千元置业计划与楼盘众筹产品释疑

每一个在大城市打拼的年轻人都想拥有自己的房子，然而就像深圳房价居高不下，稳中有升，40000元左右一平导致越来越多的高级白领逃离深圳，逃离北上广。辛辛苦苦工作大半辈子，却连套房都买不起，在城市真的一点归属感都没有。像北京，工作在北京，住在燕郊，多少年轻人的梦想被一所小房子击的粉碎。未来深圳，也会出现同样情况，就是白天在深圳工作，夜晚回到大亚湾，因为那里房价便宜。

随着大亚湾基础配套设施的逐步完善，有望成为第二个燕郊。铭远集团已经在大亚湾投资建立社区中心，铭远深圳社区中心”（惠阳大亚湾）就设在项目门口，社区中心商业面积约25000㎡，设有超市、百货、影院、电玩城、银行、美食街、品牌购物街、洗衣房、社区食堂、社区医院等，同时每天免费开通社区中心至深圳中心区班车、社区中心至惠阳高铁站、惠阳中心区、大亚湾中心区班车，为置业会员提供上下班及区域交通便利。你只需参加千元置业计划或者楼盘众筹就可免费享受该社区的服务

千元置业计划是为一线城市的刚需群体量身定做的置业产品，同时也是千元起点大众化理财产品。该产品为预付费型置业理财产品。“嘉纳公司”接受置业人委托，在市中心区1小时商圈内团购合适居住的经济楼盘，在房融在线设立“千元置业计划楼盘专区”，专供千元置业计划会员选购。有置业计划的客户在房融在线网站注册，成为“房融在线会员”，在详细了解千元置业计划产品后，选择1000-5000元/月预付储备费产品，签订置业理财协议书，每月初将预付置业储备费存入资金监管银行“专户”。“嘉纳公司”按会员存入数量给予年预期12%置业资助。会员随时关注千元置业计划推出的楼盘，当自己预付费余总额加置业资助及推荐奖励达到自己选购商品房三成首付款的50%时，即可办理购房。在购房时“嘉纳公司”赠送三成首付款的50%置业补助，这样会员即可完成购房，每月轻松供楼。

千元置业计划的产品特点： 1、安全无风险：会员认购“千元置业计划” 产品直接将款项汇入“监管银行”专户，在团购楼盘符合支付条件时，银行方将款项支付给开发商，开发商同时将有效手续抵押给监管银行或律师楼，楼盘开始销售给会员，销售按揭款项由开发商及时回笼到监管银行，整个流程无缝衔接，安全有保障。 2、预期回报高：“千元置业计划”会员认购所缴纳的预付费享有年预期12%置业资助回报，每日结算到个人“会员中心”。

3、购房优惠多：团购楼盘销售过程，会员按产品公示时售价购买该楼盘，享有三成首付款的50%置业补助，同时享有铭远深圳社区中心免费交通车服务。

4.灵活多样：为了快速完成置业，会员还可以根据自己的收入情况，在1000-5000元/月之间还可随时调整预付费标准，也可一月多次缴纳，直到累计余额达到购房要求为止。 5、进退自由：购买“千元置业计划” 产品会员需要使用资金时，随时可申请退出。不足6个月给予退回本金加银行活期利息，满6个月及以上时给予正常回报。

然而对于楼盘众筹，是客户自己选择嘉纳房产投资已经与开发商签订的合同楼盘，是预付费型置业理财、众筹买楼、众筹融资复合产品，简称“楼盘众筹理财”产品。产品具有四赢特点，即客户高回报理财、大优惠买楼；开发商低成本融资、快速卖楼。由开发商自愿注册，申请众筹融资，提交众筹楼盘。楼盘众筹理财”为一对一楼盘众筹理财产品，“房融在线会员”根据自己爱好选择对区域楼盘投资和购买，按实际缴纳认购款额享有开发商提供的10-16%预期置业资助。众筹楼盘销售时，会员按产品公示时优惠售价购买该楼盘，另享有8-10%的购楼优惠。 楼盘众筹的投资回报：

1、“房融在线会员”按实际认购的金额享有年10-16%（具体标准在单个产品中明确）预期置业资助，按日结算到个人的“会员中心”；

2、“房融在线会员”购买众筹楼盘商品房时，开发商按公示楼盘面价给予8-10%的购楼优惠。

5、安全保证：

①、资金使用：“房融在线会员”出资仅限于选定的众筹楼盘，不得挪用其他项目投资或经营活动；

②、支付条件：众筹资金达到该项目成立条件并会员认缴资金到位，平安银行方可按监管条件给开发商付款；

③、资金保证：“房融在线会员”缴纳认购款统一汇到由“嘉纳公司”在“平安银行”开设的“专户”，由“平安银行”负责监管和支付；

④、资产保证：在“平安银行”支付楼盘众筹款项同时，期房开发商提交楼盘项目土地证或开发手续，在有关部门办理他项登记手续。符合预售条件的抵押相应预售手续，会员认购时给予解封手续，并在网上公示。该工作委托“锦天城律师楼”负责办理；

⑤、履约担保：对会员委托协议、众筹出资、众筹协议、楼盘销售、按揭回款以及款项支付全程由“铭远控股”提供履约担保；

⑥、会员监督：聘请出资较多的会员作为项目全程操作的监督人员。

 

第二篇：楼盘整合计划

　一、案名：卓越园　　二、说明：体现尊贵、超越、与众不同之气势。　　标志设计　　略　　传播策略　　一、形象主题：上层社会人士生活、休闲乐园　　二、物业主题：卓越家园 富贵人生　　三、物业概念：精品公寓楼　　传播执行　　本项目规模小、不可能投入较多营销费用，广告应有的放矢，采取少量、持续的策略，保持一定的曝光率；同时，制造具影响力的软性新闻和文化活动，力求最小的费用投入，产生最大的广告效果，并在成功宣传项目的基础上，打造开发商品牌，提升其在房地产业的知名度,为今后的房产开发夯实基础。　　为此，拟先后通过风水咨询、电视专题制作、印刷品制作（售楼书、海报、平面图、及各种图表）、看板（售楼处）、指示牌制作、奠基典礼和 “卓越人生”征文（第一期报纸宣传）、应对wto企业总裁论坛和游园活动（第二期报纸宣传）、促销活动、开盘庆典等（第三期报纸宣传）、国庆庆典（第四期的报纸宣传）、第五期报纸宣传（配合促销）达到预期的宣传目的。其具体工作流程如下：　　工作进程表　　XX年2月 风水测定　　XX年3月 专题片制作　　XX年4月 印刷品设计、制作　　XX年4月 软新闻（征文发布）　　XX年6月 看板、指示牌制作完毕　　XX年6月30日 奠基典礼和软新闻（湖里公园又添新景观）　　XX年7月 应对wto企业总裁论坛、游园和软新闻　　XX年9月 开盘庆典、第一期报纸广告　　XX年10月1日 国庆庆典、第二期报纸广告　　XX年10月以后 第三期报纸广告（预留）　　一、媒体传播　　（一）、报纸 （目前，报纸已成为房地产品牌形象宣传、产品销售和产品质量的最好广告专业媒体）。本案一共计划出三期报纸广告和三次软性新闻，预留一期报纸广告根据本案销售情况再安排　　第一期　　目的：　　结合本案的开盘庆典、“书写卓越人生 畅想美好家园”征文颁奖活动的举行，分别从本案的生态环境、人文气息、设计规划、休闲天地等优势，引导客户认同“卓越园”的生活、休闲、娱乐的全新概念；营造一种诗情画意桃花源头式的空间理念；提升本案文化品味；激发顾客的购买欲，同时，首肯本案开发商品牌形象。　　推广主题：　　卓越园整体品牌形象的推广造势　　广告口号：　　珍藏公园美景 开创卓越人生　　版面：　　半版和1/12版　　费用：（略）　　内容：　　a．口号　　b．登出本案全景示意图　

　c．登出本案的地理位置图　　d．简单介绍本案独特的规划设计、现代的物业管理配套情况、优美的环境、良好的生态气息、和睦的人文氛围。　　e．公布本次征文活动获奖作品、作者；开盘价格、房型、朝向、付款方式、按揭银行等构房须知和促销内容　　效果：　　通过第一期的报纸广告、本案开盘庆典现场的营造宣传、征文活动的发布全面推出本案开发商的品牌形象，为后期的分步宣传打下视觉、理念基础。　　第二期　　目的：　　借举国庆特殊的日子，营造欢庆的氛围，结合具体的促销性活动，抛起“羊群效应”。　　宣传主题：　　卓越园整体品牌形象的推广造势。　　广告口号：　　园林居室 卓越人生　　内容：　　a．口号　　b．介绍本案庆典活动的具体内容　　c．本案区位图　　d．介绍本案规划设计　　版面：　　1/4版　　费用：（略）　　效果：　　为本案营造现代、超前、高贵的品牌形象，同时提升了本案业主的地位，满足业主的虚荣心理。　　第三期　　一、 预留1/4版（视具体销售情况而定）　　二、sp活动　　鉴于本项目规模小、不可能投入较多营销费用，因此，拟先后通过各种活动和制作，宣传本案人文、生态、环境、设计等特征和开发商品牌形象，为销售铺垫。具体安排如下：　　风水测定　　因项目所在地众多百姓，相信风水之说。“风水学”已引起专家、学者的广泛重视，据称：好的风水地不仅可以让居住人身体健康、事业有成、传宗接代，还可以避邪、避难以保证居住人平安顺利。因此，科学地运用 “风水学”，将为本案的良好销售业绩，起到推波助澜的作用。且本案所在地的朝向，又与国人的（坐北朝南）思维模式相悖。　　出于以上因素的影响，本司决定邀请在东南亚具有影响力的梵天寺主持厚学法师来为本案测定风水。　　目的：　　借助厚学法师的知名度和权威性，告知业主本案由于独特的地理位置和独特的设计以及厚学法师认定座南朝北自有的独到之处，引导业主随着我们的思维去确认本案实际上是一块风水宝地；减少业主的后顾之忧。　　内容：　　请厚学法师为本案测定风水　　邀请人员：　　梵天寺主持厚学法师（86高龄）（在东南亚和本地知名度高，本地几十幢楼和市政大楼均由他测定风水）　　事项安排：　　安排厚学法师现场指导，从不同角度拍摄厚学法师测定风水、观看、讲解本案规划设计图纸时

的盛况；同时把厚学法师对本案的看法和建议的原音记录，为vcd、售楼书、宣传报道的制作提供材料；有关人员在本案名称的围墙前与厚学法师合影留念。　　费用：（略）　　参加人员：　　项目有关人员。　　效果：　　借助厚学法师的知名度和权威性以及本案独特的地理位置和设计，利用厚学法师的引导，让顾客随着我们的思维，感觉本案实际上是一块风水宝地，座南朝北其实也有本案自身的独到之处。　　专题片（vcd）　　目的：　　使顾客通过vcd影片，全面了解本案的风水状况、生态环境、人文氛围、休闲空间、规划设计等优势。　　宣传主题：　　从本案有利的“风水状况、生态环境、人文氛围、休闲空间、规划设计”进行诉求、宣传、包装。　　内容：　　采用实景拍摄和三维制作相结合的手法，从风水优势、生态环境、人文气息、休闲空间、规划设计等方面展示本案得天独厚的卖点。并通过售楼处播放及派发等渠道，使潜在客户增强对本项目的理性和感性认识，提前直观领略本项目的精彩之处，从而刺激购买欲望，最终完成销售行为。　　a、梵天寺住持厚学法师认定本案风水优势的内容　　b、生态环境　　c、人文气息　　d、休闲空间　　e、规划设计　　费用：（略）　　效果：　　通过vcd影片全面了解本案的优势所在，引导、刺激客户，使其产生欲进一步亲临其境的念头，从而达到宣传目的。　　售楼书、宣传册制作　　目的：　　通过售楼书、宣传册全面了解本案的优势，引导、刺激客户，使其产生亲临其境的感觉，从而达到宣传目的。　　内容：　　从风水优势、生态环境、人文气息、休闲空间、规划设计等本案的优势方面，多角度、深层次地描绘项目特质。　　费用：（略）　　征文活动（题：“畅想美好家园 书写卓越人生”）　　目的：　　通过征文活动，让广大市民参与、感受卓越人生的精彩故事，营造卓越园浓郁的文化氛围，以提升其知名度（此举也将书写本地新一轮房地产宣传广告新纪年）。　　内容：　　用第一人称表现手法，书写自身的真实生活经历、成功事业和对未来美好生活的畅想 。　　评奖：　　通过报刊向市民发布征文活动的具体事项：　　其一、本次活动将聘请著名教授、电台编辑、教育界人士共同进行评选，以示公平。　　其二、本次活动将设一、二、三等奖各一名，优秀奖8名。一等奖可获现金5000元和10000元购房优

惠（房价让利即：本案的房价确定后，在此房价的基础上再减去10000元。）；二等奖可获现金3888元现金和5888元的购房优惠；三等奖可获现金1888元和3888元的购房优惠；优秀奖可获现金888元。参加人员可得到一款x本案内容有关的艺术品（约38元每份）。　　其三、9月1日前，将征文寄至规定地点，过期无效。　　其四、现场颁奖将在XX年9月本案开盘庆典日，本案入口绿地处进行。　　效果：　　通过征文活动，让广大市民以自己切身生活经历、成功事业和对未来美好生活的憧憬参与、感受卓越园的精彩故事，营造卓越园浓郁的人文氛围，提高其知名度和开发商的品牌形象。　　看板、指示牌　　目的：　　吸引过往乘车人员、行人、顾客的目光，突出本案的优势和品牌形象。　　内容：　　看板：一块建在售楼处的顶上（正面一块高6米、长20米；采用本案全景图）；另一块立于公园的围墙上与第一块相呼应（高6米、长20米，描绘本案生态环境、人文气息、规划设计、休闲空间等优势）。　　指示牌：在交通要道位置（高4米、长16米；）同时在各车站临时租用宣传栏，形成动态广告。　　费用：（略）　　奠基典礼（结合第二期报纸传播）　　目的：　　通过第二期的报纸传播（软新闻）和本案奠基现场气氛的营造，昭告广大市民：项目又添新景观，诱使广大市民前来游玩，扩大消费群，制造“羊群效应”。　　宣传主题：　　着重从生态环境、休闲空间、人文气息三方面推出品牌形象　　内容：　　a、现场剪彩　　b、开工　　费用：（略）　　效果：　　奠基典礼现场气氛的营造，结合软新闻的发布，全面推出本案开发商的品牌形象，扩大影响范围，吸引顾客前往。　　企业总裁论坛、游园活动　　目的：　　利用崇拜名人心理，吸引看楼、游园人潮，形成“羊群效应”。　　宣传主题：　　以邀请全国各知名企业总裁来本案为契机，提升开发商和本案的档次　　内容：　　a、 企业总裁论坛——如何面对加入wto的机遇和挑战，　　b、 游园活动——企业总裁与广大市民一起游园　　奖项：　　每项活动各设一奖项，分别给予物质或现金奖励。　　参加人员：　　知名专家、本地企业家及目标客户　　费用：（略）　　效果：　　提升品牌形象，形成“羊群效应”，加速销售进度。　　开盘庆典、征文颁奖　　目的：　　结合第一期报纸广告宣传、 “书

写卓越人生 畅想梦想家园”征文颁奖（软新闻报道）活动、开盘庆典的举行，分别从本案的生态环境、人文气息、休闲天地、设计规划等优势，引导客户认同“卓越园”的生活、休闲、娱乐空间概念；营造诗情画意的桃花源头式空间理念，提升本案文化品味，激发顾客的购买欲，首肯本案开发商品牌形象。　　推广主题：　　卓越园品牌形象造势　　广告口号：　　珍藏公园美景 开创卓越人生　　费用：　　（略）　　内容：　　a、邀请新闻媒体现场报道；　　b、邀请地方领导、专家、学者现场祝贺；　　c、开发商演讲（内容：祝贺项目开盘；报告内部认购期高认购率，阐明本案广受欢迎的原因；优惠政策）；　　d、客户代表发言（阐述购买动机和购买后心理、情感上的满足）；　　e、颁奖（公布征文活动获奖作品、作者）　　f、请已内部认购业主到现场，营造本案开盘期的活跃场面，现场签约（按揭代款银行、公证处等有关单位现场办公）　　g、宣布开盘（准备一些假客户制造销售气氛开始现场销售）；　　公布本案销售价格、房型、朝向、付款方式、按揭银行等构房须知和促销内容。　　效果：　　通过报纸广告、开盘庆典和征文颁奖活动的举行，吸引潜在客户的到场感受，刺激其购买欲望，同时，进一步提升本案整体品牌形象。　　国庆庆典　　目的：　　结合第二期报纸宣传，借举国欢庆的特殊时刻，营造欢庆氛围。结合具体的促销活动，掀起抢购热潮。　　宣传主题：　　以规划设计为切入点，宣传、包装本案尊贵的形象。　　广告口号：　　精典居室 豪华卓越　　费用：（略）　　效果：　　营造本案出一种现代、超前的品牌的形象。同时也提升、满足了业主的地位和心理。　　总费用预算