“中华现代健身中心”创业计划书摘要

                                       

1.1项目基本情况

   项目名称：中华现代健身中心

   简介：“中华现代健身中心”是一个正在创建的集室内、室外多项健身项目为一体的运动健身中心。其目标群体主要是北京东城区中高收入人群。

   项目地址：北京东城区二环路与永定大街交汇处

   注册资本：1500万元

   占地面积：8,500平方米

   建筑设计单位：北京新华建筑设计公司

   主要经理人：张大为、王丽华、刘国栋、魏麦

   联系方式：china_bbcentre@cmgc.com

   中心的口号：抓住市场空缺机会，以“拥有”超越“没有”，我们万无一失！

1.2产品和服务

    健身中心将全年开放，每天开放14小时。为满足喜欢早起锻炼的会员需要，早晨6点即开始开放。健身中心将提供以下活动设施：滑冰场、篮球场、排球场、里环形跑道、游泳池、锻炼室。并设有一个快餐部。

1.3经营理念—提供差异化的服务，赢得会员的持久认同！  

   据室运协的调查显示，运动健身行业拥有很大一批潜在顾客，也就是商机！犹如商业地产界的城市综合体，“中华现代健身中心”项目即是应时势而生，顾名思义，可是需注意它和目前已存在的大部分健身俱乐部有很大的不同。

   “中华现代健身中心”集室内、室外多项健身项目为一体。健身中心的特色是：不仅为个人提供健身的场地和设施，还为团队提供排球、篮球等集体运动场地。健身中心还将设立家庭/组织会员，积极推动单位和家庭的参与，并向那些有兴趣提高体育技艺的人士提供专家指导和训练性课程。

1.4 竞争优势

   第一，位置。

   我们拟将健身中心设在北京东城区，具体地点为二环路与永定大街交汇处。这里的居民人口增速是全国人口增速的1.5倍，中心辐射半径9公里以内的人口超过690,000，家庭平均收入高，而且该地区人们对体育运动有较大的潜在需求（需求指数：132，全国中值：103）。并且，这里的企业技术和管理类员工有着组队进行体育活动的需求。

   第二，服务项目的设置。

   依据竞争对手分析和市场调研，我们以潜在顾客群需求为出发点，我们拟提供六项具有强竞争力的活动设施，并设立一个快餐小吃部。其中，超越未来主要竞争对手的是，我中心的滑冰场、篮球场、排球场可满足团队比赛要求。家庭和企业会员制也将大大吸引人们加入我中心。

   第三，服务和设备的质量。

   我中心已邀请有丰富设计经验的北京新华建筑设计公司完成了设计工作，有很强的质量保证。设备的采购、维护保养等已经过严密的计划，由经验丰富的人员负责。我们有经验丰富的专业管理人员和健身辅导人员，且对员工进行广泛的项目训练，我们有信心使服务质量超过其他俱乐部。

   第四，营销策略。

   我们制定了有竞争性的短期和长期营销策略，以及竞争性推销策略。这些策略的有效性均经过实践证实，且因渠道广泛、有效性高，将能保证我中心的市场渗透进程。

1.5 管理团队

   好的项目除了天时、地利，更需要人和！

   我们拥有一个经验丰富、富有热情和生气并致力于经营这个健身中心的管理团队。

   张大为先生是一位出色的营销专家，他将出任健身中心的总裁，同时兼任推销人员的培训指导工作；王丽华女士将出任项目部和公关部主管；刘国栋先生将主管器材部处并负责职员的培训。前两位都具有企管硕士学位并具有多年的这一行业的经营经验。刘国栋先生则是北京体育界的活跃人士。魏麦先生是一位财务方面的专家，将出任本中心的财务主管，并负责数据库系统的维护、管理。

   同时，我们吸收各方面的专家作为我们的董事会成员，以对中心的发展提供宝贵的经验和技巧。

1.6财务安排和风险因素控制

   我们在各个环节均有严密的成本控制以及全方位的风险应变计划（此处略）。

   健身中心的创建需购置土地1.0公顷（800万元），连同建筑和设备安装费用共需投资1800万元。以上提及的几位主要经理人员共投资200万元，一些外部投资者以获得40%的股份为条件已承诺投资约1300万元，此1500万元作为流动资金。健身中心需向有关机构贷款800万元用于建房，拟将建造此中心的土地和造好的房屋作为贷款的抵押，同时将提供40%的付款以确保此项抵押贷款的可靠。资本撤出方式为股份回购、股份转让和利润分红三种。

   我们预计健身中心第一年的总销售额将达173万元，盈利达7.2万元。

1.7 市场定位——展示中心的赢利点

    预计，我中心第一年将吸收近1700余名，预售会员数达50%，市场占有率可达30%。

    具体优势见请下表：

备注1：我中心提供篮球、冰球和排球团体和家庭集体运动，并有适合协会比赛的场地及设施。备注2：中央俱乐部的健身房仅仅提供篮板供几个人的投篮活动。

   总之，中华现代健身项目以其独特的经营理念和竞争优势，加上卓越的管理团队，定能在运动健身行业脱颖而出，实现投资者价值最大化！

▲▲该创业计划书存在的问题：

   第一，缺少“企业介绍”部分。

   第二，财务分析部分，列出主要财务报表后，未做出财务指标分析、归纳总结，这给投资者快速浏览报告带来麻烦。

   第三，缺少"风险因素分析与对策"，此项目的风险因素除了季节性问题外，还有进入障碍、未来进入竞争者、健身运动的趋势变化、招收会员不足以及其他经营方面的障碍等。

   第四，缺少投资者撤出计划。这部分主要告诉投资者如何收回投资，什么时间收回投资，大约有多少回报率等情况。
   第五，各个部分的布局不合理，应该是:企业基本情况介绍——市场/行业分析——竞争分析——操作计划——销售策略——经营管理——职工——保险和法律事务——财务状况——发展计划(发展目标、发展策略及计划、风险因素分析与对策)——撤出计划——附录

   第六，附录部分不完整。

 

第二篇：健身中心创业计划书

创业计划书

一、企业介绍

“1992阳光健身中心”是一所即将创建的旨在向会员提供室内和室外体育健身运动的俱乐部。与目前已存在的大部分健康俱乐部所不同的是，“阳光健身中心”将为团队提供排球、篮球等运动场地，同时也为个人提供健身的场地和设施。健身中心将积极推动单位和家庭的参与，并向那些有兴趣提高体育技艺的人士提供专家指导和训练性课程。

　 一般来说，这个行业竞争的关键在于地点的选择、活动项目的设计、服务的质量和设备的条件。我们拟将健身中心设在南风百货四层，南风广场是人流集散地，文明街是最繁华的商业街，附近有多个居民小区，我们健身中心的活动项目都是围绕着人们的兴趣而设计的，将会超过未来会员的期望。我们所提供的设备和经验丰富的经营管理人员将使健身中心的服务超过其他类似的俱乐部。　

二、经营管理

1、人员介绍

总经理：***

经理：**

2、报酬

按投资金额比例分红

3、创业所有权分配

健身中心最初五位创始人投资30万元，其余四人每人投资20万。分别占百分比：27.3%、18.2%、18.2%、18.2%、18.2%。

4、经理人员的责任

总裁／推销部：主要责任是领导企业的经理人员，同时还担负训练和指导中心的销售人员的责任。

项目设计／公关：对健康俱乐部行业的发展情况以及顾客的需求进行持续的分析，制定出符合市场需求的活动项目，并负责中心的广告和宣传业务。

器材部／人事部：负责中心的器材购置、维护以及中心的杂务人员的管理。

财务／住处系统：负责管理中心的计算机系统以有相应的数据、文件。

三、市场分析

1、市场的分布情况

健身行业的市场分割最重要的形式是其区域性，80％的会员居住在距中心周围9公里以内，平均车程15分钟可视确定距离范围的基准。健身中心是一个具有独特体育运动设施的俱乐部，由于文明街是商业街，南风百货内有大型商场，周围有KFC，国美电器，各种专卖店等，将吸引一些居住较远的人们，估计所有会员的工作、居住地不超过13公里。健身中心之所以选址于此，其原因是因为前期的资金限制以及该地区人们对体育运动有较大的潜在需求。

2、可行性分析

市场渗透分析是对兴建商业娱乐、健身设施在一定的市场范围内的整体市场饱和状态的预估方法。它已被公认为重要的商业分析方法。这种方法被房地产评估者、金融机构和专业顾问用于测量市场对新建健身设施的需求程度。本计划中的计算结果是根据与目标市场和设施建筑面积有关人口统计数据得来的。

应用这套分析方法的结果表明：以其现有的人口仍可建一所600平方米的多种体育运动俱乐部。这一市场渗透分析不能用于分析具体项目带来的利弊，因而需要通过市场研究来进一步确定该项目的可行性。

我们的研究包括：选址分析，目标市场调查，与一些体育组织、社团领导人、竞争对手的会员和雇员进行交谈。

四、竞争分析

根据我们的调查结果得知，该片地区目前还没有一所设施齐全，服务周到的，活动内容丰富的健身中心，优势可谓得天独厚，有着巨大的潜在市场。就目前来讲，还不存在太大的竞争对手。

　五、企业操作

1、选择地点

经过全面的分析研究，决定将健身中心设在文明街，这里是繁华地段，人流量大。方便的地理位置是一个体育俱乐部为会员提供的最基本的利益之一，至于俱乐部的大小则由市场的需要而定。我们所选的地点已已成为该市重要商业区，可以立即开始基建工作。

2、器材的配置

健身中心建筑面积600平方米，相对而言面积偏小，这是考虑到前期的资 金以及还没有大量的会员所做的决定。设备的维修和建筑设施的保养对会员很 重要。90％以上的被调查者给予这个方面最高一级考虑。维修费是一项可变开 销，这一行业的平均维修费在4％-9％。我们强调预防性维修，可以使我们的 费用支出保持较低水平。

3、产品和服务介绍

健身中心将全年开放，每天开放14小时。为满足喜欢早起锻炼的会员需 要，早晨六点即开始开放。健身中心将是一个室内、室外多项体育运动中心， 提供以下活动设施：跑步机、按摩椅、健身车、综合训练器、椭圆机、动感单 车、美腰机、登山机、举重床、腹肌板、平板训练凳、哑铃、乒乓球台，还有 一些力量器材等。

六、销售策略

1、短期策略

直接邮信是我们向居民传递信息的一种经济有效的方法。很多俱乐部均采用此销售方法，它已被证明是一种成功的方法。

直接推销将被用于面向9公里以内的组织和单位。为能在这一新兴事业早期以最经济的手段尽可能占领市场，我们将直接与一些大公司取得联系。这样将保证健身中心为它们开展联赛及时签署合同，同时满足他们的具体要求。

在推销工作繁忙之时，我们将雇用临时推销员，经培训后承担一些推销业务。全职雇员则负责经常性的工作，保证不错过任何销售机会。

2、长期策略

当健身中心在建设期间吸收了第一批会员之后，我们将继续在地方报纸上登广告，并将健身中心的新闻发布信发给各协会组织，通过这些组织来建立健身中心的信誉和争取会员。

直接邮寄也是我们的长期策略之一。我们还将利用打电话的方式与个人联系。我们还将联系不同的协会组织，把我们的广告夹在他们的宣传信件中发出。

对于正式和临时的推销员的培训将是一个持续不断的工作。这些培训包括：产品知识、经营时间、电话交谈技巧、了解会员合同以及健身中心的规章制度。培训的任务将由总裁来负责。

3、竞争性推销策略

为了扩大会员队伍和增加收入，健身中心将在开放前进行吸收会员的促销活动。我们一次性入会费是每个家庭500元。我们的会员在交付入会费和月会费之后，可免费参加任何由健身中心支持赞助的联赛活动。观众入场费是每人7元，由于难以估计人数，不好估计实际收入。因此，这部分收入不包括在我们的财务规划内。

七、职工

健身中心预计第一年需要6名全职人员，6名半职人员。全职人员包括健身指导、维护人员、会计师和统计分析。他们的工资根据不同职位将在每小时9元至14元之间，另加各种福利（如医疗、人寿保险等）及免费家庭会员证；工作满足一年以上者，每年可享受两周假期。半职雇员将由主管人员指导，工资为每小时7元，也可获得家庭会员证。根据有关专家的经验，我们的工资在本地区是有竞争力的。

管理人员打算对雇员提供比其他俱乐部更广泛的项目训练和定向训练。本行业的体育商业杂志强调，培养高素质的雇员地保持老顾客的途径之一。我们的雇员还将接受身体锻炼、紧急救护和设备维护知识等方面的训练。我们的培训计划比竞争者更为系统和正规。

八、风险管理

健身中心的保险是通过中国平安保险公司购买的。资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值，商业意外保险保证赔偿由于意外事故而关门造成的固定现金流损失。

为了防止意外事故而造成会员伤残所引起的法律诉讼，我们还购买了一般责任保险。当然，中心管理人同会采取有关预防措施，如提供适当指导，给予必要的警告，同会员签署无责任条款合同等。健身中心还将为主管人员购买意外死亡和伤残保险。中心的法律事务将由W律师事务所负责处理，该事务所有丰富的经验和良好的信誉。

九、财务状况

1、会员预测

据室运协估计，综合性体育运动俱乐部每100平方米可接29名会员。健身中心拥有600平方米，将具有接纳174名会员的能力。根据我们所作的市场调查，估计预售会员资格可达总会员的50％。据室运协的统计，在考虑了约30％的会员退会率的情况下，五年内仍会有平均7％的年增长率。

2、会员费的制定

基于9公里到12公里范围内竞争对手的价格数据、全国健身行业的价格 数据及我们的市场调查，健身中心的收费选择了下列价格：

　 家庭会员费 个人会员费

首次入会费 500元/年　 350元/年　　

每月会费　 35元/月　 20元/月　

　　

十、退出策略

1、整体出售

健身中心整体盘算资产后进行出售。

2、资产转让、出售

即将部分资产转让或出售给个人或企业达到退出的目的。

3、托管

指托管经营公司与我中心所有者经过协商，通过合同方式，以保全并增值 受托资产为前提，我中心进行有偿经营。

5、关闭、破产、清算

如果一旦确认项目投资失败活成长太慢，不能获取预期回报，就需果断退出，此时就要通过关闭，清算来退出。