市场部工作计划

文案

名称 市场部××年工作计划 受控状态

编号

执行部门监督部门考证部门

一、工作重点阐述

在过去的一年中，经过我公司同仁的共同努力，市场拓展工作取得了一定的成果，市场占有率、新品利润贡献率等业绩指标全线飘红。但是在具体的市场推广过程中，也存在着一定的问题，需要在今年的工作中加以改进和完善。

市场部根据上一年度市场拓展取得的成绩，综合竞争对手的销售情况，拟定本年度工作目标如下：

①市场占有率达到××%，进入行业前三甲；

②新产品利润贡献率达到××%；

③重点商品利润贡献率达到××%。

二、支持与辅助工作

为了弥补上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目标，近期应做好如下工作。

（一）统一思想、明确责任

市场部计划于1月10日～15日组织岗位技能培训，主要目的如下：

①使市场部工作人员明确企业总体市场策略，统一思想认识；

②让市场人员从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能；

③树立以消费者需求为中心的市场开发意识，减少不必要的市场开发费用。

（二）驻点营销、贴近市场

从本年度开始市场人员将分批、分阶段到个营销点驻点，以便于贴近市场，更好地完成市场拓展工作。市场部驻点人员需要完成以下几方面的工作：

（1）通过全面的调研，发现市场机会点，并有针对性地拿出市场提升方案；

（2）搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势提出新产品的开发思路；

（3）指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；

（4）有针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策的使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

（5）及时、全面宣传贯彻公司政策，提升一线人员的战斗力；

（6）在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制等。

3．充实成员，完善组织

随着公司业务的不断拓展，市场部人员明显超负荷运转，在上一年度后期工作效率下降就是明证，因此，本年度市场部计划增强如下岗位的人员配备（见下表）。

市场部人员需求计划表

岗位名称 需求人员 主要工作内容 需求时间

市场开发人员 3 主要负责东北区、西南区及华东区的市场开发工作 ××月～××月 市场信息人员 2 负责市场信息的整理于分析工作 ××月～××月

广告策划人员 1 腐恶企业广告及宣传的策划工作 ××月～××月

三、重点工作安排

1．品牌推广

公司品牌经过多年的市场运作，已具备了一定竞争优势，为了能够迅速有效的扩大我们产品

的市场份额，并使产品品牌获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

（1）品牌形象

为了树立“×××”品牌在消费者心目中的“品位、内涵”形象，建议公司采用母子品牌战略，通过子品牌不同的战略定位，完成细分市场的目标。

（2）产品定位

通过细分若干子品牌，可以根据每个品牌市场定位的不同，分别进行产品定位，进而确定有竞争力的价格策略。例如，我们的“××”品牌产品的定位是高端消费者，那么在价格上就必须能够体现其与众不同的“身份”；而“××”品牌产品的定位是工薪阶层，在价格上要做到比同类产品更具价格优势。

2．销售网络建设

销售渠道是我公司的无形资产，也是我们相比与其他竞争对手最大的竞争优势，多年的市场运作，我公司已经建立了从一线城市到二线城市的密集销售网络渠道，但是随着广大农村市场的不断开发，我公司的销售终端已日益不能满足需要，因而强化从三级城市到农村聚集区的销售网络建设将作为市场部今年的主要工作目标。

3．市场推广

（1）积极利用公司内部宣传网站及各种招聘网站宣传企业及品牌。

（2）在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和软文，扩大品牌知名度。

（3）积极参加全国性大型行业会议、行业展览会、社会公益活动及与各地经销商联合举办多种形式的讲座、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。

（4）利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。

四、工作进度

市场部对上述工作内容的工作时间安排具体如下。

1．第一季度工作进度

第一季度工作安排表

工作事项 一月 二月 三月

上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬

确定本年度的广告宣传策略

结合市场情况制定出活动计划

抓好市场信息和客户档案建设

策划好经销商年会

完成墙体广告的设计计划

策划推出春节有奖销售活动

2．第二季度工作进度

工作事项 四月 五月 六月

上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬

策划推出二季度促销活动

配合分公司推出市场活动

参加全国性的行业展会一次

配合各分公司做好驻点营销工作

开展系列促销活动

夏季文化衫的设计制作

3．第三季度工作进度

工作事项 七月 八月 九月

上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 上半年市场工作总结与评估

夏季广告宣传工作计划的落实

文化衫的发放

制作POP张贴广告，强化宣传力度

夏季市场推广活动的开展

4．第四季度工作进度

工作事项 十月 十一月 十二月

上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 两节促销的落实开展

挂历、年历的制作与发放

各分公司和经销商年度目标评估

完成目标市场墙体广告投放

做好全年工作的总结

七、资源配置

1．完成市场推广活动需要准备的物品如下。 市场推广活动所需物品清单

序号 物品清单 需要数量 备注

1 各类交通工具 3 轿车至少1辆、客车至少1辆 2 音响、话筒及相关设备 2

3 数码相机、投影仪及相关设备 2

2．需要把市场活动经费交由市场部统筹安排。

 

第二篇：市场部工作计划120xx0(初稿一)

重庆耀祥实业有限公司

市场部工作计划

重庆耀祥实业有限公司市场部作为公司业务拓展及综合管理部门，重点负责公司市场拓展调研、项目开发综合管理协调、公共关系拓展及维护、公司品牌体系建立及推广、信息管理网络建立及维护五大工作内容，结合公司旗下五大业务板块：地产开发、建筑施工、金融投资、建材商贸、综合物流不同的行业特征。根据公司整体战略发展要求，依托公司其他管理部门的相互配合，拟将市场部工作计划作如下建议：

一、地产开发板块：

市场部工作核心思想：审慎、专业、稳健及创新。

（1）短期经营目标：目前公司地产开发板块属于能力积累期，短期的战略定位是快速高效滚动发展，抢先布局渝黔滇三地的二三线城市。迅速以“短平快”的中小型项目扩大市场规模，追求资金的安全高效运用，因此重点考察项目的安全性和短期投资回报率。以迅速盈利性项目（住宅）为先导，尽快完成初步资金积累。在重点核心发展区域，通过优质、专业的产品赢得客户的满意及信赖，塑造耀祥地产品牌形象，抢先树立当地市场标杆影响力，并逐渐辐射周边区域。成为区域性有标杆影响力的专业化、高品质的房地产公司。

（2）中长期经营目标：通过一定时间的品牌形象建立及资金积累，在二三线城市住宅开发项目有稳定的开发节奏及收益率以后。逐步加

入如城市综合体、写字楼、酒店、商业街、工业物业等持有型增值物业的开发业务。通过不同地产业态的投资组合，使地产开发成为具有可持续、长期发展的稳定利润增长业务板块。

市场部地产开发工作主要思路及流程：

一、市场调研工作阶段

（1）市场动态分析

①宏观市场观察与资料收集：市场的供应量及需求关系；房价同比及环比的走势；产品的改变及客户需求的变化；购房者对市场大环境的认识；年度项目开发的平均体量的进展及去化速度；未来2、3年的城市房地产行业的发展趋势。

②项目所在地区域市场分析及个案情况：区域内不同档次同类型项目的分布及项目情况；区域内的供求关系及大环境市场对该区域的认同度；在同区域预计可供应的土地状况、产品供应和产品类型；区域内平均售价及市场承受情况。

③项目所在地市场现供应产品的细节特征：各物业形态产品的供应情况；在建或在售项目的开发规模、产品形式及刚性指标；产品配套部分的完整程度；产品在市场的主诉求点及市场认同情况。

④项目所在地市场客层的细致研究：购房客群的消费习惯及定性思维；购房客群的行业特点；购房客群多采用的付款方式；购房客群的区域来源；购房客群的主要购买因素；购房客群对于产品的要求及讯息传播对客群的影响程度。

（2）法律、法规、政策性引导及风向预估

①项目所在地各类经济指标等数据：具体为所在区域内不同的各类经济技术指标。包括土地用途、预售、控高、容积、建筑密度等符合当地法律法规的行政条文。

②关于当地房地产市场实际执行办法：根据当地市场在售项目，对应政策各项刚性指标而得出的实际可操作性的项目开展办法，加快项目进程。

③密切了解国家及当地政策，强烈关注项目所处区域的规划发展及政策方向，保持项目的稳定性。

④项目所在地各方公共关系稳定性及影响力程度对项目投资回报率影响的综合评估。

⑤国家或当地的政策性倾斜的发展趋势，以国家或当地政府政策为依托，了解政府关注热点，进入政府重视的地产类型角色，对于公司战略性发展有潜在帮助。

二、项目评估工作阶段

（1）成本与投资的计算

①所在区域内土地的了解与对比：土地的实际交易价格；土地的实际交易态势；项目所用土地的性质；土地所在区域的未来发展趋势。 ②项目宗地位置与宗地现状：宗地所处位置；宗地的地形、地貌；宗地的城市配套；宗地的地块设计；危险源、污染源、风水及周边环境的规划变更等情况；宗地地下的管线、电缆、暗渠等情况；宗地地面建筑物及国家保护植物等影响项目开发的重要因素；土地的完整性，

非法占用或政府、自然等因素将土地划分

③宗地的可建设运作情况。地面的居民、工厂、商业占用面积等具体数据。

④周边的社区及配套：交通、教育、商业、医疗、休闲、金融、邮政、其他社区

⑤周边在建项目现状：工程进展、销售状况、项目形象及市场认知度、产品类型及配套、销售通路的建设、成交及资金收入情况、价格因素、销售的整合与策划的包装

⑥周边的环境：治安情况、空气指数、噪音指数、污染源问题、危险源问题、风水问题、人口密集程度与居住情况、周边的景点、项目自身的天然资源

⑦城市配套：道路的现状及未来的政府的规划；通讯、采暖、供电、供水、燃气等基本生活保障，采用的使用

③其他费用成本核算：政府公共关系和经营网络建立及维护成本分析。

（2）项目经济效益的分析

①资金投入计划：地价、前期费用、基础、建安、配套、开发不可预计费用等各类资金的准备及安排。

②资金回款，遵从市场均价原则，测算静态利润率。综合考虑项目周期时长，依据贴现率、通胀率等经济指标，按审慎原则分析评估动态投资回报率。

③形成详细项目书面分析评估报告，按公司流程进行项目决策。

三、项目启动及建设实施阶段（财务部、工程部、审计部多部门配合）

（1）报批报建：

①办理土地相关手续，获取《国有土地使用权证》

②办理《建设用地规划许可证》及《建设工程规划许可证》。

③办理规划阶段、方案阶段、扩初和施工图设计阶段的方案报批。 ④办理人防、环保、交通、消防等相关政府主管部门的报批。 ⑤办理工程建设、工程验收备案手续。

⑥办理《预售许可证》及《房产证》。

（2）项目建设：项目实施过程中规划设计、建设、营销等多部门配合。市场部利用建立的公共关系资源，综合协调项目对外关系，确保项目顺利实施，有效降低项目建设成本。

二、建筑施工板块：

市场部工作核心思想：自有建筑品牌建立及推广、开发建设相结合。

经营目标及工作思路：目前公司建筑公司企业资质为二级施工资质，虽然过往有相当多优秀的大型工程、楼盘施工业绩，但是无法完全体现在“耀祥实业”的品牌推广业绩当中。

因此市场部在建筑施工业务板块中的主要经营目标在于自身品牌的建立及推广。依托自有建设施工的强大技术及资金实力，推动“耀祥地产”高品质化楼盘的建设，通过设计规划的创新、高品质的楼盘

施工质量，地产开发、建筑施工双平台同步发展。

联合工程部下辖的合同预算部门，利用市场部自身的公共资源关系优势，合作推动渝黔滇三地区的建筑施工项目商品住宅楼盘、商业、工业类地产项目、大型市政公用项目、政府保障房项目代建、旧城改造项目等各类项目的承接经营工作。通过建筑施工板块的规模化、多种类、品牌化经营，使地产开发和建筑施工两个业务板块成为公司同步稳定发展的增长点。

三．金融投资业务板块：

市场部工作核心思想：投、融资多元化，利用资本工具提供资金供给，做大做强开发及建筑业务。

经营目标及工作思路：配合投资公司加强与商业银行的联系，在地产开发和建筑施工业务的项目发展同时，采用自有资本金+商业贷款、债券等资本运作手段，加大融资力度，为开发和建筑施工提供资金保障，确保公司规模化经营的资金需要。

加强与投资银行及证券公司联系交流，提前介入房地产信托投资基金(REITs)等新型地产金融证券化工具的运作。为公司后期大型地产项目开发、建筑发展（如大型商业、工业物业等持有型增值物业）提前布局金融融资领域。

四、建材商贸、物流业务板块：

市场部工作核心思想：突出开发、建筑、金融三大重点主营业务，以建材商贸和物流业务服务主营业务，作为多元化经营的补充。

经营目标及工作思路：配合商贸物流公司的业务拓展，利用市场

部丰富的社会公共关系资源，整合市场资源，获得商贸、物流业务的直接收益。

通过公司业务内部资源的整合，提高开发、建筑的整体运营效率，有效降低成本，减少项目风险，提高项目动态投资回报率。有效补充公司经营产业链，提前布局物流行业。

总结：

综上所述，市场部作为公司发展的前导部门，在公司领导层制定的总体战略部署下，拟定针对各大业务板块的市场部工作思路及实施计划。同时作为公司业务发展的核心部门，对外形象的推广、维护部门，市场部将以如下五种核心竞争力作为部门发展的目标，为公司的长期发展贡献力量：

1、市场运作能力

必须以顾客为中心，以市场为导向进行经营管理。进行项目决策时，必须认真进行市场调查，研究顾客的需求变化，充分掌握房地产市场、建材市场、建筑技术、建筑风格以及信息化技术的发展趋势；在整合资源时，有创新意识的优化整合各类资源配置，实现企业经营管理的规范化、创新化。

2、资本运作能力

顺畅的融资通道建设和合理的融资结构安排，是整体战略实施的重要前提，地产及建筑业务需要长期的资金支持；以充足的资金来保障公司的可持续发展。有较强的获取银行贷款的能力，还需通过预售及统筹安排集团资金来增强资金周转能力，同时，根据金融市场的变

化，拓展上市、发行债券等新的融资渠道，全面提高资本运作能力。

3、资源整合能力

通过整合产业价值链上每个环节的社会资源来提高公司的竞争优势。重点要整合房地产业市场调查、营销顾问、规划设计、施工建设、材料设备供应等社会资源为己所用，以保持公司在各个环节的前瞻性和创新性。

4、管理控制能力

强化风险管理控制能力，以保证项目安全性，稳健性。强化前期项目调研及评估，充分论证以后按照公司流程进行决策实施。项目实施过程中充分发挥公共关系的资源优势，确保项目实施的顺利，降低项目风险。

5、公关能力

需要维护和发展公关能力，以保证获取足够的土地储备，顺利运作项目。建立和维护公共关系的主要对象当地政府部门、金融机构以及广大的消费群体。通过对公共活动的制度化、规范化管理来强化部门的公关能力。