早教项目企划书（宝贝创造力）

一、经营纲要

    近年来，随着越来越多的家长对孩子早期教育的重视，早期教育逐渐成为一个热门的新兴行业。我们的宝贝创造力早教中心主要定位于国内的三、四级城市2—7岁的婴幼儿，强调与孩子的互动，通过音乐、艺术等多种形式的课程，开发幼儿的多元潜能。现在的孩子拥有简单的快乐很难，这将如何解决呢？我们的宝贝创造力早教机构将从家长培养教育孩子的思维转变入手，家长们都希望自己的宝宝得到早期有效的开发，可以变得更聪明，于是大部分的家长选择了对咿呀学语的孩子急功近利的灌输教育。我们则希望通过家长、宝宝和老师的一系列温馨的亲子活动，转变家长的教育理念，在宝宝成长的同时家长在这方面也得到成长。

我们的办学理念是：欣赏与爱，健康和快乐。整个课程是非常轻松的，我们的目的就是让宝宝快乐、喜欢，进而在游戏中学会学习。宝贝创造力有一个梦想，希望每一个宝宝都有一个辉煌的开端，希望为更多的宝宝带来人性化的关爱。

二、产品

1、主力产品——早教

2、辅助产品——托班

3、补充产品——绘本

三、营销策略

    孩子是产品的使用者，家长才是产品的真正购买者，而亲朋好友、邻居、教育专家等作为一件的提供者也对产品的营销有一定的影响，因此我建议策略为“家长知道，孩子体验”

    在营销过程中，避开与其他竞争者的价格对比，树立专业、权威的品牌形象，深入挖掘中高端目标市场，激发潜在顾客、边缘顾客的消费愿望。

    具体可以通过以下途径实现我们的营销目标

1、通过针对行业客户的后勤部门进行定点营销：

    我中心一定要注重行业客户的定点营销，在一个行业或者单位里的同事，特别是孩子差不大的常常会交流育儿经验，这也意味着他们会互相之间推荐自己满意的产品，打击不满意的产品，同时还有一个攀比心理，使他们会炫耀自己的成功经验，而这些都可以最大程度的节省销售成本，扩大销售金额，特别是在有部分家长提前体验后，感觉良好，更能做为我中心的免费宣传员，帮助我们想他们的亲朋好友进行推荐，充分提升中心品牌的美誉度和行业知名度。

2、通过一系列促销和体验活动，提高目标客户对产品的认可度

    这一促销建议尝试社区营销。前面提到充分挖掘行业客户是一个面，而社区是另一个面。社区里，邻里之间与同事之间也有类似的行为模式，大家互相讨论对提升品牌美誉度也是非常有帮助的，另外通过设置摊位推广、赞助募捐或组织各种儿童活动，还可以增强可见度，赢得家长的认可，甚至可以通过这样的活动制造新闻话题，获得不花俏的宣传。同时如果社区档次足够高，规模足够大，还可以利用社区现有的会所等资源，定期的外派老师组织活动，不但可以提高人员的利用率还能有效的节约成本，方便客户（需配合后备教师储备计划等其他战略规划，方可实行）

3、通过与各类相关产品的整合营销，为目标客户提供全方位的配套服务：

    充分利用好现有的幼儿园、儿童影楼、超市、儿童用品商店、保险公司、妇幼保健医院等各种周边资源，嫁接客户资源，实现共赢。

四、推广计划

    在整体营销策略的基础上，结合市场现状分析，对方案进行进一步的细化和调整。

第一阶段 有重点的全面强势宣传，提高知名度

    第一步，摸底调查，了解市场

    这个阶段的调查的要求是深入和彻底

    1、了解我们的目标客户（中高端人群）的分布情况，了解他们对于早教产品的理解程度和态度，了解他们是否与其他竞争对手有多少接触或正在接触，确定重点突破的行业和社区。

    2、了解竞争对手的分布情况、营销策略、现有市场份额以及主要客户分布区域和营销手段，找出其薄弱环节，以便重点突破。

    第二步，重点宣传，提高知名度

    一般情况下在充分了解了目标客户以后，应该对该区域进行覆盖性的全面宣传，主要载体为大众传媒，如报纸软文，电梯广告，小区宣传栏，户外大牌及LED等，但考虑到我中心的实际情况，暂时不宜用这种高投入的宣传方式，在后期准备做全面品牌推广的时候可以考虑，因此就针对重点区域和重点单位进行特定的宣传。

    重点区域是指高档社区，重点单位是指我中心有优势的行业用户。

    宣传所需物品大体包括了：

    公司彩页——公司介绍，产品介绍，明星教师介绍，特色介绍等、

    员工制服——统一着装，体现公司精神风貌（结合我中心企业文化的制度，将中心的VI系统体现在每个细节中）、

    硬件设备——展台、易拉宝、影音设备等

    软件设备——宣传所需要的其他物品，如宣传的光碟，客户登记表等

    互动物品——和宝宝互动的物品，比如玩具等，和家长互动的物品，比如小纪念品等。

    宣传活动主要内容：

    宣传活动有很多内容，但大体都离不开对企业的介绍，产品的介绍等，由于行业的特殊性，因此我们在进行宣传的时候更多的应该考虑到吸引小朋友的眼球，最好可以在现场进行简单的互动。在互动的同时要把中心的细节及品管落到实处（通过细节来体现服务的品味和档次，增加中心的核心竞争力，避免同质化经营）。另外通常情况下少不了的咨询点，免费体验卡派发，播放宣传视频材料，填写客户登记表等就不一一赘述了。

第二阶段：通过促销和体验活动，扩大招生规模

    第二阶段活动是第一阶段的延续和深化，也是第一阶段工作的考核，第一阶段的工作做得越细致越扎实，第二阶段的工作就越容易开展。

    在充分了解了我们目标客户后，有针对性制定适合他们及他们宝宝的早教方案，用这样的方案配合体验课程来刺激他们的购买欲望。利用客户登记表对客户进行回访，回访的内容不一定要是让他们来听课或者消费，可以针对相关月龄的宝宝提出有针对性的建设意见，比如变天的时候应该如何增减衣物，如何进行日常养护，这些细小的地方可以充分体现对客户的尊重，以及我中心的服务态度，增加目标客户对我中心的记忆，帮助他们进行选择。

第三阶段：整合营销，扩大市场份额

    第一阶段与第二阶段的工作主要是针对一些很明显的目标客户进行的有目标的营销，而这部分人群也必然是众多竞争对手的目标客户，大家是在同一层面进行竞争，这样的竞争会直接导致我们的利润水平下降，客户分流。但以我中心的情况来看，这样的营销手段还是会有一定的效果的，能够在短时间内提升我们的招生人数和品牌在区域内的影响力，但这样的手段没办法形成规模效应，在此时，我们应该考虑进行第三阶段。

整合营销也就是借助相关合作伙伴来体现品牌实力，树立品牌形象。相关的涉及到婴幼儿的产品非常多，有很多也有不错的品牌形象，与这些品牌合作不仅可以掌握更多的市场信息以及顾客资料、扩大现有销售渠道，而且可以挖掘更多的营销切入点，实现资源共享。

品牌的选择应以中高端的产品为主要的合作伙伴，但是合作的企业不一定要是大型的商业企业，举个例子，好奇是尿不湿里的高端品牌，但在很多的中小型的母婴店里都有销售，这类产品通常利润并不高，可为了提高门店的吸引力，这样的产品还必不可少，我们可以针对这样的产品进行捆绑，比如购买一个50片以上包装的用户可以领取一张免费体验卡，购买100片以上的用户可以领取一张免费体验卡外，还可以赠送一次宝宝早教规划等活动，购买的用户会直接将我们与好奇这样的优势品牌进行链接。而小型的门店相对资源较少，可以用比较低廉的价格获得合作，特别是在一片社区里通常会有3-5家这样的门店，我们只选取一家合作，这样大家双赢，关键看如何包装自己的品牌。

这样的销售方式会被很多产品采用，因此我们现在很难和一些有区域影响力的大型商业企业进行合作，但这将是我们的目标。

第四阶段：置入式行销

虽然我们没办法做到欧米茄那样成为007的选择，但蒙牛与超女的合作还是有机会模仿的。根据我中心的发展规模和品牌建设的时间，到了一定的时候可以利用一些有价值的活动来更好的推广我们的品牌，比如可以组织摄影大赛，儿童选秀等等。

五、运营组织设计

1、组织结构

 

2、团队成员岗位描述和要求

负责人：全权负责整个项目的运转。

授课老师：前期可以用幼儿园的老师兼职，主要负责上课。

课程顾问：负责课程的销售和宣传。

六、投资收益分析

1、成本

租金按2元/m²，租赁面积150m²计算，一年租金总计为109500。

装修费用控制在10万以内（按三年折旧）。

另外最好申请到创业孵化基金3万元来抵消一部分成本。

2、收益

早教班：按3个教室的规模计算，一课时收费50元，一个教室6—8个学生，一个课时40分钟，一天按6个课时计算，一年40周课程，这样在周六周日满负荷运转的情况下收益为432000元—576000元。

托班：按招收18个学生，每生每月650元，一年9个月计算，一年收益为105300元。

绘本：以每人每年100元会费，招收200人计算，一年收益为20000元。

综上计算，总收益557300元—701300元。

这个是一个基本的计算，当然在做的比较好的情况下，收益还会有大的增长幅度。

附：需要准备的实物

 

第二篇：未来星早教机构项目计划书【实用 商业计划书】

未来星早教机构项目计划书

日不落中心策划

目 录

第一章 经营纲要??????????????????3

第二章 公司介绍??????????????????3

第三章 公司战略目标????????????????4

第四章 市场前景展望????????????????5

第五章 战略及实施概要???????????????6

第六章 管理概要??????????????????7

第七章 财务计划??????????????????8 结束语???????????????????????9

第一章 经营纲要

近年来，随着越来越多的家长对孩子早期教育的重视，早期教育逐渐成为一个热门的新兴行业。我们的未来星早教中心主要定位于国内的二级城市0—3岁的婴幼儿，强调与孩子的互动，通过音乐、艺术等多种形式的课程，开发幼儿的多元潜能。现在的孩子拥有简单的快乐很难，这将如何解决呢？我们的未来星早教机构将从家长培养教育孩子的思维转变入手，家长们都希望自己的宝宝得到早期有效的开发，可以变得更聪明，于是大部分的家长选择了对咿呀学语的孩子急功近利的灌输教育。我们则希望通过家长宝宝和老师的一系列温馨的亲子活动，转变家长的教育理念，在宝宝成长的同时家长在这方面也得到了成长。

我们的办学理念是：欣赏与爱，健康和快乐。整个课程是非常轻松的，我们的目的就是让宝宝快乐、喜欢，进而在游戏中学会学习。未来星有一个梦想，希望每一个宝宝都有一个辉煌的开端，希望为更多的宝宝带来人性化的关爱。

第二章 公司介绍

未来星早教中心是一个拥有7个全职雇员的公司。公司旨在为孩子创建一个安全、自由且富有教育意义的成长环境，并帮助父母们建立科学的教育理念。在我们所处的环境中，我们一定能做到最好。

2.1公司启动费用达10万元，由于我公司位于二级城市，相应的费用不会很高。

2.2投资预算：

项目金额前期开办投入固定资产投资教学家具教具20000教学配套设施（办公家具、空调、电话设备、测试设备等等）20000初始培训费（聘请专业的讲师、教材、招生广告费等）30000房租及装修费30000

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2.3公司位置和设施

本公定位——二级城市市区中心，网址：

2.4公司形象

未来星早教中心实行规范化科学化管理，即：

1、统一的使命驱动——推动摇篮的成长

2、积极的价值观

3、清晰的运营模式

4、统一的视觉识别

5、统一的行为识别

2.5公司早教项目介绍

我们的项目分别设有专业的亲子教室、音乐教室、蒙氏教室、综合测查室、大型体能训练区、多媒体室、培训教室，休息区等。我们拥有一支专业的师资团队，爱心、耐心与细心是我们未来星每一位老师所坚持的品质.

亲子课程 亲子课程适合0~3岁的宝宝，分为亲子课程I（0~1岁）、亲子课程 II（1~2岁）、亲子课程 III（2~3岁）三个阶段。通过以婴幼儿发展规律和敏感期需要为依据而设计的各类亲子活动，建立和谐的亲子关系，促进婴幼儿个性、语言、数学、认知、身体动作与创造性六大方面能力的发展，并提高家庭教育水平。

音乐课程 音乐课程适合1.5~4岁的幼儿，分为妙事多音乐课程（1.5~3岁）和奥尔夫音乐课程（3~4岁）。在音乐课程中，通过充满活力的音乐、丰富的视觉、听觉的刺激，配合身体动作、手势来让宝宝体验音乐、表现音乐。不仅开发宝宝的音乐潜能，还对宝宝的动作能力、智力和社会能力的发展有重要的促进作用。

语言课程 语言课程适合2~6岁的幼儿，分为语言课程I（2~3岁）语言课程II（3~4岁）语言课程III（4~5岁）和儿童文学欣赏（5~6岁）四个阶段。通过创设多看、多听、多说、多练的环境，以四个性格、习性迥异的小动物为主人公，在促进儿童语言发展、培养阅读能力的同时，提供思维的培养、情感的陶冶、文化的传递及交往的机会，为儿童入学后继续学习做好准备。

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思维课程 思维课程适合2.5~6岁的幼儿，划分为感官（2.5~3.5岁）、数学（3.5~4.5岁）、科学（4.5~6岁）三个阶段。通过情境创设、动手操作及科学的策略教学法，帮助儿童获得符合其认识发展阶段特点的经验，发展儿童的辨别能力、推理能力、认知能力和决策能力，培养良好学习习惯，激发孩子对科学探索的兴趣，全面提高儿童素质。

第三章 公司战略目标

3.1战略目标及商业模式

未来星是一家专注于国内二级城市婴幼儿早期教育的专业公司，根据公司的实际情况，我们将公司的发展目标大至分为三个阶段，

1、在创业初期，通过不断摸索、学习，首先在各方面条件较好的石家庄地区打开市场，争取一定的市场份额，使公司成为一所各方面比较完善的早教中心；

2、在石家庄站稳脚跟后，逐步提升自己的竞争力，打造自己的品牌，做出自己的特色，并寻求合作伙伴、吸纳部分投资，从而扩大公司规模，增强公司的实力，争取在石家庄地区再开2-3所属于我公司旗下的早教中心；

3、在公司达到一定规模时，我们将改变公司的运营模式，逐渐由以实际操作为主转变为以品牌管理、模式输出、市场运作为主的跨省大公司。

3.2公司定位

我公司将针对0-3岁婴幼儿进行专业的早期教育，不断开发新的有效的教学方法和模式，为广大二级城市的婴幼儿及其家长服务，最后逐步做到技术开发、技术转让、技术培训和技术销售。

我们公司将始终专注于婴幼儿的优质教育，因为专注，所以专业，可以说“专注”和“专业”就是我们公司的特色所在，也是我们公司逐渐做大做强的根本所在，我们公司将秉承这样一种信念，全力推进中国婴幼儿早教事业的发展，让中国的宝宝更聪明、更健康。

当然，在有了明确的公司定位后，我们也会着力建设一支更加专业的服务和管理团队，不断汲取新的血液，引进新的人才，学习新的理论，进行新的实践，这样，才能让我们不断进步，永立不败之地。

3.3招生人数

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我们预测在开始营业后，一个月内招生约100名左右，此后逐步增加，最终将名额稳定于500左右。

3.4未来发展

我们将以公司的信念为自己的信念，不断苛求自己的服务，不断提升自己的实力，不断优化我们的团队，我们有信心在这变化万千的市场中不断成长壮大，在成就亿万家庭的同时，也成就我们自己。

第四章 市场前景展望 4.1据第五次人口普查发布的统计公告，中国大陆0～3岁的婴幼儿共计7000万，其中城市0～3岁的婴幼儿数量为万。黄骅市地处河北省东部，渤海西岸，全市共辖10个乡镇，327个行政村； 20xx年全市共出生4970人，人口出生率为12.06?，如每个孩子用于教育的消费为30%，那么这个市场就有数亿元的市场需求。

4.2目标客户，全国0-3岁孩子有1090万人，这就为我公司的早教业务提供了丰富的客户群。最近几年，国家大力倡导婴幼儿早期教育，已经纳入政府工作目标，因此，在政府的大力支持下，至少有十几亿的商机。

4.3市场趋势，虽然现在市场上有很多幼儿园，但这远远无法满足市场的需要，因此办理一个有特色的、不同于幼儿园的早期教育机构，一定会更受欢迎。

4.4市场增长，

国内外婴幼儿研究机构表明，0-3岁是人一生发展的重要时期。因此，国际上对婴幼儿早期教育十分重视，联合国特别会议将此列为一项议题，并希望各国政府将婴幼儿早期教育加入政府工作计划中，并用法律的形式加以规范。所以我们这个针对0-3岁婴幼儿早期教育机构会得到政府的大力支持，前景光明。

4.5行业分析

早期教育行业正在被越来越多的家庭所关注，社会竞争的激烈、社会就业压力的不断增大，70%的家长承认自己煞费苦心却仍对如何教育孩子找不到正确方向。随着家庭收入的增长、家长对婴幼儿科学教育意识的觉醒、现有保育和教育机构的空白，每一根属于这个时代的纤维交织成了一个"未来星"的早期教育市场。

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4.6主要竞争者

社会必然存在着竞争，而我们在早期的创业阶段必须重视竞争。目前，早教市场还不规范。教育质量较低，我公司则不同于此，坚持全方位发展，服务多元化，以质优取胜的经营方针。

未来星与亲子园的区别：亲子园只是一个为宝宝提供游戏娱乐的场所，未来星侧重于对婴幼儿早期智力的开发，有一套系统规范的教程和专职教师，为孩子的成长提供帮助。

未来星与孕婴产品销售机构的区别：孕婴产品销售机构以营养品销售为目的，少量的育婴课程是为了销售产品，很难有专业性；我们是以课程为主，促进孩子能力的均衡发展，达到开发智力，增强自信的目标。

4.7市场营销因素

市场营销：为公司树立一个良好的公众形象。了解顾客的需求，了解我们的竞争对手，通过大力的宣传广告等一些手段使消费者了解到未来星所带来的好处。

促销：采用此手段会使顾客更愿意光顾中心，并多次购买更多附加值的产品 广告：这是市场营销的一个重要环节，利用各种媒体进行宣传。

第五章 战略及实施概要

5.1竞争优势

我公司的优势在于：以二级城市的消费水平为依托，以低价格吸引顾客，然后以高品质的教育得到更多家长的认可，这样让家长互相介绍，带来更多的客户，使我们的品牌在家长圈中得到广泛认可。项目进行资源的多元化整合在主体产品上进行多元化经营，同时具有时尚健康的理念，可以服务高端客户，有创造高营利点的服务项目，同时为高端产品的开发积累高端的客户资源。并且此项目就具备了可长期开发的潜质，具有独特性的质素。一个点最后能演化成一个产业链的经营规模。

5.2营销战略理念传播：作为早教产业，应利用各种媒体传播手段来宣传自己。主要手段有：参与社区活动；选择有影响的杂志定期推出相关理念报道；不定期联合电视媒体推出合作栏目； 利用网站加以宣传。

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建立口碑：教育产品的一个重要的特色就是建立口碑，因为我们顾客对质量的追求是无止境的，所以我们必须保证我们的服务质量。当我们的顾客满足时，必将忠于我公司。

形象推广：作为早教品牌，应有自己良好的形象。把更加有亲和力的、可信赖的印象留给家长

5.3网站推销

网络在当今社会已经是不可缺少的沟通工具，所以我们精心建设我们的网站，从而在营销方面取得快速发展。

请登陆公司网站进行了解。

网址：

第六章 管理概要

初期，我们 “未来星”早教中心会在短期形成一支团结的管理团队。作为早教中心的创始人，我们会不断的强化对早教管理并且逐渐提升运营经验，以便在短期内，早教中心就可以较快地步入正轨。创造品牌化的培训机构一直是我们追求的目标。我们会在初期就拟定好我们较完善的管理手册，以便用来帮助我们更好的管理我们的早期教育中心。

6.1“未来星”的用人原则

中心目的：我们认为，要想使得早教中心在同行业中迅速发展，成为同行业的优秀培训机构，就要拥有大量人才。我们愿意选择那些有爱心、诚实、具备很强工作能力或领导能力且上进心强烈的人，所以我们用心招聘，轻松管理为原则建立完善的用人标准和招聘体系。

核心原则：选择优秀人才为我早教中心所用，和创办人一起共同创建了强有力的业绩文化和业绩成果；我们会为早教中心的每位幼儿老师及员工提供自我展示的舞台；建立内部提升机制来反映员工的能力和工作表现；建立评估制度，通过相关程序来评估，促进老师和员工的工作积极性。（今天工作不努力，明天努力找工作）

6.2“未来星”的员工招聘和选择策略用人标准

富有爱心、诚实敬业、领导能力、沟通能力、学习能力、团队合作、顾客服 7

务、专业技能。

主要考察：富有爱心、诚实敬业、授课特色、沟通能力、学习能力、团队合作、顾客服务、专业技能、组织协调能力

6.3组织结构本公司初期将设有一个中心主任，一个前台接待，两位授课老师

6.4 运营体系发展阶梯

首先,进行市场分析.这里包括:同行业的竞争力分析,具体的利润分析,辅导中心的地理位置,室内装修，设备购买，初期的财务预算，等等??同时,也从这些相关信息来判断我们的创业规划的可行性有多大; 接着,投资购买硬件设施以及配备师资力量; 再次,广告宣传,以便我们增加招生人数;然后,辅导中心经过一段时间,有赢利后,我们要开设新的项目,（这时会向同大型早教中心公司加盟的方向去考虑实施），让老师去优秀的早教中心参加培训,增加教师的数量,扩大辅导中心的场地,加大宣传力度等等.让宝宝在我们的早教中心得到快乐的启蒙教育. 我们宣扬 “ 如果你爱孩子，就陪他玩.”

6.5职业发展阶梯

“未来星”提供的不仅仅是一份工作，更注意的是帮助你建立和成就一份事业。“未来星”设有：技能和管理等职业体系，每个体系内含有不同的职业阶梯，员工可以在公司内部不同的职业领域和体系中，找到一个挑战自我的天地。“未来星”通过职业的发展体系，帮助员工建立职业的发展规划，实现事业的目标。

第七章 财务计划

如何增加营业额

7.1第一等级：顾客服务

关心顾客：当顾客走进早教中心大门时，我们会使其感到我们的真诚，我们主要针对的是幼儿的父母。

等候区的温馨：前台迎宾接待的热情招呼，整齐有序的报刊杂志，足够舒适的座位，饮水机等方便设备，热情的员工，充足的照明和适宜的温度，保证中心主任的公关作用，减少客户投诉。

7.2第二等级：执行和推广促销活动

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促销是我们提供给客户的购买诱因，刺激顾客的需求欲望，我们要用偏低的价格吸引顾客；同时还伴随着顾客的直接购买行为的发生，促使营业额增加。

7.3第三等级：了解商圈，没有任何一个商圈完全一样，主要目的是了解顾客的需求和期望，以指导我们的市场营销活动。

7.4第四等级：增加营业额的基本工作

参观中心：我们致力于建设自身有特色的顾客接触价值，用创造性的服务来吸引顾客，使其感受到我们未来星早教培训中心的优质服务。

公关计划：婴幼儿早期教育是一个需要大量时间的项目，我们会根据当地习惯来调整我们的产品公关计划，做出一个长久的公关推广战略。

结束语

我们确立了低价、质优的办学优势，当然资金与经验方面还有诸多不足，但是我们会用我们的热诚积极的改进，为孩子们和我们创造一个美好和谐的明天。 9