2015五一促销活动方案
2015五一促销活动方案
五一节日期间,各商家比着打折让利销售的行为让人担忧,认为从表面上看起来红红火火的假日销售,只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费,激发节日冲动性消费,并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应,提升银座商城的企业形象及以文经商的特点,银座应该举办与节日相应的各种活动,推出文化营销,使营销过程与文化享受有机结合起来,使消费者在享受多元化服务的同时,增加随机消费的欲望。
五一促销活动方案如下:
① 5月1日——5月5日,凡当日累计消费正价商品满3000元凭#5@p及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)
② 凡当日累计消费正价商品满4000元凭#5@p及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票(限三人)一张。(不累计赠送)
③ 凡当日累计消费正价商品满5000元凭#5@p及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票(限四人)一张。(不累计赠送)
④ 凡当日累计消费正价商品满12000元凭#5@p及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)
⑤ 凡当日累计消费正价商品满20000元以上凭#5@p及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)
五一促销活动方案
一、活动主题:五一放“价”, 与“礼”同行
——华帝橱柜低至299元/米
二、活动时间:20xx年4月20日—5月7日
三、活动地点:华帝集成厨房广州专卖店
四、活动内容:
1、 特价橱柜
1.1华帝橱柜低至299元/米:
在活动期间选购华帝双饰面时尚系列橱柜,橱柜第一米 899元/米,第二米699元/米,第三米499元/米,第四米及以上299元/米;台面、五金配件按正价销售;华帝电器按五一促销价销售。
注意事项:
该报价方式中,橱柜计价长度=吊柜+地柜;客户必须选购华帝水槽、龙头、五金配件和华帝厨房电器两件套或三件套。
假设地柜4米、吊柜2米进行核算
橱柜、台面促销价:899+699+499+299*3+920*4+65*4+35*2+150*4
=7604
1.2活动期间选购华帝苹果木柜身板 柜体158元/平米; 华帝衣柜三胺趟门板(YT-XB-01)399元/平米
三胺趟门板:622元/平方
苹果木柜身:248元/平方
2、感恩送豪礼
进店有礼
在活动期间,凭DM单页进店顾客,均有机会获得精美礼品一份(限前20名) 下定送现
20xx年5月7日前,预交橱柜订金1000元,就送1000元现金使用(现金仅充货款,不返现)
买多送多
1、橱柜(含台面、五金件)消费满12000元以上,客户加699元即赠送价值XXXX元华帝燃气灶(B317A)和价值XXXX华帝油烟机(J613A);(燃气灶+油烟机五一促销零售价合计2580元)
注:若顾客不要赠送电器两件套,选择其它型号厨房电器,则赠品按2580元打9折
—— 企 划 部 ——
折现,补、退差价购买华帝五一促销价厨电。
假设客户购买10000元橱柜和台面,2000元五金件。专卖店统一按管理中心标价。客户购买烤漆和UV华帝橱柜,橱柜和台面利润空间近70%,五金件50%,专卖店利润空间46%。
10000*(70%-46%)+2000*(50%-46%)-1000(定金翻倍)=1480
加699,送2580电器,1480+699=2179.(电器两件套成本价低于2000元)
2、橱柜(含台面、五金件)消费满13000元以上,再送1000元衣柜代金券,在成交后抵扣货款。
3、衣柜96折,衣柜消费满10000元送价值588元烫衣板(成本价300元),消费满13000元送价值2000元鞋柜(成本价1100元)。
假设客户购买10000元衣柜,96折后毛利46%,减1000元现金卷和588元烫衣板,毛利为30%。(注明:如果客户买橱柜未满13000元,客户确实想购买衣柜,导购可以请示店长批准,送1000元衣柜现金卷)
再送惊喜
橱柜(含台面、五金件)加衣柜消费满28000元以上,加99元送价值1280元的500L净水器(成本价395元)。
五、物料准备:
DM单页,挂画架,喷绘,气拱门,气球,赠品堆头
六、终端造势:
1、气拱门吸引人气:气拱门上张贴“五一放“价, 与“礼”同行”字样;
2、喷绘宣传画,挂画架,:“五一放“价,华帝橱柜低至299元/米”
3、气球,赠品堆头渲染活动气氛:赠品堆头要在显著位置摆放。
七、推广方式
1、小区:
选择潜力小区重点推广。
2、LED显示屏:主要通过店面LED显示屏发布促销信息
“五一放“价, 与“礼”同行”橱柜低至299元/米
3、促销短信
3.1将促销消息编辑在70字以内,以短信形式发布出去;
短信内容:““五一放“价, 与“礼”同行”华帝橱柜厂价直销,疯狂让利,橱柜低至299
元/米,详询020-XXXXXXXX”
3.2短信发布对象可以为短信公司提供,也可以是员工熟人之间互相发送
—— 企 划 部 ——
4、DM单页派发
安排临促在楼盘附近,家装建材市场集中发放DM单页,有意向顾客做好信息登记
5、网络宣传
可以通过QQ群,微博,广州人气论坛等发布促销信息
参考内容:“亲!你还在为如何设计橱柜而烦恼吗?你还在为怎样选购衣柜而纠结吗?不
用烦恼不用纠结,五一放“价”,来我们华帝橱柜专卖店淘宝吧,橱柜低至299元/米,更有意想不到惊喜等你哦!详情咨询020—XXXXXXXX”
八、说明:
1、活动宣传期要随时关注竞品动态;
2、4.20对前期有购买意向的顾客(积累的老顾客,看到促销信息打电话咨询的顾客)再次发短信,强调促销信息。
—— 企 划 部 ——
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