销售员岗位职责

一、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。

二、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率。

三、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。

四、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。

五、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。积极完成规定或承诺的销售量指标。

六、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考意见。

七、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身业务水平。

八、办理各项业务工作,要做到:积极联系、事前请示、事后汇报,忠于职守、廉洁奉公。

九、负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。

十、对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系有关部门或单位妥善解决。

十一、填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。

十二、做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，在外收回的外欠款，要在三个月内上交公司，逾期未交，构成犯罪，按挪用公款罪追究法律责任。

十三、对各项业务负责到底,对应收的款项和商品,按照合同的规定追踪和催收,出现问题及时汇报、请示并处理。

十四、积极发展新客户,与客户保持良好的关系和持久的联系,不断开拓业务渠道。

十五、出差时应节俭交通、住宿、业务请客等各种费用,不得奢侈浪费。

十六、完成公司领导交办的其它任务。

 

第二篇：销售人员岗位职责及任职资格岗位权限-方案二

销售人员各岗位岗位职责、任职资格、岗位权限描述

销售代表

岗位职责

1、销售人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务；

2、管理客户关系，完成销售任务；

3、了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍自己产品的优点和特色；

4、对客户提供专业的咨询；

5、收集潜在客户资料；

6、收取应收帐款。

任职资格

1、专科及以上学历，市场营销等相关专业；

2、2年以上销售行业工作经验，业绩突出者优先；

3、性格外向、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力；

4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；

5、有责任心，能承受较大的工作压力；

6、身体健康，无不良工作记录。

岗位权限：

1、 有对客用户选择/撤销的建议权；

2、 有对销售进度控制的建议权；

3、 有代表公司签署销售订单权；

4、 有申请和使用销售费用权；

5、 有申请进行指导、培训权。

高级销售代表

岗位职责

1、销售人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务；

2、开发客户资源，寻找潜在客户，完成销售目标；

3、签定销售合同，指导、协调、审核与销售服务有关的帐目和记录；

4、解决客户就销售和服务提出的投诉；

5、从销售和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议；

6、辅助上级主管监督、指导员工，配合建设团队。

任职资格

1、专科及以上学历，市场营销等相关专业；

2、3年以上销售工作经验，有销售支持经验者优先；

3、具备较强的销售技巧及销售经验，市场营销经验及渠道拓展经验；

4、具有较强的沟通能力，组织、协调能力和团队管理能力；

5、具有很强的事业心；

6、身体健康，无不良工作记录。

岗位权限：

1、 有对销售月度及年度工作计划的建议权；

2、 有对销售资源投入计划的建议权；

3、 有对客用户选择/撤销的建议、指导权；

4、 有对销售进度控制的建议、指导权；

5、 有代表公司签署销售订单权；

6、 有申请和使用销售费用权；

7、 有对销售内部人员的指导、培训、监督权；

8、 有对销售内部工作流程的制定和建议权。

销售经理

岗位职责

1、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划，制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度；

2、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估；

3、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨；

4、协助区域经理设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划；

5、建立和管理销售队伍，完成销售目标；

6、从销售和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议。

任职资格

1、专科及以上学历，市场营销等相关专业；

2、5年以上销售行业工作经验，有销售管理工作经历者优先；

3、具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀；

4、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力；

5、有较强的事业心，具备一定的领导能力；

6、身体健康，无不良工作记录。

岗位权限：

1、 有对销售月度及年度工作计划的建议权及指导权；

2、 有对销售资源投入的计划和分配权；

3、 有对货物流向的指导和控制权；

4、 有对客用户的选择/撤销的审核权；

5、 有对销售各项费用的控制审批权；

6、 有对退货申请的审核权及对退货额度的控制权；

7、 有对销售内部的人员管理权、工作培训权、督导权；

8、 有对销售内部工作流程的修改及指导权。

区域经理

岗位职责

1、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划，制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度；

2、负责所辖区域的日常管理工作及员工的管理、指导、培训及评估；

3、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨；

4、建立和管理销售队伍，完成销售目标并每年销售业绩递增10%；

5、市场策划和市场开发并每年至少提交2份市场策划和开发报告；

6、组织做好辖区各销售机构的售后服务，并作出统一的售后服务方案。

任职资格

1、大专以上学历；

2、10年及以上工业品行业销售管理经验；

3、出色的市场分析洞察能力、具备全面深刻营销知识和技能；

4、具备一定的管理领导能力和沟通协调能力；

5、身体健康，无不良工作记录。

岗位权限：

1、 有对整体区域年度、季度、月度工作计划的建议权；

2、 有对市场开发的建议权；

3、 有对所负责各销售单位年度、季度、月度工作计划的审核权；

4、 有对销售资源投入的计划和分配权；

5、 有对货物流向的控制权；

6、 有对客用户的选择/撤销的审批权；

7、 有对一定额度销售费用的审批权；

8、 有对退货申请的审批权及对退货额度的审批权；

9、 有对销售内部的人员管理权、工作培训权、督导权；

10、 有对销售内部工作流程的修改及审批权。