“美丽说”网站市场推广策划书

序言：美丽说简介

美丽说简介：

美丽说是目前国内最大的社区型女性时尚媒体，20##年11月由徐易容创立于北京中关村，专注为白领和准白领女性解决穿衣打扮，美容护肤的问题。致力于为女性用户解决穿衣打扮，美容护肤等问题。美丽说的主要板块为：说逛街、说购物，分享潮流新品，搭配心得。通过关注更多的时尚密友、搭配高人，发现美丽，搜索流行。这个网站提供，应季最IN的单品，各种风格的衣服饰品如何搭配等信息，同时提供时尚、美容问答服务。

截止20##年4月，美丽说注册用户数超过1500万，每天页面访问量超过1.64亿，是目前国内最大的社区型女性时尚媒体。

商业模式：

美丽说模式，是指社会化电子商务分享的模式，在一个垂直的领域内，有相同兴趣爱好的人聚集在一个社区，相互之间可以推荐、分享、评论商品，而商品的链接来自外部的电商网站，社区自身通过展示广告、点击购买分成取得收入。

　　该模式源自美丽说，美丽说创立于 20## 年 11 月，是一家以女性时尚分享为主的社交媒体，在这个垂直的时尚领域中，爱好时尚的人可以聚在一起分享包括服饰、美容等时尚话题的内容,并评论相关商品，商品链接来自外部网站，目前以电子商务网站为主。

这种模式将相同兴趣爱好的人聚集在一起， 在这个垂直领域中， 这些人相互之间可以分享经验、推荐商品。在为用户提供讨论场所的同时，也为商家找到了精准用户，从商业模式的角度来说，这是一种链条非常短，非常高效的商业模式。

美丽说主页：

  

1 推广目标

    在半年内让更多的网友了解并参与进来。

2市场分析

2．1市场环境分析

随着网络的迅速发展，我国网民数量以惊人的速度增长，网购人数也与日俱增。中国已经形成一个很大的网络群体，电子商务已经日渐成为网络交易的主流，前有戴尔公司网上定购系统的成功，后有IBM，联想商机系统的不断进化，更加证明电子商务网成为人们生活中不可缺少的东西，人们已经慢慢习惯网上的购物的方式，已经首肯并相信这种购物模式，习惯了坐在家里随便挑选自己所喜爱的商品。随着网民对购物信息的需求和人际交流的需要，越来越多的人主动参与到引导性购物网站的大军中。当今购物的主流群体——年轻女性垂直在女性垂直社进行购物信息的分享与互动，催生了许多女性社区分享购物（电子商务）网站。而我们的美丽说——目前最大的女性购物网站,正是就着这个势头发展上来的。

中国的互联网商业模式，可以划分为：1，靠内容去吸引用户，然后卖流量变现；2，购买流量导入用户，直接卖产品。这两者之间，看似有关联性，但用户转化率不甚高，流失率非常严重为何不打破存在已久的商业模式呢？对，就需找一个离钱最近的地方，美丽说找到了。美丽说切入的点非常准。一直以来，时尚与互联网结合得不是很好，而美丽说就是把这二者都结合起来。

美丽说的发展能这么快的原因：其一女性喜欢逛街，喜欢购物，喜欢分享，喜欢晒单，喜欢收藏。其二，打破互联网藩篱，直接推购物导购分享社区。其三，不是靠女性喜欢看的娱乐八卦资讯留住用户，而是活生生的购物经验分享，晒单，街拍照片，产品下单链接。其四，选择了淘宝。其五，把最火的微博粉丝功能引入社区。归纳一条，在美丽说网站可以满足女性购物前决策，购物中经验交流，购物后分享晒单的一站式需求。这就创立了美丽说的购物模式：女性（最肥的用户）+导购（离钱最近）+分享（最好的经验）+淘宝（最肥的市场）+微博（最火的应用）=美丽说模式。而现在这种模式的发展正是如火如荼，各种小网站如雨后春笋设立。美丽说现在已经成为一种模式和现象，足以见其发展远景良好。

2.2竞争对手分析

社会化电子商务，这一业界密切关注、热议许久的领域，在近两年趁着美国Pinterest模式在中国的风靡火爆，终于开花结果了。用户端采用社区图片分享这种产品形式，美丽说、蘑菇街一时走在了中国社会化电商领域前列。

虽然走势良好，美丽说也同样面临行业里越来越多同类网站的挑战。眼下，整个女性导购社区除了美丽说之外，活跃在第一阵营的还有蘑菇街，后者也推出了无线端。两者都是社交网络，对于在行业内对用户的定位：美丽说定位都市白领；蘑菇街定位90后小女生；美丽说做垂直微博，注重内容运营；蘑菇街注重导购和交易的达成。

下面是两者具体情况的对比情况：

由上可看出美丽说较蘑菇街有其更多的粉丝、日UV、日PV、融资及员工数，给淘宝带去更多的成交量，更懂得“交互”，产品设计更到位以及清晰地盈利模式等等。

所以较其他类似的网站，美丽说有得天独厚的优势。而对美丽说来说，不会光看到这方面的优势，而是继续发展，在未来一段时间内的重点依然不在于如何盈利，而是加大在业务模块的研发创新方面的投入，使其保证自己的领先地位。

3 SWOT分析

3.1优势

1）传统的门户网站，女性时尚内容还是典型的编辑推荐，缺乏互动。而美丽说重在互动交友。

2）女性是最好的垂直行业，这个群体有三个特点：一是购物频度非常高，衣食住行等方面经常购买，天天琢磨。二是广度大，女性人群占社会一半。三是时尚是文化的消费，可以讨论，可以产生话题，形成社区。

3）作为国内最早的购物社交网站之一，美丽说已经积累了一定的用户规模，网站产品应用不断创新。同时也开始了移动互联网的布局，在同类网站中占据了一定的领先优势。

4）未来自于移动互联网的流量会占到70%，移动互联网更符合女孩子们随时随地分享自己美丽心得的需求。

5）传统网站客户作出选择比较慢，购物的决策过程非常漫长，从淘宝用户数据来看，通常要达到300PV以上，而美丽说通过用户分享的方式让用户尽快的找到自己喜欢的东西。

3.2劣势

1）美丽说目前来自淘宝提供的产品款式有限，限制发展，甚至我们也可以说它过度的依赖于淘宝。

2）盈利模式主要靠广告，美丽说是时尚社区，是社会化媒体，目前走广告盈利路线比较顺畅，但是互联网的快速发展，盈利模式也会随着互联网的发展而产生，这会给美丽说带来更大挑战。

3）同行业竞争凸显，如蘑菇街，堆糖网，逛街啦等，盈利模式不明确。

3.3机会

1）市场需求驱动下，社交化电子商务模式创新将不断涌现  

     未来几年中国电子商务市场，尤其是网络购物市场仍将保持高于社会商品零售总额数倍以上的增速，在此背景下，电子商务企业营销求持续旺盛，且不同规模、不同类型企业得到需求将开始分化，社交化营销的相关需求也将与日俱增。围绕社交化电子商务的创新模式将不断涌现。

2）社交化应用将渗透到电子商务企业运营的各个环节

     从消费者选购商品，到实际购买环节，到购买王成后的分享，电子商务的各个环节均将涉及到社交化的应用，借此促进用户与商家之间信息的充分高校的沟通，提升电子商务交易的效率，同时也将对电子商务的交易流程产生深远影响。

3）移动互联网世道到来，社交化电子商务将衍生出市场机遇

     综合国内外的发展历史，每一次技术的变革，用户习惯的改变均孕育了新的机遇。目前，中国市场已经开始逐步进入于移动互联网时代。机遇移动终端的社交化应用增多，商贸活动也日益频繁，移动互联网下的社交化电子商务同样蕴含巨大的市场机遇。

3.4风险

1）美丽说无法控制到淘宝上卖家的产品质量，如果淘宝上的产品质量有问题，将会严重影响到美丽说的形象。

2）如果在高提成、高广告费的利益渠道下，美丽说缺少对推荐商品包括质量售后服务等的实际把控，没有严格的挑选程序，没有经过多少使用者的点评，只有恨少人的喜欢，那个时候“分享”给用户的感受还能那么真实准确吗？导购网站是将沦为流量的傀儡4消费者分析

4消费者分析

4.1消费群细分

4.1.1消费需求

一 ：方便快捷的收集第一手美丽资讯

在美丽说，已有一部分老成员，她们自有丰硕的经历，她们自有渊博的知识，可以说是具有必定的代表性，她们是美丽的代言人。关注她们，可以方便快捷的掌握第一手美丽资讯，并通过好店推荐，推荐免去了自己淘衣服的麻烦与困扰，与美丽零时差

二：it’s your show time ，show 出你的美丽

通过24小时最热的社区单品推举，爱美丽们可以分享超赞的宝贝分享，丰硕的时尚资讯，秀自己的美丽打扮和网购宝贝。快来逛宝贝模块，与600百万爱美丽们一起发明时尚 ，分享时尚，寻找时尚，追赶潮流； 分享购物乐趣，记载你的时尚日记，修炼时尚美丽心经，做最美的自己！

三： 足不出户，省时省力

人们选择网络购物的原因主要有方便、价格促销以及节省时间。价格虽然很重要，但已经不是最重要的因素，省时省力是更多人的选择理由，占34.1%；选择操作方便的占30.5%；处于好奇心进行网购的不到5%。这也说明省时方便是吸引和维持网民进行网络购物必须要做的一个重要方面。

四: 纯买家推荐，拒绝广告

美丽说是纯买家MM聚集的地方。我们对用户进行“纯买家网购身份验证”，杜绝卖家以买家身份在社区里广告。美丽说里也有部分在淘宝开店的用户，社区要求她们进行“商家认证”。是否是卖家，在社区里一目了然。如果是商家，用户名后会小图标进行标识。

五：用美丽券团购美丽

美丽说定期会推出超值限时团购，多数是女生喜欢的漂亮衣服与配饰等。凭美丽券去商家，拍下宝贝，在给卖家的留言中写上你的美丽券编码和密码，审核通过后，商家会更改价格，即你只用再支付宝贝的余额以及邮费买下宝贝。

4.1.2消费习惯

一：希望得到个性化服务  

心理解析：现代网购女性多数希望得到个性化服务，享受购物过程中的乐趣以及受尊重的感觉，如果得到大众化的常规服务，心理很可能不舒服。例如，对于向客服咨询的问题，希望得到精准有针对性的回答，如果客服人员频繁用自动回复来回答她的问题，她（客户）往往抱怨客服敷衍。

二：对商品打折、降价和附赠品相当敏感 

心理解析：网购进行的降价、打折和附赠品等促销活动虽然毫无悬念地对卖家仍有赚头，但是很多女客户都对这些商品的物美价廉深信不疑，乐此不疲，所以经常在情人节、妇女节以及其它法定假日开展活动虽然是老办法，但是这个很老土的营销方法非常值得应用。

三：突击性消费和相互感染性消费 

心理解析：与年轻的网购女性进行互动甚至网站温馨的文案都能触发她们的消费神经。现代年轻女性多半由自己情感来支配消费行为，这个年龄段容易被诱导和进行感染性消费，许多情况下都是因为一见钟情的商品以及其它因素的引导而临时萌发了消费心理，而且在情绪高涨和低落时容易进行突击消费。女人消费多数情况下是不定向的，曾经做过女性网购达人的平均Shopping周期的调研，在所调研的2065名女人中，有62.6%的女人居然是“碰到喜欢的衣服就买”。

 4.1.3购买力

美丽说是一个社区型女性时尚媒体，一个沸腾着血拼快感的时尚购物社区。爱网购，爱漂亮的时尚女生都在这里,一般她们都具有较强的经济实力，购买欲望，形成了不可忽视的购买力。

4.2策略分析

美丽说现在存在的问题主要是网上竞争者模仿者众多，如：、“蘑菇街”、“超有feel”、“妈妈说”、“血拼吧”、“爱逛街等。所以我们要根据目标客户群体的需求对网站进行多方面宣传，主要从网络方面进行推广，其中包括社区推广如微博以及网络连接等。我们在下一部分将会有详细陈述。

5 推广策略

鉴于美丽说是一个有针对性的，面对特殊群体的网站，对用户是有选择的，所以我们的推广方法也必须要有针对性。网站的固定用户已达到一定的规模，说明它的网站推广做的是很好的，但还有市场待开发，我们需要做进一步的推广。竞争者比较少，不怕用户搜不到，就怕用户不知道，所以我们要在网站宣传上下功夫，提高网站知名度，让用户有需求就上美丽说。

1 资源推广

1.1电子书推广 ：整理相关的文档，制作网站相关主题的电子书，然后在电子书中合理融入推广广告。然后把电子书放到成千的下载网站供广大精准受众免费下载，同时宣传网站 。

1.2摸板推广：比如做个应用模版，发布一个模板到模板网,然后把你的信息加上。

1.3图片素材推广：收集一些大家喜欢的热门体彩图片，比如宠物、搞笑、QQ表情等，把网站网址做成图片的水印，收集几千张，分成几十个专题，到各个地方去贴图或上传，越多越好。

1.4电子杂志推广：每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。

1.5报刊杂志、广播电视：报刊杂志、广播电视的比例占用户得知新网站的49.9%。这项数据说明，要重视新闻稿对网站推广的作用，与新闻媒体良好的关系往往对网站推广起到意想不到的效果。

2个人即时通讯工具推广：QQ、旺旺、泡泡、MSN、飞信等，利用资料、个性签名、建立网站用户群进行宣传。

3 线下推广

  将你的网址印在信纸、名片、宣传册、印刷品、衣服帽子上。　在一些女性高聚集，高流通的场所，发放一些彩页宣传，或是物美价廉的小礼品宣传。

4  社区推广

一个社区往往是有共同点的人聚集在一起，选对一个合适的社区，推广对象很明确，有效转化率高。

利用论坛、微博、微博群、百度空间（在百度中被搜到的概率增加），在一些关注度高的论坛、微博上，给楼主评论回复，更加网站的曝光率。在各种留言簿、聊天室发布信息

5 其他推广

5.1  利用BT、reallink等进行宣传：做些电影bt种子，附上网址，上传到各大电影站点；很多女生喜欢看电影，所以这个针对性很强。

5.2  QQ迷你门户推广：加入迷你门户的时候，尽量把你的网站介绍写精彩点，这样别人在腾讯网看到你的网站介绍后，就会把你的迷你页面加入他的QQ。

5.3  软文推广：网站开通前后，应竭尽心智，写几篇关于本行业的主体特征、发展前景的论文级文章，附上自己的署名、网站网址、联系办法等，并设法使之广为传播。

5.4  Email订阅主题推广：这是最不需要花钱和时间推广网站的方式了，是群发Email的另一种方式。找人气旺、网站人群、质量高的聊天室或留言簿发布信息。

5.5  在线活动进行推广：可以自己搞活动，也可以和其他网站合作开展活动。这样不仅增加了网站交互性和亲切感，更使自己网站能在短时期内快速增加注册会员数、访问量并提升企业知名度。冠名赞助一个网络活动，增加宣传。比如：母亲节快到了，为你的母亲选择搭配一套满意的衣服，作为母亲节的礼物。有意义且便于宣传

宣传费用

6效果预测和评估

需要耗费一定的人力和财力，执行上需要团队密切合作，及时评测推广效果，并根据具体情况适时适当修订本策划案，以保证推广顺利进行以期更好的完成推广目标。

 

第二篇：钢材网站建设以及网站维护网络推广策划书

钢材公司网络整合营销策划

目 录

一.引言（知识性介绍）………………

二.官方网站建设策划………………

三. 网络营销服务介绍（知识性介绍）……

四. 网络营销服务推荐：……………

五. 整体预算及优惠：……………

联系人：朱冬

电话：25325022

手机186xxxxxxxx

QQ：305985108

邮箱：zhujidong129@163.com

策划单位：天津卓优网络科技有限公司

一、

引言

我们通过互联网对天津市以及行业内钢铁市场进行了全面调查。发现：有不少钢铁企业在悄悄的建立自己的企业官方网站，也有不少企业也学会了在互联网上需找几个钢铁企业，进行对比，选择自己认为比较合适的企业进行合作

毋庸置疑，互联网的发展已经对传统行业及传统营销模式进行重大冲击甚至洗牌。传统行业企业建立自己的官方网站、在互联网上进行营销，已经是势在必行了。

一、网站必要性分析

一个企业的官方网站不仅是企业形象的宣传平台，更是企业的营销利器。

企业官网是企业的宣传平台：即便是企业有再好的产品、再好的服务、再好的宣传语，如果没有宣传平台，也是无人知晓。而企业官网恰恰就是企业本身最好、最有效、最廉价的宣传平台。企业可以把自己的优势展示给客户，无论是企业知名度、企业的影响力、品牌知名度、企业信誉度、企业形象，都是一个提升。

企业官网能为企业带来商机：经过我们的调查，得知现在有越来越多的企事业单位、机关，都在选择在网络上寻找合作企业，在网络上的选择更多、商品比较更容易、可选择性更大。如果企业本身拥有自己的官网，自然就会有机会被客户选择；如果没有自己的官网，在网络上也就没有自己的信息，自然就是失去商机。

企业官网就是企业的业务员：它就像一个不知疲惫的、孜孜不倦的业务人员，不停地为企业做宣传，为企业带来商机，为企业营销贡献自己全部的力量。它也是最忠实的业务人员。

好的企业官网，您就可以在家等着客户找上门吧。做一个好的企业官网，您就不怕再丢单了。

二、网站功能分析

网站功能分为四个方便考虑：

1. 展台功能：我们会把公司官网做成一个海量信息的展示平台，您可以把公司介绍、产品、宣传语、新闻信息、

客户案例、营销宗旨、公司资质等信息全部放在公司官网上展示。总之，您可以把所有想让客户了解的信息都放在网站上展示。

2. 销售功能：首先我们会建议您把最吸引客户眼球的信息放在网站最显眼的位置；其次我们会把公司关键词做

优化（比如说螺纹钢）。让客户更容易找到您。

3. 动态特性：我们会为您建立一个具有动态特性的网站，您可以随时更新您网站中的内容。

4. 可操作性：我们会把网站后台更新功能做到最简便、最易操作，只要您会打字，就能更新网站内容。

三、网站风格

我们建议的网站风格是：页面简洁、彰显大气、重点突出。每个页面的内容不要太多，只要突出重点即可，做出来的页面会给您一个大公司网站的印象。

备注：钢铁行业 主要有做现货和工地两种模式， 做现货的公司主要产品如下 中厚板、建材、优特钢、热轧卷板、冷轧卷板、螺纹钢、线材、管坯、带钢、钢坯、盘螺、工字钢、H型钢、角钢、曹钢、焊管、镀锌管、方矩管、钢板类 等等，其主要目的是参考价格。

二

游客搜索钢材网站的需求

进行产品询价，寻找质优价廉，地理方便的企业

对自己所用的材料规格等从网上找到答案

个别代理商或者小型门店采购

竞争对手通过网站等平台了解同类网站信息 、 官方网站的建设策划

官方网站的主要目的：

1、展示公司产品规格、用料使有需要的客户能对型号购买。

2、展示公司地址，联系方式，加盟政策，优惠信息等满足去公司考察的大客户的需要。

3、展示公司对外报道的新闻资讯以及最新行业信息，使想了解钢材知识对网站产生兴趣，从而也能实现口碑式宣传。

4、与游客互动通过？

通过在线客服，客户留言版等第一时间解决客户咨询，从而留住意向客户。

提议：可以安装免费的400电话，既能让客户感觉企业的正规，又能让客户很便捷的与公司取得联系。

网站前台页面以及后台功能费用预估

其他程序开发：

鉴于公司行业性质的不同，贵公司可能会涉及到特殊程序的开发，届时则根据技术开发的难度以及周期另行商议。

三、 网络推广营销的介绍

用最少的投入创造最大的市场，是每个企业都渴望的。作为一种经济有效的营销手段，网络营销透过互联网以几何方式传播，使其营销成本比传统营销手段成本节约十倍以上，而其带来的广泛的影响效果又是传统营销手段望尘莫及的。网络营销带来了企业营销的革命性变化，利用网络营销提高企业的核心竞争力，已经成为企业，尤其是中小企业的必由之路。

尽管中小企业网络营销应用意识日益高涨，但中小企业网络营销应用水平仍然较低。截至20xx年底，真正实现宽带上网的中小企业只有300万左右，能够利用网络实现网络营销的企业比例则更小，不足企业总数的5％。将近一半的中小企业网络营销用户每年的网络投入不足5000元，而其投入主要还集中在硬件基础设施建设、网络接入等方面，真正用于网络营销费用不多。

中小企业数量占中国企业总数的99%以上，遍布各行各业，网络营销市场潜力也非常大。中小企业网络营销的应用需求是什么？不同行业中小企业网络营销应用有什么特点？中小企业网络营销投入水平如何？中小企业网络营销应用水平如何？中小企业网络营销消费行为怎样？中小企业网络营销的应用趋势如何？这是众多致力于推动中小企业网络营销发展的网络营销服务商共同关注的问题。

一、网络营销的特点分析

1.低成本性。传统的采购方式、产品制造及市场营销过程相互独立且烦琐，需要耗费大量成本。网络可以将原材料采购与产品制造过程有机配合起来，形成一体化的信息传递、处理体系，从而降低采购成本。由于网络技术的支持，以极低的成本发送并随时根据需要进行完善，节省庞大的促销费用 (如广告、调研等费用) 。据统计，在网上促销的成本只相当于直接邮寄广告费的十分之一，利用因特网发布广告的平均费用仅为传统媒体的3%。因此，借助网络进行营销，可以直接获得不同区域的信息资源，避免很多中间环节，节约大量资金，降低成本。

2.即时传送性。根据网络的即时性，具体设计如BBS（电子公告栏）等方式向外发送信息，实现营销信息的即时发布和更新。网络具有的快速性使客户及时掌握企业状况、了解产品的相关信息，随时关注企业新产品、新服务等方面的营销动态信息。

3.跨时空性。企业利用Internet的特点，业务可以延伸到全球任何联网的计算机，实现全天在线作业，使产品市场进一步向国际化、全球化方向发展。网络作为一种新型营销渠道，可以不受时间、地点及规模的限制，协助企业完成销售过程中的很多环节。

4.“一对一”性 。“一对一”就是利用网络特性使企业与不同客户之间一一对应，根据其爱好、特点提供个性化产品或服务，使企业最大限度满足不同客户的特定消费要求，协调处理与每一个客户的关系，提高客户的忠诚度，保障销售持续增长。

5.互动性。企业可以通过电子布告栏、线上讨论广场和电子邮件等方式，以最低成本在营销全过程中对客户进行信息搜索；客户对企业产品的设计、定价及服务等一系列问题充分发表意见。这种双向互动的沟通方式使企业决策有的放矢，从根本上提高客户的满意度，保证服务质量。

二、我国中小企业网络营销存在问题

网络营销在世界范围内已经逐渐完善、成熟，西方一些先进国家的很多企业纷纷利用网络技术进行营销活动。据统计，美国大概有60％的企业利用互联网销售自己的产品，而在我国这个比

例仅是5％，可见与先进国家相比差距较大，但随着互联网技术的发展，我国网络营销也将越来越普及，据调查资料显示，市场网络营销规模2003 年18 亿，2004 年31 亿，2005 年54 亿，20xx年已经突破75 亿。表明我国网络营销将进入较高速发展阶段，但也有很多企业尤其是中小企业，在网络营销过程中违背其实质及特点，对网络营销的依赖程度将远远大于大型企业，存在一定的问题，收效甚微。

1.营销目的不明确。中小企业对网络营销更加热衷最主要原因是费用问题，通过互联网营销更容易获得较高的性价比，但这种性价比的获得需要基于用户对网络营销的实质具有足够深刻的

理解，而其实质只是以网络技术作为信息载体和沟通工具，达到营销的最终目的——销售。而很多中小企业在网络营销过程中，把大量精力投入组织网络营销的工具上，中小企业忽视营销业绩的增长。

2.注重表面形式。一些中小企业的网站虽然华丽，但客户需要了解有价值的信息较少，基本是架子大，表面形式多样但内容空。网站平台必须具备足够的人气基础才可能蕴藏商机，如何聚

集人气是目前成功进行网络营销的瓶颈，如果只注重网站的形式，单纯认为只要门面网站漂亮，语言版本较多，

具有自动留言回复系统等功能，虽然有效的信息较少，流量也会增加，那么网

站平台的含金量将会大打折扣。

3.宣传力度不够。目前网站交易平台的信息覆盖范围问题仍然急需解决，由于上网人群相对狭窄，无论是供应商还是客户都希望快速找到自己的对应方，而一些中小企业网站做好后，宣传

力度不够，信息的传播具有一定的局限，单纯认为网络广告是实践网络营销的惟一宣传途径，因此，大多数中小企业以网络广告宣传为主，并且形式单一，基本不采用将品牌、商品属性与网络,网络产品属性等相结合的多种形式。

4.服务质量差。由于用户的使用习惯、IT 技能等因素使得网站交易平台的作用难以发挥，国内的交易平台大多以年费形式收费，每年服务费也仅仅2000-5000 元左右，这样服务运营商往往难以支持高投入的服务模式，而且个别网络营销服务供应商不诚实，为了追求利润，不择手段提供虚假信息。一些中小企业在选择服务时，不进行系统考察，主要根据服务商的名气或仅凭表面的价格选型，盲目选择性很大，从而影响服务质量。

三、我国中小企业网络营销应用策略

网络的低成本、高覆盖面等特性，使不同规模的企业在营销过程中机会均等，为中小企业的发展带来新的机遇，同时，网络营销导致管理和营销模式发生根本性变化，这种转变也为其提供有利的手段。中小企业要在激烈的营销竞争中获得成功,必须充分利用网络营销的特点，采用科学的营销手段，探索适用自身特点的营销策略。

1.充分进行网络调研。网络营销策略是顺利实现营销目的强有力的保证，而网络调研又是制定切实可行营销策略的前提条件，因此，中小企业要依据营销特点广泛进行网络调研，以科学

的方法，系统地、有目的地收集、整理、分析和研究与市场相关的信息，特别是涉及客户的需求、购买动机和购买行为等方面的信息，从而合理、有效提出解决问题的方案，以作为制定营销策略的基础。

2.加强网站内涵建设。建立功能、设备完善的网站，通过网站平台，交互买卖信息，这种方式以平台的流量为基础，如果平台本身缺乏流量，那么商家也很难获得利益，因此，网站内容力

求齐全且信息量饱满，详细提供企业资料，具体提供产品的各种信息等，以此提升产品的价值，树立中小企业良好形象。设计首页时可采取虚拟实境的方法，创建虚拟商店，客户上网浏览，就像进入真实商店一样，查询各类商品信息，激发客户的消费动机和兴趣，增加网站的流量，同时，在拥有网站的基础上投放搜索引擎等广告，将自己网站的排名提前，以便提升访问量，获得潜在用户，从而提高营销业绩。

3.传播形式多样化。宣传最好的方式便是采用与其他媒体进行有效互动，积极参与公益部门通过网络举办的各项公益及赞助活动，如希望工程，扶贫救助等活动；也可结合自身优势，发布各种网络广告，广告内容可以是中、英文版本，采用各种形式与客户沟通，使客户最大限度参与营销活动，使中小企业走向国际化。利用网络进行促销活动，包括提供新产品信息，提供折扣券或赠品等，提高客户购买产品的意愿；利用网上对话功能，举行网上客户联谊活动，即可以跨时空进行沟通，同时也是一种低成本的促销。开发网上查询功能，使客户充分掌握市场相关产品的信息，理性判断购买产品的合理性；开发智能型网上议价系统，与客户直接在网络上协商产品价格；开发自动调价系统，可以依季节、库存、市场供需等情况的变化，自动调整产品价格。

4.建立完善的服务系统。通过设立虚拟经销商或虚拟公司提供各类商品目录及必要的售后服务；利用电子布告栏(BBS) 或电子邮件(Email) 提供在线售后服务或与客户作双向沟通，充分掌握客户的需求状况，科学选择网络营销服务供应商，提高服务质量；开发售后服务系统，建立完善的售后服务与跟踪体系等。

5.拓宽企业营销渠道。在建立虚拟组织的基础上形成网络团体，建立会员网络。通过会员制，促进客户之间的相互联系和交流，客户与中小企业之间的相互沟通和交流，提高客户的忠诚度，把客户融入整个营销过程中，使会员网络的每个成员互惠互利，共同发展。网络营销作为一种全新的营销手段，将成为市场营销的主流，我国中小企业应树立正确的营销理念、充分利用网络技术的特点，成功开展营销活动。

四网络营销方法与技巧栏目内容包括：

网络营销对很多企业的第一感觉是需要一个技术团队才能来开展工作,所以这一观念使很多没有这方面人才的企业望而却步。其实答案非也,网络营销其实就 是营销网络,把网络当做一个营销平台而已。因为在网络上:企业的最终客户没有变;企业的产品没有变;企业的卖点没有变,唯一变的就是营销的平台。以前企业 是在报纸、电视、杂志、终端等平台上做广告做营销来让消费者了解品牌、产品和服务,然后吸引消费者去传统的终端卖场购买自己的产品。网络营销,只不过是把 营销平台换成了互联网,厂家在互联网上做营销做广告来宣传自己的品牌、产品和服务,然后让客户直接进入自己的购物网站或去传统的地面终端购买自己的产品而 已,所以营销的本质没有变。

网络营销目前总体分为15大形式:即搜索引擎营销、即时通讯营销、网络病毒式营销、BBS营销、网络博客营销、聊天群组营销、网络知识性营销、网络事件营销、网络口碑营销、网络直复性营销、网络视频营销、网络图片营销、网络软文营销、RSS营销、SNS营销。

第一种形式:搜索引擎营销

搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一,尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广,因为是免费的,因此受到众多中小网站的重视,搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。

搜索引擎营销主要方法包括:竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化、地址栏搜索、网站链接策略等

第二种形式:即时通讯营销

即时通讯营销又叫IM营销,是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段,常用的主要有一种两种情况:

第一种,网络在线交流,中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线,这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。

第二种,广告,中小企业可以通过IM营销通讯工具,发布一些产品信息、促销信息,或者可以通过图片发布一些网友喜闻乐见的表情,同时加上企业要宣传的标志。

第三种形式:病毒式营销

病毒式营销是一种常用的网络营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等,病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上,这种“口碑传播”更为 方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒式营销成为一种高效的信息传播方式,而且,由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的网络营销手 段。

病毒营销的巨大威力就像一颗小小的石子投入了平静的湖面,一瞬间似乎只是激起了小小的波纹,转眼湖面又恢复了宁静,但是稍候一下,你就会看到波纹在不断进行着层层叠叠的延展,短短几分钟,整个湖面都起了震荡。这就是病毒营销的魅力。

第四种形式:BBS营销

BBS营销又称论坛营销,就是“利用论坛这种网络交流平台,通过文字、图片、视频等方式传播企业品牌、产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。

BBS营销就是利用论坛的人气,通过专业的论坛帖子策划、撰写、发放、监测、汇报流程,在论坛空间提供高效传播。包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、 论战帖、多图帖、视频帖等。再利用论坛强大的聚众能力,利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频等活动,调动网友与品牌之间的互动。而达到企业品 牌传播和产品销售的目的。

第五种形式:博客营销

博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者,利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。

博客营销本质在于通过原创专业化内容进行知识分享争夺话语权,建立起个人品牌,树立自己“意见领袖”的身份,进而影响读者和消费者的思维和购买行为。

第六种形式:聊天群组营销

聊天群组营销是即时通讯工具的延伸,具体是利用各种即时聊天软件中的群功能展开的营销,目前的群有qq群、msn群、旺旺群、有啊群等等。

聊天群组营销时借用即时通讯工具具有成本低、即时效果和互动效果强的特点,广为企业采用。他是通过发布一些文字、图片等方式传播企业品牌、产品和服 务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。

第七种形式:网络知识性营销

网络知识性营销是利用百度的“知道“、“百科”或企业网站自建的疑问解答板块等平台,通过与用户之间提问与解答的方式来传播企业品牌、产品和服务的信息。

网络知识性营销主要是因为扩展了用户的知识层面,让用户体验企业和个人的专业技术水平和高质服务,从而对企业和个人的产生信赖和认可,最终达到了传播企业品牌、产品和服务的信息。

第八种形式:网络事件营销

网络事件营销:是企业、组织主要以网络为传播平台,通过精心策划、实施可以让公众直接参与并享受乐趣的事件,并通过这样的事件达到吸引或转移公众注意力,改善、增进与公众的关系,塑造企业、组织良好的形象,以谋求企业的更大效果的营销传播活动。

目前社会出现的网络红人和汶川地震时的《封杀王老吉》都属于成功的网络事件营销典型案例。

第九种形式:网络口碑营销

网络口碑营销是把传统的口碑营销与网络技术有机结合起来的新的营销方式,是在应用互联网互动和便利的特点,在互联网上,通过消费者或企业销售人员以 文字、图片、视频等口碑信息与目标客户之间而进行的互动沟通,两者对企业的品牌、产品、服务等相关信息进行讨论,从而加深目标客户的影响和印象,最终达到 网络营销的目的。 “网络口碑营销是WEB2.0时里网络中最有效的传播模式。网络口碑营销在国际上已经盛行了很久,美国有专门的协会来对此领域进行专门的权威的探讨。

第十种形式:网络直复性营销

网络直复营销是指生产厂家通过网络,直接发展分销渠道或直接面对终端消费者销售产品的营销方式。譬如:B2c,B2b等。

网络直复营销是通过把传统的直销行为和网络有机结合,从而演变成了一种全新的,颠覆性的营销模式。很多中小企业因为分销成本过大和自身实力太小等原因,纷纷采用网络直复营销,想通过其成本小,收入大等特点。达到以小博大的目的。

第十一种形式:网络视频营销

“网络视频营销”指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上,达到宣传企业品牌、产品以及服务信息的目的的营销手段。网络视频广告的形式类似 于电视视频短片,它具有电视短片的种种特征,例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等,又具有互联网营销的优势,例如互动性、主动传播性、传播速度快、 成本低廉等等。可以说,网络视频营销,是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身。

第十二种形式:网络图片营销

网络图片营销就是企业把设计好的有创意的图片,在各大论坛、空间、博客、和即时聊天等工具上进行传播或通过搜索引擎的自动抓取,最终达到传播企业品牌、产品、服务等信息,来达到营销的目的。

第十三种形式:网络软文营销

网络软文营销,又叫网络新闻营销,通过网络上门户网站、地方或行业网站等平台传播一些具有阐述性、新闻性和宣传性的文章,包括一些网络新闻通稿、深 度报道、案例分析等,把企业、品牌、人物、产品、服务、活动项目等相关信息以新闻报道的方式,及时、全面、有效、经济地向社会公众广泛传播的新型营销方 式。

第十四种形式:RSS营销

RSS营销,又称网络电子订阅杂志营销。是指利用RSS这一互联网工具传递营销信息的网络营销模式,RSS营销的特点决定了其比其他邮件列表营销具 有更多的优势,是对邮件列表的替代和补充.使用RSS的都是以行业业内人士居多,比如研发人员,财经人员,企业管理人员他们会在一些专业性很强的科技型、 财经型、管理型等专业性的网站,用邮件形式订阅他们的杂志和日志信息,而达到了解行业新的信息需求。

第十五种形式:SNS营销

SNS,全称Social Networking Services,即社会性网络服务,譬如:中国人人网、开心网等都是SNS型网站。这些网站旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。SNS营销, 随着网络社区化而兴起的营销方式。SNS社区在中国快速发展时间并不长,但是SNS现在已经成为备受广大用户欢迎的一种网络交际模式。SNS营销就是利用 SNS网站的分享和共享功能,在六维理论的基础上实现的一种营销。通过病毒式传播的手段,让企业的产品、品牌、服务等信息被更多的人知道。

以上便为企业常用的网络营销的15大形式。未来30年谁能营销网络,谁就能营销市常如果企业现在还没有开始做网路营销,那您真的会像网络上说的那样:“您将错过的不是一个机会,而是错过一个时代”。

四、网络营销服务推荐：

以上介绍的很多营销，很多占据的人力包括时间并不大，企业自身完全可以解决比如说企业短信，邮件等 。我们向企业推荐以下推广维护服务：

一：搜索引擎seo：

以百度为例：

百度搜索名词：天津钢材加工

Seo服务就是通过长期对网站的优化和维护使网站可以在搜索引擎上取得良好的排名，从而带来大量的精准流量。

二：行业网站广开店铺与新网站及时发布：

目前的钢铁行业网站：兰格钢铁网 / 我的钢铁网 /

中国钢铁网 /

综合性网站： 慧聪http://www./ 阿里巴巴 环球经贸网 58同城 赶集网 百姓 等等

社区论坛：天涯 猫扑 西祠 等等也是宣传的好地方，但要经常发布和刷新。

网店：百度有啊 淘宝 当当网 拍拍网等等有免费开设网店的服务。

另外经常会有很多站长发布平台：这些平台往往通过很好的网络营销手段聚集了大量的流量，所以在以下新生得网站平台上借助他们发布信息注册会员也会达到一定的效果。

当然，很多大型的门户网站是收费的，这一点可以结合自身情况使用，但是目前很多B2B平台都在走下坡路，及时缴费成为他们的vip客户也很难凑效，另外门户网站林林总总，数目繁多，而且经常都有新生的行业网站。 可以采取在知名平台开设免费店铺，由于没有购买vip服务，网店没有排名效果。可进行定期刷新，新品录入产品及时下架保证信息的准确性和及时性。

三：论坛营销与口碑营销

这是一个看似非常简单，但却是尤为重要的一个手段。

论坛营销就是经常活跃在各大论坛，发布一些公司产品或者信息的帖子。

口碑营销：借助百度知道，百度问答，搜搜问问等正面言论或者直接的帮助信息吸引客户到公司网站上。

收费介绍：第一种收费方式是根据关键字的个数和关键字的竞争程度收费的。 第二种与第三种每年收费2000元。

五、整体预算

整体预算：网站建设+基本维护6500元（年费1000元）

网络推广营销维护：3000元/每年

总计：9500元 年费4000元。优惠价格为8折。