创新创业教育——创业计划书
项 目 名 称 : 创 业 团 队: 日 期 :
所在系名称:
团队成员: CEO :姓名(学号)
姓名(学号) 姓名(学号)
目 录
第一部分 策划书摘要………………… 页码(负责人:王乔) 第二部分 公司描述……………………页码(负责人:周骐) 第三部分 产品/服务……………………页码(负责人:柳露 ) 第四部分 竞争分析……………………页码(负责人:李旖) 第五部分 行业及市场情况……………页码(负责人: 黄佩) 第六部分 组织与管理…………………页码(负责人:周骐) 第七部分 营销策略及销售……………页码(负责人:全组 ) 第八部分 产品制造……………………页码(负责人:无 ) 第九部分 融资说明……………………页码(负责人: 王乔 柳露 万章盛 )
第十部分 财务计划……………………页码(负责人:李旖 黄佩 陈凡 )
第十一部分 风险评估与防范……………页码(负责人:万章盛 ) 第十二部分 项目实施进度………………页码(负责人: 陈凡 周骐)
第十三部分 其它…………………………页码
第一部分 策划书摘要(负责人: 姓名、学号 ) 创业策划书摘要应该涵盖该策划书的所有要点,浓缩所有精华,并要求简洁、可信、一目了然。
第二部分 公司描述(负责人:姓名、学号)
建议:可以围绕这几个要点进行描述
A.公司的名称、宗旨
B.公司背景及结构
C.公司经营策略
在这里用最简洁的方式,描述你的产品/服务;你准备解决什么样的困难;准备如何解决;你们的公司是否是最合适的人选。
D.相对价值增值
说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。
E.公司设施
需要对计划中的公司设备详细加以描述。(如,我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX。我们公司认为到X年X月止,为了达到XXX的产量和销售额,我们需要投入XXX,等情况的介绍。)
第三部分 产品/服务(负责人:姓名、学号 )
通常,产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。
在产品(服务)介绍部分,要对产品(服务)作出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白。一般的,产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地,产品介绍必须要回答以下问题:
(1)顾客希望产品能解决什么问题,顾客能从产品中获得什么好处?(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点,顾客为什么会选择本企业的产品?(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施,企业拥有哪些专利、许可证,或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润,为什么用户会大批量地购买企业的产品?(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能,企业对发展新产品有哪些计划等等。
第四部分 行业及市场情况(负责人:姓名、学号 )
简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场。市场的特征是什么?你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场?建议:可以围绕这几个要点进行描述
A.市场描述
我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX,我们相信,整个行业的主要发展趋势将向着XX方向发展。
市场研究表明(引用源)到20XX年该市场将(发展/萎缩)到
XXX。在这段时期里,预计我们力争的细分市场将(成长、萎缩、不发展)。改变这种情况的主要力量是(例如电脑降价,家电商业的蓬勃发展等原因)这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。
B.目标市场
我们将目标市场定义为X,Y,Z。现在,这个市场由多少个竞争者分享。
我们的产品拥有以下优势:
C.目标消费群
是什么因素促使人们购买你的产品?你的技术、产品对于用户的吸引在何处?人们为什么选择你的产品/服务/公司?
D.销售战略
我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。 我们之所以选择这些渠道因为:
F.将如何发展这个新生市场。
第五部分 竞争分析(负责人:姓名、学号)
请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。
? A.竞争描述
? B.竞争战略/市场进入障碍
请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障
碍。
第六部分 组织与管理(负责人:姓名、学号 )
建议:可以围绕这几个要点进行描述
1、企业基本情况:
拟定的企业名称
预期成立时间
2、企业主要股东情况:列表说明股东的名称及其出资情况。
3、企业内部部门设置情况:以图形来表示本企业的组织结构,
并说明每个部门的责权利、部门与部门之间的关系等。
4、企业员工的招聘与培训
注:其他对企业发展负有重要责任的人员可自酌情附加。
5、介绍管理队伍的构成、能力和经验,大致管理计划
第七部分 营销策略及销售(负责人:姓名、学号)
1、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据:
如果产品已经在市场上形成了竞争优势,请说明与哪些因素有关(如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品,等等):
2、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施:
3、在广告促销方面的策略与实施:
4、在产品销售价格方面的策略与实施:
5、在建立良好销售队伍方面的策略与实施:
6、产品售后服务方面的策略与实施:
7、其它方面的策略与实施:
8、对销售队伍采取什么样的激励机制:
第八部分 产品制造(负责人:姓名、学号 )
(如果是非制造业,则不需要产品制造,可以制定相应的经营计划)
1、产品生产制造方式(企业自建厂生产产品,还是委托生产,或其它方式,请说明原因):
企业自建厂,购买厂房还是租用厂房,厂房面积是多少,生产面积是多少,厂房地点在哪里,交通、运输、通讯是否方便:
现有生产设备情况(专用设备还是通用设备,先进程度如何,价值是多少,是否投保,最大生产能力是多少,能否满足产品销售增长的要求,如果需要增加设备,采购计划、采购周期及安装调试周期):
请说明,如果设备操作需要特殊技能的员工,如何解决这一问题:
2、简述产品的生产制造过程、工艺流程:
如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期,列出3家主要供应商名单及联系电话:
主要供应商1
主要供应商2
主要供应商3
正常生产状态下,成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内,描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备:
3、产品成本和生产成本如何控制,有怎样的具体措施:
4、产品批量销售价格的制订,产品毛利润率是多少?纯利润率是多少?
第九部分 融资说明(负责人:姓名、学号 )
1、为保证项目实施,需要的资金是 万元,需投资方投入 万元,对外借贷 万元。如果有对外借贷,担保措施是什么?
2、请说明投入资金的用途和使用计划:
3、拟向外来投资方出让多少权益?计算依据是什么?
4、外来投资方可享有哪些监督和管理权力?
5、如果企业没有实现项目发展计划,企业与管理层向投资方承担哪些责任?
6、外来投资方以何种方式收回投资,具体方式和执行时间:
7、在与企业业务有关的税种和税率方面,企业享受哪些政府提
供的优惠政策及未来可能的情况(如:市场准入、减免税等方面的优惠政策):
8、需要对外来投资方说明的其它情况:
第十部分 财务计划(负责人:姓名、学号 )
? 前期项目资金预算
? 收入预测
? 收入的分配及利用
? 财务制度的完善计划
注:每一项财务数据要有依据,要进行财务数据说明。
第十一部分 风险评估与防范(负责人:姓名、学号 ) 请说细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段(包括可能的政策风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、对企业关键人员依赖的风险等。每项要单独叙述控制和防范手段)
? 对于机会的预测和把握
第十二部分 项目实施进度(负责人:姓名、学号 ) 详细列明项目实施计划和进度(注明起止时间):
第十三部分 其 它
可将产品彩页、企业宣传介绍册、证书等作为附件附于此。 (注:此计划书为参考格式,非具体要求,各团队可根据自己实际情况结合此样式做适当调整与修改)
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