挑战杯创业计划书

五车书网站平台项目创业计

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五车书创业团队

（封面）

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创业计划书

公司名称五车书网络科技有限公司项目名称

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五车书网站-旧书销售平台服务类王健胜王健胜秦佑鹏李春建杨再升龙贞杰（副页） 158xxxxxxxx 139xxxxxxxx

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1.摘要...................................................................1

1.1公司简单描述........................................................1

1.2公司的宗旨和目标....................................................1

1.3公司目前的出售图书介绍..............................................1

1.4每年投入的资金及用途................................................1

1.5每年的收入..........................................................1

1.6市场概况和营销策略..................................................1

1.7核心经营团队........................................................1

1.8公司优势说明........................................................1

1.9目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还..........1

2.公司简介..............................................................1

3.创业机会的描述...............................................(1)

3.1产业背景和市场竞争环境.....................................(1)

3.2市场机会和有效的市场需求...................................(1)

3.3目标顾客(群)分析...........................................(2)

4.创业项目......................................................(2)

4.1准确定义所提供产品和服务...................................(2)

4.2项目独创性与领先性.........................................(2)

4.3实现产业化的途径...........................................(2)

5.公司战略......................................................(3)

5.1公司的商业模式和发展战略...................................(3)

5.2确立分阶段目标.............................................(3)

5.3主要的合作伙伴与竞争对手...................................(3)

6.市场分析......................................................(3)

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6.1竞争分析...................................................(4)

6.2目标市场定位...............................................(4)

6.3市场容量估算...............................................(4)

6.4预计的市场份额、趋势预测?.................................(4)

7.营销策略......................................................(4)

7.1定义产品和服务.............................................(4)

7.2制定恰当的价格策略.........................................(4)

7.3制定恰当的渠道策略.........................................(4)

7.4制定恰当的推广策略.........................................(5)

8.融资与财务....................................................(5)

8.1股本结构和规模.............................................(5)

8.2资金来源与运用.............................................(5)

8.3盈利模式、盈利能力分析.....................................(5)

8.4风险资金退出策略...........................................(5)

9.关键风险和问题..............................................(5)

9.1项目面临的技术、市场、财务等关键风险和问题.................(5)

9.2合理可行的规避计划.........................................(6)

10.管理团队......................................................(6) 10.1团队成员教育和工作背景.....................................(6) 10.2公司的组织构架.............................................(6) 10.3创业顾问以及主要的投资人和持股.............................(7) 附录.............................................................(8)

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1.摘要

1.1公司简单描述

五车书网络科技有限责任公司是利用网站、QQ、淘宝这些网络平台与传统书店结合的卖二手大学教材及全新教辅资料的服务型的私营公司。现阶段公司在桂林电子科技大学花江校区经营，实体书店只在本校区有，但通过网络平台图书已经销往全国数十个省份。

1.2公司的宗旨和目标

公司的宗旨是以优质而廉价的图书出售给学生，同时传播向大学生"勤劳-节俭-奋斗"的精神。公司的口号是“勤劳-节俭-毅力-建立一个信誉；我们年轻，我们奋斗；我们享受快乐，分享成功！”。公司的目标是2年内将公司延伸到桂林各大高校，5年内延伸到广西各大高校，10年内向全国各大高校进军。

1.3公司目前的出售图书介绍

二手书籍有电子科大每学期几个较大学院的专业书，以及全校基础必修课的教材。这些二手教材回收时有些是按1元每公斤称取的，有些是按2-7元一本回收的，但其出售价平均是13元每本。同时更有全国4、6级、全国计算机等级考试、考研、考公务员全新的辅导资料。新书进价是按6折，出售价按7.5折。新书原价平均30元每本，这样利润是每本4.5元。

1.4每年投入的资金及用途

公司近些年大概每年投入1.25万元，有7000元用来收购旧书及购买全新教辅，2000元是每年网站服务器的费用，3000元是每年的实体书店的店铺租费。每学期开学的前两个星期请工人花费500元。

1.5每年的收入

光电子科大每学期收入1.1万元，同时通过网络平台每年大概有0.2万元销往其他学校。这样每年纯利润是1.15万元。

1.6市场概况和营销策略

平均有30%的学生购买二手书，而购书群体一般是大2和大3的学生，就桂电而言，大2和大3的学生大概有2万人，也就有6000人购买二手书。桂电金鸡岭校区有两个旧书店，花江校区只有我们这一个旧书店。而我们有地理优势，所以一般是我们的书卖http://wucheshu.com 买旧书上五车书

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完了，学生才会出去买。我们的销售策略一是广告宣传扩大范围，二手以低价、优质及周到的服务。

1.7核心经营团队

有网站的建立者同时也是网络技术的负责人李春建，网络销售负责人王健胜，实体店销售员也是宣传负责人秦佑鹏,后勤兼人事部主管杨再升。

1.8公司优势说明

首先是拥有网络平台，其次在电子科大是有地理的优势。

1.9目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

因为资金和人手的不足，故很难向其它大学进军。所以想增资，先是一年里增资3万，这样可以多收购旧书以及购买新的辅导资料，以便迅速占领桂电市场。第2年增资30万，这样可以在桂林其它高校建立起自己的仓库以及请员工。这样桂林市场可在4年内被我们占据。到第5年，当我们拥有相当的经验和影响力后，我们可增资300万在广西几个主要城市建立我们的仓库。到第8年我们增资3000万在全国主要省份建立办公基地。二手书的周期是一年，而新书的周期是一个学期，故3万元可在1年半后偿还。而在桂林其它学校建立据点需要半年，加上卖书周期，300万元可在2年半内偿还。而在广西其它市建立我们的据点需1年，故要4年后偿还。而在全国其它省份建立据点需2年，故需5年后偿还该笔资金。

2.公司简介

五车书网络科技有限责任公司又简称五车书。五车书取自“学富五车”中的五车一词，是在线与实体相结合的二手图书综合销售平台。网站主要面对校园图书消费市场，通过校园和网络的双重便利条件实现二手书资源的回收并再次销售获取合理利润。五车书于20xx年由桂林电子科技大学在校大学生筹划创建，并于同年5月正式上线运营。公司专注于二手图书细分市场，利用成熟而有效的中国互联网以及即将完善的中国物流体系，抓住时代的脉搏，顺应发展的潮流，计划在中国各大高校周边建立连锁中转二手图书仓库，用新颖的B2C电子商务营销模式，迅速占领全国市场。经过2年的探索与实施，现公司在桂林已有一家直营店且占领了桂林电子科技大学二手图书市场，并在该校树立了良好的口碑，受到了广大学生的欢迎。

3.创业机会的描述

3.1产业背景和市场竞争环境。高校学生是旧书消费的主要群体，目前大部分高校开放教材让学生自由购买，每学期有超过60%的学生选择购买旧书，二手教材广受欢迎，且自考学生众多，二手自考教材更是畅销。五车书通过搭建大型网络和实体连锁销售平台可解决传统书店查询不便、客户群窄、区域限制、信息闭塞等问题，提供更大量、更方便、更易检索、更易流通的购买方式。据了解，生产一吨纸需要木材3.75吨、煤0.5http://wucheshu.com 买旧书上五车书

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吨、水100吨、在生产纸的过程中还会造成35%的水污染，每吨纸大约要用3.1立方米的马尾松，相当于砍掉17棵树。五车书顺应了当前低碳经济发展的需求，旧书的最大化利用为国家的节能减排和环境保护做出了巨大贡献。当前二手书细分市场，竞争相对比较弱，国内还没有形成成熟而有品牌的专业销售二手图书的公司，因此这给了五车书这样一个良好的入门机会。我们公司将会专注二手图书市场的精耕细作，尤其是全国各大高校的二手大学教材图书市场是我们重点关注的对象，争取在未来几年内基本实现全国高校的仓库建设，并打造国内知名的二手书品牌。

3.2市场机会和有效的市场需求。从古到今市场从不缺少二手书的身影，尤其以近年来最多，随着图书的印刷出版事业的大跨步发展，图书面世量越来越大，有很多不合市场销路的或者图书主人觉得没有价值的图书通过各种渠道流入市场。并且正版新书价格昂贵，正版的二手书价格低廉，质量不错，市场对其却有相当大的需求，因而形成看很多的市场机会。随着中国大学不断扩招，互联网的快速发展，图书的需求量虽然大幅增加，但是由于大学教材很多学生用完就扔掉，所以往往不太愿意买昂贵的正版新书，因而他们宁愿选择便宜而质量还不错的旧书，这样他们就能省去一大笔钱，因而，大学校园成为了我们五车书的有效市场。我们团队曾经在公司创立前，做过一段时间的市场调研，大学生中有60%的人愿意使用二手教材，并且我们在后面公司的运营中也验证了他们的想法，每年开学初，我们的旧书销售火爆，经常断货，从中可以看出二手书的市场需求是很大。

3.3目标顾客(群)分析。我们的目标群体主要是年龄在18-40岁大中专及自考的大学生，他们是二手图书的购买主力军，我们为了提供给他们方便快捷的购书，在大学周边设立中转仓库，他们只要在网上下单，我们便快速送达他们手中。由于该年龄段的人都属于年轻人，自己一般都有电脑设备，对互联网非常热衷，这便能为他们在网上购物提供了较好的前提。同时，他们也是图书的消费者。随着自考生的不断增多，促使二手图书的需求将不断变大。

4.创业项目

4.1准确定义所提供产品和服务。通过对旧书资源的整合与再利用，进、存与销的三个过程。根据客户的需求，进行合理的预判，再进行合理的操作，完成进项。再以合理的库存系统度过存货期。最终在销售期完成一轮资源回流的过程。具体为，我们创建“五车书”能为客户提供二手大学正版教材，考研二手正版教材，自考旧书正版教材以及其他二手图书资料等。通过网络平台我们能够营造一种和谐，轻松，方便购书环境，以及完美的购书体验，让客户足不出户，便可买到自己心仪的的二手图书。同时，为了解决客户找图书课后答案难的问题，我们"五车书”网站与“太学网"进行了合作，为“五车书”vip会员免费提供电子档资料下载，主要是相应的课后答案。我们的vip会员通过五车书链接太学网，他们不仅可以下载自己想要的图书课后答案，还可以分享自己的http://wucheshu.com 买旧书上五车书

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考研心得，自己的学习心得，共享自己的复习资料等。

4.2项目独创性与领先性。目前二手图书市场鱼龙混杂，街头摆地摊，街角不正规的旧书店，在每个地方小打小闹，成不了气候，给人的印象是不专业，并且没有售后服务保障。在这种情况下，我们推出专业的二手书销售平台，具有相当的独创性和领先性。具体优势如下：首先我们利用现在比较流行的网上购物方式，符合当今的潮流，让客户买旧书都方便，快捷；其次我们采用会员购书送积分服务，积分可购书等活动。这样我们能够留住我们的客户，让客户有一定的粘性；最后，我们主要采用连锁经营理念，直营为主加盟为辅模式，这方式能让我们能快速抢占市场。

4.3实现产业化的途径。上面已经提到我们实现产业化的途径，采用连锁经营理念，初期以直营为主加盟为辅的扩张之路。这种方式有很多的优点，不仅能迅速抢占市场，还能树立良好的二手书品牌，培养顾客较好的忠诚度。我们“五车书”网站现阶段已经在桂林电子科技大学尧山校区已经经营不错，有较好的学生口碑，很多学生已经有这样的理念，“买旧书上五车书”，同时也有了不少的会员，每天也有了些流量。最重要的，现阶段网站已经盈利。而且正在准备在桂林大学城雁山校区，屏风桂林理工大学建立图书仓库。同时，我们还坚持同城免费送货上门，具有相当的优势。综上所述，我们具有较强的竞争力，让利于消费者，让消费者省钱。

5.公司战略

5.1公司的商业模式和发展战略。公司的商业模式是，设立“五车书"网站，以B2C为销售平台，网站选购结合实体仓库销售的模式，以网站为母体，用直营分店和加盟分店扩张方式，初期以发展公司直接控制管理的分店为主。通过会员制的建设，培养消费者的粘性，提升我们的品牌。以二手图书为商品，主要通过高校图书回收而再次销售获取利润方式，取之于客户用之于客户，以及我们提供在线付款和同城免费货到付款，并不满意可以无条件退换货等优越的服务。为了更好的发展公司，我们重视人才的引进，人才的培养，以服务为导向，让消费者满意，吸引回头客。

5.2确立分阶段目标。公司目前由于人才的匮乏，制约了公司的快速发展扩张，所以我们必须确立分阶段目标，让我们按部就班的去实现我们的战略目标。我们边招聘人才，边开发二手图书市场，形成良性循环，稳步发展，实现永续经营。我们分三个阶段：第一，1年内占领桂林二手图书市场，并且在这段时间内在桂林市树立优良的品牌。第二，2年后占领广西旧书图书市场，同时引进大量有市场拓展能力的人才。5-8年内，完成全国二手图书市场的占领，争取在10年内能够上市。最终在国内成为二手图书市场的老大地位。最后，在这个二手旧书细分市场上占有一席之地。不过，我们公司在实施过程肯定会遇到诸多困难，我们会迎难而上，不断总结，团结一致，不断进步，始终保持http://wucheshu.com 买旧书上五车书

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未雨绸缪的心态，争取把这细分市场做大做强，我们公司始终充满信心。

5.3主要的合作伙伴与竞争对手。我们公司的主要合作伙伴，除了为了提供售后服务而合作的“太学网”，以及“阿里巴巴的支付宝”，“腾讯的财付通”等等电子支付公司。同时我们还会与垃圾回收站合作，我们可以从那边挑选优质的二手图书，从而充实我们的商品库。再者一些物流快递公司也是我们的合作对象。而我们的竞争对手也是相当多的，例如现在的一手图书实体店，当当网，京东商城，淘宝网，摆摊的盗版图书，一些街头的旧书实体店以及“孔夫子旧书网”和“有路网”。虽然看起来我们的竞争对手相当大，但是他们每个公司的侧重点都不一样。淘宝网，京东商城，实体新书实体店，当当网他们主要销售的是新图书，而且邮费较贵，所以对我们做二手的图书竞争不是那么直接。摆地摊的盗版图书与旧书实体店，由于他们做的不够专业，给消费者的印象不是很好，且没有售后服务，所以他们竞争不过我们，我们有我们先天的优势。孔夫子旧书网，在这当中也许是对我们直接的威胁是最大的，他们同样采用网络销售模式，并且经营多年，有很大的市场占有率，形成了较好的口碑。不过他们是像淘宝网一样主要的是C2C经营模式，再者他们专注的是具有收藏价值的稀缺的古书，文献类的二手图书。而我们做的主要是高校的大学二手教材，我们的市场更加细分，在狭缝中生存，虽然环境比较恶劣，但是依然生机盎然。总之，我们竞争对手，同时又是我们学习的榜样。

6.市场分析

6.1竞争分析。在我们五车书网成立前，我们通过桂林高校学生问卷调查，只有40%的学生购买正版新教材，与此同时，不使用正版新教材的学生中，有70%基本上是通过旧书实体店购买，但是他们同时反映，很多旧书店的老板有时候都是有意提高价格，没有做到价格统一，并且没有课后答案服务。还有10%是通过摆地摊上买到的盗版书，书的质量很差，不清晰等缺陷明显。16%的学生通过复印店复印教材，但是复印教材的价格往往还比正版旧书贵，质量还没有正版二手书好，有4%不使用任何教材。我们的五车书网为了解决上述问题，就诞生了。但是旧书实体店仍然是我们的最大的竞争对手，我们通过网络渠道，从方便学生快速寻找所需的书，明码标价，并且采用会员加积分制度，能逐渐确立我们的优势。

6.2目标市场定位。精确，专门的经营大学二手课本这一块。在校园是书的集中需求区域，同时也是我们采集二手书的主要阵地。每年大四学生都会离开学校，我们从他们手上能收集到质量上乘，价格低廉的正版二手书，这是我们的主要货源，同时兼备其他渠道回购课本。

6.3市场容量估算。据《大学生创业网》了解到的数据。20xx年全国大学毕业生631万，那么631乘以4大概是2500万到2600万之间，取中间值2500万。根据我们前期桂林市的调查，有大概60%的大学生使用旧教材，考虑到各种因素，推断全国大约50%的大学生使用旧教材，2500万乘以50%等于1250万的大学生使用旧书教材。再从我们http://wucheshu.com 买旧书上五车书

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公司的网站后台会员管理中，可以估算每个学生平均每年消费金额100元，中国市场容量大概12.5亿元

6.4预计的市场份额、趋势预测。在每个校园本地主要是当地旧书店的竞争，在网络有其他网店的竞争。目前本地旧书店的份额比我们大。不过我们公司用网络的优势与旧书店竞争（虚拟与现实的虚拟部分），用本地的优势和其他网店竞争。而我们在两端都拥有价格优势，与实体店比成本低，与网店比无运费。如果我们做的好的话，估计市场份额能达到60%。我们的商业模式正是现当代潮流，符合时代的发展。

7.营销策略

7.1定义产品和服务。我们五车书专为大学生提供优质的价格低廉的正版二手教材及相关课后答案和流行的网购体验。

7.2制定恰当的价格策略。以满足市场需要和实现企业盈利为基础，是实现企业经营总目标的保证和手段，同时，又是企业定价策略和定价方法的依据。由于是二手书，所以价格是我们和当地实体旧书店的竞争的焦点。因为我们变废为宝，把资源充分利用，所以我们的成本不是很高，同时由于我们商业模式的优势，其实我们的利润还是蛮可观的。所以恰当地利用我们采用折扣定价，购书积分，吉利数字定价等等也是我们的价格策略。

7.3制定恰当的渠道策略。我们公司基地主要在学校附近，与顾客群体，也就是学生，有着更亲切更近的距离。在完善的网站管理体系下，五车书前期不需要太多固定员工，在忙时基本采用学生兼职的手段补充人员。在闲时与学生社团联合举办活动。渠道来源于顾客本身，再者我们也会有些是来源于旧书回收站，我们从那挑选优质的进行二次销售，充实我们的仓库。再者，我们公司也在考虑自己建立旧书回收站，优质的当二手书，废弃的品相很差的，我们当废纸处理给垃圾回收站。

7.4制定恰当的推广策略。我们公司本身就是以校园为依托，所以推广利用校园传媒，校园论坛，qq群，传单发放，校园张贴等方式。这个策略是我们五车书从上线到目前经常使用的推广手段。同时也会赞助校园社团活动推广。

8.融资与财务

8.1股本结构和规模。当前五车书网络科技有限公司注册资本3万，全部资金由团队出资，占100%的股权。为了加快公司的发展，公司急需风险投资的注入，增加注册资金以及稀析我们团队的股份，只有这样我们公司才能走得更远，才有更好的发展。

8.2资金来源与运用。我们公司的原本注册资金3万元全部由团队出资。我们非常期待风险投资的资金注入公司。假设融资到100万，我们将把融到资金主要用在，二手书的收购30万，公司的营销推广10万，仓库的租赁10万，员工的工资25万，流动资金15万，其他方面10万（服务器费用，网站的维护）。以上就是我们一年内资金的使用情http://wucheshu.com 买旧书上五车书

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况，并且估计可以开展到80所高校中去。

8.3盈利模式、盈利能力分析。五车书目前主要盈利模式是，通过对校园二手教材的回收与再次销售赚取差价从而达到盈利。公司采用B2C的网络订购结合本地直销的模式，顾客以网站的方式买，我们以直销的方式卖。这样不需要店面的成本，又不需要物流的成本，因为每个学校收到的书基本都是这个学校的学生。因此，利润是相当可观的。一本书的收购，我们一个是按斤计算收购价钱，第二种是按0.5折收购。我们可以卖到1-6折。具体看书对学生的价值。除去各方面的开销，纯利润基本能达到销售额的80%

8.4风险资金退出策略。风险资金退出的成功与否关键取决于公司的的业绩和发展前景。撤出方式有，第一公司上市，五车书是具有很有发展前景和增长潜力的网络公司，可考虑在香港二级市场上市或者深州创业板上市；第二，重组出卖公司；第三，剩余利润分红，公司预计在20xx年为稳定发展时期，有客观的利润，可以开始考虑剩余利润分红。

9.关键风险和问题

9.1项目面临的技术、市场、财务等关键风险和问题。项目属于互联网，在技术上，有可能面临黑客的攻击，破坏网站的功能，这样会让顾客有不安而感到畏惧，影响公司的品牌。市场上，更换书的版次（进项带来的风险），存货物期带来的风险（库存成本与隐含成本），销项时候的风险（是这个行业的特点决定，因为每个顾客需要且仅需要一套教材，导致销售时候存在失去先机的风险）。财务上，由于目前公司属于初创期，所以财务系统建设方面还不是很完善，会带来有些账面的不清等问题。

9.2合理可行的规避计划。我们五车书将建立良好的信息和评估预判，网络与本地结合的模式，低价的策略和对竞争对手信息的及时反馈，与顾客更近的距离的交流。同时，我们将聘请比我们更专业技术人才加强网站的维护以升级改版。

10.管理团队

10.1团队成员教育和工作背景。

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