X健身中心创业计划

项目名称：健身中心活动俱乐部

时 间：20xx年05月25日

学 校：华东交通大学机电工程学院 专 业：机械设计制造及其自动化

成 员：汪轲，袁帅，谢钊，曹宽，林鸿宇，穆玉杰

X健身中心创业计划

10机制4班 20100310010408 汪轲

目录

1. 计划概述

2. 资金来源及经营管理体制

3. 市场及风险分析

4. 竞争及不确定性分析

5. 企业操作

6. 销售策略

7. 职工

8. 保险和法律事务

9. 财务状况及寿命期内的收入支出情况

10. 盈亏平衡分析

11. 综合分析及提高盈利方法

1.计划概述

“X健身中心”是一所正在创建的旨在向会员提供室内体育健身运动的俱乐部。与目前已存在的大部分健康俱乐部相同，“X健身中心”将为个人提供健身的场地和设施。健身中心将积极推动单位和家庭的参与，并向那些有兴趣提高体育技艺的人士提供专家指导和训练性课程。 一般来说，这个行业竞争的关键在于地点的选择、活动项目的设计、服务的质量和设备的条件。我们拟将健身中心设在南昌市中心，这里的居民收入比较高。我们健身中心的活动项目都是围绕着人们的兴趣而设计的，将会超过未来会员的期望。我们所提供的设备和经验丰富的经营管理人员将使健身中心的服务超过其他类似的俱乐部。

由于个人前期投资额只有5万，故打算联合5个朋友，每人5万共计30万投资加盟“X健身中心”，计划经营3年以上。

2.资金来源及经营管理

1. 经理人员介绍 （略）

2. 报酬： （略）

3. 资金来源 :

由于X健身中心的规模比较大，所以联合5为朋友共同投资，每人5万，共计30万元，共同经营。

4. 经理人员的责任

总裁/推销部： 主要责任是领导企业的经理人员，同时还担负训练和指导中心的销售人员的责任。

项目设计/公关：对健康俱乐部行业的发展情况以及顾客的需求进行持续的分析，制定出符合市场需求的活动项目，并负责中心的广告和宣传业务。

器材部/人事部：负责中心的器材购置、维护以及中心的杂务人员的管理。

财务/住处系统：负责管理中心的计算机系统以有相应的数据、文件。

3.市场及风险分析

1. 市场的分布情况

健身行业的市场分割最重要的形式是其区域性，80%的会员居住在距中心周围9公里以内，平均车程15分钟可视确定距离范围的基准。健身中心是一个具有独特体育运动设施的俱乐部，由于有室内滑冰场、排球场以及特殊训练厅，将吸引一些居住较远的人们，估计所有会员的工作、居住地不超过13公里。健身中心之所以选址南昌市中心，其原因是那里家庭收入高以及该地区人们对体育运动有较大的潜在需求。

2. 可行性分析

市场渗透分析是对兴建商业娱乐、健身设施在一定的市场范围内的整体市场饱和状态的预估方法。它已被公认为重要的商业分析方法。这种方法被房地产评估者、金融机构和专业顾问用于测量市场对新建健身设施的需求程度。本计划中的计算结果是根据与目标市场和设施建筑面积有关人口统计数据得来的。

应用这套分析方法的结果表明：南昌市中心以其现有的人口仍可财建一所200平方米

的多种体育运动俱乐部。这一市场渗透分析不能用于分析具体项目带来的利弊，因而需要通过市场研究来进一步确定该项目的可行性。我们的研究包括：选址分析，目标市场调查，与一些体育组织、社团领导人、竞争对手的会员和雇员进行交谈。

4.竞争及不确定性分析

根据室运协的调查结果得知，主要的竞争来自6公里以内的提供同等设施条件的俱乐部，主要竞争对手是市中心的X俱乐部。这个俱乐部建筑面积500平方米，设有举重室、联合健身器材、游泳池、饮食及营养教学中心。它的四周由医院环绕，如果不是建筑费用贵的话，扩建是可能的。另一个竞争对手是S俱乐部，位于健身中心西部5公里左右。同X俱乐部一样，S俱乐部也只为成年会员服务。它拥有800多名会员，建筑面积300多平方米，设施包括举重室、联合健身器材、室内网球场、桑娜蒸气浴室及旋转水按摩浴池。它的主要优势是会费低廉；最大弱点是卫生条件不佳，设备更新不及时。

一些我们访问过的S俱乐部的会员正在积极地寻找其他合适的俱乐部。但由于X俱乐部一时不能接受新会员，他们的选择受到限制。80%的被调查者认为清洁的设施对于行业是最重要的因素。调查还表明，S俱乐部每百平方米拥有40名会员，而按一般标准应是每百平方米29名会员。我们准备实施一项预防性的维护设备计划，该计划可以保证设备满足会员要求，同时将保持一定的设备长期维护费用。

下表显示我们的竞争地位：

5.企业操作

1. 选择地点

经过全面的分析研究，决定将健身中心设在“白领阶级”的公司附近和高收入居民区之间，并正在大力发展商业设施。

我们选了一个街道作为建设点，过街行人和车辆容易看到，且出入方便。方便的地理位置是一个体育俱乐部为会员提供的最基本的利益之一，至于俱乐部的大小则由市场的需要而定。

我们所选的地点已被政府划为工商业区，租金10万/年。

2. 场地及器材的配置

健身中心场地面积200平方米，是市场渗透分析中认为该地区所需要的面积。

设备的维修和建筑设施的保养对会员很重要。90%以上的被调查者给予这个方面最高一级考虑。维修费是一项可变开销，这一行业的平均维修费在4%-9%。我们强调预防性维修，可以使我们的费用支出保持较低水平。

3. 产品和服务介绍

健身中心将全年开放，每天开放14小时。为满足喜欢早起锻炼的会员需要，早晨6点即开始开放。健身中心将是一个室内、室外多项体育运动中心，提供以下活动设施：

? 滑冰场

? 篮球场

? 排球场

? 锻炼室（跑步机，哑铃，杠铃等各种基础锻炼器械）

6.销售策略

国家健身运动器材组织的住处与研究主任说，90年代健身及娱乐市场的发展将对经济产生深远的影响。他还说，从1990至19xx年，参加健身运动的人数多了6.2%，预计这个增长趋势仍将持续。据权威估计，娱乐活动一年能产生3500亿以上的收入。健身中心已制定出两个销售策略以保证市场渗透。

1. 短期策略

直接邮信是我们向居民传递信息的一种经济有效的方法。很多俱乐部均采用此销售方法，它已被证明是一种成功的方法。

直接推销将被用于面向9公里以内的组织和单位。为能在这一新兴事业早期以最经济的手段尽可能占领市场，我们将直接与一些大公司取得联系。这样将保证健身中心为它们开展联赛及时签署合同，同时满足他们的具体要求。

在推销工作繁忙之时，我们将雇用临时推销员，经培训后承担一些推销业务。全职雇员则负责经常性的工作，保证不错过任何销售机会。

2. 长期策略

当健身中心在建设期间吸收了第一批会员之后，我们将继续在地方报纸上登广告，并将健身中心的新闻发布信发给各协会组织，通过这些组织来建立健身中心的信誉和争取会员。

直接邮寄也是我们的长期策略之一。我们还将利用打电话的方式与个人联系。为了高效率地向我们的目标市场传递信息我们组织学生零时工分发传单，另外可以考虑广告途径。

对于正式和临时的推销员的培训将是一个持续不断的工作。这些培训包括：产品知识、经营时间、电话交谈技巧、了解会员合同以及健身中心的规章制度。培训的任务将由总裁来负责。

3. 竞争性推销策略

为了扩大会员队伍和增加收入，健身中心将在开放前进行吸收会员的促销活动。我们一次性入会费是每个家庭300元，较X俱乐部低很多。我们的会员在交付入会费和月会费之后，可免费参加任何由健身中心支持赞助的联赛活动，联赛期间外可使用游泳池、田径运动场、排球场及篮球场。

观众入场费是每人8元，由于难以估计人数，不好估计实际收入。因此，这部分收入不包括在我们的财务规划内。

7.职工

健身中心预计第一年需要6名全职人员，19名半职人员。全职人员包括健身指导、维护人员、会计师和统计分析。他们的工资根据不同职位将在每小时8元至14元之间，另加各种福利（如医疗、人寿保险等）及免费家庭会员证；工作满足一年以上者，每年可享受两周假期。半职雇员将由主管人员指导，工资为每小时5元，也可获得家庭会员证。根据有关专家的经验，我们的工资在本地区是有竞争力的。

管理人员打算对雇员提供比其他俱乐部更广泛的项目训练和定向训练。本行业的体育商业杂志强调，培养高素质的雇员地保持老顾客的途径之一。我们的雇员还将接受身体锻炼、紧急救护和设备维护知识等方面的训练。我们的培训计划比竞争者更为系统和正规。

8.保险和法律事务

健身中心的保险是通过中国平安保险公司购买的。资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值，商业意外保险保证赔偿由于意外事故而关门造成的固定现金流损失。

为了防止意外事故而造成会员伤残所引起的法律诉讼，我们还购买了一般责任保险。当然，中心管理人同会采取有关预防措施，如提供适当指导，给予必要的警告，同会员签署无责任条款合同等。健身中心还将为主管人员购买意外死亡和伤残保险。

中心的法律事务将由W律师事务所负责处理，该事务所有丰富的经验和良好的信誉。

9.财务状况及寿命期内的收入支出情况

1. 会员预测

据室运协估计，综合性体育运动俱乐部每100平方米可接30名会员。健身中心拥有200平方米，将具有接纳60名会员的能力。根据我们所作的市场调查，估计预售会员资格可达总会员的50%。据室运协的统计，在考虑了约30%的会员退会率的情况下，五年内仍会有平均7%的年增长率。因此我们预计健身中心的会员情况如下：

2. 会员费的制定

基于9公里到12公里范围内竞争对手的价格数据、全国健身行业的价格数据及我们的市场调查，健身中心的收费选择了下列价格：

3. 财务收支及资债平衡预测

收支预测表

财务状况变化预测表

资产债务平衡预测表

现金流量图

10.盈亏平衡分析

总成本：C=F+Cv×Q

总收入：S=P×Q

列出盈亏平衡方程：C=S

P×Q=F+Cv×Q

盈亏平衡点：Q=F/（P-Cv）=300000/（350-50）=1000

11.综合分析及提高盈利方法

综合分析，该方案可行

针对体育健身运动的变化趋势：我们的场地设计留有一定的空间以适应变化趋势。我们已作出了可变计划以使我们能在大众化的体育项目上较容易的迅速获利，我们将观察全国和本地的变化趋势，及时提供新的服务项目来保证顾客的兴趣。

针对未能招收足够会员的应急，如果我们未能招够数量的会员，我们将通过降低起始会员飞或额外提供一些福利来吸引顾客，也可以使用团购的促销手段，直接可抵消短期亏损。由于我们的主要收入来源是月费，这种降低会员费的促销不会影响我们的长期收入计划。

 

第二篇：健身房创业计划

第五空间 健身会所创业计划书

第五空间健身会所

创业计划书

小组成员：CEO:王风雨

人力资源：孙斌

财务总监：侯帅

市场营销：杨璇璇

采购部门：李辉

生产部门：王浩

1

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目录

一、创业背景

项目背景

二、创业构思

项目介绍

项目经营

项目优势

三、团队介绍

初期团队成员介绍

团队成员的优势王风雨整理

四、市场分析

市场调查与行业前景分析 合肥大学城附近的地图

竞争分析

弱势分析杨璇璇整理

五、组织与场地分析

组织结构

场地的选取

参考选址类型

具体选址要求

目标消费群体

经营面积定位

装修标准定位李辉整理

六、营销计划

营销计划与营销策略

具体操作流程

健身方案123 王浩整理

七、经费预算

2

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经费预算表

经费的筹措侯帅整理

八、附录

资产负债表

利润表 孙斌整理

一、 创业背景

1、

项目背景

随着体育时代的来临，大部分年轻人喜欢上了NBA的群雄逐鹿、英超的斗智斗勇??伴随着体育运动的普及，越来越多的高校学子希望通过加强身体素质的锻炼来提高比赛的能力。鉴于现在很多高校的健身设备数量有限而且一般不随便对学生开放，然而社会上的健身会所的收费往往超过普通学生的承受范围，导致了高校学子们不能有效地进行体能素质锻炼。

这几年的研究调查表明，大学生体质健康状况不容乐观，例如体质下降，容易生病等。这不仅影响了大学生当前的学习，而且也对他们未来所从事的事业产生了不可忽视的影响。尤其是这几年NBA、英超等体育活动的风靡，激发了大学生在竞技场上一展风采的愿望。当下大学生希望通过体育锻炼来增强体质。然而，学校提供的锻炼设施较为陈旧，且目前市场上健身会所的收费标准往往超出 3

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了大学生的承受能力，因此，开办一间针对大学生的健身会所具有明朗的前景。

结合安徽高校学生健身会所匮乏的现状，拟选取大学城作为创业的起点，凭借大学城庞大的学生群体及在体能教育方面的优势，可以预见我们拥有庞大的市场空间和发展空间。

2、 这是百度贴吧上找到的有力证据：

二、创业构想

1、项目介绍

我们计划成立一间健身会所，以大学城为中心，顾客以

及附近大学的大学生为主，以及附近周围的社会上的顾

客。项目前期打算先租赁一间大仓库，地点选在地价相

对较低的地段。相关配套设施有：跑步机40台、五人

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综合训练器30台、坐式蹬腿训练器20台、坐式胸肌推

举训练器20台、下斜举重床10台、臂力训练器20

台、乒乓球台、桌球台、桌游设备等。

2、项目的经营

形势分析：

前期因为设施有限，并且知名度不高，顾客对我们的认知度不高。 相应对策：

我们必须先把握住每个进来的顾客，前期我们打算为每个来光顾的顾客量身定制健身方案，争取每个顾客都有专门的教练手把手的指导与训练。在顾客中留下好的口碑、好的形象，通过顾客的口碑相传，打开我们在大学城的市场，使我们能够站稳脚跟。

后期发展壮大之后，首先进行面积上的扩展，设备的更新和新设备的引进，专业教练的人员数量增加。并且有可能发展成为全国唯一一家针对大学生的专业健身连锁店。

3、项目优势

大学城附近没有一个设备齐全、价格适合大学生的健身会所。并且即使有也没有一个主要针对大学生人群的专业化的健身团队。

现代社会对良好身体素质的需要，要求我们迫切改变自己，提高自己的身体素质。初中高中我们迫于学业压力锻炼的机会和时间都很少，大学的时间是很充足的并且我们处于一个从学校走向社会的转折。有一个良好的体魄对于我们走向社会、走向职场都有很大的帮助。现在很多的职业面试都是先看外表。俗话也有说：好的身体 5

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是革命的本钱。所以，加强锻炼，增强身体素质是现代大学生的需求。这是一个正在增长的新兴社会需求。

4、团队优势

我们团队自己拥有有体育专业的学生、专业化的健身知识，优良的管理和营销策略以及对于事业的热忱。

三、团队介绍

1、初期团队成员介绍：

王风雨：来自08体科，朝气蓬勃、活泼开朗，酷爱运动，喜欢挑战。

孙斌：

侯帅：

李辉:

杨璇璇：

王浩：

2、团队成员优势：

王风雨 ：优点：善于沟通交流、责任心强、注重实践、求真务实，实事求是。缺点：对细节方面缺乏冷静的思考

孙斌：优点：善于与人沟通，相处，处事有规划。缺点：缺乏锻炼，遇事缺乏沉稳冷静。

侯帅：优点：善于与人交往，对事业充满热情，善于经营善于管理；缺点：不够成熟稳重，缺乏锻炼

李辉

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杨璇璇：

王浩：

四、 市场分析

1、 市场调查与行业分析

大学生，一群永远走在时尚和思潮前面的人，随着我国经济的发展，健身这个及健康又时尚的行业越来越流行了，大学生自然不会落后。

一方面，对于大学生而言，健身并不是一项很简单的很随意的消费。大学生没有固定的经济来源，同时平时要上课，空闲时间有限。

另一方面，健身会所要怎么做才能吸引更多的大学生来作自己的会员呢?作为潜在消费者，无疑现在的大学生将是以后健身会所的主力消费群体，在一定意义上来说，这是一项长期投资，但绝对值得，何况当下就有回报，只是相对的少点。何乐而不为?

目前的高校学生以80后期和90后出生的人群为主。这个群体是伴随着我国经济快速成长起来的，而互联网是他们日常生活的一部分。因此这个人群的特点是思想开放、容易接收新事物，敢于尝试新事物。对这样的一个群体而言，高校之内的传统健身项目显然不能满足他们的基本的要求。而目前单在福州市的高校众多，因此开拓这片高校健身市场具有重大的意义。经过调查发现，福州大学生平均月消 7

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费是750元左右，但是办理一张力美健健身年卡最少需要3000元左右。对于一名普通的在校大学生，是不可能承受如此高额的健身消费的，无疑福州的大学生想获得适合自己的健身锻炼只是一种奢侈的幻想。为此，我们针对性地开设了这个健身会所。

结合大学城远离市区的地理位置和城内庞大的消费群体 ，因此此选址开设健身会所即能吸引较多的大学生，而且竞争压力相对较小。由于大部分高校学生有群体式消费的习惯，他们锻炼的时间比较集中，加上学习和社团的任务与压力都比较大，他们需要更多的体育活动来减压。而我们拥有比较专业的体能教练，能对不同的学生针对开设一套比较完善、符合他们需要的健身方案。

目前大部分学校的健身方式比较单一、内容较为枯燥。部分同学急切关心自己的锻炼成效、拥有较强的表现欲望，他们希望通过体育锻炼能获得更多的成功体验。拟根据顾客的要求，设定最适合他们的健身方式。

男生市场：在师大和福大的宿舍附近的商业区开设以主要锻炼大腿、胸腹、手臂等肌肉为主的健身项目。

女生市场：当男生市场的运作趋于稳定的时候，我们将在福大、师大外附近开设瑜伽、普拉提、舍宾等健身项目。

大学生心里分析：

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站在消费者的立场上想，无非就是“物美价廉”几个字，但对大学生来说这几个字就更显重要了，毕竟大学生没有稳定的经济来源。首先，在心里面有一个预算，在这个预算的基础上进行筛选，要确定这个健身会所的价格不会很高，要符合自己的能力。有的健身会所有专门针对学生的套餐，看看适不适合自己。问问周围的同学有没有已经是或以前是健身会所会员的，少走弯路，他们给你的意见要重视，大多是他们以前没有注意而有很重要的。考虑交通是否便利，大多大学生在周六周日去健身，那样的话会不会堵车，多长时间到这都是很重要的，别让时间都消耗在公共汽车上。在确定价钱可以接受，交通便利，同时口碑有好的情况下，就可以和健身会所的会籍顾问交流了。

那么针对于目前大学生的这种消费心态，我们应该制定相应的营销方案

健身会所角度分析：

现在去健身的大学生越来越多，虽然针对大学生的年卡和套餐会相对比较便宜，但薄利多销，还是一块很大的蛋糕。那么要怎么做才会分到尽可能多的蛋糕呢?一般的大学生都会先被价格所吸引，如浩沙健身会所年卡促销399元一年的时候，很多人都会停下来看一看。然后呢一定要有一个比较有专业素养和经验的会籍顾问。还有就是主动出击，一般情况下就是让会籍顾问通过发放传单，吸引那些想要健身的大学生的注意力。然后就是让他们通过体验、试课。此时需要会籍顾问本身对顾客非常很了解，就会让学生觉得不会被骗，这是学生 9

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最怕的，先打消他们的后顾之忧。而一般的价格战都应该在问清学生的具体需求之后再展开，将有兴趣的学生带到健身会所进行体验，体验他感兴趣的方面，例如：团体操课可以让她学到想学的东西，锻炼团队意识，享受健身;动感单车锻炼你的心肺功能和对减肥有很好的帮助;器械可以锻炼你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。尽最大的可能让他觉得这个健身会所的设施和教练以及课程安排能够满足需要，而且非常适合自己，在她的兴趣得到满足之后，其他的东西只需要简单介绍即可，记住抓住重点。而价格则是在所有的东西介绍完之后再谈，否则会让学生感觉你不是在介绍服务而是在骗钱，很难成功。最后是一条黄金原则，永远为顾客考虑，除了硬件，服务态度决定一切。

以后会有越来越多的大学生走进健身会所，针对大学生的健身服务也一定会越来越完善。相信最后一定将是一个学生和健身会所的双赢的局面。

2、 福州大学城地区目前大学的分布情况：

参考谷歌图片

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图上所标的区域内至少有六七所大学，也就是说我们的市场可以是很广泛的，不会局限在一所大学附近。

3、 竞争分析

因为我们的健身会所的营运成本比较低，所以我们的设备器材也会相对较薄落。同比之下许多大型的健身会所拥有相对较大的健身会所，器材齐全，有稳定的客源，有稳定的收入。可以说是财大气粗。如果当他们发现大学生这块肥肉的话，我们要与他们竞争是非常困难的。

另外，假设我们正常的经营下来了。不排除有新的竞争者加入。例如，和我们类似的健身机构，专门针对大学生的健身俱乐部。

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因为我们没有专利，而这个行业的门槛相对较低，不能垄断经营。

4、 弱势分析

并且想要在众多的大学之中生存下来，是非常困难的。我们的前期投入什么时候能够回笼，是关键的问题。如果资金缺口很大，则健身会所很可能无法正常经营下去。

五、组织与场地分析

1、 组织结构

方案一（适合筹备期使用）：

讨论组（由创业成员共同组成）

∣

┌───——————──────┐

│ │

营销中心 财务部

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│

┌──────————————─————────────┐ │ │ │ │ │

方案二（适合连锁发展期使用）：

董事会

│ 监察委员会 │ 总经理办公室 │ 督察组 │

营运中心 采购中心 市场开发中心 物流中心 人力资源中心

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天津地区

北京地区 浙江地区 福建

以上组织架构只供参考，具体执行时可做调整。

2、

场地选取

参考谷歌图片

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如图所示地区：

此地区租金的价格相对较低，而且大学集中分布，正

适合我们健身会所的选址。

3、参考选址类型

（一）商圈的设定

（1）、徒步为主的商圈

徒步为主的商圈，例如商业区、住宅区等，以店为中心，半径约五百米，以走得到且快速方便为主。

(2)、车辆动线为主体的

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例如交叉路口附近及郊外主干路上，此种商圈大多设置于郊外或下班路线上，有方便的停车空间及良好的视觉效果，可满足流动车辆所需的商品。

㈡、商圈以区域大小分类

以区域的大小加以分类，则有下列几种型态。

1、邻近中心型

其商圈的设定大约在半径二百米到五百米左右，即徒步商圈，此类型商圈分布在每个地区人口较密集的地方或商业集中地。

2、地区中心型

其商圈的设定一般在半径1千米，人们称之为生活商圈。

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3、大地区中心型

此为地区中心更广的商圈。

4、副都市型

通常指公共汽车路线集结的地方，可以转换车，而形成交通集会地。

5、都市型

商圈可涵盖的范围，可能是整个都市的四周，其交通流或人潮流的层面，可能来自四面八方。

4、具体选址要求：

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场地的租赁价格相对较便宜、场所面积比较大。要位于以大学为中心的圆内，尽量找几个圆的交集。这样店面的辐射范围会比较大。

要有大学生经常经过的地方。经常能与大学生面对面的交流与沟通。了解大学生的消费导向是什么，以及消费的额度是多少。

5、目标消费群定位

（1）根据公司的经营战略的思想和理念

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A类顾客：是属于刚来的新生。目标年龄一般在17~18岁之

间。

B类顾客: 一般是属于在大学已经有一两年的目标群体。年

龄一般在20~22之间

C类顾客：一般是快走向社会的消费群体。年龄一般在22岁

以上

（2）按照族群类别划分：

A类顾客：一类追求娱乐、享受、习惯“夜生活”，以十六

岁到二十五岁年轻人，如：单身一族、青年学

生、夜间上班族为主；

B类顾客：一类是习惯快节奏生活的人。

6、经营面积定位

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根据公司的经营思想和未来竞争的需求及具备抗风险的能力，公司将现在和未来将要开设的门店定义为3个类别，按照面积划分：

A类店：400~600㎡；（适用于筹备期）

B类店：800~1000㎡（适用于发展中期）

C类店：上下层的模式，每层约800㎡（适用于发展后期）

7、装修标准定位

为了体现公司统一的店面形象和装修风格，公司将按照如下标准进行门店装修：

A、落地玻璃；

B、空调、风扇、排气扇、上下水道；

C、防潮地板砖；给必要的地方装上海绵垫

D、卫生间：两蹲一站（MALE）、洗手盆、墙体全砖、防潮地板；

E、店招牌（LOGO）用亚克力透明胶片，内打灯制作；

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随着我们品牌的不断做大做强，我们的店面装修会采用更好的装修设计和装饰材料。

六、营销策划

1、营销计划与营销策略

营销方式：

﹡采用时间卡制优惠方式，顾客介绍吸引更多顾客，换

取会员卡的方式

﹡开设不同人群共同健身的锻炼新模式

﹡通过桌游等游戏缓解等待健身的压力

﹡适当开设男女混合锻炼项目、增设户外活动

﹡每个星期锻炼结束回馈锻炼效果、提供锻炼意见

﹡举办“大学城先生”活动（此项目做重点推广）

营销策略：

﹡走价格优势路线

﹡专业化的咨询团队

﹡量身打造健身计划

﹡以顾客为主

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﹡ 目前唯一一家专业化的针对大学生的健身会所 3、

我们的

核心理念： 连卓越都不够好！

服务理念： ﹡做好每一件小事，力求为客户带来更多喜悦！ ﹡有针对性 才有挑战性

围绕以上的理念，我们的团队制作出了如下具体营销模式：

（1） 我们店面开张前，主要以发宣传单的形式，面向周围的大

学宣传。宣传的内容包括：我们是以月卡、年卡的形式，

价格低，服务专业，有专业的健身教练，目前唯一一家专

门针对大学生健身的健身会所。开张当天前十名顾客可以

获得我们的免费一个月的体验卡。

（2） 因为刚开始可能顾客不多。所以我们针对前来的每个顾客，

为其量身定制最适合的健身方案。我们的教练会随时征求

顾客的意见，并给予建议、指导。

（3） 等我们的第一批顾客的健身方案完成后，我相信。这些顾

客会是我们打响品牌，宣传的最好证据。所以，我们的宣

传页将转入以顾客口碑为主的宣传阶段。

（4） 当然，我们针对每个顾客的需求，给予不同方案的锻炼计

划：

22 具体操作流程

第五空间 健身会所创业计划书

定价方案： 月卡：120元/月,（包月）

次卡80元/次，（一次性，适合周末）

日卡20元，（一天）

学期卡450元/学期（包学期）

（5） 销售周期：分3个周期

旺季：刚开学前后，推出购买季度卡、月卡优惠，

吸引学生购买

淡季：开学之后到放假之前，通过举办户外活动和

桌游、乒乓球等项目减轻开支，保持学生对

健身的热度

假期：开设假期训练班、夏令营吸引临近的客源

3、 健身方案123

这个版块是我们针对不同的顾客类型做出的具体的健身方案。 以下是按照男女性别指定的方案：

男性展示自己身体的时候，最好的地方应该是胸肌、臂肌、腹肌 23

第五空间 健身会所创业计划书

等身体部位。所以，我们对于男性大学生主要以力量型的健身方式 让你的整个身体充实起来。

而相对于女性来说，我们则侧重于女性的柔韧性的训练，加以必要的 力量锻炼。所以我们对于女性的大学生主要以瑜伽，团体操，搏击操 等做为主要的训练方式。

以下是按照锻炼的时间习惯制定的方案：

方案1、（晚上运动型）

时间一般在晚上8点到10点。晚上的运动时间不宜过长。所以一般安排两个小时左右。

一般可以用跑步机跑步半小时，然后开始开始活动臂肌、胸肌、腹肌、腿部肌肉的运动锻炼。晚上的肌肉容易松弛，所以对于肌肉的锻炼要适当，不宜过久。

方案2、（白天运动型）

白天运动是一个比较正常的运动时间，特别是早上和傍晚这两个时间段，那么我们可以按照每个人的基本要求进行不同的训练。 方案3、（周末运动型）

周末是很多人都会选择的运动时间，因此，我们对于周末这种人数比较多的时候我们准备增加团体运动的场次。

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第五空间 健身会所创业计划书

七、经费预算

1、经费预算表

注：其他费用为场地的租赁费用以及装修的费用等。

2、经费的筹措

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第五空间 健身会所创业计划书

以家庭借款的方式凑集资金为主、向银行贷款为辅的原则，多人集资平分收入

八、附录

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第五空间 健身会所创业计划书

1、资产负债明细表

2、利润表（经营初期）

编制单位：第五健身会所 201﹡年度 单位：元

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第五空间 健身会所创业计划书

注：营业收入

=120*20*12+45*80*4*12+20*30*12+450*15*2=28800+172800+7200+13500=222300 此数为预计收入数

3、盈亏收支情况表

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