网络推广计划书

一、 网络推广目标

1、网络推广初级目标：利用以下可操作性方案，将网站建设成为同类型网站中最专业、最全面以及最有前景的网站。

2、网络推广终极目标：寻找准确访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费者。

3、三个月完成：网站内容建设1000篇；信息发布8000条；网站主要关键词排名百度搜索引擎前五位；网站自然流量提升150%。

二、网站基本信息

老站域名：

新站域名

老站目前百度收录量：3240

新站目前百度收录量：28

老站外链数量：1600

新站外链数量：130

网站关键词首页排名：无

日均自然流量：60PV

三、网络推广组工作职责

负责医院的业务互联网业务推广，通过SEO及发布信息的形式，提高医院信息覆盖量，提升医院涉及关键词和长尾关键词的搜索引擎排名，达到增加就医患者的最终目的。

四、推广方式及工具平台

医院的网络推广不仅可以让医院获得更多的利润，也可以让医院获得更好的口碑，所以网络推广在目前互联网盛行的时代，起到了至关重要的作用。目前医院网站的推广主要达到以下两个目的。

（1）、医院网站的推广要突出特色治疗法，主题，医院名称，网址。

具体的是在网站优化布局中、站内信息更新中、外推信息建设中、竞价关键词和创意等等里，突出医院专业、品牌，病种精细化，将医院名称、医院网址、医院地址等医院独特的方面深深印在每一位到访访客脑海中。这样可以降低访客对百度的依赖，当有回头客的时候，就会直接输入医院名称、医院网址进入医院网站或直接到医院咨询、就诊。

（2）、寻找本地网络合作平台，（比如房产网，购物，电影网）投放医院品牌广告及每月活动，让医院品牌形象被人们所牢记。 对于网络平台上来说，同类站点，地方性网络平

台都是不错的选择。也可以购买多个信息平台，发布医院病种信息和品牌信息，吸引更多网络用户的眼球。

2、网络推广策略

（1）、关键词策略

热门关键词，百度前面全部都是广告，所以不能仅靠热门关键词，尤其是医疗行业，长尾关键词的广告都已经遍及百度左侧。所以必须靠海量的长尾关键词，注意是海量，无论是优化还是付费推广都是如此，几千个关键词并不叫海量。为什么要注重长尾关键词呢？现在的热门关键词都已进入了白热化的争夺阶段，所以很难在这里达到自己的期望，而长尾关键词用的好，不仅节约了成本，更能达到相同的推广效果。

（2）、站群策略

网站建设成本极低，域名+空间不过几百元就可以搞定，然后针对每个病种单独制作网站，甚至针对热门的长尾关键词建站，多个网站进行优化，抢占更多的核心词和长尾词，可以达到更好的效果。

（3）、内容策略

网站内容要不拘一格，形式上可以有门户、论坛、问答、博客??内容获取上可以是采集，原创，伪原创，围绕目前长尾关键词来建设内容，这样的内容，搜索引擎更喜欢。

（4）、关键词布局策略

每一个页面，按照SEO的标准，在网页的各个细节位置进行关键词布局，使其密度达到百分之二到百分之8之间。

（5）、实战总结策略

网站地图制作和提交、内部链接构架、反向链接增加计划等等一系列策略，只要有利于网站的推广策略都可采用。接下来的效果，仅仅就是时间问题了。

4、网络推广的方法

（1）、交换链接

需要与访问量大、与妇科和女性健康等关键词相关的网站做友情连接，比如和妇科相关网站进行友情链接。增加友情链接可以让搜索引擎更多的收录。让搜索引擎收录更多的网页，是提高网站访问量的一种非常有效的方法。在做友情链接的时候我们应该尽量多做文字链接，少做logo链接，这是因为搜索引擎对文字链接比较友好。

（2）、即时通讯

目前最好的及时通讯是腾讯QQ，当然其他的如：MSN、新浪UC、YY语音都是很好的宣传方式。为了提高效率，最好就是利用群组来宣传。多加入一些和妇科或者女性健康相关的群组，在群组中宣传本医院网站。需要考虑的是所发的内容，尽量的吸引人，而不是单纯的发广告，否则很容易被忽视。而且也很容易被踢。有条件的话我们可以自己建立几个和妇科或者女性健康相关的群，吸引女性朋友加入，然后在群组中宣传本医院的信息，这样的话我们会更主动一些，宣传效果也会更好一点。

（3）、论坛发帖

选择人气旺的论坛如百度贴吧或者猫扑社区发帖宣传本医院，因为明显的广告帖会很容易被管理员删除。那么我们就可以从侧面宣传本医院，比如在女性健康方面专栏里发表一篇和妇科疾病相关的文章，文章中隐藏本医院的相关信息，最好是原创、具有实际效用的文章，文章末尾再加上本医院的网站链接。也可发表一些当前社会比较热门的话题文章，文章中加上本医院的网址和图片链接。同时，利用好论坛中的签名，在论坛中将个性签名设置成为华都妇科医院的网站链接，这也能够起到非常好的宣传作用。

（4）、邮件推广

邮件推广也是一种非常重要的网络营销推广方式，尽管目前的垃圾邮件很多，但邮件推广方式也不能忽略。我们可以在qq、msn等相关即时通讯工具中找到和妇科或者女性健康等相关的群组，然后收集邮件地址，进行有针对性的邮件发送，这样的效果比盲目发送邮件效果要好很多。

（5）、软文推广

软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到最好的效果。软文要写的让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到最好的宣传效果。如果写原创软文太能就采用伪原创的方式编辑文章。

伪原创，就是把抄来的文章加工下，头尾加点自己脑子里想出来的东西。搜索引擎判断一篇文章的是否重复太复杂了，伪原创的文章一定内容在38个子内不可以和别人有相同，这样创建出来的文章质量高，但其中有一条经常用，就是看看开文章头部分是不是不一样，如果不一样，OK，原创。当然，网页本身的PR、域名注册时间、网站权威度、网页被收录时间、整体网站内容质量等多种因素都将是搜索引擎判断原创的参数。

下面是写伪原创的一些小技巧：

A、文章编辑标题必须要有关键字，白化些，内容中关键字加粗；

B、文章段落清楚，每篇文章每段的重点词加粗；

C、文章内容篇幅较多，但我们真正想要给用户的核心的东西不多的话，可以对这些核心的东西用不同颜色标示；

D、在文章里边，适当的加上：我医院专家认为??等等；在原创文章中首页出现医院的案列，技术，专家，地址。最后总结本文的中心内容。

E、发文章的最终目的是让患者咨询，文章写到关键时要提示网民：“因个人体质不同发生疾病的程度及症状不一，须遵循主治医师指导治疗最佳。您可以点击在线专家或在线医生免费咨询。”

（6）、博客推广

可以利用自己现有博客或者注册大量博客放置服务宝为您准备好的推广内容来推广。主要博客有：百度、新浪、网易、搜狐、雅虎、QQ空间、博客网、和讯、TOM等。

软文要有发表的地方。一个是发到论坛，文章站，一个是发到博客里。发到博客里有个好处，不会被乱删。这个都是是每个新站推广工作，建立大量的博客可以增加网站的外部链接，对提升网站权重很有好处；发布可读性强的文章，也可以吸引到部分流量，而且要找十几个质量最好，流量最大的博客保持每两天更新一次，可以收到很明显的效果。

（7）、搜索引擎

登陆搜索引擎：所有的搜索引擎都可以免费登陆，本医院的推广至少要让我们的网站登陆10个以上搜索引擎。尽可能多的把本医院的网站提交到各大中英文搜索引擎，这对整个医院网站的搜索引擎优化工作会有很大的帮助。

（8）、加入网址站

可以选择在本地选择一些一般的门户站进行合作，在门户站加一些网址或者图片，这样可以增加医院网站的外部链接及品牌宣传，提高网站的排名和流量。尽可能多的让我们医院的网站被更多的网址站收录，这样也会对本医院网站的整体优化起到很大的作用。

（9）、互动平台

利用百度知道、百度文库、百度百科、搜搜百科、天涯问答、搜搜问吧、雅虎知识堂等服务进行推广。注册多个这些服务的账号，然后去提问题，所提的问题是要关于医院和疾病的相关情况，然后过一段时间自己去回答，回答的内容当然是医院的相关信息，最后在问题失效前将自己的回答采纳为最佳答案。同时多去回答其他人所提的关于健康方面的问题，内容中加上本医院的网站链接，这样就起到了很好的宣传作用。

（10）、利用事件营销

事件营销是指通过策划人、物、景 、事等内容通过宣传推广影响社会一些事件，引起人们的兴趣与关注，以求提高宣传知名度，提高形象，以事件为主，策划推广的一种手段与方式。事件营销包括新闻事件营销、舆论事件营销、造势事件营销、人物事件营销、活动事件营销和广告事件营销几种方式。但关于针对我们医院的事件营销方式我们需要详细的策划和研究，因为事件营销成功的话，那将无疑会给我们医院带来巨大的影响力，但是如果策划的不合适，可能就会带来负面的影响。

（11）、信息发布

在分类信息平台、新闻源，BtoC平台等在这些商务平台上注册账号，发布本医院的信息，信息内容要具有诱导性，可在信息前几段话中加入我们的联系方式和网址，当然可以以链接的网址融入内容中。

（12）、网站互动

专家在线结合互动推广模式，在预订时间内医院专家与患者直接进行沟通交流，帮助患者解答疑难问题，可提高受众对医院的品牌信任度。

五、 各岗位工作职责及任务量

A、推广主管

岗位职责：

1、 负责推广组内人员工作协调和日常工作安排

2、 负责网站内容更新、外链发布、信息发布的审核、质量监督

3、 负责分析推广效果、关键词SEO优化排名效果、自然流量分析

4、 结合推广数据定期制作改善网络推广方案

5、 掌握竞争对手关键字自然排名、推广平台、推广方式

6、 发现并处理关于医院的负面信息，不能处理的及时上报

7、 开拓新的网络推广方法

8、 每月推广计划，每月工作总结

工作任务：

1、研究网站流量来源关键词走势，为推广及编辑提供长尾关键词

2、 每天关注网站主要关键词及长尾关键词排名，并作相关记录

3、 检查前一天网络推广组工作内容，信息质量及存活率

4、 检查当天网络编辑提供文章的正确性和可读性

5、 解决推广过程中出现的各种问题

6、

7、

B、网络推广

岗位职责：1、

2、

3、

4、

5、

6、

工作中出现的问题

工作任务：1、

2、

3、

4、

5、

6、

C、网络编辑

岗位职责：1、

2、

3、

4、

5、

工作中出现的问题

工作任务：1、

2、

3、

4、

D、SEO优化

岗位职责：1、

2、

3、

4、搜索医院负面信息，并采取措施解决 网站流量统计数据表，关键词排名数据表 分类信息发表医疗信息 问答平台创建医疗问答（包括采纳） 及时发现有关本医院的负面信息并处理或汇报给上级 每天整理工作内容，下班之前交予主管 查看前一天信息收录情况 每周末交工作总结给组长，并积极提出宝贵意见及建议，反应一周分类信息妨发帖 问答平台问答创建 贴吧或相关医疗论坛发帖 医疗博客类 第三方平台类 每日报表，每周总结 整理编辑医疗文档，具有营销性，可读性 网站内容填充编辑，具有可读性，客观性 及时发现网站编排错误，并及时处理或汇报给上级 每天整理工作内容，下班之间交予主管 每周末交工作总结给主管，并积极提出宝贵意见及建议，反应一周每天为推广人员提供分类信息文章（600-800字） 每天为网站创建内容（600-800字） 一周提供一篇患者感言，第一人称写（400-800字） 每日报表，每周总结 整理发布网站内部内容，调整网页关键词密度 结构合理优化，标签优化等 建立网站关键词库（主要关键词和长尾关键词） 网站MATE信息的编撰以及网站内页URL规范

5、 建设网站外链，保证质量、数量、存活率

6、 为网站建立长期链接合作者（友情链接）

7、 及时发现网站错误，汇报给组长

8、 每天整理工作内容，下班之前交于组长（关键词排名、收录情况、反链情况、及工作内容）

9、 每周末交工作总结给主管，并积极提出宝贵意见及建议，反应一周工作中出现的问题

工作任务：1、 每天发布网站内容（由编辑提供、协助）

2、 建设博客五个（39健康网、新浪、百度、网易、凤凰），并保持每日更新各两篇（前一天网站内容，发布至第二天博客）

3、 发布外链（分类信息、论坛、问答平台及其他平台，博客不算，必须有10个锚文本链接）

4、 换友情链接2个（找到意向链接合作者后，交主管审核后发布）

5、 每日报表，每周总结

E、以现在公司的形式看的话，我们需要补充以下人员：

1、网络文案 1名： 主要负责网站建设和日常站内的更新，策划、组织、实施各种网上活动，策划和投放各种宣传素材。编写策划文案与宣传文档等等。

1、网站外推2名： 主要负责网站外部的推广，利用博客论坛，贴吧，QQ等，吸引广大患者来医院网站进行访问及咨询。文章必须要保证质量，可读性。

2、网络程序 1名：负责网站的建设，网站的专题制作，网站的内部优化，网站的修改！

3、网络美工 1名：负责网站的设计，活动的设计，专题及网站内部所有图片的制作。

4、网站优化 1名 主要负责站内优化，关键词优化，搜索引擎优化等。

六、 人员培训：

每个月会根据每个人的技术能力及考核一次，每个星期进行一次培训，主要培训编辑，编辑的培训会根据

A、文章标题

B、文章标题一定要修改，含关键词。标题中间不要加逗号，问号

C、文章标题通俗化、唯一性高，

D、文章标题复合用户搜索习惯,不要都写成修饰词语，没人会那样搜索。

E、文章标题也可以适当添加一些时效、季节、地区词

文章内容（重点）

A、文章长度适宜，不能过短。不能少于500字。

B、文章首段：首段内容一定要自己写，要围绕标题进行阐述，一定要将标题中的关键词融合其中（两到三次），并且要放在靠前的位置。

推广人员培训：

主要会讲解：

（1）、站内优化主要是标题、关键词、描述、以及文章的更新。

A、标题，标题里面一般是放入你要做的相关关键字的，所以不要改动title位置。

B、关键词，主要根据网站类型，来确定关键词，可以通过站长工具来检查一下关键词

的密度、反向链接以及用户须知度等。

C、描述，一般主要指公司简介然后把关键字自然嵌入里面。一般关键词出现文章中2-3次即可。

D、文章更新，SEO新手应注意，我们首先来看更新网站是新站，还是旧站，如果新站，优化前期做好是原创，并每天都需要更新。这样可以增加网站的权重，也可以增加文章的收录量，对我们所优化的关键词也是有好处的。如果是旧站，我们可以做一些伪原创，因为旧站首先域名已经收录，其次网站也会有相应的权重，所以更新一些伪原创，也是可以的等。 （2）、站外优化主要是在论坛、博客、问答类发一些高质量文章。主要目的就是让模拟蜘蛛爬到这些论坛、博客的同时，也能爬到自己的网站。对自己网站有好处。

A、我们首先注册权重相对比较高的论坛、博客、问答，如新浪论坛、博客、天涯论坛、博客以及百度问答、SOSO搜搜等。

B、做友情链接，可以找一些比自己网站权重高的做友链。切记：做友链尽量做同行网站友链。这样对自己网站比较有益，也是优化关键词的一种方式。一般情况一天做2-3个友链最为合适。

C、写些原创文章，在站长类论坛里发表，如果能被其他然转载，那么外链可是源源不断的哦。

七、网站推广预算：

 

第二篇：个人网络推广计划书

一、公司网站维护，网站内容的更新：（9:30-10:30)

　　01.公司网站。1、每星期婚庆活动的更新，选取工作由策划部和客服完成，上传由网络部完成。（文字，图片，视频）2、网站模板的更换，58同城制作并网络推广，方便SEO。3、公司网站博客的维护工作。（每天收集婚礼常识和发布新娘相关资讯。）

02.网站SEO现只针对标题和软文。光辉岁月网站关键词目前已上百度快照，需维护。

【注：4月-9月，光辉岁月网站百度第一页6个词，第二页6个词。“武汉婚庆”1-2，“武汉婚庆服务”1-4，“武汉婚庆公司服务”1-4，“武汉的婚庆公司”1-9，“武汉市婚庆公司”1-9，“武汉婚礼服务”1-10，“武汉婚庆礼仪公司”2-1，“武汉的婚庆”2-1，“武汉婚庆公司”2-1,“武汉婚庆礼仪”2-3，“武汉市婚庆”2-5，“武汉婚礼”2-9，后期需继续增加关键词。策划部提供一人与客户联系，所有文档由客服统一收集放PC-2电脑文件夹内。】

二、公司网上商城的维护：(10:30-11:30)

01.武汉婚嫁网，网店的结构调整。

02.武汉得意生活，网店建设。

03.湖北婚嫁网。

04.其他网上商城。

三、论坛帖子的维护：(11:30-12:30)

01.武汉婚嫁网。

02.武汉得意生活。

04.武汉热线-家园论坛。

05.情感婚嫁 - 武汉沙龙。

【注：论坛帖子以武汉社区-婚嫁频道的为主。单周写软文，双周发布。】

四、信息发布平台：（“B2B平台”“免费信息发布平台”“视频平台”“问答平台”“百度”）(13:30-16:30)（工作重点）

01、公司服务内容通过“B2B”和“信息平台”提交。

【注：公司服务相关关键词推广。光辉岁月关键词已上百度快照，需维护的。（武汉婚庆报价，武汉婚庆公司报价，武汉婚庆价格，武汉婚庆公司价格，武汉婚庆套餐，武汉婚庆公司套餐，武汉婚庆预算，武汉婚庆费用，武汉婚庆公司费用，武汉婚庆公司策划，武汉最好的婚庆公司，武汉婚庆服务公司，武汉婚庆公司服务，武汉婚庆服务内容，武汉婚庆公司服务内容，武汉婚庆服务项目，武汉婚庆公司服务项目，武汉婚庆网，武汉婚庆策划，武汉婚庆策划公司。】

02、公司宣传通过网络“视频平台”提交，通过已做婚礼图片制作各酒店电子相册。

【注：所提供的图片需要经过处理和标明所在酒店。】

03、在百度内设立账户，通过百度的所有服务，进行推广。（百度贴吧，知道，百科，空间，等等）

五、、博客：(16:30-17:30)

01、坚持写新浪博客。

02、建立转载博客群，博客写完后博客群间转载。

【注：QQ空间、新浪微博、腾讯微博、搜狐微博、网易微博、人人网、开心网、搜狐白社会、淘江湖、豆瓣朋友、网猫扑、推客、百度搜藏、百度贴吧、天涯社区、凤凰微博、饭否、飞信、优士网、51社区。单周写软文，双周发布。】

六、公司网络费用：（供参考）

01.网络推广人员：1700元/人+提成。

02.公司网站运营费用：250*2=500元/年(2个网站)=>42元/月。

03.域名续费:150-200元/个;空间续费：100-150元/个，2个网站600元=>50元/月。

04.婚嫁平台：2888元/年=> 240元/月。

05.电脑运营费用：（4000/5/12+50*0.6）=>100元/月。

06.网站运营成本月计：2132元/月+（奖金/提成）。

20##年9月9日  

网 络 部    

工作任务日志