英国卡莎米亚服饰品牌策划书（草案）

前 言

随着服装业的快速发展，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外一、二线品牌大规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国际品牌的营销方式的影响以及消费者需求层次的提升，使服装企业竞相从品牌形象的个性塑造、理念诉求等层面来引导消费者。品牌形象是与其它品牌区别的本质表现，也是企业在市场经济中最有价值的竞争因素，它传达的是一种品牌文化，推崇的是一种生活方式。因此，品牌形象在市场竞争中显得非常重要。

一、卡莎米亚品牌的基本分析

卡莎米亚服饰在注重产品销售的同时缺少品牌的整体运作，在品牌形象方面理解比较单一，对于品牌的阐述也较为杂乱，不符合一个国际高端品牌的形象。在品牌的推介和形象提升中，把终端形象的提高或是单个的视觉形象的提高理解成品牌形象的提升，因此在具体的操作中，往往东一块，西一块，虽然都很好但是却没有形成一个系统。

品牌的提升，最需要的不是庞大的计划和惊人的创意，而是一个基础的系统整合、计划性的实施、阶段性的完善的一个过程。

二、卡莎米亚品牌策划的目的

1、规范品牌的整体形象，提升品牌的价值。

2、在市场同类品牌的竞争中取得优势，提高品牌的知名度和美誉度。

3、提升市场的销售。

三、卡莎米亚品牌总体的策略

1、创 新：以创新为动力，实现从整体到细节的创新。

2、国际化：以国际品牌为方向，塑造国际化的品牌新形象。

3、文化性：文化是品牌的灵魂，品牌文化是提升品牌附加值的源泉。

4、系统化：品牌形象的系统运作，实现品牌形象的规范和统一，提升品牌的综合竞争力。

5、计划性：品牌形象在终端市场计划性的推广和有效的实施。

6、阶段性：在品牌的推广实施过程中，对于细节部分进行逐步的完善。

7、核心价值：在继续提升综合竞争力的同时，着重明确品牌的核心价值，并在今后较长时

间内予以贯彻与坚持。

四、卡莎米亚品牌资料

1、卡莎米亚品牌渊源

卡莎米亚品牌标识是一个骑士的头盔图像，品牌的英文标识是casamia。

CASAMIA，国际著名服装设计师。19xx年出生于英国北部爱丁堡的宫廷裁缝世家，从小在古典艺术和贵族文化的熏陶中长大。因受父亲的影响酷爱制作各式礼仪服装，在服装设计上具有独特的天赋和独到的理解，并逐步以其所设计礼服的高贵典雅和精巧缝制工艺受到皇室贵族的推崇。

19xx年，凭其对服饰设计、制作工艺的大胆创新及其简洁、典雅的风格和精益求精的工艺，CASAMIA获得英国皇家“荣誉骑士勋章”，并成为当时最年轻的服装设计师。

19xx年，CASAMIA在英国的Hampshire开设第一家成衣店，制作传统的高级礼服和女装成衣。在多年的服装设计制作过程中，CASAMIA成功引入时代元素，以英国皇室贵族的尊贵典雅与现代时尚相结合，其开发设计的经典男装，成为伦敦的一道迷人风景线。

19xx年，casamia以自己的名字命名服饰品牌，并把骑士的头像作为自己的商标。其设计制作的服装，以端庄典雅、精巧别致的特性和浪漫的风格而受到英国皇室和社会名流的宠爱，成为欧洲最为典范的服装品牌之一。

20xx年， casamia正式登陆中国，并在深圳成立深圳卡莎米亚服饰有限公司。

2、卡莎米亚品牌内涵

卡莎米亚商标图案的骑士象征不仅意味着一种地位和荣耀，也蕴含了英国皇室贵族的高贵血统和绅士风度。它是精巧雅致、勇敢负责和高贵品质的同义词，也是罗曼蒂克的代名词。

卡莎米亚的品牌，象征的就是高贵、正直、经典和浪漫的品质。

3、卡莎米亚品牌理念

让皇室贵族的尊贵个性与时尚品味延伸到卡莎米亚的品牌形象之中，使其经典的风尚，成为一种高贵生活品质的象征。

4、卡莎米亚品牌风格

高贵、典雅、精致、浪漫的设计风格和精细的工艺品质为准则，坚持简洁、时尚的设计路线，通过感性基调与理性元素的完美表达，体现都市贵族的高贵气质。卡莎米亚品牌所代表的生活状态和生活态度，是卡莎米亚服饰文化与都市贵族生活品位的相结合，可以成功地实现和消费群体心理上的对接。

5、卡莎米亚品牌定位

卡莎米亚服饰致力于缔造经典时尚的高档男女装成衣品牌，着力营造高端的品牌文化，是一个为追求时尚、热衷都市生活的消费群体度身定制的国际服装品牌。

卡莎米亚的主流消费群体定位于“知识精英”的主流人群及商界、政界的成功人士。他们拥有自己独立的人生观和审美观，不被大众流行文化所左右，有较高的社会地位和经济收入，是各项专业领域的精英，崇尚自由、积极进取、富有个性、充满不可忽略的张力，偶尔流露浪漫主义倾向，喜欢享受高品质的生活。他们是拥有购买并推崇卡莎米亚品牌服装实力的主流群体。

6、消费者定位

实际消费年龄：30——50岁。

心理年龄：28——38岁。

核心消费群：30——45岁。

品牌形象塑造的年龄：30——40岁

7、卡莎米亚品牌核心价值

塑造新时代精英形象，争创国际高端品牌。

五、卡莎米亚品牌形象实施策略

1、视觉形象的规范

结合品牌文化和品牌的定位，整合卡莎米亚的视觉形象，在原有的基础上增加视觉形象的辅助图形来表现品牌所蕴涵的个性，同时明确品牌诞生的时间使品牌有一个历史的依据，让品牌文化及品牌理念有一个具体的展现。

a、规范品牌标识的基础应用和规范组合，强化品牌的标准色和辅助色，增加品牌的可识别性。

b、规范产品的包装，在视觉形象的基础上对产品的包装及应用中进行规范，整合资源进行整体的设计和开发，提高包装如：手堤袋、领带袋（盒）、衬衫、皮具等包装盒的设计、材质的应用、印刷的效果及制作的工艺，来体现品牌的定位和产品的档次。

c、规范品牌形象在推广过程中的广告宣传应使设计的内容、版面、风格符合品牌视觉形象的要求，使卡莎米亚的品牌形象统一协调，加深品牌印象，提升品牌知名度。

2、终端形象的规范

结合公司的新专卖店（厅）的装修风格，进行SI终端形象的应用和规范，对终端形象的整体风格（门面、店堂、道具、灯光、材料等）进行整合，使终端形象符合品牌的定位。设计和制作终端形象的规范手册，用于终端形象的推广和规范。使全国的终端形象统一，提高品牌的形象，增加市场占有率。

3、品牌的推广

a、公司门户网（）

网站作为公司对外的信息平台，同时也是品牌推广和树立品牌形象的重要媒体。需对原有网站进行整合，网站的设计要结合品牌的定位和公司的实际情况，在内容中融入更多和服装相关的介绍和市场的有机结合，在设计上突破原来的单板，增加版面的内容，在设计风格上更加时尚、简洁。

b、新品上市推广

（1）产品画册拍摄结合品牌的定位和新品的推广主题进行平面广告的拍摄，结合卡莎米亚的系列产品，力求品牌和产品在拍摄的整体性，以达到表现的效果。

（2）设计和制作相关的宣传用品，及终端的陈列用品，使整体的宣传贯穿和延续到下季的产品推广中。

（3）终端形象的橱窗。在同一定位上进行橱窗的设计，在橱窗的构思上突出产品的风格和季节性及主题的体现，在设计风格上要简洁易推广。

c、媒体的推广

（1）室内、户外广告

围绕每季新品上市的策划主题进行平面的设计，风格和内容要求符合品牌的定位，把卡莎米亚的新品上市的信息及时传递给消费者。

（2）杂志、报纸广告

针对每季新品的策划主题，针对性地投放平面广告，以提升品牌形象、传达产品信息和公司的相关市场政策，来达到市场推广的目的。

（3）电视广告

电视广告片的投放，其目的是加强品牌的定位和品牌的形象，提升品牌知名度和美誉度。要重点投放省会城市和新开业的地级市，以期在短期内形象地展示卡莎米亚的品牌形象，为巩

固市场地位打下基础。

d、促销活动

根据不同时期的具体情况另行制定促销活动的具体方案，如：换季活动中的库存处理、重要节日的优惠活动等。

4、品牌服务

a、VIP贵宾客户服务

VIP顾客群体的服务，在建立和推广VIP顾客群体的同时，对VIP顾客的礼遇和人性化的服务推出系列的活动，同时把英伦的服饰文化及产品知识传达给消费者，以培养忠实的品牌消费群体，同时也提升品牌的感知度。

b、量体定制服务

卡莎米亚在发展多元化经营的同时推出高端的量体定制的品牌“史帝威登”，在卡莎米亚卖场中推广量身定制。在陈列布料的同时，还要在道具上增加“VIP精确定制服务”字样，既可增加营业，又可体现精工制造的理念与优质服务的精神。当然，要配合服务思想培训、广告推广、业务流程等同步工作。

因先期回报有限，效益主要体现在后期以及品牌无形的提升上。

六、对于卡莎米亚服饰有限公司的建议

建议加强部门建设，特别是品牌企划部门的建设和规范，他是品牌推广中必不可少的部门。

营销部虽是最重要的执行部门，他能把品牌形象直接的推广到每个终端。但在提升品牌形象的同时，也需要一个协作部门、一个有力的执行团队，用自己的专业技能来协助营销部来完成品牌的推广。

相信在整合推广以后品牌会有一定的提升。整个品牌提升的过程，也是一个计划性的实施，重在坚持，赢在执行。

 

第二篇：服饰文化节策划案

XX大学“服饰文化节”

策划案

XX大学团委

XX大学学生会

20xx年10月

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第一部分 引言：

衣食住行用，是人们日常生活中必须面对的五大问题。其中以“衣”为首，因其能最直观的代表一个人的价值取向和精神风貌。在人类发展的历史长河中服饰作为精神物化的社会文化载体，不同程度地反映出了一定历史时期的社会制度、意识形态、文化艺术、美学思想和审美倾向。因此，可以说服饰不仅仅是文明人用于遮羞蔽体或者美化自我的简单工具，其更是文化演变和传承的媒质和表现形式。

服饰文化节，为我们搭建了这样一个平台——在这里，可以展现自我风采；在这里，可以展示奇思妙想；在这里，可以了解文化传承；在这里，可以学会服饰搭配??

心有多大，舞台就有多大。服饰文化节——生活的琐事原来就是梦的起点，了解服饰文化、展现青春风采，让我们的梦起航！

第二部分 活动主题：

“绿色，科技，人文”

在2008北京奥运会即将到来之际，在市场竞争日趋白热化的今天，为了普及奥林匹克精神，弘扬中华民族优秀文化，坚持 “绿色奥运、科技奥运、人文奥运”的理念具有十分重要的意义。目前，日益恶劣的生态和生活环境已经成为我国经济发展的瓶颈；提高北京科技创新能力，推进高新技术成果的产业化和在人民生活中的广泛应用已成为我国科技发展进程中的重中之重；丰富全体人民的精神文化生活，促进青少年的全面发展更是使国家富强的必由途径。因此，为了弘扬时代精神，增强当代大学生使命感，我们将“绿色，科技，人文”作为此次服饰文化节的主题，具有的时代性、现实性和可持续发展性。 第三部分 活动宣言：

“青春飞扬闪亮，校园盛饰衣人”

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第四部分 活动目的及意义：

“服饰文化节”活动旨在以与同学们生活息息相关的服装为媒介，为广大同学打开了一个与新时代文化接触，感受当今社会价值取向的窗口，并为大家提供了一个创造美、展现美的平台。同学们可以通过各种讲座或形式多样的活动了解到不同服饰所承载的特有文化，从中学习到极具实用价值的服饰搭配技巧。在活动过程中尽情发挥自身创造力，锻炼思维活跃性，发掘自身潜力，展现青春的闪亮风采。

第五部分 活动的可行性：

XX大学“服饰文化节”曾经是我校的传统学生活动项目，服饰文化不仅代表了社会发展到不同阶段的时代特征，更加展现了广大同学们的个性风采、思想内涵。今年，在坚持科学的发展观和秉承奥运理念的指导下，校学生会决定开展“服饰文化节”活动，具有与时俱进的现实意义。

本次活动得到了校团委、学生会分管老师的大力支持，并已被列入我校学生会工作日程之中。

第六部分 活动实施方案：

一、活动时间：

10月17日-11月15日

二、活动主办方：

XX大学校学生会

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三、活动对象：

XX大学全日制本科生、研究生

四、活动前期准备：

主办方将依托自身组织优势，分配内部职能部门成立组委会。组委会机构设置如下：

项目组：进行子项目招标、评标和督标。

办公室：管理子项目活动资金。

宣传组：起草活动各项通知、制度、协议，负责前期活动宣传和后期资料整理。

外联组：开展外联工作，实现与其他高校学术团体和校外媒体的信息交流和共享。

执行组：负责活动筹备和现场保障。

礼宾组：负责服饰文化节中各项礼仪工作。

五、活动开展：

本次服饰文化节历时约一个月，分主项目和子项目并列进行。其中，主项目为服饰文化大赛，由校学生负责开展；子项目在全校范围内进行招投标，详情参见《关于XX大学“服饰文化节”子项目承办权的招标通知》。

（一）“服饰文化节”子项目（详见招标通知）：

（二）服饰文化大赛：

1．活动要求：

（1）各院全日制本科生、研究生组队或自由团体参赛，每个团队派三名代表参加预赛部分的服饰知识竞答。

（2）参加风采展示的选手身着服装必须本团队的设计人员设计或搭配。

（3）参加风采展示的选手身着服装必须体现本次服饰文化节“绿色、科技、人 4

文”的主题。

（4）制作服装的材料必须具有低成本、环保型和普遍性的特点。

2．活动说明：本次比赛将分为预赛和决赛两场分别进行

（1）评委：预赛评委由10人组成，其中包括3名学生评委、2名教师评委以及

5名外请服饰方面的专业人士。决赛评委将由8名服饰专业人士担任。

（2）预赛安排：预赛分为“服饰知识竞答”、“服饰设计理念大比拼”以及“风

采展示”三个环节。每个代表团各选派三人参加“服饰知识竞答”环节，各团队在预赛前二天需上交一份服饰设计理念的文字说明。（详见大赛组织程序预赛部分）

（3）决赛安排：由进入决赛的团队进行风采表演，同时展示本团队设计的服装。

（详见大赛组织程序决赛部分）

3．活动日程安排：

（1）通知时间： 10月17日

内容：由校学生会向各院发出比赛通知，由全日制本科生及研究生以院为单位组队报名参加比赛，各院限报1个团队，若有多个团队请各院内部协调。自由团体数量不限

（2）报名时间： 10月18日 — 10月22日

内容：

参赛团队报名：各参赛队从10月18日开始报名，于10月22日17：00之前将团队报名资料发至 XX邮箱，资料内容包括：

A,组队方式：学院组队或自由团体

B,团队名称

C,所属学院

D,联系人姓名及联系方式

上交材料同时，与校学生会活动管理中心执行组执行主任XXX获得联系，确保材料交接稳妥。

（3）预赛

时间：11月10日19：00—21：00

地点：多功能厅

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内容：各团队提前15分钟到场，进行抽签，并将音像资料上交组委会。各

团队按照抽签结果参加预赛，要求参赛团队准时参加，带好所需道具。 注：各代表队需准备一份有关本团队服饰设计理念及特色的文字材料11

月8日22：00以前发至邮箱。

（4）决赛

时间：11月15日 19：00—21：00

地点：学校礼堂

内容：依照预赛比赛结果选取8至10支队伍参加决赛，决赛将按照大赛组

织程序在学校礼堂举行。

4．大赛组织程序：

（1）预赛部分 （总得分 10分）

第一环节：服饰设计理念大比拼

要求：各参赛队在11月8日22：00前将有关本团队服饰设计理念及特

色的文字材料发至校会邮箱。

评分办法：此环节满分十分，由三名学生评委及两名教师评委在预赛比赛进

行前集中探讨，给出分数，该分数将占预赛总得分的20%。

考察重点：此环节主要考察各参赛队在服饰设计过程中融入的思想，使用的

元素是否与本次大赛的“绿色、科技、人文”主体相契合，以及

服饰特色及风格是否符合当代大学生的身份、地位，是否有助于

同学们的健康成长等。

第二环节：服饰知识竞答

要求：该环节与第三个环节“风采展示”同时在多功能厅进行，各参赛

团队需提前十五分钟到场抽取比赛顺序，参赛团队各选出三名代

表参加第二环节比赛。

评分办法：各团队派代表从工作人员处抽取两道题目作答，每个问题答题时

间为一分钟，每题五分，得分占预赛总得分的20%，该环节将与

第三个环节的“风采展示”同时进行，各代表队在按顺序参加过

“风采展示”的比赛后，马上到第二环节的场地参加“服饰知识

竞答“环节的比赛。该环节的评委将由一名服饰文化方面的专家

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来担任。

考察重点：本环节主要考核选手对于服饰文化的了解程度以及选手应变能力

等综合素质。

第三环节：风采展示

要求：各参赛团队在预赛前将各自服饰、道具等制作完毕，在预赛开始

前十五分钟将音像等资料交给组委会。各队按抽签顺序参加比

赛。风采展示形势不限，各队可以短剧、走秀等任何形式进行该

环节的比赛。展示时间不得超过5分钟。

评分方法：本环节满分10分，将占预赛总得分的60%。评分细则见附件：

评分表。评委由三名学生评委，二名教师评委及五名服饰专业人

士构成。

考察重点：各团队所设计服装的可观赏程度以及风采展示是否专业是否契合

主题等。

注： 三个环节比赛结束后，工作人员将现场评分将各团队得分结果进行

公布，获得参加决赛资格的团队将当场抽取决赛比赛顺序，剩余队伍可分别获得礼品一份（礼品待定）。

（2）决赛部分

要求：决赛采取选手走秀或成果展示等方式进行。各团队将本队服饰设

计理念及特色的文字材料压缩至一百字以内，主持人将在比赛过

程中予以介绍。

评分方法：决赛评委将邀请8位服饰方面专业人士参加，取平均分作为各队

得分结果。

5．奖项设置：团队奖；单项奖

6．奖项产生办法：

（1）团队奖由评委评分产生。

（2）单项奖由评委协商确定，其中最具人气奖将由观众手机短信投票产生。 7

第七部分 资金预算

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附件一：预赛评分表

参赛团队：

预赛总得分计算规则：第一环节得分与第二环节得分各占预赛总得分的百分之二十，第三环节得分占预赛总得分的百分之六十，各评为评分加权平均计算预赛总得分。

XX大学团委

XX大学学生会 9

附件二：决赛比赛评分表

参赛团队：

注：1．按照决赛最后得分顺序评选冠军、亚军、季军及优秀奖得主。

2．冠军、亚军、季军得主评选过程中如出现总分相同情况时，得分相同团队可同时获得同一奖项。

3．各单项奖由评委集体商讨决定，其中最具人气奖由决赛过程中互动环节短信评选产生。

4．选手最终得分计算规则：评委评分取平均分。

XX大学团委

XX大学学生会

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关于XX大学“服饰文化节”子项目

承办权的招标通知

XX大学“服饰文化节”是我校学生锻炼自我、展示自我的一个宝贵平台。今年，在坚持科学的发展观和秉承奥运理念的背景下，校学生会将开展“服饰文化节”活动，旨在给全校同学提供一个发散思维、放飞想象、实现梦想的舞台。 为了进一步提高参与度，扩大活动的影响力，本届“服饰文化节”各子项目承办权将面向全校招标，现将招标工作相关事宜通知如下：

一、主题：“绿色，科技, 人文”

在2008北京奥运会即将到来之际，在市场竞争日趋白热化的今天，为了普及奥林匹克精神，弘扬中华民族优秀文化，坚持 “绿色奥运、科技奥运、人文奥运”的理念具有十分重要的意义。目前，日益恶劣的生态和生活环境已经成为我国经济发展的瓶颈；提高科技创新能力，推进高新技术成果的产业化和在人民生活中的广泛应用已成为我国科技发展进程中的重中之重；丰富全民精神文化生活，促进青少年的全面发展更是使国家富强的必由途径。因此，为了弘扬时代精神，增强当代大学生使命感，我们将“绿色，科技，人文”作为此次服饰文化节的主题，具有时代性、现实性和可持续发展性。

二、宣言：“青春飞扬闪亮，校园盛饰衣人”

青春应该是五光十色的，青春应该是飞扬闪亮的，大学生正处在人生最美好的青春时代，他们是时尚潮流的引领者，是社会价值取向的决策者。服饰，能够最直观的体现当代大学生的审美偏好，而这种审美偏好恰恰反映了当代大学生对世界、对社会、对人生的认识、态度和思考。

三、理念

·绿色环保 ·科技创新 ·人文节约

四、招标对象：各二级团组织、各社团、自由团体（多于15人可自由组队），包括分部在内的在校本科生、研究生均可参加。

五、招标要求：

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1．各投标主体承办的子项目活动须契合本次学术文化节的大主题，紧密围绕主题开展活动。

2．投标内容不限，鼓励各投标主体采取多种形式开展活动。

备选方案1：专项服饰展，例如：中国古代微缩服饰展

备选方案2：相关服饰讲座，例如：服饰搭配讲座

备选方案3：专项服饰设计比赛，例如：T-shirt设计比赛

备选方案4：服饰文化介绍，例如：中世纪服饰文化展示

注：备选方案仅供参考，投标内容不限于上述。

3. 活动时间为十月底至十一月中旬。

六、投标方式：

各投标主体须将申请表填写完毕后的打印版，在10月18日-10月24日期间每天（除休息日）的15：30-17：00上交校学生会办公室。另外将申请表电子版发至

XX大学学生会

20xx年10月16日

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