商 业 计 划 书

醒豁网络科技有限公司

20##年9月

目录

1.0           执行概要... 1

1.1.        目标... 1

1.2.        任务... 2

1.3.        关键因素... 2

2.0           公司情况... 2

2.1.        公司所有权结构... 2

2.2.        公司历史... 2

2.3.        公司现状... 3

2.4.        商业模式... 3

2.5.        其它情况... 4

3.0           产品及服务... 4

3.1.        产品及服务描述... 4

3.2.        产品优势... 4

3.3.        切入产品或服务... 5

3.4.        内容资源... 5

3.5.        产品技术... 5

3.6.        未来发展... 5

4.0           市场分析... 5

4.1.        市场组成... 5

4.2.        目标市场... 6

4.2.1.   市场需求... 7

4.2.2.   市场趋势... 8

4.2.3.   市场增长... 8

4.3.        行业分析... 8

4.3.1.   行业参与者... 9

4.3.2.   行业分销形式... 9

4.3.3.   行业购买形式... 10

4.4.        竞争分析... 10

4.4.1.   竞争形式... 10

4.4.2.   主要竞争者... 11

4.4.3.   我们的优势及劣势... 11

5.0           策略分析... 12

5.1.        市场策略... 12

5.1.1.   产品策略... 12

5.1.2.   定价策略... 13

5.1.3.   推广策略... 14

5.2.        战略联盟... 14

5.3.        进度计划... 14

6.0           管理团队... 15

6.1.        组织结构... 15

6.2.        管理团队... 15

6.3.        管理团队空缺... 15

6.4.        激励方案... 15

7.0           财务分析... 15

7.1.        重要前提... 16

7.2.        投资回报... 16

7.3.        盈亏平衡分析... 16

7.4.        利润分析... 17

7.5.        现金流分析... 17

7.6.        资产负债分析... 17

7.7.        财务结构分析... 17

1.0 执行概要

醒豁网络科技有限公司将会成为农业信息化领域的成功典范。

醒豁网络科技有限公司（简称醒豁）一直关注并致力于农业信息化的发展领域，公司业务基于互联网与手机无线网络基础，开展农业信息化增值服务建设，经过近年来的经验积累，拥有了对农业信息化丰富的运营经验，得到了某省全省各级农产品供求、价格等信息资源，以及无线运营商资源、政府资源和政策支持。

目前，公司承担惠州菜篮子快讯、湛江农信通、华南农产品交易网、某省农产品交易网等农业信息化项目建设运营，在经过1年多的努力下，在互联领域和手机移动无线领域取得卓越的成绩，拥有近2万网站用户和10万多手机用户群。

随着政府对农业信息化的支持力度的加大，以及互联网络和手机业务在农村的普及发展，农业信息化得到了快速的发展，将迎来互联网的第二次发展浪潮。

公司在过去的3年中，销售额平均每年增长__%，净利润平均每年增长__%。目前，市场情况呈现快速增长的趋势。客户对于公司产品/服务的需求越来越大，为了进一步的发展，我们需要增加生产规模 / 扩大生产范围 / 增加市场宣传 / 加强技术开发。预计公司在今后三年中的销售额及净利润分别为：

200_年 销售额___________万元    净利润___________万元

200_年 销售额___________万元    净利润___________万元

200_年 销售额___________万元    净利润___________万元

我们正在寻求500万元的融资资金支持，这笔资金用于运营团队建设、产品开发和市场运营推广。我们采用[利润分红、二次融资、公开上市等]的方法，在___年之内偿还这笔贷款或投资。

1.1. 目标

公司将市场定位于农业信息化行业，并将采取“手机+互联网”的方法来保持我们独特的定位。我们将成为农业信息化行业领域的佼佼者，打造成为国内第一农业电子商务运营门户。

我们的目标：

l  争取三年内拥有50万网站用户,使用平台的手机用户为10万人；

l  争取三年内拥有包括1000万的手机用户群；

l  在三年内，农业信息化市场占有率某省地区达60%，全国地区达30%

l  打造成为国内第一农业电子商务运营门户

1.2. 任务

公司为完成所定目标，需加强人才队伍建设、改善产品、巩固与拓展市场，以保障我们的产品在市场中立于不败之地。

我们的任务：

l  改善研发环境，引进人才，壮大运营团队

l  完善产品功能，提高用户体验

l  巩固前期市场，吸收更多的用户，扩大市场占有率

1.3. 关键因素

公司为完成以上任务，必须提高用户的付费率、提高服务质量，以及加快产品的开发进度等关键因素：

l  因素之一，加快手机市场拓展速度，提升产品市场占有率；

l  因素之二，提高短信和网站服务质量，提高手机用户的付费率；

l  因素之三，完成网站整改，加快产品开发进度；

l  因素之四，加快21个地市信息整合、推广资源整合进度。

2.0 公司情况 

醒豁网络科技有限公司成立于20##年x月x日，是***公司的全资子公司。

    醒豁一直关注并致力于农业信息化的发展领域，经过近年来的经验积累，拥有了对农业信息化丰富的运营经验。醒豁高度关注农业行业的发展，致力于“三农”信息化服务，得到了全省各级农产品供求、价格等信息资源，以及运营商资源、政府资源和政策支持。

    醒豁在20##年通过了ISO9000认证，实现管理和生产的流程化，具有较高的企业管理水平及研发能力。

2.1. 公司所有权结构

醒豁网络科技有限公司是由****公司出资xxx万，和傅学锋出资xxx万，共计投资人民币***万元。公司为有限责任公司，***为总经理。注册地址：**。

2.2. 公司历史

醒豁是以农业信息化及农业电子商务为运营目标的公司，高度关注农业行业的发展，致力于“三农”信息化服务，得到了全省各级农产品供求、价格等信息资源，以及运营商资源、政府资源和政策支持。

累积了丰富的行业化资源，包括拥有农业信息化经验、政策渠道、信息资源、展会资源、农业专家队伍以及市场资源。

l  某省农产品交易网

某省农产品交易平台是由某省省农业厅主导，某省农村信息中心主办的，面向省内外农业从业人员的农产品电子商务交易平台。平台试运营1年多，已累积注册用户将近1万户，各类供求信息近2万条。20##年12月，网站荣获“20##年度第六届中国农业网站百强”称号。

2.3. 公司现状

[介绍公司目前状况]

[生产能力]

我们目前的月生产能力为___________，能满足____________时间的市场需求。

[销售情况]

公司年销售额，增长率，利润率等。

[客户情况]

客户数目、来源、特点。

[公司现有设备或资产]

我们的办公楼大约面积为_______平方米，工厂或仓库面积为________平方米。

[财务状况]

请参见附录所列财务报表。

[分析财务情况]

2.4. 商业模式

[介绍公司的商业模式、盈利点等]

我们的商业模式是无线+互联，盈利点是手机服务、网站会员费用、网站广告费用三方面。目前，手机服务已产生盈利。

2.5. 其它情况

[其它要说明的情况，如是否属于国家扶植企业，是否享有税收优惠，有哪些特许生产或经营权等]

3.0 产品及服务  

3.1. 产品及服务描述

我们的产品服务包括网站和手机短信两大类。

两个网站产品：

三个短信产品：

3.2. 产品优势

和市场上同类产品或服务相比，我公司的产品具有以下优势：

[优势一]：内容优势，因为和农业部门合作，从产品内容、质量、权威性三方面得到保障。

[优势二]：成本低，以SI角色和移动合作，每年均获得移动的运营支撑费用补贴，降低业务运营成本；依靠移动（营业厅、收返政策、外呼资源）和农业部门（农博会、行政下文、涉农企业联系方式）的宣传渠道，直接有效。

[优势三]：合作模式优，紧靠农业部门，获得政策支持和行政推动力，农业专家合作资源，涉农企业、合作社、农业经纪人资料，以及宣传渠道等资源。

3.3. 切入产品或服务

    初期公司以手机短信进入市场，原因是覆盖率高、使用方便、价格低廉，能快速打开市场并为项目带来收益。惠州菜篮子快讯的成功运营印证了这一策略！

3.4. 内容资源

主要来自农业部门和同行，以及产品运作上线后用户自行提供的内容。

3.5. 产品技术

互联网和短信的技术应用已非常成熟，能为本项目提供快捷、方便的应用平台。

3.6. 未来发展

整体项目以某省农产品交易网为核心，手机服务为辅，以手机服务收入带动项目发展，最终实现网站收益。

网站产品计划：整合全省供求和价格信息、涉农企业、合作社、农业经纪人资料为基础，推出网上店铺、价格分析服务，逐步为用户提供网络广告、线下宣传推广服务，以及专业的价格指导服务。与省外同行网站进行资源交换和合作，形成面向全国的某省农产品宣传、推广、销售的平台，和省外农产品进入某省省市场的平台。

**产品计划：

4.0 市场分析 

4.1. 市场组成

我们所要面对的市场主要由以下几部分组成：

注：以上比例为估算数据，仅供参考。

4.2. 目标市场

当前我们产品的典型客户是为了获取市场信息和品牌宣传推广而使用网站和手机服务的人。根据我们对所处农业信息化市场的调研分析，我们发现农业企业、农户、农业经纪人、批发市场、生产基地、物流服务等生产流通单位对市场信息的获取和品牌宣传推广有强烈的需求，我们可以激发他们购买我们产品服务的激情，原因是我们的产品服务能让他们快速获取市场第一手信息，提高品牌知名度，以及加快产品的流通速度等因素。

我们将根据对市场的细分，将我们的产品服务进行以下定位：

定位一：我们的互联网产品主要针对涉农企业用户、生产基地、批发市场、物流企业、农民合作社以及行业协等农业生产、流通机构，进行产品信息和企业形象的展示，提供广告服务和企业建站功能，实现品牌的宣传推广；

定位二：我们的手机产品服务主要为涉农人员，包括农业经纪人、农户、种养殖人员提供市场行情分析、市场价格、农业物资、农产品供求信息、农业技术、农情气象等方面的信息订制。

目前该目标市场尚处于摸索和开展阶段，市场空间大，利润有待进一步发掘，我们拥有政府和移动运营商的渠道资源，有利于我们在农村市场的销售渠道的铺设和推广，可以给我们产品服务的市场推广带来极大的方便。

4.2.1. 市场需求

目前国内农业信息化产品大部分只基于网站或基于手机服务：作为网站产品，由于国内农村知识水平和网络普及有限，难以使得产品在农村大范围推广；作为独立的手机服务产品，由于缺乏强大的信息资源为后盾，难以满足用户的增长需求。

为满足用户为了获取市场价格信息、供求产品信息、气象变化信息、品牌宣传推广以及即时通讯的需求，我们为用户打造了“互联+无线”的服务方式，更大范围满足农业用户对农业电子商务平台多方面的信息需求，主要体现在以下几个方面的需求：

l 价格信息的需求：市场用户对价格信息敏感度最高，主要集中在各类产品的批发价格，尤其是产品交易流通的大型农批市场。针对普通农户价格信息更是最迫切需要的信息，摆脱被动等待上门收购的局面。

l 供求信息的需求：依托网站平台，整合某省省内外农产品资源，为市场用户，尤其是龙头企业、生产基地、农业经纪人提供各类供求信息资源，为普通农户提供农业物资供应信息资源，满足用户对农产品流通、交易的需求。

l 气象信息的需求：经调查，市场用户，尤其是普通农户对生产技术和气象两种信息需求最突出，可以针对他们凸显的信息需求，提供有针对性的信息服务。

l 品牌宣传推广的需求：对批发市场、龙头企业、农产品加工流通企业而言，由于他们在产业链中占有重要的地位，是农业链条中的核心，对农业产业链的上下游均有较大的影响力，因此，在竞争日益激烈的农业行业，批发市场和龙头企业需要继续提升市场品牌和行业影响力，进而开拓新市场提升销量和收入。

l 即时通讯的需求：目前市场用户对互联网接受度较低，而通过手机短信方式来获取信息接受度较高，操作简便容易上手正好符合用户需求；另外，手机做为通讯工具，在应对农产品交易信息的及时性和准确性要求非常高，起着关键的作用，通过便捷、有效的信息化服务模式，将市场最新动态、价格走势、求购信息等，直接提供给生产者和销售者，实现信息的有效和及时对接。

我们将利用产品服务的方便性、广泛性、多样性以及服务收费的合理性，以及不断开发新产品，增加产品服务内容，激发他们购买我们产品服务的激情，带动产品的快速发展。

4.2.2. 市场趋势

随着农业经济不断发展，国家相关政策出台，国内开始涌现各类农产品电子商务网站，一批具有代表性的农产品电子商务网开始出现，截止20##年10月，中国农业网站的数量达到了31, 108个；而以中国移动为首的手机移动运营商不断开拓农村市场，目前中国移动推出的农信通业务已在全国进行铺设，并成功进行收费。

针对快速发展的农业信息化市场，我们将依靠现有资源，通过与政府、移动运营商合作，整合各方资源，加快产品研发速度，打造具有独立自主品牌的农业电子商务服务平台。

4.2.3. 市场增长

目前，我们所处农业信息化市场领域得到快速发展，正不断扩大，随着越来越多参与者投入到该行业中，使得行业的发展更加多元化，对资源的投入要求越发高，发展面更加广阔，对我们发展造成了深远的影响，越发要求我们加强团队建设、改善产品功能和研发新产品，以及加强销售渠道的建设，以应对该市场高速发展的需要。

4.3. 行业分析

结合目前国内农业信息化的发展情况，各农业信息化网站对目标用户和业务需要的大不相同，目前我国农业信息化网站的三大类型：

从以下几个方面进行分析

4.3.1. 行业参与者

我们可以根据行业参与者所处行业的资源优势，进行分析：

l 电信运营商

以农信通为例，采用无线+互联的电子商务模式，依靠运营商的用户基础和运营渠道优势，采用互联网、短信、WAP、彩信以及专家热线的方式为所有用户提供及时、准确、权威的农业科技信息服务以及农业专家点评、农业气象等信息内容。这种模式的优点：无线网络覆盖面广，农民拥有手机的比率比拥有电脑的比较高很多；见效快，手机服务收费标准低，用户群大。但互联网运营经验缺乏。

l SP服务商

这类参与者主要依靠自身技术优势，建立会员收费模式的网站，这种模式是目前大部分行业参与者的首选，他们面对涉农人员，建立网站会员制度和诚信机制，网站具备CA认证中心，提供在线洽谈，网上支付功能。并通过会员收费、广告排名收费等模式实现网站的盈利。这种模式主要特点是：投资大，见效慢。

l 农产品批发市场

依靠线下的批发市场，结合信息化平台管理的商业运行模式，为线下批发市场的商户提供网上产品展示、网店服务等信息展示内容，并提供物流、电子结算、金融支持等服务，成功实现实体市场+网上市场的交易模式。目前主要的盈利收入来自于批发市场商户的租金，目前，越来越多的批发市场都通过该种模式探索电子商务的发展。优点是具有丰富的线下资源；缺点是缺乏信息化运营经验。

l 物流服务企业

这类参与者拥有丰富的物流配送经验，有独立的物流车队和冷藏库，配送制度成熟，这类参与者大多通过建立B2C模式的电子商务网站切入，

l 农产品供应商

4.3.2. 行业分销形式

[本行业中，产品的分销渠道如何、分销成本分析、本公司目前的分销渠道如何，有什么优势及不足]

4.3.3. 行业购买形式

[本行业客户的购买决定受哪些因素影响、一般客户的购买决定过程如何。针对这种情况，我们会采取哪些措施]

价格：是否用户心理所能接受的价格区间，是否物有所值甚至物超所值

对策：低价策略——三个短信服务和一个网站产品（网上店铺）。短信前期以免费体验+捆绑进入市场，快速占领目标用户，培育用户使用习惯和依赖性，然后再进入收费；网上店铺前期以低价进入，并以免费宣传推广为吸引点获得更多的用户，为网站带来了人气流量和信息内容，当积累到一定基础可实行分段收费。

朋友：别人推荐的更可信

对策：组建线下推广队伍，亲临一线客户，面对面沟通，做好客户服务

口碑：品牌名称是否有效传递我们的服务理念，用户是否第一时间能够理解

对策：已注册“易万农”这一用作商业运作的品牌名称，将打造以易万农为品牌核心，菜篮子、农富通、农情气象副品牌的品牌组合，通过线上线下互动体验和营销推广，在目标用户心中占有一席之位。

4.4. 竞争分析

4.4.1. 竞争形式

20##年，中国的农业网站就增加了1.1万多个，增长幅度达到40.7% ！农业导航网站、农业展会、农信通广告登陆央视均反应出目前市场的热度。

目前市场上存在相当多的卖者和买者；任何卖者和买者所占的市场份额都不足于控制市场；卖者集团和买者集团之间不存在“合谋”行为；新企业能够在市场上出现。因此，属于有效竞争。

目前农业信息化行业渐已进入春秋时期，群雄崛起：

他们在做什么。。。。。

阿里巴巴不再只提供网络平台的展示，他将触角延伸到手机服务和展会上；

中农网的以收取实体批发市场入场费为主，辅以信息化平台搭建的模式，在深圳一试成功后，在全国不断开拓领地；B2B和B2C网站同步上线，试水网上商城；

江南蔬果批发市场不只做面对大额批发的综合商场模式的电子商务，也做面向普通消费者的百货商店模式的e食无忧；

还有以物流起家的企业做起农业电子商务，以软件开发的企业也进驻农业电子商务，他们都利用自己优势资源创新农业电子商务。

4.4.2. 主要竞争者

 [竞争者一]阿里巴巴农业频道

优势：品牌地位高，人气高网站流量大，用户愿意成为会员并发布信息

劣势：行业众多，农业行业仍不是他们的业务重心，没有针对农业行业的服务

[竞争者二]中农网

优势：有一定全国知名度，发起股东包括国家农业部信息中心，拥有多年线下实体农批市场经营管理经验，以批发市场的价格、认证资源为主要信息内容进行运营。

劣势：缺乏网站运营推广经验，B2B和B2C网站同步上线可看出对方还在试探市场中，未形成清晰的战略方向。

[竞争者三]易农

优势：同样打造无线+互联模式，建立了农信通和某省山区信息化网（http://www.gd12582.com/），进入市场较早，拥有农信通短信扣费端口，整合了一批专家资源

劣势：由于经营经验不足，目前已举步维艰，拟退出市场

4.4.3. 我们的优势及劣势

优势：农业厅资源、短信运营经验

这些优势会给我们带来_权威、真实的信息内容和会员资源，农博会、杂志推广，以及检测中心等资源；成功运作模式的复制，降低运作成本_的益处，我们将采取_与农业厅和运营商保持紧密合作关系，深入运营推广为用户提供优质服务_方法来保持优势。

劣势：政府背景

这些劣势会给我们造成_网站商业运作的_影响，我们将采取_组件某省省农产品电子商务协会，以协会形式运作_方法来克服劣势。

通过上面的分析我们得出的结论是：

5.0  策略分析

1、以手机服务为切入点快速打开市场。GZ移动接入菜篮子（20##年1月前），省移动接入农富通（20##年8月前），农情气象收费推进（20##年8月），并逐步在全省生产大市复制专家+气象的合作模式（20##年）；手机用户和网站用户同步，提升网站用户数，实现项目收益（20##年12月）；

2、以某省省农业电子商务协会为载体。逐步整合21个地市价格和供求信息，涉农企业、合作社、农业经纪人资料，丰富网站内容，并为手机服务提供信息内容（20##年11月-20##年11月）；

3、完成网站整改。改善网站使用流程和性能，提升用户体验（20##年1月）；

4、新产品上线。推出网上店铺（20##年6月）、价格分析服务（20##年），逐步为用户提供网络广告、线下宣传推广服务，以及专业的价格指导服务，实现网站收益（20##年）；

5、持续的网站运营推广。通过加大原创文章、专题运营，网络推广，同行内容合作、展会包括媒体合作等手段，提升网站品牌知名度和地位（20##年11月-20##年11月）。

5.1. 市场策略

5.1.1. 产品策略

短信产品菜篮子核心用户是城市居民，农情气象和农富通的核心用户分别是种养殖农户和农业经纪人。这一产品组合能有效覆盖不同类型用户，由菜篮子快讯产生收益带动整个产品组合的发展，籍由需求明确且粘性较大的农情气象和农富通发展，辐射到产业链上下游相关成员，产生长远收益和社会效益。

网上店铺定位是简单易用，主要为有宣传需要的用户提供网上店铺建设服务，最终是基于某省农产品交易网大平台的提供企业宣传推广服务，由此产生广告、线下宣传带来的收益。

价格分析报告是用于打造某省农产品交易网权威性的拳头产品，基于全省21个地市农产品价格信息，由专家编写而成，为政府领导提供决策指引，并面向公众提供有偿下载使用，为项目带来收益的同时并提升网站品牌价值。

5.1.2. 定价策略

短信产品定价在移动公司的政策下，满足参与各方的利益分配下进行定价，前提是低价进入，符合短信业务的价值以及目标用户的心理需求；产品收费以包月为主点播为辅，目的是保证足够的用户沉淀，点播是灵活应对用户服务需求而制定。

网上店铺主旨是后续的网站广告和线下宣传收费的带动，因此也是采取低价策略，前期以低价进入，并以免费宣传推广为吸引点获得更多的用户，为网站带来了人气流量和信息内容；当积累到一定基础可实行分段收费。

价格报告是融入专家的分析观点，从运营角度看需要消费这部分成本，并且作为打造网站权威和品牌价值的拳头产品，目前市场的产品空挡，有必要提出较高的定价。

5.1.3. 推广策略

运营商：作为紧密的合作伙伴，充分利用移动的收返政策、外呼、营业厅和10086等资源

农业厅：紧靠农业厅，充分利用农业部门（农博会、行政下文、涉农企业联系方式）的宣传渠道。

某省省农产品电子商务协会：吸引有实力的企业组织加入，整合地方和政府资源，通过实体进行市场运作，整合全省农业体系的价格和供求信息、会员资源、博览会资源，发挥各自优势所长。

互联网推广：针对搜索引擎的SEO优化，高质友情链接，百度问答、微博推广，杂志展会媒体合作，广告位、关键词购买等等手段，以引入流量、提升网站用户数为目标。

线下推广队伍：组建推广队伍，面向涉农企业、组织、协会、个人进行业务推广，将用户的供求信息整合上网，完成供求撮合；同时发展线下信息员代表，形成线下信息上网，线上信息落地服务的良性循环，提升网站流量。

5.2. 战略联盟

目前为止：我们已经和[某省省农村信息中心][GZ市农业信息中心] [**市农业局] [**农业局建立了合作伙伴关系，我们会通过他们取得政策扶持、供求价格、涉农企业、组织和个人资料、推广资源、扣费端口的优势。

我们将要和[某省省移动][GZ移动]建立合作伙伴关系，我们会通过他们取得全省收费短信服务的优势。

5.3. 进度计划

*管理费含薪酬、差旅、招待、写字楼租金等费用，占总投资费用500万的24%。

6.0 管理团队 

我们拥有一支成熟稳健、朝气蓬勃的管理团队，中层人员平均31岁，工作经验平均6年以上，均从事过信息化、互联网、无线增值等相关行业，具有3年以上团队管理和项目运作经验。

6.1. 组织结构

由总经办、市场部、运营部、技术部、财务部、人事行政部六大部门组成。

6.2. 管理团队

领导一：项目负责人，

领导二：技术负责人

成员一：运营负责人

成员二：市场负责人

成员三：行政负责人，

6.3. 管理团队空缺  

缺少财务总监、网站架构工程师，拟从外部引入补充。

6.4. 激励方案

公司通过季度、年度考核形成定期的奖金奖励，同时对在公司任职1年以上的岗位进行股权分配。

7.0 财务分析 

[这部分主要介绍公司对未来财务状况的预计和分析]

7.1. 重要前提

[这部分讨论对于所要进行的商业计划存在哪些假设，说明有哪些关键因素会对公司的财务计划产生影响]

[提供公司过去两年和今年最近月份的平衡表、损益表、现金流量表和利润分配表，包括短期利率、长期利率、平均帐期、税率等]

重要前提，例如：

[前提一]：[电子商务市场的持续发展，不会遇到灾难性萧条]

[前提二]：[公司现金流充足]

7.2. 投资回报

目前计划融资500万元，融资为[融资性质：出让股权等]，计划还需融资____万元。

7.3. 盈亏平衡分析  

[根据收集的数据进行盈亏平衡分析，公司将于何时到达盈亏平衡点。你需要知道公司每个月的固定费用和预计收入。对于销售产品的企业，要依据你单位产品的价格和成本，每个月需要销售多少才能支付固定成本和变动成本]

7.4. 利润分析

[未来损益预估表]

7.5. 现金流分析 

[未来现金流预估表]

7.6. 资产负债分析  

[未来资产负债预估表]

7.7. 财务结构分析  

[对未来预估的财务报表的分析]