新店开业活动方案
目录
一、活动策划的原则
二、活动的目的
三、宣传策略
四、活动项目设置
五、活动现场布置
六、开业庆典仪式流程
七、活动开始前应筹备的事项
八、开业促销方案设置
九、平面物料设计及宣传内容规划
十、费用预算
一、活动策划的原则
1、必须在开业庆典活动的气势上营造规模,追求热烈气氛和吸引力;
2、通过开业庆典,吸引更多的消费者进店,并争取给首次光顾的消费者留下深刻的印象
3、要有持续的促销活动,并使顾客有新鲜感;
4、促销活动要能让顾客感到“实惠”,最终增加本专卖店的美誉度;
5、本项目策划方案应该便于操作实施,并具有风险可控性。
二、活动的目的
1、通过开业活动聚集人气、吸引行人观望,形成口碑宣传、达到传播的效果,进一步扩大 家家知品牌在一定范围内的知名度、美誉度;
2、通过活动吸引消费者进店,争取促成首次光顾门店的消费者购买。
三、宣传策略
开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了,才能保证开业活动的成功举行。我们在思想上一定要有这个意识,宁可推迟开业,也不要在前期宣传上马虎。前期宣传的方式和具体操作:
1、在主要街道悬挂大型户外广告或灯杆灯箱广告,一般是短期广告,靠近新店附近,主要 是开业专用,发布开业时间及惊喜活动内容,在开业前后10天左右较合适。
2、开业前一周:
①重点街区或居民小区入户发放DM传单(宣传单页),主要是传达开业信息及开业的惊喜活动内容,刺激消费者参与和购买的欲望;
1、小区入户宣传:
这是最直接也是最有效的操作手段,但也是最复杂的方法。具体操作:
(1)分两个宣传组进行宣传,每个组在两人或者两人以上,如果条件限制一个人一组也可以。宣传组的目的只是在开业之前两周内,通过和顾客的一对一宣传,不断寻找和跟踪顾客,了解准顾客的详细情况和需求,最终将顾客引导进入开业现场即可。
(2)将所在县市楼盘进行划分,分配上基本做到平衡。每个组负责一个区域,开展工作。两组之间展开竞争,竞争的指标为引导进入专卖店顾客的数量和签单顾客的数量。表现优异的给予表彰,譬如现金奖励、业务人员考察留用等。根据每组销量进行提成等措施来调动业务员的积极性。
(3)入户宣传的内容:公司的概况、产品介绍、开业活动内容详细介绍、顾客的基本情况和意愿、邀约入店。值得注意的是,了解到准顾客的情况后要收集整理、跟踪,并和店面导购员保持沟通,找到合适的切入点,为开业时迅速签单做好准备。在开业前一天,业务员要和准顾客电话沟通,确认来店参加开业活动。
②条件允许,可以找当地强势报媒合作,进行宣传单夹带宣传;(可以与送报纸或酸奶的业务员联系,给其一些费用,由送报纸或酸奶的业务员帮派发入户)报纸夹带宣传单页:宣传单页设计要一幕了然,活动主题明显。
③经费允许,也可通过报媒、电视进行宣传。
3、开业前三天:加强推广力度,利用短信平台发布开业信息,在商圈周围放置飘空气球, 下悬开业庆典条幅及新店邻近街和主干道悬挂横幅、营造开业气氛,加强刺激过往的行人, 为正式开业庆典做预热工作
4、开业当天,可在附近主要街道进行游行宣传,引起行人关注,发布开业信息及活动内容。
5、开业后一周:持续开业时的热度,根据当地的消费习惯出台新的促销方案,确保客流量 和销售量。
四、活动项目设置
1、开业庆典剪彩仪式
2、促销活动
五、活动现场布置
1、新店门口拱门,飘空气球、条幅及规格适当的竖条幅
(从新店店所在楼栋上层悬挂而下);
2、在新店门前沿街铺红地毯,地毯长度为10-20米;
3、在新店大门左右两边摆放开业庆典花蓝;
4、开业当天确保新店人手,员工着家家知统一标准服装站在新店门口两侧或入口处欢迎来 宾,并随客人进店帮客人介绍等,尽量争取一对一跟踪(开业前三天);
5、音响、话筒配备并调试好。
六、开业庆典仪式流程
07:30 人员物料到位
08:00 现在布置完毕及音响调试
08:30-9:00 所有邀请活动人员到齐
09:30-10:00 庆典仪式正式开始
大鼓敲起来、军乐队吹起来(可以自己调整其它活动),以吸引过往行人,营造现场人气指。 庆典仪式正式开始,由主持人简单宣布开业仪式,并宣布舞狮表演(或是广场舞)开始, 在一片掌声中开始登场表演中国传统节目“舞狮表演”。
表演中狮子献字(口中吐出蜜蜂堂***店、开业大吉的字幕)
10:00-11:00 活动节目顺序进行
11:10 活动结束,新店照常营业,
11:10 活动结束,新店照常营业,
现场售卖产品、营业员宣传促销活动(口中不时喊出促销活
动内容),介绍会员卡优惠等活动继续进行。
为持续店面开业时的购物热潮,可将促销活动延续5-7天,目的在于提高进店率和促进销售。
七、活动开始前应筹备的事项(活动开始前10天到位):
1、邀请人员,时间确定
2、产品陈列各项到位,可以试营业
3、联系拱门、汽球、条幅制作公司,沟通发布内容、发布时间及价格洽谈并签定合同;
4、DM传单、海报等宣传品设计制作;
5、如需发布广告,联系当地的户外媒体或电视、报刊媒体公司,沟通发布内容及价格洽谈 并签定合同;
6、拟开业促销方案、开业礼品准备、促销礼品准备;
7、联系当地的舞狮表演队(老年健身操队)、沟通表演时间及价格洽谈并签定合同;
8、剪彩的道具准备(红色段带、托盘、剪刀、白手套);
9、红地毯准备(租用或购买),新店开业花篮采购并确保开业当天正常到达门店;
10、主持人、活动稿准备;
11、客户资料卡准备,做好客户资料建档(针对开业期间新开会员卡用户);
八、开业促销方案设置(仅参考)
1.开业中主题活动:“宏业骏开”庆典(主题可以自定)
活动时间:
***月***日—****月***日
活动地点:
蜜蜂堂***店
活动目的:利用顾客博弈心理,刺激高端消费群体进行攀比购买,增加营业额;引入客DIY概念,传递“蜂产品行业第一品牌.”的产品诉求,借助新店开业进行品牌推广。
奖项设置:健康先锋3名,送50元/人体验券(自定),另*月*日前可至****店8.5折(折扣自定,但不得低于8.5折)订购一产品。
游戏规则:活动期间,每天店内购物金额最高者,即为当天的“健康先锋”,凭购物凭证及身份证明至店内兑奖。
2、开业促销方案设置(参考)
促销一:
活动主题:璀璨开幕 豪礼巨献
活动时间:开业之日起5-7天(一般选在周六、周日或吉祥日)
活动内容:进店有礼:当天凭DM传单到专卖店可兑换精美礼品
满300元送100元券
满800元送300元券,并获赠VIP,享受长期优惠(仅建议)
促销二:
活动主题:璀璨开幕 特惠酬宾
活动时间:开业之日起5-7天(一般选在周六、周日或吉祥日)
活动内容:全场8.8折
满500元赠VIP,享受长期优惠
VIP卡说明:
①贵宾卡采取积分制,凡持贵宾卡的消费者在刷卡或者登记后就可以进入积分程序,贵宾消费积分达到1000元时可以转换相对的1000分,1500元为1500分等依次类推,凭积分数兑换精美礼品、抵扣非特价商品金额,1分=1元,本案仅供参考。
中奖公布:
*月*日店头POP公示,兑奖期一周。
奖券规范:50元现金券 ,有效期3个月
2.开业中促销活动
主题活动:
“非常3+1庆新店开业”酬宾(活动可以自定)
活动时间:
*月*日—*月*日
活动地点:蜜蜂堂***店。
活动目的:
利用新店开业的契机进行一次整体销售拉动,
兼顾追求时尚又注重实惠的潜在消
费群体,促进客户购买欲,扩大消费群。
活动规则:活动期间,同样产品(或同等价位产品,原价购买,特价及饮料除外)一次性3件即可加1元再购一件(同价位或低于同价位产品)。
3. 会员优惠宣传:
(扩大家家知会员影响,为新店积聚会员消费)
抢先做会员,精彩不断!
会员优惠五重奏,实惠赢到家!
——会员购物永享9折优惠
另:会员可享受会员生日当天来蜜蜂堂选购产品享受8.5折优惠(也可领取指定或某价位以内产品一份)!
会员办理流程:
在蜜蜂堂门店,
填写会员申请表,
一次性充值300元(具体金额可以自定),另加5元工本费(如自己制作卡可收),可升级成为蜜蜂堂会员即可享受会员折扣优惠;
一次性充值500元,可免收工本费成为会员,即可享受家家知各项会员优惠。
(开业期间1.1-1.3免工本费,一次性充值300元即可申请成为家家知会员,另:
1.开卡后一次性充值100元即送10元现金券(可自定);
2. 新开卡会员一次性充值100元即送15元现金券;(可自定)
会员优惠一:会员凭会员卡消费均可享受9折优惠(特价产品、指定商品除外);
会员优惠二:会员购买可享受8.9折优惠;
会员优惠三:会员生日当天购产品可享受8.5折优惠;
会员优惠四:促销活动中,会员凭会员卡可享受指定商品折上折优惠;
会员优惠五:会员一次性充值500元,即可免费获赠价值***元的产品一份,多充多送。
2、开业促销方案设置(参考)
促销一:
活动主题:璀璨开幕 豪礼巨献
活动时间:开业之日起5-7天(一般选在周六、周日或吉祥日)
活动内容:进店有礼:当天凭DM传单到才子专卖店可兑换精美礼品
满1800元送100元券
满3600元送200元券,并获赠VIP,享受长期优惠
促销二:
活动主题:璀璨开幕 特惠酬宾
活动时间:开业之日起5-7天(一般选在周六、周日或吉祥日)
活动内容:全场8.8折
满5000元赠VIP,享受长期优惠
2、VIP卡说明:
①贵宾卡采取积分制,凡持贵宾卡的消费者在刷卡或者登记后就可以进入积分程序,贵宾消费积分达到10000元时可以转换相对的1000分,15000元为1500分等依次类推,凭积分数兑换唯一卫浴相对应精美礼品、抵扣非特价商品金额,10分=1元,本案仅供参考。
4.开业当天人气聚集活动:
为确保新店开业当天现场人气,
活动当天准备产品现场试吃,
用于积聚现场人气及对产品及门店入驻进行推广。
开业第一天下午四点提供****产品现场试吃活动。
5.其他促销活动:
A. ****原价*元,开业特价*元/打,每天(1.1-1.3)限量50份;
B. 新店开业期间产品*折优惠,开业当月***产品9折优惠(非会员与会员同 等折扣);
C. 全场****产品买2送1(买高价位送低价位);
D. 进店尊享更多优惠……..
九、平面物料设计及宣传内容规划
1.气球门配横幅:
热烈祝贺 北京蜜蜂堂 璀璨开幕 好礼巨献
2.
开业巨幅:盛大开业
热烈祝贺*****店
璀璨开幕 好礼巨献,永享会员优惠!
3.DM单页:(巨幅内容,配产品图片,优惠更详细);
4.台卡:
A.
宣传会员内容;
B.
开业活动宣传
“健康先锋”大比拼
“非常3+1庆新店开业”酬宾;
5.
促销产品标识牌:各促销产品促销信息
十、费用预算
维美化妆品店开业活动策划案
主题
天仙下凡赐福XX (县名)
暨维美化妆品店开业庆典
口号
仙女下凡 送幸福 送美丽
宗旨
一、 给顾客留下难忘映象,打响店的知名度;
二、 开业期间进行促销,提高营业额;
时间(三个时间供选择)
5月28日(吉日 冲兔) 6月01日(吉日 冲羊) ——推荐,人气足 6月03日(吉日 冲鸡) 6月08日(吉日 冲虎)
优惠政策
一、开业六天内所有顾客享受9.8折;
二、凭优惠券购买顾客,可享受8.8折购物优惠;
三、开业当天购买产品满200元,即获得火热抽奖(奖品设置看‘活动安排’);
四、买产品满200元,马上成为会员,享受9.8折购物优惠;
五、“天女幸运祝福”幸运儿获得者,获得“夏日美丽大礼包”(奖品设置看‘活动安排’);
六、“横财神”惊喜下凡,大派横财礼包(奖品设置看‘活动安排’);
活动内容
一、开业活动日折扣大赠送
开业期间凡进店购买产品顾客,均可获得8.8折优惠,折扣时间持续6天,取六六大顺之寓意。
二、免费会员加入
开业活动当天凡购买产品满200元的顾客即可免费成为会员,日后会员可享受9.8折购物优惠和会员特价商品优惠;
1. 可一次性200元化妆品的客户我们可以认为,此类人群将是日后的目标消费客户,采用会员优惠可绑住客户;
2. 会员卡的制作成本低,只需要将店名、店logo、店地等基本元素印刷上去即可,且会员享受9.8购物优惠和会员特价商品优惠不会降低店内销售额,却是一个绑住客户的良好手段;
三、夏日火热大抽奖
四、仙女幸运祝福——夏日美丽大礼包
1. 开业前30~10分钟前,两位年轻模特(大、中学生)扮演的白色轻纱仙女,在悠扬的音乐中,
手挽装满鲜花的花篮,盈盈站立在店门前,将微笑送给所有人;
2. 开业吉时到,仙女走进,将鲜花撒向人群,西装革履的老板在天女散花中点燃开业鞭炮; 3. 鞭炮完,老板致开致词(台词见“相关话述”),老板将遮盖牌匾的红绸揭开,宣布开业“仙女幸
运祝福”内容,(不知道您有没有采用这个红绸遮盖牌匾,如果没有可以直接宣布);
4. 两个仙女将事先准备好的彩球抛向围观群众,得到彩球的人马上可由老板送上“夏日美丽大
礼包”奖品(奖品设置请关注“物料准备”),老板马上宣布开业!
五、横财神到!利市大派送!
1. 老板宣布开业完毕,忽然店内潇洒的走出一人,口里大叫“哈哈哈…如此热闹怎么能少了我
横财神~,来来来,我祝大家牛年牛运,发大财”,然后将手中的利市发给群众; 2. 利市派送分开四个时段,开业时候、中午2点、傍晚6点;
活动流程及安排
物料准备及成本预算(预算共计6395元)
相关话述
一、老板
1. 开业致词
各位兄弟姐妹、各位亲朋好友、各位长辈,今天是本店开业的大喜日子,谢谢大家的厚爱,谢谢大家关注。爱美之心人皆有之,我们的“维美化妆品店”开张了,我们希望能帮助到每一位爱美的人,把大家打扮的漂漂亮亮的。
下面由我们美丽的仙女为大家送上美丽的幸运祝福!
2. 开业正式开业
下面我正式宣布,维美化妆品店正式开业!
二、仙女
1. 人群撒鲜花
祝大家幸福快乐,健康美丽!
2. 店面迎客
欢迎光临,愿您带走所有美丽
三、财神
1. 从店内走出
哈哈哈…如此热闹怎么能少了我横财神~,来来来,我祝大家牛年牛运,发大财!
2. 街道、广场派利市
维美祝您天天健康美丽!牛年发大财!
活动安排及注意事项
一、撒花
1. 仙女所撒的花可采用花瓣、彩带碎片等组成,一共准备2篮;
2. 仙女撒花应该走进人群后撒,而且要控制数量,撒到一定程度后向店门走回,并一路撒花,直到走到店门;
二、派利市
1.
2. 财神派发利市分三个时段(开业、中午2点、傍晚6点),以起到不同时段持续吸引顾客的作用,派发时应控制派发速度;
三、抽奖
注意奖品派发情况,如一类奖品(如一等奖类)派发完毕后,负责抽奖的员工应该回到客人看不到的地方将“一等奖”卡片抽出。
四、开业时间
开业时间最好选择在人多的时候,此方案人气足的时候效果会很好;
补充:
海报文案
主标题:开业大赠送
副标题:仙女下凡赐幸福 维美送美满世间 内容:
幸运送送送
夏日美丽大礼包
开业大利市
夏日养护大礼炮
时尚遮阳帽
迷你小风扇
1. 开业六天内所有顾客享受8.8折;
2. 开业当天购买产品满200元,即获得火热抽奖;
3. 满200元,马上成为会员,享受9.8折购物优惠;
4. 活动时间:20xx年X月X日至X月X日
优惠券文案
正面
维美开业大赠送
仙女下凡赐幸福 维美送美满世间
优惠 8.8折!!
幸运送送送
夏日美丽大礼包、开业大利市、夏日养护大礼炮、时尚遮阳帽、迷你小风扇…
背面
凭此优惠券在维美化妆品店购物可享受8.8折优惠;
此优惠券使用时间为20xx年X月X日至X月X日;
每次购物只能使用一张优惠券;
此优惠券不作现金兑换使用;
地址:XXXXXXXXX
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