180亿元人民币的某全球生产基地——某健康产业园，确保为某全球市场提供源源不断的高品质产品。其中，投资2亿港币、占地面积156亩的健康产业园一区已于20xx年5月正式启用。20xx年6月，总投资5亿元人民币的某东钱湖游艇俱乐部项目隆重奠基，使某拥有全球直 销行业内独一无二的游艇俱乐部项目。20xx年，某在泰国、乌克兰、俄罗斯等国设立了分公司，迈出了国际化发展步伐。在取得稳健而快速发展的同时，某始终坚持责任 与发展同行，积极投入社会公益事业，累计捐款捐物数千万元：带头发起成立了中国绿色碳基金鄞州专项，捐资500万元用于碳汇林业，倡导低碳环保；携手中华慈善总 会成立某“爱心1+1”公益基金，救助贫困家庭先天性心脏病儿童；在全国发起“某爱心1+1”主题公益活动，累计参加人次近100000人，赢得了社会的尊重和美誉。今日某，气势如虹。作为中国新锐直销的标杆，某不仅创造着越来越多的第一，而且以企业的创新引领行业的变革，开拓着更加宽广而宏大的未来。短短数年间，某已经创造 了行业内的多个第一：第一家从传统保健品企业巅峰状态成功转型到直销的企业；第一家运作短短2年的时间就获得直销经营许可证的企业；在直销行业内推出第一款高 端顶级保健品“特级某堂海狗丸”和第一款红酒产品“帝凡野葡萄利口酒”；第一个在中国直销界推出针对营销人员子女的差异化教育培训“下一代CEO俱乐部”；正在建设全球直销行业第一个也是唯一一个高档游艇俱乐部；携手联通和三星开启中国首个3G商用项目——某移动电子商务项目；现在，某正在创造一个更加伟大的第一：某直销产业集群!为此，某已着手规划和兴建了某全球生产基地、某国际运营中心、某东钱湖游艇俱乐部、某国际名酒庄、某湿地主题公园等多个规模宏大的项目，正在创造一个全球化、多产业、集群化的某直销产业集群!

2.公司产品

◎清毒——清除体内垃圾和毒素，来祛除导致机体内在平衡失调的“邪气”。

◎和调——调节机体平衡，改变人体“正气”与外界“邪气”的对比关系，并使人体各个脏腑在功能运转上达到和谐

◎养正——有针对性地补养身体脏腑的“虚”、“缺”，补益“精气”，维护机体健康

本公司本着百年老字号某堂的健康三步走理念，在清毒，和调，养正的基础上，恢复机体平衡，让你轻松享受健康!

某堂清毒·和调·养正套装内装有：某堂海狗丸1盒；某堂海狗油1瓶；某堂灵芝螺旋藻片1瓶。

我们的拳头套装，在中国公务员健康指南里有着重的介绍推荐，我们的产品有广大的消费群体，正在处于一个飞速发展的阶段。

我们的产品是独一无二的，某堂在为一个存在了130多年的老字号，其产品功效经过时间的验证，“海狗丸”在130多年的传承中，历经19世纪末到20世纪初的多次战 乱。配方的持有者为躲避战争，经过多方辗转迁居香港，几经艰难却始终不忘这一名方的传承。初到香港时，由于原料奇缺，只能小规模生产，但配方的持有者不仅没有放弃，而且始终专注于工艺的精益求精和配方的传承与改良。他们的努力终于得到成果，“海狗丸”因其卓越的功效为香港社会名流所称道。到了20世纪60年代，香港经 济、贸易、国际交流处于黄金时期，位于加拿大北极圈内的海狗原料进入香港市场，大大丰富了“海狗丸”的原料来源，“海狗丸”也随着当时华人在海外经营活动的增 加而远销海外，将中国养生文化带进了海外华人社区。

90年代末，董事长了解到了“海狗丸”这一品质卓著的产品和其背后的传奇故事，决心把这一中医药养生文化的优秀产品发扬光大。为此，他成立了香港某堂药业集团，专门组建了产品研发中心和营销队伍，以传统“海狗丸”配方为基础进行配方改良和技术创新，推出了“某堂海狗丸”，相继打开了东南亚、欧美市场，并逐步树立 起了“某堂海狗丸”独特的产品品牌。百年名方“海狗丸”在某堂重焕光彩，也将百年传承中的中医精神带到了某堂，赋予了某堂“精、诚、正、善”的品牌内涵。2001 年，宁波某堂生物科技有限公司成立，将某堂系列产品全面推向大陆市场。20xx年，宁波某日用品有限公司成立，借助直销的广阔平台，某堂品质卓越的健康产品为更多 的人送去了健康。20xx年，某国际市场已经启动，随着企业的国际化发展，某将把中医药健康产品和中医药养生文化推向全球!

某另一个伟大的发展模式就是把电子商务和直销结合，让我们把花钱的事变成赚钱的事。三网合一的电子商务，人际关系网络，地面专卖店三个形势，让我们锁定所有类型的消费者。再加上某和三星，联通联合研发的财智宝手机网上购物系统，是我国第一个3G手机商业项目，开创了先河，也是未来的大趋势，在这方面，我们某更是遥遥领先。

3市场定位

某面对的是广大的消费人群，不管我们是从事什么行业，什么工作，不管我们是什么人，都离不开2个字，消费，在某，只要你是个消费者，都能赚钱，都能在某获 得财富，健康和事业的成功。

竞争

某目前没有任何一个竞争对手，某独有的三网合一模式是我们某人成功的保障，因为电子商务的存在，我们类似于拥有一间超市，面对的是所有的消费者，掌握了所有的终端消费者，营销学上一句经典，终端为王，谁掌握了终端消费者，谁就是王者。

市场上优秀的保健品公司很多，但没有一家有某的经营模式，我们不单是一个直销企业，更是一个锁定了所有终端消费者的企业，比如一件商品，九阳豆浆机，原价是200元，在外面市场买没有任何好处，在某，只是换了个平台消费，就可以享受我们的VIP价格180元，并且有5~10元不等的返利，并且介绍朋友来某这个平台购买，朋友省钱的同时，自己还可以获得返利的好处，真正实现了消费致富的理念。

现阶段我们三网合一电子商务还处于发展阶段,目前推出的项目是团购和享自游业务,享自游包括打电话,订酒店,订飞机票,冲网费等,都可获得优惠或返利,真正做到 方便消费者的同时,让消费者同时能赚到钱,比如,从广州飞往上海的机票,携程网上是1000块,我们某也是1000,只是我们还回返利30块,等于是970块,自己用了等于省钱,帮朋友买的可以赚钱。方便消费的同时，让大家感受到我们某，全球最佳创业平台的魅

力。

4.市场营销策略

联合营销协议

某公司现阶段作为一间直销企业，锁采用的是三网合一营销手段。即是，天网，电子商务网；地网，连锁加盟店网；人网，人际关系互动网。

电子商务网

随着中国电子商务市场交易额规模持续快速的增长，有专家预计未来3到5年内电子商务市场的这种增长态势仍将维持。特别是随着近两年来政府对电子商务的重视程度日益加大，相继出台多个支持鼓励政策，会对电子商务市场未来的发展起到极大的助推作用。同时，随着电子商务配套服务体系(物流、支付、客服等)的建立完善， 我们相信未来电子商务市场将逐渐走向稳健和成熟。某做为一家直销企业，获得国家批准的唯一一家拥有异业联盟的企业，和电子商务这未来的大趋势完美的结合在一起，是我们某人对外营销的第一大利器。

连锁加盟店网

某优秀的连锁机构拥有庞大的专家知识支持系统。

连锁总部拥有知识进化的能力，由专业老师分化到下面的加盟店。

连锁加盟店拥有总店的一切服务项目和商业模式。

人际关系互动网

随着近些年消费者消费习惯和智慧的提高，不再是以前的广告效应时代，现在广告商不是商品好的才广告，而是谁给钱就给谁打广告，消费者不相信广告，但相信自己身边多年交心的好友。同时我们某的消费者，从业员含概了各行各业的人才，有保险业，服装个体户，培训机购讲师等等，有能力出能力，有钱出钱，有人脉出人脉， 大家通力协作，使我们某的系统更加完善。

5.团队管理和发展

1领导层

我们某善道体系由陈安之国际训练机购的金牌免试讲师曹家豪先生和广东广州东圃摩登城老板林政斌联手打造，有优秀的专业培训人才和个行个业的优秀人才加盟，使我们的队伍更加壮大。

2场地与设施

我店做为善道体系旗下一间加盟店，地址位于阳江市东风三路新乐苑旁，场地为我们提供了发展消费团队，方便消费者购买某优秀产品。在未来的1年内，可以满足 我们发展团队的需要，当团队人数壮大，则需要另选场所，完善设施。

3发展方向

初期，我们通过一对一的交流互动，在电子商务和加盟店的协助下，把新人领进门，开展会议，加深大家对某公司的了解。当团队发展到15人左右开始组织培训会议 ，使团队成员掌握更多更好的营销手段同时具备良好的心态，使团队永续发展。定期把团队带到大型会场充电，增加团队整体信心，通过系统的力量协助发展。公司小会议，定于每个星期的星期三和星期六晚上8点，每周2次，提供团队成员一个学习和充电的环境。同时星期三初步定为事业说明，招商和老成员分享会；星期六是学习直销 8大心态，产品知识，产品示范学习会。

4管理

由于我们是直销企业，自律非常重要，因为我们并没有上司和下属的关系，没有直接管理的权利，所以要从心态着手，因为我们是个由人来影响另一个人的行业，所以从自身做起非常的重要，用行动来领导团队成员，而不是靠语言，凡事以身作则，给团队成员做个好榜样，来影响他们，复制他们和自己一样成为一个有决心，有思想 ，有能力的某从业员，即使是消费者也能感受到我们的正面积极能量，从而吸引，接纳。 5定目标，奖和罚

每个用心全力从业某的会员，都需定出一个目标，因为成功就是达成目标，如果连目标都没有，何来达成目标，如何成功，所以自己在某的定位非常的重要，在限期内达成目标，达成要给自己什么奖励，没达成要怎么去罚。如，我XXX要在年底成为某公司的合格高级经理，如达成请团队成员吃饭，KTV，没达成的话，要在公司附近当 乞丐一天。人都是追求快乐，逃避痛苦的，同时，逃避痛苦比追求快乐的力量更大，所以为了逃避痛苦，人往往才能发挥出最大力量和动力。

总结

我们通过某公司优质的产品，完善的系统，优秀的商业模式，做出特色，做出卓越，让我们达成某公司的宏愿，成为最受人尊敬的卓越的国际化企业，同时成就自己的健康，财富，成功的一生。

 

第二篇：创业计划书 医药保健类

     大学生创业发展计划书

项目名称：广东天绿康保健有限责任公司

创 业 者

负责人：

合作者：

联系电话：

电子邮件：

Q Q   ：   

目录

一、摘要…………………………………………………1-2

二、公司概述……………………………………………2-7

1、公司名称、类型

2、公司的宗旨

3、公司的经营范围

4、公司的组织结构

5、公司的企业文化

6、公司战略规划

三、市场调查…………………………………………7-8

1、目标消费群

2、市场需求预测

3、市场容纳能力预测

4、市场发展的趋势及应对策略

四、市场销售战略………………………………………………8-10

1、营销策略分阶段目标

2、目标市场

3、产品策略

4、价格策略

5、销售渠道和合作伙伴

6、促销策略

五、团队能力和经营能力……………………………………………………10-15

1、团队的构成

2、管理规划

六、财务分析……………………………………………………15-16

1、前期投资预测

2、利益分配机制

3、收支平衡表

七、风险及应对………………………………………………17-18

1、机会

2、风险

3、应对之策

摘要

保健食品是指具有特定保健功能或者以补充维生素、矿物质为目的的食品，即适宜于特定人群食用，具有调节机体功能，不以治疗疾病为目的，并且对人体不产生任何急性、亚急性或者慢性危害的食品。作为食品的一个种类，保健食品具有一般食品的共性，既可以是普通食品的形态，也可以使用片剂、胶囊等特殊剂型。保健食品与药品的主要区别是保健食品不能以治疗为目的，但可以声称保健功能，不能有任何毒性，可以长期使用。

中国现代保健品市场的发展大致可以分为三个阶段，第一个阶段是20世纪80年代，保健品行业的缓慢起步和迅速崛起，代表事件是福建杨振华851生物科技股份有限公司成立；第二阶段是90年代，保健品行业开始进入恶性膨胀和无序竞争的阶段，代表事件是三株和太阳神等保健行业领军企业的迅速崛起和消亡；第三阶段是进入21世纪以来保健行业重新洗牌和逐步寻求标准规范的几起几落。从80年代到90年代末，保健品市场容量一直都在增长，并且在20##年保健品市场规模达到500亿元，达到辉煌的顶峰。但是在接下来的几年里，保健品市场则迅速转入低迷，20##年、20##年销售额分别下降了43%和29.8%，20##年销售额仅为200亿元。直到20##年突然到来的非典，才让人们重新开始重视保健，促使保健品行业开始回暖，整体销售额达到300亿元；20##年市场延续了20##年的上升趋势，增长率达到13%，销售额为340亿元；20##年保健食品市场份额为470亿元。　20##年中国保健品企业在规模上基本呈现了金字塔的结构，即投资规模在1亿元以上的企业占总数的1.45%，5000万元到1亿元的占12.5%，100万元到5000万元的占6.66%，10万元到100万元的企业最多，占41.39%，而10万元以下的企业为38%。20##年中国医药保健品进出口额突破300亿美元大关，达到306.7亿美元，同比增加20.4%。其中，出口额为196.1亿美元，同比增加26.3%；进口额为110.6亿美元，同比增长11.2%。20##年中国医药保健品对外贸易再创历史新高，达到385.9亿美元，同比增加25.6%，其中，出口245.9亿美元，同比增加25.1%，与全国整体出口增速相当；进口140亿美元，同比增长26.6%。全年医药对外贸易顺差达105.9亿美元，进口增幅高于出口增幅1.5个百分点。

   中国保健品行业在经历了重重考验之后也走上了正常的轨道。从另一方面来讲，21世纪是人口老龄化的时代。中国已于1999年进入老龄社会，是较早进入老龄社会的发展中国家之一。中国是世界上老年人口最多的国家，中国的人口老龄化不仅是中国自身的问题，而且关系到全球人口老龄化的进程，备受世界关注。中国的老年化也使得保健产品的发展充满前景，老年人也将会成为保健品的主要消费人群。所以，把发展的重点放在老年人身上，对公司未来的发展起很大的作用。

公司概述

1 公司名称、类型

公司名称：广东天绿康保健有限责任公司

公司类型：有限责任公司。

2 公司的宗旨：为客户提供健康的产品和服务，与社会和员工分享、共享健康理念

3经营范围：本公司专业从事保健食品的研究、开发、生产和销售。专业生产中老年保健、儿童保健、抗疲劳、增强免疫力、增加骨密度、营养素补充剂等系列保健品。

4组织结构：

5企业文化

优待人才

就是以人才作为企业最重要最基本的核心资源，尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造。充分激发和调动人才的主动性，积极性，创造性。 我们不仅通过优待留人，我们更注重通过事业留人、感情留人。 我们鼓励和促使每一位人才都用自己的高期望来牵引自己、高标准来要求自己、挑战性来激励自己，与企业共奋斗、同成长。

辉煌共创
    辉煌就是企业与人才的共同发展奋斗目标，企业的辉煌是人才的价值积累的体现和努力奋斗的结果。 共创就是要求人才忠诚于企业，与企业统一思想困难共战，同心同德，追求企业效益最大化，实现公司与人才共同的发展，共同的辉煌。

丰盛共享
    丰盛共享即“企业强则人才强，企业富则人才富”。企业的财富是人才创造的，企业丰盛了人才也就丰盛了。共享丰盛是为了更好的优待人才，优待人才是辉煌共创的基础，共创辉煌是丰盛共享的保障。

6未来发展规划及目标

公司发展初期： 建立一套科学的管理体制和监督机制，逐步积累经验。设立产品创新奖和劳动模范奖，激发员工创新和劳动的积极性。

引进先进设备和高级技术人才，大力开发新型可靠产品。设立公司连锁经营店，积极推销公司产品。

公司发展中期：    继续坚持以项目促销售，以工程创市场，抓住主要市场不松劲，开发潜在市场不停步的基本发展思路。在产品销售方面，积极开拓海外其他市场，实现公司产品出口收入的稳步增长。公司将在国外部分地区建立国际营销公司，推行本土化经营，在技术创新方面，加大研发投入。每年完成2-3 项新产品的开发，力争实现创新技术的产品化、产业化，提升核心竞争力。加大公司专利产品的推广力度，提高市场占有率。

公司发展后期：公司资本雄厚，资金流动充裕。 在积极扩张海外市场的同时，把投资的眼光放在一些发展潜力好而资本少的高新技术企业，通过以股东的形式持有这些公司的股份，企业的类型包括各行各业，从而尽量规避风险。同时也把发展的眼光放在房地产市场，酒店旅游，商业百货各个方面，把公司打造成一个已保健品为主要产业的综合大型民营企业。

市场分析：

   通过对市场各个不同年龄层的调查，我们选择了500个不同年龄的人进行调查访问，得出如下的总结（如表）:

 

上述列表可以得出如下的结论：

1.  随着我国经济的持续高速发展，人们的生活水平的不断提高，如今的各个年龄层的人们对保健品的需求日益增加，这对于保健品的生产，销售带来了不小的契机。

2.  如今社会的人们更加注意养身，无论是从小孩，还是到老年人，从中都对保健品有所需要，面对着这样的社会大环境，我觉得我们保健公司的大环境处于一个相当有利的地位。

3.  通过上述表中数据，我们不难发现，保健产品类型可以多种多样，适合各个年龄层，这对于一个企业来说，都是至关重要的，这样可以使本企业销售的产品多样化，不会增加企业的风险性。

综上所述，我们这个团队觉得保健品的市场前景相当不错，因此，我们决定选择这一个项目进行创业。

公司战略及营销战略

公司战略：推行三步走战略，分为前中后三期战略

前期战略：推行打入市场为主，利益为辅的策略，进行早期宣传，产品免费派送以及网上宣传的措施，将多数消费者的目光吸引进来，同时我们尽量的压低价格，得到好的口碑才是硬道理。

中期战略：开拓市场，面对各个年龄层采取不同的措施以及优惠渠道，主要面向发达的大城市，生产的产品趋向多样化，满足广大的顾客。同时要筹集资金，大力发展相关产品的开发，提高其技术含量。

后期战略：通过引进先进的生产技术，了解市场动向，开拓全国市场，树立产业品牌，稳定企业的发展方向，确保公司能在竞争的市场中立于不败之地。

营销策略：营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点;(2)产品的特性;(3)企业自身的状况;(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。

1. 从消费对象的角度分析，当今的消费者已经越来越趋向理性购物，现行的保健品企业大多奉行的是推销观念。尽管保健品企业都宣称自己奉行的是市场营销观念，但实际上，他们的行为表现出来的仍然是推销观念。一般地，他们首先是通过各种不同渠道拥有了一种产品，然后以这个产品为中心，展开工作，通过各种可以利用的手段，以扩大销量来获取利润。因此，作为一个刚刚起步的企业，吸引顾客眼球的方法莫过于让消费者实惠并且有益，这是开拓市场的必要步骤和前提。具体措施：在大型超市推出海报广告，登门做广告并赠送小量试用品，同时将各种优惠措施通过各种渠道向社会各界大力宣传。

2. 从产品的角度分析，首先企业要提高产品的技术含量与实用性，同时，应该推出一整套行之有效的科学营销方案，具体措施：对待大型企业订货额度，10万以下的，打9折；10万到100万，打8折，100万以上，打7.5折。通过不同的策略，既能把产品推销出去，又可以使产品有一个展示的平台。对于小型企业，主要采取赠送额外产品的策略，将其他产品附加进去，即可达到推销到两种产品的目的。

3. 从企业自身的角度分析，早期以产品的推销为主，利益为辅的战略，尽量能够使产品推向市场，走好创业的第一步。

4. 从市场环境的角度分析，市场对保健品的看法褒贬不一，而且我们这种新办的企业无法与老牌企业进行市场份额的竞争，我们应该从产品的优惠性和实用性打入市场，渐渐产生好的口碑。       

 以上四点就是我们企业从消费对象，产品，企业自身，市场环境四各方面分析营销策略。

团队能力和经营能力

21世纪是一个团队至上的时代。所有事业都将是团队事业。依靠个人的力量已经不能取得什么成就了。这就需要一种团队凝聚力，正如歌词中唱的那样“团结就是力量”，只有拥有了一支具有很强向心力、凝聚力、战斗力、的团队，拥有了一批彼此间互相鼓励、支持、学习、合作的员工，企业才能不断前进、壮大。

（一）、设计高效团队

在企业团队建设实际运行过程中虽不是一件轻松的事情，但也不像大多数人认为那样——是一件非常困难的事情，常常感觉好像无从下手。通常可以借助一些常见的管理工具来简化团队建设工作

以团队的任务为导向，使每个团队成员明确团队的目标、行动计划，为了能够激发团队成员的激情，应树立阶段性里程碑，使团队对任务目标看得见、摸得着，创造出令成员兴奋的幻想。
怎样行动涉及到团队运行问题。即团队内部如何进行分工、不同的团队角色应承担的职责、履行的权力、协调与沟通等，因此，团队内部各个成员之间也应有明确的岗位职责描述和说明，以建立团队成员的工作标准。

对于这个问题，目前在很多企业团队建设中都容易被忽视，这可能也是导致团队运行效率低下的原因之一。团队要高效运作，必须要让团队成员清楚地知道他们为什么要加入这个团队，这个团队运行成功与失败对他们带来的正面和负面影响是什么？以增强团队成员的责任感和使命感。即将我们常常讲的激励机制引入团队建设，可以是团队荣誉、薪酬或福利的增加、以及职位的晋升等。

（二）、为员工提供深造的机会

只有一个懂得不断充实自我的学习型团队，才能在发展的社会创造出更多的“奇迹”。从学习的作用来讲：传统型营销团队的学习性意识不强，他们多满足固有的知识和经验，而不很自觉吸取新知识，也不积极开展横向学习。而在学习型营销团队里，无论是从机制上还是观念上都充满了强烈的再学习意识，善于在实践中将理论和实际相结合，善于发现他人优点，加以吸收。 。

（三）、听取员工的见解

在团队里，也许我们并不需要每个团队成员都异常聪明，因为过度聪明往往会自我意识膨胀，喜欢好大喜功，相反，却需要每个人都要具有强烈的责任心和事业心.
（四）、鼓励员工的创造力

只有不断地创新才能保持企业竞争优势，但是创新能力从哪里来呢？做教育培训，是提高人才团队创新能力的重要手段。因为抓好教育培训是提高队员知识水平和综合素质的重要途径，而队员的知识技能是激发创新能力的前提条件。

（五）、团队分工与合作

企业的发展从内而言，经由创始人积聚松散个体到扩大群体规模直至组织结构、功能均衡发展的过程。则是随其进化演变规律呈现出波浪式的起伏推动，其主动力源于内部循环供给能量。也就是说，团队领导人拥有教练、发动团体的能力；

（六）、增强领导才能
增强和发挥领导的指导作用，首先领导必须以身作则，对团队成员起榜样和示范作用；其次，明确具体的工作质量、范围、工期、成本等目标约束；再次，明确各团队成员的角色和责任分工，充分发挥项目团队成员各自的作用。

（七）、充分发挥领导的沟通和协调作用

首先，团队成员之间的沟通和协调。成员之间由于价值观、性格、处世方法等方面的差异而产生各种冲突，人际关系陷入紧张局面，甚至出现敌视、强烈情绪以及向领导者挑战等各种情形。领导要进行充分沟通，引导团队成员调整心态和准确定位角色，把个人目标与工作目标结合起来，明确知道自己要做的事，以及清楚如何去做。
其次，团队成员与工作环境之间的沟通和协调。团队成员与周围环境之间也会产生不和谐，如与技术系统之间的不协调、对团队采用的信息技术系统不熟悉等。领导要帮助团队成员熟悉工作环境，学习并掌握相关的技术，以利于项目目标的及时完成。

再次，团队与其他部门之间的沟通和协调。在工作过程中，团队与其他部门各干系人之间的关系，也会产生各种各样的矛盾冲突，这需要领导与之进行很好的沟通协调，为团队争取更充足的资源与更好的环境，并对工作进程以及工作目标与工作干系人不断达成共识，更好地促进工作目标的实现。

（八）、充分发挥领导的激励作用

在工作过程中，由于严格的目标约束及多变的外部环境，领导必须运用各种激励理论对工作班成员进行适时的激励，鼓励和激发团队成员的积极性、主动性，充分发挥团队成员的创造力。

（九）、灵活授权，及时决策

随着团队的建设和发展，领导要通过授权让团队成员分担责任，使团队成员更多地参与项目的决策过程，允许个人或小组以自己的更灵活的方式开展工作。

首先，通过灵活的授权，显示了领导对团队成员的信任，也给团队成员学习与成长的空间。这种信任可以奠定团队信任的基础，也是团队精神在领导与团队之间的体现。

其次，授权有利于充分发挥团队队员的积极性和创造性。每个人都有实现自我价值的愿望。富于挑战性的任务，使他们不断地拓展自己的知识技能，发掘他们的创造潜力。每一项工作的成功，不仅是领导管理的成功，更是所有实现自我价值的团队成员的成功。

再次，灵活授权，有利于及时决策。一方面团队成员在自己的授权范围内可根据内外部环境的变化及时决策，另一方面，通过灵活的授权，领导逐渐将工作重点转向关键点控制、目标控制和过程监控。领导的工作重心由内转向外，侧重于处理工作与企业或社会之间的关系，从外部保障项目团队的运作。

财务状况

广东天绿康保健有限责任公司前期投资表   单位：万元

股本分析：

公司计划将每年的盈利中的60%作为资本积累，作为公司的固定资产，其余40%的收益，按照股份进行分配。

  按照我们的协议规定，在协议期内，投资商按照投资资本所对应的公司股份参与公司的利润分配，并在协议期满后，按照协议规定的计算方法，由公司回购投资商所持有的公司股份，从而解决投资商业的投资出路问题。

公司收支平衡：

每年公司盈利保持在30%以上，同时，每年公司以20%进行投资，扩大公司的规模。力争在五年后实现投资成本的回收。实现真正意义的盈利。

 

关键风险分析

1 原料短缺

在公司发展阶段，尽量同更多的原料供给商保持良好的合作关系。供给商尽量遍及全国各地，同有潜力的原料商签订长期合作协议。建立大型的储备基地，在原料供求淡季，可以根据公司的发展状况多进一批原料来储备，同时根据市场需求生产销量更好的保健品。

2 产能扩张遇到瓶颈

为此，公司将采取以下方式加以应对：（1）提高同品规产品规模化水平。面对迅速增长的产品需求，公司产品产量不断增加，产能利用率已趋于饱和，为此，公司尝试有计划地采取了部分产品提前一段时间集中规模化生产的措施，以提高同品规产品的规模化水平，充分挖掘潜在产能。根据实际运行情况测算，募集资金到位后第一年公司能在现有生产条件的情况下，利用上述方式可将生产线实际产能提高5%-7%，生产成本下降1%-2%。

（2）技术改进和设备更新。公司将对局部生产设备进行更新或者优化生产工艺

（3）重点突破核心产品的销售。公司将为此类产品专门培训高素质的销售人员，并加强产品使用教育和宣传，不断扩大此产品的销售范围，争取该类产品销售收入在2010 年增加100%以上。

3、融资渠道受限

公司长期发展需要大量的资本投入，而公司融资渠道较为缺乏，依靠经营积累和银行贷款进一步获取的资金有限。为此，公司将通过公开发行股票募集资金，一方面可以使公司发展的资本投入需求得到满足，另一方面也可以提高公司的盈利能力，增强公司的核心竞争力。

4        行业竞争

广东威士雅保健品有限公司是国家高新技术企业。创建于1986年，专业从事保健食品的研究、开发、生产和销售。公司在全国各大城市设有销售分公司或办事机构，销售网络覆盖全国各大、中城市。

香港善元堂是目前亚太地区最大的专业研发生产营养健康食品的集团企业。专门从事营养健康食品的研发、选料、配比、调试，形成了自己独有的超越同行业平均水平的科技研发优势；同时，集团拥有自己的GMP级标准专业生产基地，从原料进厂、加工到出厂层层检验，严把质量关，保证按照国家卫生标准和国家营养标准独立生产，质量为本，精益求精。

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行业竞争就像一把双刃剑，有利既有弊。在公司的发展进程中，既要把公司的优势项目推广开来，通过不断的技术革新和规划管理，使得公司的实力排在同行业的前列。