调整背景：

某企业百货板块如何实现董事会总体战略目标，某商场的经营成败是关键。目前，从方方面面的信息整合分析来看，商场全面调整整合提升时机已逐步成熟势在必行…… ·商场周边商圈正在迅速形成，某卖场的开业、世纪联华的即将开业，周边大型商住

物业的大量崛起，较开业初期相比有很大变化；

· 核心商圈近几年由于房租急速提高，一部分品牌商家已在撤离或正在逐步想方设

法另外寻找合适的经营场地，对我们同业态的商家来说，是一个良好的契机； ·市部分有影响力的品牌商也看到商场周边商圈的形成，逐渐看好商场未来几年的经

营潜力；从前两年根本不考虑进我们商场，到目前通过艰苦洽谈，表示进驻

· 商场大部分现有品牌商的信心是非常脆弱的，目前他们非常需要新的支撑点来支

撑，他们都在等待观望……提升商场整体品牌档次无疑是一个巨大的推力，假如我们在今年秋季在品牌的组合上没有实质性的突破提升 否则很多品牌商是不是艰难撑下去，他们的稳定性将结果难料，届时不是我们企业想支撑经营，而是没有那么多的品牌商陪伴我们支撑，所以迫切需要在销售旺季到来之前进行调整，（部分品牌商合同到期时间是今年10月份）；

·商场大部分中基层职员（通过摸底谈心）最后信心的支撑点也是在今年10月前能

不能看到品牌整合上的提升变化和希望；

那么如何结合以上种种情况，迎合市目标消费者的消费习性。抓住整体商圈正在形成的契机，（不要等待在新的商圈形成后再去推动，这样就犹如开业前没有良好的定位，只会事倍功半，今后的经营也将越加困难），突破商场的经营瓶颈，重新思考和整合商场的业种调整组合、品牌调整提升。真正从根本上增加商场的亮点、买点，提升商场综合竞争力和商品力、促进销售、减亏增盈，是我们百货板块今年秋季前必须突破的战略重点。

现状分析：

从上次对市场消费者抽样调查的情况看：

·对我们百货的印象：无特色、主题性不明显或没什么印象的占比69.4%以上， ·所调查对象中能满足购物需求的只占33. %左右，不能满足购物需求的占67.%， ·认为我们百货商品种类与品牌不能满足消费者需求的占比达到66.9%左右。 我们商场目前主要薄弱环节是：

·功能配置上没有优势，没有大家电、没有餐饮类、没有休闲娱乐功能；

·品牌组合上没有亮点，特别是女性类品牌服饰的整个品牌组合上，亮点品牌、跑量品牌少之又少，导致整体冲击力缺失；

·商场四楼运动系列虽然品牌不错，但由于其他业种品牌配置不合理，没有真正的形成亮点，导致在品牌组合和规模上都没有特别的优势，（某体育所有品牌坪效1

—6月只徘徊在32—126元之间）；

商场定位：以女性服饰类为主的中高档综合性商场

调整方向：增加商场功能配套组合提升综合竞争力和商品力

★调整商场业种配套增加功能组合：，

·计划1：拟增加家电项目、地下室改为家电项目；缩减超市面积为300—400㎡到一

楼现在的百货办公室+皮件箱包区位置；

·计划2：整个四楼改为家电项目，做成某市目前最大的家电商场，地下室改为运动

休闲系列，形成目前最大的运动休闲专业商场，缩减超市面积为300—400

㎡到一楼现在的百货办公室+皮件箱包区位置；

注：增加家电项目方式有：1、招租、2、自营

根据对市场调查及其它家电业内人士和部分家电品牌商了解的信息反馈

来看建议自营，理由：家电项目的增加除了对百货板块是一个利好的因素外，

对企业今后产业板块上增添浓厚亮丽的一笔。详细项目报告董事会确有意向

后再列出详细报告。

注：缩减后的超市形象，在装饰和品项的配置上能尽量向屈臣氏靠齐。

·尽快招租餐饮项目，增加商场配套业种

★增加商场中高档跑量品牌提升商品力

▽拟第一期计划引进主要品牌

女装：江南布衣、浪漫一身、播、古木夕阳、only、w/m

男装：jekcjons、tower、jswod、马克华菲

女鞋：百丽、FED

＊拟引进品牌基本情况：以上的品牌是目前各商场中主力品牌也是基础品牌，本身具

有一定的销量和固定客户，在竞争对手商场均有不俗的业绩：

· w/m在09年约280万、only在09年在某商场约220万；

· 江南布衣、浪漫一身、播三品牌09年在某竞争商场销售是约900万。

五个品牌占其女装销售的40%以上（10年在女装目标是4500万）。

· Jekcjons、 tower在某商场09年销售约670万占男装销售的25%以上（男装09

年考核目标是2200万）。

以上5个品牌分别在核心商圈还有专卖店业绩比较好。

· jswod、马克华菲在某商场中达到200万以上的年销售。

· FED女鞋是和百丽系列销售比较接近的一个品牌，在竞争商场都达到年销售180

万。在09年超过180万。（10年数据不祥）

＊拟引进品牌谈判基本情况：

· only、w/m。w/m同意原艾格部分柜位，only选择ASK外置面积约120平方米，

合同期2年。预估投入：借款 万无息；装修费约 万。第一年销售预估 万，毛利率 %，每年30万毛利。 保底扣点为 万/年，

· 江南布衣、浪漫一身、播、古木夕阳、coz。选择位于摩卡奴、哈根、美伦美奂、

欧时力、马天奴，面积约480平方米。预估投入:装修： 万（由我们装修），借款 万无息。第一年销售预估 万，毛利率 %（按平均计），每年 万毛利。保底扣点为 万/年，未做到保底金额的年份，

注：经营期限及扣点保底条件以双方正式签订合作协议后为准。

· Jekcjons、 tower、jswod、马克华菲男、女装的进场与否及进场条件具体要视

only、w/m。w/m、江南布衣、浪漫一身、播、古木夕阳、coz 等品牌是否定而确定条件，如果前面品牌确定后，其进展会很快。

· FED女鞋选择位于位于一楼女鞋区，面积要求70平方米。预估投入约：装修

万， 。第一年销售预估 万，毛利率 %。毛利约 万年。

以上品牌在各业种中属于主力品牌也是基础品牌本身具有一定的销量和固定客户，是目前第一期调整的引进的目标品牌， ▽拟第二期计划引进主要品牌：

依恋、Esprter、敦奴、百丽、天美意、康莉、星期六、lee、gxg； ▽第三期计划引进主要品牌：

朗姿、马斯菲尔、哥弟、阿玛施、LEECOS、ck）通过对目标品牌的进驻提高百货的品牌地位，和商品力。 ▽拟引进第一期品牌资金投入情况： 资金投入小计：

★通过整体调整后的临海商场总体形象

在业种功能组合上形成地下层以家电（或运动休闲）一楼以女鞋与化妆品、超市、餐饮为主，二楼以成熟女性服饰为主，三楼以男装、四楼以运动休闲（或家电）为主的一种新格局。在品牌配置上形成以女性服饰类的跑量品牌+亮点品牌+时尚中高档品牌为主的综合性商场。 ★第一期拟调整后效果预估

第一期拟调整后投入产出预估表 单位：（万元）年

预计第一期品牌引进后的第一年会增加 万左右的销售

虽然第一期引进上述的品牌投入与产岀可能从目前不能成正比例，但是如果通过引进这些跑量品牌，她不光能提升整个商场（品牌商、全体员工）的信心，也能给消费者带来信心，提升整个商场的品牌地位，从而带动客流、调整客层，带动整体的销售，提高业绩。

在面临选择与抉择时，对百货板块未来发展和市场变化都要我们有清晰的认识和把握，也更需要我们有一种狭路相逢勇者胜的亮剑的信心和决心。

调整架构：

把商场的整体调整作为一个项目运作，成立项目组 项目组组成：组长：

副组长： 组员：

调整展开：

初步计划临海商场从 日——9.20日为商场为停业调整时间

＊第一步：以一定的时间要求和责任人挂钩的方式完成整个项目的推进，前期工作

注：责任人按以上最后时间要求，另外制订项目推进日工作计划

＊第二步：进一步按确立的整体调整规划明确各自职责展开工作

注：责任人按以上最后时间要求，另外制订项目推进日工作计划 ＊第三步：进一步按确立的整体调整规划明确各自职责展开工作

注：责任人按以上最后时间要求，另外制订项目推进日工作计划

调整目标：

计划用1个月左右的时间（ ）初步完成对临海商场的品牌调整整合的第一步，并以此契机加大营销推广力度，重塑我们百货新面貌新形象。

计划再通过3个月左右的时间（ ）通过一阶段时间的运作检验，逐步合理补充调整，完善品牌组合和业种配置的第二步。

计划再用3个月左右的时间，（ ）通过一阶段时间的运作检验，逐步合理补充调整，完善品牌组合和业种配置的第三步。

计划在20xx年10月起，在品牌全面调整提升后，加大营销推广力度全方位进行品牌营销推广，达到全面提升临海商场业绩的第四步。

某百货有限公司

 

第二篇：亿家商场调整计划

亿家商场调整计划

1. 人员分配管理（授权）各个人员的权限、工作负责权限，层次管理（如有人员直接汇报给老板应让其有店长解决，不能过问和解决）坚决杜绝越级行为

2. 卖场管理1.g管理权限，2.专柜配合，3销售配合4、合理支配资金有老板签发。5卖场调整计划（区域分配、店面形象调整、侧门调整与整改）

3. 商品规划管理1.商品结构调整2.商品定位，3商品优化流程、4工作汇报流程和审批流程

4. 人员工资福利

5. 业务管理1.季节调整，2.商品跟踪和管理3.商品淘汰与引进4.费用管理5.货商的引进6.价格管理

6. 个人待遇（工资：7500元加提成，提成有两种1.销售额的______%;利润的________%