沃尔玛网络营销计划

一、前言

随着网上购物的不断发展，许多消费者产生了网上购物的意识。网上购物不仅成为一种很时尚的生活方式，同时也为企业网络营销带来了很大的市场。企业只有将实体店和网店二者相结合，才能创造更多的企业利润。

（一）本案策划目的：为了增加沃尔玛的营业额，挖掘更多潜在消费者。有些消费者没有时间到实体店消费，可以通过网上订购，实体店将在当天把东西尽快送到消费者那里，这不仅让消费者节省了时间，而且也有更多的时间工作了。

（二）整体计划概念：沃尔玛将建立一个网站，进行顾客和企业之间的意见交流，让企业能及时了解消费者的建议和意见，企业可以尽快做出相应的政策，改变消费者不满意的地方，增加消费者对企业的满意度和忠诚度；可以开通网上消费渠道，让消费者可以更好了解企业各种产品，找到满足自己需要的产品，他们就会产生购买行为，从而增加企业的营业额。

二、网络营销环境分析

（一）市场环境分析：沃尔玛实体店的市场份额很大，占据了达州零售商超市很多的市场份额，可以说是达州零售商超市的巨头。沃尔玛具有很大的市场，有些想消费因为时间和距离的原因，变成其他超市的消费者，由此我想通过网上销售的方式来留住这一部分顾客，让他们成为沃尔玛忠诚的客户，从而给企业带来更好的经济效益。

（二）企业形象分析：沃尔玛是达州市民都知道的超市，它给消费者创造了一个很好的购物环境，让消费者很享受在这里购物的过程。超市提供的商品种类多种多样，能更好满足消费者一次买完所需要的商品的需要，且有很大的选择范围，能更好提高顾客满意度。它以“天天低价”作为其营销的价格策略，能让消费者直接感受到这里的东西经济又实惠，可以吸引更多不同收入群的目标顾客，来购买本超市的商品。因此沃尔玛在消费者心里树立了很好的企业形象，让消费者真正信赖这个企业，并且愿意长期性的购买，从而给企业带来长期的经济效益。

（三）产品分析：产品种类多样，涉及的产品范围广，不仅有日常生活用品，还有熟食、水果、蔬菜，这样可以让消费者一次性购买完家里所需要的东西。产品的质量是很有保证的，食品是安全的，让消费能很安心的消费沃尔玛的各种产品。

（四）竞争分析：与沃尔玛竞争的企业主要有两家，包括北山超市、新世纪超市，因为这两家超市离沃尔玛还是有一定的距离，这样对你沃尔玛不会产生很大的影响；沃尔玛处于市中心，地理位置优越，人流量大，市场也很大，这两家超市不能对此构成多大威胁；各家超市有各家超市的特色，所以每个超市有不同的目标顾客，所以对彼此不会产生多大的影响的。沃尔玛处于竞争的优势地位，为其开通网上购物提供了有利条件

（五）消费者分析：沃尔玛的消费群体比较广，目标顾客也很多；它也有很多会员，成为其忠诚的顾客；它也有许多潜在顾客需要挖掘，所以它的市场前景很好。

三、SWOT分析

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（一）营销目标和战略重点：营销目标是挖掘潜在的顾客，增加其营业额。战略重点是建立网站和开通网上购物渠道，真正满足消费者的需要，获得更多的消费者，扩大市场份额，增加企业的经济效益。

（二）产品和价格策略：产品策略是通过与供应商进行协商与合作，降低产品的成本，保证产品的质量，增加产品的种类。价格策略：制定合理的价格，始终贯彻“天天低价”这一营销理念，严格制定各种产品的价格，争取以比其他超市较低的价格将产品销售出去，为消费者带来更多的利益，从而才能创造更多的企业效益。

（三）渠道和促销策略

1、门户网站的建立：沃尔玛将雇佣专门的人员进行门户网站的建立，让企业的信息能快速在消费者之间传播，同时也让消费者能更好反应自己的需要，让企业能快速满足其需要。这就需要对门户网站的信息进行很好的管理，及时收集企业和顾客的信息，对企业的一些策略进行改变，更好满足消费者的需要，增加消费者的满意度，建立很好的企业形象。

2、网站推广方案：可以在达州一些张贴栏张贴海报进行宣传；还可以雇佣兼职人员在人流量大的地方对此网站进行摆点进行宣传；也可以大规模发宣传传单进行宣传；也可以在实体店类张贴一些宣传海报；可以通过给会员发短息的方式对网站进行宣传；可以通过达州的媒体对此网站进行宣传等。

（四）客户关系管理策略：首先建立关系，其次维护关系，最后增进关系，这是客户关系必经的三个阶段，只有在每个阶段制定合理的策略才能更好的搞好客户关系；客户关系需要企业以顾客为中心，满足顾客的需要为出发点，这样才能与顾客之间建立良好的关系，从而更好的进行客户关系管理，提高消费者的满意度和忠诚度，为企业创造更多的价值。

四、网络营销方案

企业需要对网络营销各方面前期准备工作做好，并制定相信的网络营销目标和策略；其次先再宣传网站门户，让更多的人了解这一网站门户；开始网络营销，企业的各部门很好配合企业之一营销活动。

五、实施计划

企业营销部将销售产品信息传达给供应部门，企业供应部门需要将产品发给企业物流部门，再有物流部门及时把产品发送给消费者，然后由财务部统计当天的营业额。

六、费用预算

海报花费：600元 宣传单花费：200元 达州媒体宣传费：2000元兼职人员工资：1500元

总共花费：4300元

七、方案评估：

1. 在方案执行的每一环节中做好相应的总结，并认真分析方案的优点与

缺点，为以后的营销活动累经验和教训；

2. 方案执行完后在做一个总体的活动评估，看活动结果是否到达预期的

效果，并总结此方案的好的地方和不好的地方；

3. 开一个企业活动总结大会，让企各部门的负责人对自己所做进行总

结，让各部门之间进行交流，让企业能从整体让更好评估此活动，在

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以后的过程中不断完善不足之处，继续发扬好的优势，让企业各部门团结起来，真正为企业的网络营销服务。

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策划人

2012/3/16

3

 

第二篇：沃尔玛招聘计划书

沃尔玛公司中国片区

招

聘

计

划

书

1 人力资源部策划20xx年12月22日

招聘计划目录

沃尔玛公司

招聘计划书简介:????????????????3 招聘计划

1招聘总则???????????????????3 2招聘原则???????????????????3 3招聘目的及意义????????????????3 4招聘方案设计?????????????????3

4.1现场招聘?????????????????3

4.2主要招聘途径???????????????4

5.招聘的实施??????????????????4

5.1准备阶段?????????????????4

5.2专场宣讲会阶段??????????????4

5.3笔试阶段?????????????????5

5.4面试阶段?????????????????5

5.5终面、签订就业协议????????????5

5.6录取阶段?????????????????5

6.入职培训???????????????????5

7.招聘效果统计分析???????????????5

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招聘计划书简介：

公司将于20xx年开展一系列的招聘计划，其中包括各就业部现有人员空缺，离职补缺，新增事业部的人员配备，各分公司所需的销售人员、店长、收银等的招聘。为了能更有效的完成企业的招聘业务，人力资源部现制定此招聘计划，以预期和指导工作，并通过更多的不同渠道将企业的招聘信息传达到更多的求职者当中去，为企业带来更多的意向求职者。在众多的选择中，挑选出更适合企业发展前景的人才。

1. 招聘总则

第一条 通过系统化的招聘管理保证公司招聘工作的质量，为公司选拔出合格、

优秀的人才。

第二条 招聘管理制度规定人员需求的申请、招聘渠道的评估、面试程序及录用

程序，以保证招聘工作满足公司需要并有效控制成本。

2. 招聘原则

第三条 公司招聘录用员工按照“公开、平等、竞争、择优”的原则。对公司内

符合招聘职位要求，及表现卓越的合适员工，将优先给予选拔、晋升。

其次再考虑面向社会公开招聘。

第四条 所有应聘者机会均等。不因应聘者的性别、民族、宗教信仰和推荐人不

同而给予不同的考虑。

3. 招聘目的及意义

随着企业规模的不断扩大，对人才的需求也是日益增长。本着发扬公司企业文化，提高企业员工整体素质，获取企业发展所需人才的宗旨，结合公司20xx年发展战略及相关企业安排，特制定此招聘计划。

4. 招聘方案设计

4.1现场招聘

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每场均安排专人负责招聘信息单的发放，保证参与人员知晓我公司的招聘信息。

4.2主要招聘途径

1.大学生毕业生招聘会

2网站上刊登免费的招聘信息

5. 招聘的实施

5.1准备阶段

时间：12 月 22 日至 12 月 24 日

地点：寝室

事项：

（1）小组以拉赞助形式获得企业相关资料，如海报、X展架、横幅等

（2）根据初次线上收取简历情况，进行学校宣讲会的形式及地点安排，并通知投递简历同学如期参加招聘会，简历收取采用线上线下两种形式。

（3）校园招聘前和学校接口人确认宣讲、面试场地及时间，做好物料准备和行程排期；

（4）向学校发送企业简介及招聘简章，盯促学校及时发布信息，登陆确认。

（5）以短信形式通知所有投递简历同学准时参加专场宣讲会。

5.2专场宣讲会阶段

时间：12月25日（1-8节）

地点：综合楼多媒体教室

事项：

（1）12月25日上午8：30 开始（借助学生）在校内食堂、公寓、宣传栏等处张贴宣讲海报，校园内悬挂主题条幅（均公布网上简历投递地址及方式）；

（2）会场布置要求：条幅（会场外附近）、易拉宝（宣讲报告厅门口两侧）、主题海报（门口）等展示；

（3）12月25日09：00 到达宣讲现场检查设备，09：05 发放宣传品，09:10 播放视频《企业宣传片》，由招聘助理引荐宣讲讲师，宣讲开始（宣讲形式多样可创新）。PPT 主要宣讲XX公司历史，宣传企业相关情况；阐述员工未来在公司规划及薪资待遇等；进行学生答疑；线下收集简历；向校方、学生致感谢词，宣讲结束。

注：以上程序以组为单位依次进行（抽签决定顺序）。

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（4）12月25日21：00前以短信形式通知简历初审通过人员参加笔试。

5.3笔试阶段

时间:12月26日（1-4节）

地点：教学楼教室

事项：

12月26日上午1-4节笔试。提前确定场地、试卷的准备及分类；笔试成绩统计，以短信形式通知笔试通过人员参加一轮面试；

5.4面试阶段

12月29日1-4节一轮面试（SY305）

12月29日5-8节二轮面试 (SY306)

5.5终面、签订就业协议

时间：12月30日1-2节

地点：SY306、305

事项：终面、签订就业协议

5.6录取阶段

经过一系列的考验，通过者公司将会发信息给应聘者，请录取者按时报到。

6. 入职培训

1.入职必须证件齐全有效

2.入职当天，人力资源部应告知日管理规定好入职手续后，即安排相关培训行程，培训计划要求应由各部提出并与人力资源部讨论决定

3.正时，人力资源部应严格按培训计进行审核把关，对培训效果不理想或不能胜任者，可以沟通后延迟转正。

7.招聘效果统计分析

1.人力资源部应及时更新员工花名册

2.根据效果分析的结果，调整改正工作

3.定期对新入职不足一年的员工进行沟通了解，并采取相应的管理措施和方法

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