KTV的筹备、筹建计划

KTV, 筹建

我的KTV筹备、筹建计划书

一、KTV企业筹备、筹建的几个阶段：

第一阶段：项目考察（筹备阶段）:对将要实施的项目进行详细的调研,具体的内容有：

A、 项目所在地的外部环境是否支持（xxxxxxx……等）

B、依据调研结果写出可行性报告交给投资者,

第二阶段：装修期（筹建阶段）

A、施工前的准备工作：

1、根据投资者的要求进行图纸设计，如水、电、空调、抽风、排烟管等走向设计图，平面、立面、饰面图，在设计时要对KTV内所要具备的功能如：各种KTV包厢、超市、 工作站、接待台、留言台、收银台、总机、水吧、厨房、计算机机房、库房、办公室、教育室兼员

工休息室、更衣室等进行合理的规划。

2、将图纸送有关部门审批，在等待批复的时间里，要确定施工单位和对装修材料进行确定。

3、得到批复后进行施工，施工期间要保证施工质量和做好中间验收工作（工期一般是四个

月）。

第三阶段：设备采购。在场内进行装修期间，可以对部分设备进行采购和调试（在装修工

程开始后）。

A、空调设备、抽风设备、厨房设备、场内所需家具等

B、 音响设备、点歌系统、酒吧设备、收银设备、办公设备、自助餐区所需物品等

第四阶段：招聘、培训前的准备工作（在装修工程开始后两个月内完成）

A、制定并经投资者审批通过KTV的有关规章制度、岗位职责、工作流程等

B、制定招聘计划

C、制定培训计划（时间、地点、内容等）

第五阶段：员工招聘（在装修工程开始后第三个月实施）

第六阶段：员工培训（在装修工程开始后第四个月实施）

A、对员工进行理论培训（xxxx\xxxx\xxxx\等）

B、 对员工进行业务培训（xxxx\xxxx\xxxx等）

C、对员工的培训进行考评

第七阶段：工程验收后申报有关证照（预计一个月）

A、消防合格证、安检合格证

B、卫生合格证、税务证、营业执照

第八阶段：开业前的准备工作（在申报有关证照时同时进行）

A、开业必备有关物品的采购或印刷

B、开业典礼策划（在开业前一个月完成）

C、开业后的市场推广计划的制定（在开业前一个月完成）

第九阶段：开业初期

1、试营业经营管理的工作重点

（1） 日常营运管理：按照公司制定的规章制度进行严格及有效率的管理

（2） 建立企业凝聚力：在经营过程中要关心和解决员工的生活和工作中出现的问题，培

养员工的团队精神形成企业的凝聚力

（3） 实施成本核算管理制度：对每项经营计划都进行事前预算，期中控制，事后考评总

结

（4） 开发客源市场：清楚企业特色，发现属于自己的客源市场

（5）重视员工的在职培训：随时随地对员工进行现场的督导，提高服务质量和服务员的素

质

（6）对所有工作实施日志化管理，并依据具体操作进行调整

（7）建立企业对外推广平台

（8）建立客户信息反馈、处理机制

（9）建立有效的企业对内、对外的文案资料库

2、正式对外营业的工作重点：

（1）对试业阶段的工作进行总结和调整

（2）继续按企业既定的管理目标实施管理

（3）建立企业独特的企业文化

（4）将工作的重点转到市场拓展上，尽量抢占更多的市场份额

二、量贩式KTV经营之道

A、硬件设备：(暂时不发表)

1、点歌系统：(暂时不发表)

2、歌库质量：(暂时不发表)

3、音响设计：(暂时不发表)

4、环境质量：(暂时不发表)

B软件设备：（即管理、服务、市场拓展等---暂时不发表）

 

第二篇：晨雾氧吧KTV创业计划书

《晨雾氧吧KTV创业计划》—沁园氧吧KTV创业团队

机电工程学院第七届大学生 创业计划竞赛作品申报表

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《晨雾氧吧KTV创业计划》—沁园氧吧KTV创业团队

目录

晨雾氧吧KTV创业团队介绍 ........................................................................................................ 3

第一章 公司简介 ............................................................................................................................. 4

一、公司名称： ....................................................................................................................... 4

二、创业背景： ....................................................................................................................... 4

三、服务宗旨： ....................................................................................................................... 4

第二章 公司服务规划 ..................................................................................................................... 5

一． 服务项目 ......................................................................................................................... 5

二． 服务规划 ......................................................................................................................... 6

三、组织机构 ........................................................................................................................... 7

第三章 公司发展规划 ................................................................................................................... 11

一、 筹备期 ........................................................................................................................... 11

二、 生存期 ........................................................................................................................... 11

三、 发展期 ........................................................................................................................... 12

第四章 公司管理制度 ................................................................................................................... 13

第五章 市场环境分析 ................................................................................................................... 19

一、 社会环境 ....................................................................................................................... 19

二、 经济环境 ....................................................................................................................... 20

三、 技术环境 ....................................................................................................................... 20

四、 法律环境 ....................................................................................................................... 21

第六章 融资策略 ........................................................................................................................... 24

一、 融资前准备工作： ....................................................................................................... 24

第七章 企业生存能力分析 .......................................................................................................... 27

一、 竞争力分析 ................................................................................................................... 27

二、 盈利分析 ....................................................................................................................... 29

一、资金需求 ......................................................................................................................... 30

二、公司启动到营业的第一年大概投入情况： ................................................................. 31

三、公司第一年大概利润预算： ......................................................................................... 31

四、收入与支出流程 ............................................................................................................. 32

五、说明 ................................................................................................................................. 32

第九章 风险控制 ........................................................................................................................... 33

一、技术风险及对策 ............................................................................................................. 33

二、市场风险及对策 ............................................................................................................. 33

三、经营风险及对策 ............................................................................................................. 33

四、管理风险 ......................................................................................................................... 34

五、财务风险 ......................................................................................................................... 34

六、盈利模式风险及对策 ..................................................................................................... 34

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《晨雾氧吧KTV创业计划》—沁园氧吧KTV创业团队

晨雾氧吧KTV创业团队介绍

本创业团队成员共四名，分别是张绍军 、杨显奎、陈伟强我们通过大量的了解和调查并根据市场的需求以及学习社会经济的形式，经过和同学们分析讨论最终认证在当今社会创办一家氧吧公司的可行性。

张绍军：他是一个幽默风趣但不乏责任心的人，现在在学校担任宣传工作职务。在本计划书中主要负责公司规划、风险分析、团员任务分配，数据的分析与处理、文字的汇总与编辑等工作。

陈伟强：陈伟强是一位活泼开朗的同学，从进大学来一直刻苦学习，但在学习之余有与同学们打球，玩游戏，疯狂。是一个懂得劳逸结合的好学生。在本计划中负责封面设计，市场环境分析，并辅助团长进行数据的收集处理。

杨显奎：一个成熟的机电男孩，性格直率，有时候大大咧咧，但做事踏实，思维严谨，办事有着不达目的不罢休的干劲，他在本计划中主要负责财务计划和融资策略。

黄单姬：她是一位稳重成熟并有着自己独特气质的漂亮女孩，现就读于管理学院旅游管理专业，虽然专业偏向与旅游但她本人对于现在市场情况有着浓厚的兴趣以及自己独到的简介，同时她对休闲服务行业非常看好，所以非常高兴的加入了这个团队，在本次计划中她主要负责公司服务规划和公司管理制度以及资料的整合。

我们抓住氧吧正无声无息的进入中国市场的机会，为繁忙在城市建设和经济发展的前沿，却没有良好的工作环境的人们提供悠闲，轻松休闲环境想必会得到很多人的青睐，同时我们相信在氧吧KTV在市场上带来一定的影响力时将会带来人们真正对自然环境的反思。

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《晨雾氧吧KTV创业计划》—沁园氧吧KTV创业团队

第一章 公司简介

一、公司名称：

晨雾氧吧KTV有限责任公司

二、创业背景：

吧作为舶来品已成为不同时代文化的缩影，而大多数吧的作用仅仅是休闲娱乐，已渐渐满足不了现代人深层次的需求。去氧吧补氧的时尚在八十年代末兴起于日本，九十年代起迅速风行加拿大乃至整个美洲，并在极短的时间内横扫整个欧洲大陆。在崇尚感官、重视生命质量的欧美等发达国家，氧吧已经成为休闲娱乐场所乃至现代家庭必须的配备。人们习惯于补氧的同时享受纯自天然的饮料。补氧变成了大家去休闲场所的借口，“泡吧补氧”成了朋友相邀聚会的同义语。

20xx年代，氧吧开始登陆上海，并迅速向长三角地区蔓延。忙碌的现代人更渴望健康的休闲环境，特别是经历了非典疫情之后，中国人对健康娱乐休闲备加重视。补氧之所以开始流行，除了人们放松身心的需求外，更加重要的是日渐严重的空气污染。环境摧毁着我们的抵抗力，污染加剧我们紧绷的神经。专家预言，未来的五年，这种趋势将会更加明显。

为了满足我国二线城市娱乐发展，和市民娱乐消费需求，结合城市的经济状况，融合当今青年人消费观念，本公司将购买一系列先进的制氧设备将传统的KTV进行专业化的、潮流化的改善成为空气质量优质的“低碳富氧”型KTV。,以精心周到的服务态度为每一位消费者提供各项的娱乐休闲服务。让人们放声歌唱的同时又如身处森林和瀑布旁边一般，感觉心旷神怡。

三、服务宗旨：

全心全意为消费者提供最健康、舒适的休闲娱乐环境，为每一位消费者提供最贴心周到的服务，争取成为消费者最满意的休闲娱乐基地，致力将本公司打造成为国内知名品牌。全力推广服务，福社会，引领时尚造。

我们坚信，基于人们对水源污染的认识，瓶装水改变了人类的饮水习惯。富氧空气正在改变人们的呼吸观念。

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第二章 公司服务规划

一．服务项目

1.咨询服务：

共由热线电话服务，网络服务，前台接待服务组成。其中热线电话服务和前台接待是捆绑在一起的，服务人员要求服务态度好，普通话标准流利，相貌端正。主要工作有为顾客订位房间: a. 确认姓名、公司、联络电话。 b. 营业前一天当天再确认。c. 高档时, 接订位请告知客人务必准时, 但是不一定能保证马上给您房间。d. 即使有房间, 也给予他客满的印象。还有网络服务方面技术人员每星期会对公司网页进行更新，网页上客户可以进行网上订购包间，还会展示公司最近的各种活动。

2.KTV服务：

①服务时间：24小时全天候服务，共分三班，分别为

6:00-14:00,14:00-22:00,22:00-6:00,三班轮流值班。这样全天候的提供服务主要是考虑到不同年龄段的客人来本公司娱乐时间段不同，学生一般选择白天，而一些事业有成的成功人士会选择晚上，或是通宵的娱乐。这样就可以扩大我们的服务面。

② 商品供应：主要供应酒水（如啤酒，红酒，等其他比较高档酒品，还有果汁，茶水等），各类下酒小食（花生，薯片，等小零食），水果。同时还会供应纸牌，色子等娱乐性的东西。如果遇上有客人生日需要蛋糕，我们可以免费为客人去蛋糕店定做蛋糕，并将蛋糕送到包间。但是客人必须可以证明那天确实是他的生日。而且还会为顾客送上一些免费的酒水，当然这要在不亏本的前提下。

③ 特色服务：现场为客人调酒，如果客人愿意，可以让调酒师教如何调酒。此项服务是本公司出供氧外的另一项特色服务，主要考虑到客人来本KTV可以不止是精神上的放松享受，还可以让他们学到点东西，而且，客人肯定不可能一下子就学会调酒，他们有的可能会再来，或是四次五次的来，这样就达到了留住到顾客的目的。

本KTV内还有免费提供上网，由于一般来KTV的不止一个人，当其中有一两个人在唱歌时，其他消费者可以选择上网浏览网页。当然还有限量房号定抢活动 8888包房（一般中国人比较信这些，觉得这样比较吉利）。给每一个包间取不同的比较有特色的名字。

3.优惠服务：

①为了能争取到长期的稳定消费者，公司采用会员制作为一种促销的方式。根据消费者来本氧吧娱乐的次数，消费金额计算积分，由此分出普通会员，金牌会员还有钻石会员，对于不同等级的会员，公司提供不同的礼品，礼品K歌快乐 呼吸快乐 健康快乐 5

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同样丰厚，有时候可以重精神轻物质。会员一般以会员卡作为具有会员资格的凭证。通常，持有会员卡的消费者在进行消费时可以享受比非会员更大的折扣，除此之外，KTV对会员还实施优待日活动，如对持卡会员每半月或一月推出一天优待消费日等。总之，通过各种活动给予会员多方面的价格的优待。

②公司还向外界召集人才进行K歌比赛、举重比赛之类的活动，获奖的选手会有丰厚的奖品。（奖励可以是免费在本氧吧消费一次，或是购物券，电影票等等）

③还可以为一些公司、知名人士提供包场。

二．服务规划

1.服务策略：

①每个包厢各由一名服务员，主动热情征询客人意见，并给客人点播歌曲，每隔10 分钟进房一次收拾台面、随时为客人添加酒水，注意包房台面的整洁，有无水迹，空瓶、空杯及时收走，并询问客人需要添加些什么？烟盅的更换，地面是否干净。做到四勤（眼勤、手勤、嘴勤、腿勤）准确判断客人要求，做到有问必答，有求必应。客人起身要走时，要提醒客人带好随身物品，并恭送“多谢光临，请慢走，欢迎下次光临！” 客人离去之后，及时打扫房间卫生，然后打电话给咨客台报空房。

②公司会定期给员工进行培训，提高职工素质，保证高昂的斗志和工作热情，时刻提醒员工人前人后都要保持良好的服务态度，给客人感觉舒服。

③保安部门维持好公司的治安，当有客人酒醉闹事，或是外来人员闹事时及时出现，维持秩序，安抚受惊的客人，制止闹事的人。

④完备的后勤工作，及时处理定期向社会收集的反馈信息，并以此为借鉴对公司进行改进。

⑤现场工作：第一班前准备工作主持召开班前会，对前一天的工作进行总结和分析，对当天的工作进行分配。检查员工仪容仪表和精神状态是否符合上岗标准。第二班中的巡场工作，对现场进行巡视去了解客人的需求为，以便为促销准备第一手资料，对员工的操作、服务质量进行评估检测，以便进行决策改进随时注意营运中存在的问题，及时进行解决、纠正。第三班后总结评估工作对当天劳动进行科学、系统的评估，总结经验，提出改进方案，总之现场劳动管理工作是重中之重，做为管理者必须从实际出发，发挥自己的管理才能和智慧，对现场进行合理有效的管理。

2.盈利模式：做为一个企业，必需对其所拥有的人力物力、财力资源进行组织和管理，KTV做为服务性行业，其特点是业务多而杂，物资繁多等，为了确保营运工作的有序的进行。我们更有必要对组织内各管理层次和业务层次的职责、权限进行合理有效的划分。组织的建设与管理，主要从三方面入手：

其一，形成KTV场所的组织结构和组织的管理体制。即设置KTV组织机构，岗位的设立和确立岗位职责，各岗位的业务和权限的划分、班组的编K歌快乐 呼吸快乐 健康快乐 6

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排、管理人员的配备等，进行合理、有效的设置，使现场的大小事情有人做， 有人管；配备的人员知道自己该做什么、该如何做，做到什么程度才能不超越自己的范围，人 员不致于闲置。

其二，合理而有效的组合和调配KTV的人力、物力、财力、信息等资源，KTV的营运不可能一尘不变的，它会随着季节、气候、外部竞争等情况，时好时差，有分为淡季和旺季，这就要求做为管理者掌握KTV的营运规律，消费者的消费心理等因素，对现场资源进行合理的调控。使现有资源不致于浪费也不会溃乏。

其三，充分发挥本公司的特色—供氧，面向那些对生活有更高层次追求的高收入高消费的人群或家庭，主张以人为本，提倡绿色健康的娱乐消费方式，而且对于这一特色的额外收费只有5-10元，对于那些高收入又向往健康生活的人群简直是少投入，大回报。

总之，组织的意义是确保现场的业务合理、科学、有序的进行。

3.宣传方式

①通常我们发DM广告有以下五个时机。第一个是在KTV开业或重新装修开张时。在一个KTV开业之间，应动用所有广告媒体，而此时广告宣传的任务就是招待预定消费者。所以应利用各种关系，寄发开业通知、邀请函、优惠券给亲朋好友和目标消费者。第二个是在KTV举办活动时举办周年店庆、圣诞活动、情人节以及其它特殊活动，如歌星见面会、名人联谊活动等时，运用广告宣传单可以以有效地传递信息。第三个是在KTV推出新项目、新服务时当KTV有所创新时，例如酒吧推出新品味的鸡尾酒或娱乐城增加了溜冰等新的娱乐服务项目，有必要采用快捷的方式告知消费者，这也是运用广告宣传单的好时机。第四个是在KTV向消费者问候时春夏秋冬的时令问候、节日的祝贺，对联络和稳定常客，可以起到非常好的效果。在其它的时候也可以寄发问候卡，或借助“本月问候”等名目，设计不同凡响的广告宣传单，以达到招徕和维护消费者的效果。第五个是在向消费者致谢时对开业时惠顾的消费者或参加活动的消费者，应于一周后寄发DM表示致谢。当事过境迁，消费者几乎要忘记的时候，忽然接到KTV追踪而来的请函，消费者一定会对这个KTV留下较深的印象。

②在各类杂志，报纸，电视上登放本公司的广告。介绍本公司的各类特色服务，相较于其他KTV的优势等等,这类广告可以一个月，或一个季度的做，应为成本比较高。等到公司经营稳定了后可以考虑加大宣传力度，让更多的人认识到本公司。

三、组织机构

本公司最终将在教育比较发达、人口比较集中、经济比较富裕、消费接近高档的城市设立总部。随后凭借一定的影响力在全国各地建立分公司。同时，也要受监督管理部门的监督管理和调控中心的调控并服从企业的协调管理。公司和分公司有着大致相同的内部组织关系。公司于分公司均同时紧密联系全国各的合作商。

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1.董事会

① 贯彻执行董事会的决议、决定以及指示；

② 定期和不定期地向董事会汇报公司的业务情况； ③ 拟定重大行动方案提交董事会审议决定； ④ 总经理向董事会提名副总经理。 2.计划部

① 制定公司的远景规划和近期计划；

② 寻求并确定有利的业务机会；

③ 寻求公司的发展方向和发展战略。

3.组织部

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① 设置职能参谋机构；

② 规定各单位、各部门的职责范围；

③ 提出组织结构的变动意见；

④ 建立信息沟通网络。

4.人事部

① 配备、任命各部门的负责人；

② 培养、选拔领导干部；

③ 制定与实施职工培训和发展计划；

④ 调动职工的积极性，培养、激发他们的成就感。

5.技术部

① 确定公司的技术发展战略；

② 确定技术引进、技术改造、技术转让、技术研究和开发项目。

6.监督管理局：

①

②

理。

③

④

⑤ 负责公司的监督管理工作。各分公司均设有监督管理办公室。 监督管理人员每季度都要有人员到分公司进行考察 ，对其进行监督管 处理下属单位的矛盾和纠纷； 监督并纠正下属单位在执行过程中的错误和偏差； 在领导工作中塑造并维持公司文化。

7.对外关系部

① 负责或授权负责对外业务关系；

② 代表公司处理同其他单位的业务纠纷和非业务纠纷。

8.网页设计部

① 负责公司网站主页设计；

② 公司发展近况 资金流动 最新新闻的公布。

③ 建立咨询网站，负责网络咨询，为客户提供意见反馈平台。 ④ 建立会员注册网页和网上订座网页，为包场客户提供方便。

9.审计部

① 定期或不定期地分析、检查和证实公司或其他经济组织的资产和债务状况；

② 证实公司会计账目和报告的正确性、合理性和可接受性。

10.财务管理部

① 代表董事会对公司财务活动作出深入细致的分析，确定财务政策； ② 对公司的决算进行审查，负责制定股利分配方案。

11.项目部：

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对主公司和分公司的室内装修和KTV设备进行项目化的招标，负责分公司的硬件设施完善工作。

12.服务部：

① 组要负责服务员的管理和服务员的培训。

② 负责电话咨询和服务前台咨询，为订座客户提供相应的信息。 ③ 适当的对人员分工，并协助调控中心进行人员调动。

13.调控中心：

① 主要针对公司服务和其他分公司以及客户提出的问题进行解决和调控 。

② 对公司内部和公司与公司之间的人员进行调动。

③ 与分公司监督管理办公室直接发生关系。

14.合作商：

① 负责公司建立和分公司建立以及设备购买的融资。

② 受公司支配与管理的主要是分公司代理商，分布于全国各的。

四、协作与对外关系：

对外协作主要对象是与我们公司联合的娱乐厅和供氧设备公司。与周边的一些盈利不是很好的娱乐厅联合，让这些娱乐厅提供现有的娱乐设施，这样可以节省相当大的一笔开支。由我们公司提供供氧设备，就相当于让他们入股，到时候根据股东的股份进行分红。我们协作的第二个对象是供氧设备公司，本公司与该公司制定长期合作，我们长期向他们购买供氧设备，供氧设备由他们长期维护与更新，随时向我们提供最新的供氧设备。由此我们还可以与供氧公司协商，给我们优惠。

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第三章 公司发展规划

本公司立足于长远发展，面向高收入高消费人群，提供额外的的高品味服务，提供一种更高层次的生活享受，所以我们的公司的选址是那些经济发达的商业大都市，利用高端消费来带动本公司发展。

本公司的发展规划主要分为筹划期，整合期，发展期。

一、筹备期

1、规划时间段和整体目标：紧锣密鼓，切实做好企业发展前的各项准备工作。

2、具体规划：

? 第一阶段：制定一定的市场调研，制定相应的发展规划，做出一定的市

场分析，结合本公司的实际情况以及消费者的需求心理预测公司在上市及发展阶段将会遇到哪些问题，并制定出相应的解决方案，用时半个月。 ? 第二阶段：制定具体的规划方案，组建基本领导成员，进行资金预算，

用时半个月。

? 第三阶段：通过各种融资手段筹集资金，用于前期资金投入以及后期流

动资金，用时两个月。

? 第四阶段：在高档商业区选好KTV地址，建立工作基地，对KTV进行

一定的室内装修，买好并安装好相应的供氧设备用时三个月。

? 第五阶段：找工商部门进行企业注册。

? 第六阶段：招募网页设计与网络技术人员，联系好电视台，通过多媒体

对公司进行宣传，用时无限。

? 第七阶段：公司尝试营业，用时一周。

二、生存期

1、规划时间段和整体目标：创造企业生存条件为主要目标，提高企业知名度，使公司日常运作逐步走向正轨。

2、具体规划：

? 第一阶段：对公司服务人员进行一段时间的培训，为正式营业做好充分

的准备。

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? 第二阶段：公司正式营业，沁园氧吧KTV正常营运，通过当地新闻、报

纸、杂志、电视等各种途径做好公司前期宣传工作。

? 第三阶段：在后期的服务过程中不断的完善公司管理制度、提高服务质

量，抓好设备检测（1-2年）。

? 第四阶段：做好公司财务统计，联系各地合作商为后期分公司建立做好

充分准备。

? 第五阶段：联合全国各地市场竞争里较弱的KTV与本公司合作，建立分

公司，打造知名氧吧KTV品牌——沁园氧吧KTV。

? 第六阶段：全面启动主公司和分公司的各项职能，加强公司服务的技术

专业性，抓好各项服务项目，进一步完善公司管理制度，做到主公司与分公司协调配合。

三、发展期

1、规划时间段和整体目标：抓好企业各服务项目的建设，发展企业规划盈利项目，加强与各企业间的互相合作，加强公司的竞争优势。（一至两年）

2、具体规划：

? 第一阶段：加强公司与其它公司之间的合作，共同研发更具有竞争优势的设备产品。

? 第二阶段：侧重加强企业综合实力，提高企业综合竞争力。

? 第三阶段：进一步做好市场调研，比照公司的现状，继续发挥公司的优势，改进公司的不足。

? 第四阶段：研发新型设备，降低设备成本以做到拉拢中低收入人群的目的，扩宽市场。

? 第五阶段：尝试着打通海外市场，与国际接轨将公司做大做强。

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第四章 公司管理制度

公司管理制度大纲

为加强公司的规范化管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制订本公司管理制度大纲。

一、公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。

二、公司倡导树立“一盘棋”思想，禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。

三、公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。

四、公司提倡全体员工刻苦学习科学技术和文化知识，为员工提供学习、深造的条件和机会，努力提高员工的整体素质和水平，造就一支思想新、作风硬、业务强、技术精的员工队伍。

五、公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥才智，提出合理化建议。

六、公司实行“岗薪制”的分配制度，为员工提供收入和福利保证，并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面待遇；公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会；公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励。

七、公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率；提倡厉行节约，反对铺张浪费；倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。

八、员工必须维护公司纪律，对任何违反公司章程和各项规章制度的行为，都要予以追究。

员工守则

一、 遵纪守法，忠于职守，爱岗敬业。

二、 维护公司声誉，保护公司利益。

三、 服从领导，关心下属，团结互助。

四、 爱护公物，勤俭节约，杜绝浪费。

五、不断学习，提高水平，精通业务。

六、积极进取，勇于开拓，求实创新。

财 务 管 理 制 度

为加强财务管理，根据国家有关法律、法规及建设局财务制度，结合公司具体情况，制定本制度。

一、财务管理工作必须在加强宏观控制和微观搞活的基础上，严格执行财经纪律，以提高经济效益、壮大企业经济实力为宗旨，财务管理工作要贯彻“勤俭办企业”的方针，勤俭节约、精打细算、在企业经营中制止铺张浪费K歌快乐 呼吸快乐 健康快乐 13

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和一切不必要的开支，降低消耗，增加积累。

二、公司设财务部，财务部主任协助总经理管理好财务会计工作。

三、出纳员不得兼管、会计档案保管和债权债务帐目的登记工作。

四、财会人员都要认真执行岗位责任制，各司其职，互相配合，如实反映和严格监督各项经济活动。记帐、算帐、报帐必须做到手续完备、内容真实、数字准确、帐目清楚、日清月结、近期报帐。

五、财务人员在办理会计事务中，必须坚持原则，照章办事。对于违反财经纪律和财务制度的事项，必须拒绝付款、拒绝报销或拒绝执行，并及时向总经理报告。

六、财会人员力求稳定，不随便调动。财务人员调动工作或因故离职，必须与接替人员办理交接手续，没有办清交接手续的，不得离职，亦不得中断会计工作。移交交接包括移交人经管的会计凭证、报表、帐目、款项、公章、实物及未了事项等。移交交接必须由建设局财务科监交。

七、公司严格执行《中华人民共和国会计法》、《会计人员职权条例》、《会计人员工作规则》等法律法规关于会计核算一般原则、会计凭证和帐簿、内部审计和财产清查、成本清查等事项的规定。

八、记帐方法采用借贷记帐法。记帐原则采用权责发生制，以人民币为记帐本位币。

九、一切会计凭证、帐簿、报表中各种文字记录用中文记载，数目字用阿拉伯数字记载。记载、书写必须使用钢笔，不得用铅笔及圆珠笔书写。

十、公司以单价2000元以上、使用年限一年以上的资产为固定资产，分为五大类：

1、房屋及其他建筑物；

2、机器设备；

3、电子设备（如微机、复印机、传真机等）；

4、运输工具；

5、其他设备。

十一、各类固定资产折旧年限为：

1、房屋及建筑物35年；

2、机器设备10年；

3、电子设备、运输工具5年；

4、其他设备5年。

固定资产以不计留残值提取折旧。固定资产提完折旧后仍可继续使用的，不再计提折旧；提前报废的固定资产要补提足折旧。

十二、购入的固定资产，以进价加运输、装卸、包装、保险等费用作为原则。需安装的固定资产，还应包括安装费用。作为投资的固定资产应以投资协议约定的价格为原价。

十三、固定资产必须由财务部合同办公室每年盘点一次，对盘盈、盘亏、报废及固定资产的计价，必须严格审查，按规定经批准后，于年度决算时处理完毕。

十四、财务部要加强对资产、资金、现金及费用开支的管理，防止损失，杜绝浪费，良好运用，提高效益。

十五、银行帐户必须遵守银行的规定开设和使用。银行帐户只供本单位经营业务收支结算使用，严禁借帐户供外单位或个人使用，严禁为外单位或K歌快乐 呼吸快乐 健康快乐 14

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个人代收代支、转帐套现。

十六、银行帐户的帐号必须保密，非因业务需要不准外泄。

十七、银行帐户印鉴的使用实行分管并用制，即财务章由出纳保管，法人代表和会计私章由会计保管，不准由一人统一保管使用。印鉴保管人临时出差由其委托他人代管。

十八、银行帐户往来应逐笔登记入帐，不准多笔汇总高收，也不准以收抵支记帐。按月与银行对帐单核对，未达收支，应作出调节逐笔调节平衡。

十九、根据已获批准签订的合同付款，不得改变支付方式和用途；非经收款单位书面正式委托并经总经理批准，不准改变收款单位（人）。

二十、库存现金不得超过限额，不得以白条抵作现金。现金收支做到日清月结，确保库存现金的帐面余款与实际库存额相符，银行存款余款与银行对帐单相符，现金、银行日记帐数额分别与现金、银行存款总帐数额相符。

二十一、因公出差、经总经理批准借支公款，应在回单位后七天内交清，不得拖欠。非因公事并经总经理批准，任何人不得借支公款。

二十二、严格现金收支管理，除一般零星日常支出外，其余投资、工程支出都必须通过银行办理转帐结算，不得直接兑付现金。

二十三、领用空白支票必须注明限额、日期、用途及使用期限、并报总经理报批。所有空白支票及作废支票均必须存放保险柜内，严禁空白支票在使用前先盖上印章。

二十四、正常的办公费用开支，必须有正式#5@p，印章齐全，经手人、部门负责人签名，经总经理批准后方可报销付款。

二十五、未经董事会批准，严禁为外单位（含合资、合作企业）或个人担保贷款。

二十六、严格资金使用审批手续。会计人员对一切审批手续不完备的资金使用事项，都有权且必须拒绝办理。否则按违章论处并对该资金的损失负连带赔偿责任。

二十七、所有办公用具、用品的购置统一由办公室造计划、报经领导批准后方可购置。

二十八、所有用具必须统一由办公室专人管理。办理登记领用手续、办公柜、桌、椅要编号，经常检查核对。

二十九、个人领用的办公用品、用具要妥善保管，不得随意丢弃和外借，工作调动时，必须办理移交手续，如有遗失，照价赔偿。

三十、按照上级主管部门的要求，及时报送财务会计报表和其它财务资料。

三十一、积极参与建设资金的筹措工作，通过筹集资金的活动，尽量使资金结构趋于合理，以期达到最优化。

三十二、配合公司业务部门对项目工程的竣工、财务决算进行监督管理。

三十三、自觉接受上级主管、财政、税务等部门的检查指导，并按其要求不断完善制度、改进工作。

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合同管理制度

为加强合同管理，避免失误，提高经济效益，根据《合同法》及其他有关法规的规定，结合公司的实际情况，制订本制度。

一、公司对外签订的各类合同一律适用本制度。

二、合同管理是企业管理的一项重要内容，搞好合同管理，对于公司经济活动的开展和经济利益的取得，都有积极的意义。各级领导干部、法人委托人以及其他有关人员，都必须严格遵守、切实执行本制度。各有关部门必须互相配合，共同努力，搞好公司以“重合同、守信誉”为核心的合同管理工作。

合同的签订

三、合同谈判须由总经理或副总经理与相关部门负责人共同参加，不得一个人直接与对方谈判合同。

四、签订合同必须遵守国家的法律、政策及有关规定。对外签订合同，除法定代表人外，必须是持有法人委托书的法人委托人，法人委托人必须对本企业负责。

五、签约人在签订合同之前，必须认真了解对方当事人的情况。

六、签订合同必须贯彻“平等互利、协商一致、等价有偿”的原则和“价廉物美、择优签约”的原则。

七、合同除即时清结者外，一律采用书面格式，并必须采用统一合同文本。

八、合同对各方当事人权利、义务的规定必须明确、具体，文字表达要清楚、准确。

（合同内容应注意的主要问题是：

1、部首部分，要注意写明双方的全称、签约时间和签约地点；

2、正文部分：建设合同的内容包括工程范围、建设工期，中间交工工程的开工和竣工时间，工程质量、工程造价、技术资料交付期间、材料和设备供应责任，拨款和结算、竣工验收、质量保修范围和质量保证期、双方相互协作等条款；产品合同应注明产品名称、技术标准和质量、数量、包装、运输方式及运费负担、交货期限、地点及验收方法、价格、违约责任等；

3、结尾部分：注意双方都必须使用合同专用章，原则上不使用公章，严禁使用财务章或业务章，注明合同有效期限。）

九、签订合同：除合同履行地在我方所在地外，签约时应力争协议合同由我方所在市人民法院管辖。

十、任何人对外签订合同，都必须以维护本公司合法权益和提高经济效益为

宗旨，决不允许在签订合同时假公济私、损公肥私、谋取私利，违者依法严惩。

公司管理制度之考勤制度

一、为加强考勤管理，维护工作秩序，提高工作效率，特制定本制度。

二、公司员工必须自觉遵守劳动纪律，按时上下班，不迟到，不早退，工作时间不得擅自离开工作岗位，外出办理业务前，须经本部门负责人同意。

三、周一至周六为工作日，周日为休息日。公司机关周日和夜间值班由办公K歌快乐 呼吸快乐 健康快乐 16

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室统一安排，市场营销部、项目技术部、投资发展部、会议中心周日值班由各部门自行安排，报分管领导批准后执行。因工作需要周日或夜间加班的，由各部门负责人填写加班审批表，报分管领导批准后执行。节日值班由公司统一安排。

四、严格请、销假制度。员工因私事请假1天以内的（含1天），由部门负责人批准；3天以内的（含3天），由副总经理批准；3天以上的，报总经理批准。副总经理和部门负责人请假，一律由总经理批准。请假员工事毕向批准人销假。未经批准而擅离工作岗位的按旷工处理。

五、上班时间开始后5分钟至30分钟内到班者，按迟到论处；超过30分钟以上者，按旷工半天论处。提前30分钟以内下班者，按早退论处；超过30分钟者，按旷工半天论处。

六、1个月内迟到、早退累计达3次者，扣发5天的基本工资；累计达3次以上5次以下者，扣发10天的基本工资；累计达5次以上10次以下者，扣发当月15天的基本工资；累计达10次以上者，扣发当月的基本工资。

七、旷工半天者，扣发当天的基本工资、效益工资和奖金；每月累计旷工1天者，扣发5天的基本工资、效益工资和奖金，并给予一次警告处分；每月累计旷工2天者，扣发10天的基本工资、效益工资和奖金，并给予记过1次处分；每月累计旷工3天者，扣发当月基本工资、效益工资和奖金，并给予记大过1次处分；每月累计旷工3天以上，6天以下者，扣发当月基本工资、效益工资和奖金，第二个月起留用察看，发放基本工资；每月累计旷工6天以上者（含6天），予以辞退。

八、工作时间禁止打牌、下棋、串岗聊天等做与工作无关的事情。如有违反者当天按旷工1天处理；当月累计2次的，按旷工2天处理；当月累计3次的，按旷工3天处理。

九、参加公司组织的会议、培训、学习、考试或其他团队活动，如有事请假的，必须提前向组织者或带队者请假。在规定时间内未到或早退的，按照本制度

第五条、第六条、第七条规定处理；未经批准擅自不参加的，视为旷工，按照本制度第七条规定处理。

十、员工按规定享受探亲假、婚假、产育假、结育手术假时，必须凭有关证明资料报总经理批准；未经批准者按旷工处理。员工病假期间只发给基本工资。

十一、经总经理或分管领导批准，决定假日加班工作或值班的每天补助20元；夜间加班或值班的，每个补助10元；节日值班每天补助40元。未经批准，值班人员不得空岗或迟到，如有空岗者，视为旷工，按照本制度第七条规定处理；如有迟到者，按本制度第五条、第六条规定处理。

十二、员工的考勤情况，由各部门负责人进行监督、检查，部门负责人对本部门的考勤要秉公办事，认真负责。如有弄虚作假、包痹袒护迟到、早退、旷工员工的，一经查实，按处罚员工的双倍予以处罚。凡是受到本制度第五条、第六条、第七条规定处理的员工，取消本年度先进个人的评比资格。

安全保卫制度

为维护正常的工作秩序，确保财产安全，特制订本制度。

一 、安全保卫工作，要认真落实责任制。总经理是公司安全保卫的第一责任人，应把安全保卫工作切实提上议事日程，进行研究、部署，对本公司的安全K歌快乐 呼吸快乐 健康快乐 17

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保卫工作负全责。

二、成立以总经理任组长、副总经理任副组长、各部门负责人为成员的安全保卫工作领导小组，定期检查安全保卫工作，投资发展部主任、办公室主任、市场营销部主任分别是文苑小区、会议中心、售房市场的安全保卫责任人。发现问题，及时采取措施解决。

三、根据实际需要，办公室主任兼职安全保卫干事，负责安全保卫工作，切实负起安全保卫责任。

四、落实防火措施，会议中心等重要场所设置的消防栓，不得用作他用，专人应定期检查消防栓是否完好无损；配备的各种灭火器，要按规定期限更换灭火药物；防火通道必须保持畅通，严禁堆放任何物品堵塞防火通道。

五、抓好安全用电：

1、电线、电器残旧不符合规范的，应及时更换；

2、严禁擅自私接电源和使用额外电器，不准在办公场所使用电炉；

3、会议中心、配电房等重地，严禁吸烟和使用明火，非专业管理人员，不得随意进入。

六、落实防盗措施：

1、财务室要安装防盗门窗和自动报警器，下班时要接通报警器的电源

2、重要部门的房间要设置防盗门窗，办公房间无人时要关好门窗和电灯；

3、公司财物不得随便放置，重要文件及贵重物品必须锁好；

4、车辆停放时应采取必要的防盗措施。

七、责任区卫生清理每周集中进行一次，日常保洁每月由办公室牵头进行卫生检查评比。

八、各部门要认真对待卫生清理和卫生检查评比工作，积极主动地搞好卫生清理，不得因卫生清理不达标而影响公司的整体评分。

九、卫生检查评比结果累计存档汇总，列入年终评先树优工作的内容。

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第五章 市场环境分析

当今市场环境是企业生存的决定因素。因此，分析企业生存的市场环境，了解企业生存的优劣势，对于进一步搞好企业发展，有着不可估略的作用。因此，我没从社会环境，经济环境、技术环境、法律环境四个方面入手，客观地分析评价了企业发展。

一、社会环境

1.氧吧KTV迎合人们健康和娱乐需求。

随着经济的不断发展，人们的生活水平也不断提高，人们在繁忙工作之后休息的同时对健康的要求也越来越重视。所以拥有“弥散箱式富氧技术”在KTV的使用 ，将使量贩式KTV变为氧吧KTV有良好的发展前景。

2.行业市场处于从发展到成熟的阶段，市场面临重组。

当下各个地区的KTV行业竞争激烈，一些规模小，竞争力弱的KTV将被淘汰，KTV行业面临着重新"洗牌"的局面。这对于规模大的，有创新型的雾晨氧吧KTV是一个难得的机会，可以在这场竞争吸收一些让出来的市场，发展自己。

3.学生市场（尤其是大学生市场）潜力巨大。

年轻人是KTV主要的客源，其中学生是不可忽视的一块销售市场。在学生市场中，大学生消费能力是最大的。再结合一些地区高校招生规模不断扩大。学生的增多，意味着KTV在高校中将有更多的潜在客户。

4.政府支持文化创意产业的发展的机遇。

随着经济建设的发展和社会文化的发展需要，各地政府越来越重视文化K歌快乐 呼吸快乐 健康快乐 19

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创意产业的发展，并为其提供支持。氧吧KTV已经发展成为一种文化创意产业，必会受到政府的支持，所以这是一个机遇。

5.氧吧KTV在社会上已有前车之鉴。

目前中国市场上虽然已经有一部分氧吧KTV，并已经有了相当好的收益，但对于整个中国来说，数量还微乎其微，分布区域也不算广，所以我们可以尽可能早的占领市场，经可能的打造成为老字号品牌，从而获得知名度，为分公司的建立打下坚实的基础。

二、经济环境

1.人均收入的提高说明促进消费的必要性：

由于国家支持城市化发展，城市经济正在加速发展，当然也包括文化娱

乐产业，城市人们的消费水平也在不断提高，必将成为形成潜力巨大的市场需求。

2.合理消费 促进国民经济健康发展：

消费是国民经济的重要环节,持续增长的消费需求是国民经济增长的基

本推动力。分析研究北京市历史上有关消费、收入及经济增长的一般规律,对判断当前本市消费品市场的形势,分析面临的问题,适时并合理引导居民消费,及促进国民经济健康发展是有益的。 一、北京市消费品辱誉市场对经济增长的作用及相关因素的分析 分析北京市19xx年以来的消费(选择指标为消费品零售额)、流通(选择指标为社会商业商品采购总额)、居民收入、物价涨幅等基本数据,可以得出以下基本结论: 1、消费整体上呈快速增长,与经济的增长规律基本一致,是拉动经济增长的重要力量。从19xx年至19xx年的15年间,北京市消费品零售额共增长n.8倍,其中“六五”时期年均增长

158%,“七五”时期年均增长19.2%,“八五”时期年均增长22.8%,呈现出逐期加快的良好态势。扣除物价因素后,“六五”时期年均增长10.6%,“七五”时期为

6.7%,“八五”时期为8.9%,呈现出“V”字型态势,与经济增长率基本吻合。本市经济增长率“六五”时期为9.2%,“七五”时期为8.4%,“八五”时期为n.8%,也呈现出“V”字型态势。

三、技术环境

国内已经发展了多家成熟的氧吧设备公司，如 大连营成绿洲电子设备

有限公司（Dalian oasis oxygen electronic equipment Co, LTD）专业从事氧吧设备的研发、生产、设计、销售、服务为一体的企业，是制氧机行业最早的援藏技术型企业，拥有强大的技术力量和雄厚的经济实力。主要产品有专用制氧设备、家用商用氧吧、KTV富氧机、车载制氧机、Ⅱ类医疗器械、臭氧设备、高原抗低氧健康保障等多个品种。公司下设研发中心、营销中心和制造中心，拥有营口众康高原健康保障技术有限公司和营口营成电子设备有限公司。

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四、法律环境

1.市场法律网络具有以下三个特点：

a.系统性： 有关市场竞争的法律规范体系，是一个有序化的整体，它利用若干部门法手段对这一特定经济领域进行综合调整．法律在市场中的综合调整，表现为法律要素对各种竞争关系的调整中的相互作用。例如在卖方与卖方的竞争中，有关合同的签订和履行，产品的质量和责任等，由民事法规调整；有关产品的价格类别、计量标准，广告宣传等，则由经济法规调整。它们以各自调整的手段，界定了竞争行为的性质。

b.关联性： 在法律网络中，各个构成要素之间存在着普遍联系，它们互相制约、互相影响．在调整某类竞争关系或某一竞争关系的某些方面时，需适用某个法规，并辅之于其他若干法规。这些法规或是市场调节的法律形式，或是国家调控的法律形式，它们共同构成了相互联系；协调的系统。例如在经营类不正当竞争活动中，有关产品责任问题，民法可以通过合同规范，产品责任规范进行管理，经济法规则可以通过市场管理规范，产品质量管理规范进行管理．

c.层次性： 法律网络不是一个“大而全”的“纵横统一”的混合体，而应是一个层次分明、主次分明的法律规范体系。这个立体或系统的层次性表现为：以宪法、民法为指导，以反垄断法，制止不正当竞争法为中心，以其他相关民事。经济法规为补充，共同作用于市场竞争关系的各个方面、各个阶段之中。

2.保障市场正当竞争的法律对策

竞争作为一种有效的动力机制，是社会经济发展的重要推动力量。但是，我们应该看到：在竞争中也会出现某些消极现象和违法行为，扰乱商品经济秩序，破坏社会主义精神文明建设。例如期行霸市，囤货居奇；随意收费，胡乱涨价；短斤少两，掺杂使假；炒买炒卖，买空卖空；剽窃商誉，假冒商标；签订假合同，采用假包装，生产伪劣商品；盗用技术秘密，行贿受贿，偷税漏税等，这些即是不正当竞争的行为。保障正当竞争、制止不正当竞争，除了有健全的法律制度外，还必须采取法律手段对市场竞争予以有效的指导、管理和监督。就我国目前的市场状况而言，有以下几个问题需要解决：

a. 加强政策调控和信息咨询指导

为了防止竞争的自发倾向和不正当竞争的消极影响，必须通过国家计划和政策调控，以保证市场经济运行的稳定和宏观生产结构的均衡发展。这种调节行为不是对市场主体的直接管制，也不是对竞争行为的直接规范，而是通过计划指导和政策指导来完成的。比如货币政策、财政政策。税收政策，K歌快乐 呼吸快乐 健康快乐 21

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资源开发利用政策、贸易政策、产业政策等，都可以赋予其法律形式，以指导、调控市场竞争的运行机制。例如，当市场竞争价格不足以鼓励某些需要鼓励的产业的发展时，可以颁布法规，采用优惠政策予以扶持。

同时，国家及有关部门也可以设置专门咨询机构，搜集并发布有关竞争活动的各种信息，向企业提供各种咨询指导。其中包括：发布或提供新技术发展趋势的信息，指示企业为、增加竞争力而采用新技术，开发新产品的方向；发布或提供市场供奉状况的信息，指示企业为调整竞争方向；发布或提供社会需求结构变动的信息，指示企业在竞争中调整产品结构，等等。

b. 发挥经济监督部门的职能作用

我国目前的经济监督职能由工商、物价、质量、计量等多种环节构成二：这些环节在执行市场竞争规则，维护竞争秩序方面具有重要作用。

工商行政管理。即是对商品经济活动实行综合性监督管理，由国家工商行政管理部门承担。该部门依照国家的法律、法规和政策的要求，代表国家对商品经济活动和企业竞争行为实行外部监督；保证社会经济运行和竞争活动的正常秩序。其管理内容主要是工商企业登记管理，经济合同管理、市场管理，商标管理，广告管理、个体经济和私营经济管理，以及维护消费者利益等． 物价监督。对企业竞争活动的物价监督，主要由国家物价管理部门承担；其目的在于约束企业在竞争活动中遵守国家有关物价的法律和规定；制止因价格而产生的暴利行为。物价监督的主要内容是：对企业根据价格法规享有的定价权限加以监督，对不同商品的价格形成方式加以监督；以及制止违反国家规定的涨价行为等。

质量监督。即督促企业在竞争活动中执行质量管理法规和产品质量标准。质量监督的重点是关系到人民生命安全和健康的产品，关系到国计民生的重要产品，获得优质称号的产品，以及同人民群众物质文化生活关系密切的产品。质量监督主要通过产品标准化管理，生产许可证管理、商品检验管理及商标管理来实现。

计量监督。即对企业生产经营中的计量器具及其使用进行监督，包括所使用的度、量、衡等计量器具是否符合国家法律规定和标准，使用是否正当，有无缺斤少两、克扣消费者的行为等。

上述监督和管理要制度化、法律化，即主要是采取法律手段来行使上述职能，以达到保护正当竞争、制止不正当竞争的自的。

c. 建立中间商和中介商的交易组织

建立牛间商和中介商的交易组织，以诚实、公平，合理的原则指导市场经济活动，杜绝地下交易，减少中间的倒手层次，是市场竞争有序化的一个重要方面。由于目前法律尚未承认中间商的合法地位，对中介商活动没有明确的规定，致使工贸，农贸，商贸过程中“倒爷”孳生，地下交易加剧，中间环节增多，商业信息不断扭曲，价格在商品的多次倒卖中越抬越高。有鉴于此，国家有必要制定交易所管理法，承认经纪活动和居间活动的合法地位，规范中间商和中介商的法律行为，明确其权利、义务和责任。这有助于实现交易公开化和信息公开化，减少流通环节和流通费用。

d. 设立仲裁竞争纠纷的行业组织和专门机构

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仲裁是调处竞争纠纷，保护当事人合法权益的一项重要措施。笔者设想：我国的竞争纠纷仲裁可分为行业仲裁和专门机构仲裁。

行业仲裁即是按行业系统设立仲裁组织，以处理涉及本行业的竞争纠纷。在商品经济比较发达的国家，竞争活动中出现的各种纠纷，首先是由具有民间仲裁性质的行业仲裁组织来进行调解的．行业仲裁组织比较熟悉本行业的竞争活动，并处于中间地位，因而易于获得各方竞争主体的信任，其调解结果往往易被纠纷双方自愿接受。鉴于竞争纠纷案件的复杂性和繁重性，以及我国仲裁机关和司法机关对案件的承受能力，似可考虑尽快填补行业仲裁的空白，促进行业仲裁组织的建立。

专门机构仲裁，即是由国家设立专门的仲裁机构，负责审查和处理跨行业、跨地区的重大竞争纠纷．我们似可参考美国设立联邦交易委员会，日本设立公正交易委员会的做法，在国家工商行政管理机关中设立交易评审委员会，专门负责仲裁有关竞争纠纷的案件．由于一些地方政府直接参与市场竞争活动，加之司法执行中的地方保护主义盛行，因此设立专门仲裁机构，赋予其必要的权威性，这对于严格执行市场竞争法规，维护市场竞争秩序是完全必要的。

e. 注重对不正当竞争行为的法律制裁

制裁不正当竞争行为，保护受害人的合法权益，是司法机关的重要职责．从法律制裁的类别来说，可分为刑事制裁、民事制裁和行政制裁。在这里，仅论及民事制裁的有关问题在不正当竞争活动中，受害人的合法权益受到损害时，可向人民法院提起诉讼，请求给予保护。人民法院在受理该类案件、给予不正当竞争行为人以民事处罚时，应注意以下几个问题：第一，不正当竞争行为是一种特殊的民事侵权行为，不应拘泥于一般侵权行为中主观过错，违法行为，损害事实，因果关系等四大要件。其行为的认定应以是否违反诚实经营为限，既无论是何种竞争行为，只要是违反诚实经营原则即可宣布为不正当竞争；第二，对不正当竞争的行为人可适用财产性的民事制裁，如收缴进行非法活动的财物和非法所得。罚款等：也可适用非财产性的民事制裁，包括训诫、责令具结悔过。拘留等；民事制裁的对象可以是实施不正当竞争行为的企业，也可以是实施这一非法行为的直接责任人(如企业法人代表及其他人员)第三点对不正当竞争行为给予民事制裁，并不等于减轻或免除侵权人的民事赔偿责任；；赔偿受害人财产损失的计算方法，可根据公平原则；以受害人的实际损失为参数；以不正当竞争的非法获利为标准综合加以考虑；第四，不正当竞争活动中的受害人的合法权益，受到法律的严格保护。但依照公共利益原则，“任何人不得滥用权利或无端对他人提起诉讼；由此确使他人陷入诉讼而无法正常生产或销售产品的起诉人亦应承担法律责任。

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第六章 融资策略

创业，不是那么简简单单的一个词，它需要一份坚定的决心，和对它的

无限渴望，还有坚持不懈的态度，当然不能少的也是最重要的money。所以

对创业者来说，能否快速找到资金来源，并且合理运用有限的资金，是一种

巨大的考验。吸引投资者的投资并不是一件容易的事，如果企业具备吸引投

资的基本要素，也就是有一个优秀的管理团队、有很好的市场、还有良好的

运作机制和可行的实施计划，那么获得资金的机会是相当大的。

一、融资前准备工作：

1.管理团队

成功的企业都有一个共同的特点，就是他们有一个优秀的团队，这是创

业成功的第一要素。而完全依赖于企业家一个人的创业企业，往往会令投资

商望而却步。一个完美的创业团队包括三方面的成员：管理、营销、以及技

术人才。

2.市场

第二个因素是企业必须面向有潜力的市场。这个市场有很大的容量，或

者有很高的成长性，而企业能够在恰当的时候引入恰当的技术或产品来满足

这个市场的需求。

3.产品或技术

如果产品很容易模仿，那么很可能落入价格战的归宿，已经有完善销售

网络的大公司将很容易把新手挤掉，品牌建立也需要时间与资金。而专利、

版权、独占的销售渠道及牢固的战略联盟都可以让企业保持持久的竞争优

势。但是，如果产品或技术太过创新，由于市场会有一个接受的过程，如果

没有很好的营销策划，同样可能导致市场导入的困境。创业企业也许一开始

不能完全满足前述三个方面的要求，但必须有令其满足的策略和方法。创业

企业即使没有在生产技术上的创新，如果在商业模式、营销、成本控制、激

励体制的建立等方面有出色的表现，也会使企业具有卓越的竞争力。

二、融资方式

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通过调查论证，就目前国内融资途径而言，实行多元化融资是必不可少的。大致可以分为外源融资、内源融资。

* 银行贷款：由于新建企业的多方面需要完善，一般银行贷款的数额不会太多，但整体风险较低，具有一定的可行性。

* 股权融资：股权融资就是投资商投入一定的资金，换取其在被投资公司的股份，有普通股，优先普通股，优先股。

* 债权融资：贷款，债券，可换债券，从属可换债券，过桥贷款。 * 夹层融资：就是介于股权和债权之间的一种融资方式。

* 创业投资公司：对有良好发展前景的创业公司投资并从创业公司发展过程中获取利润，如获取公司一定的股份。

2、内源融资：

* 员工持股：员工持股计划是指通过让员工持有本公司股票和期权而使其获得激励的一种长期绩效奖励计划。在实践中，员工持股计划往往是由企业内部员工出资认购本公司的部分股权，并委托员工持股会管理运作，员工持股会代表持股员工进入董事会参与表决和分红。公司员工可优先持有股分，遵循自愿原则。

* 合作商加盟：在连锁加盟的模式下,接受总部的品牌与技术指导的一方。

三．融资过程中要考虑的问题：

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* 投资额；

* 企业作价和股票价格；

* 投资工具的选择；

* 股权与债权的比例分配；

* 利息或分红的比率；

* 以及不同融资工具的转换条件和附加条件。

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第七章

考虑到公司启动过后营业情况不够理想公司有一定的能力进行很好的企业生存能力分析 调整，所以本公司打算设立在二线城市里，据查找在可观资料中就氧吧KTV之类分析甚少，所以这里就氧吧和KTV结合分析。

一、竞争力分析

1.一线城市的KTV市场分析

从KTV来访大陆到现在已有近二十年了，在这二十年里大陆的每一个一级城市成为了KTV激烈竞争的战场,北京.上海.西安.天津.成都.武汉.长沙.南京.甚至天山脚下的乌鲁木齐,每个城市都象群雄割据的战国时代,KTV竞争的战争硝烟弥漫在都市的每一个角落，所以我们将眼光转向KTV的第二战场，但要想在第二战场占领一定的地位没有自己独到特色也是非常艰难的。

2.二线城市的KTV市场分析

众所周知,二线城市的消费时尚总是紧跟大城市的发展节奏,就KTV行业而言,开辟二线城市的市场尤如红军的"农村包围城市"战略,确实是一步好棋,但是,我们也应该清醒的看到,二线城市的消费能力有限,一般开在二线城市的KTV投资极少超过千万,所以,正因为投资数额小,跟风者更是可以毫无顾忌地盲目上马KTV项目,诚然,对于行业内的音响商,VOD厂家,管理公司而言,巴不得KTV开的越多越好,最好是乡乡开钱柜.村村有量贩,区区几百万的投资,在跑遍全国的业界人士眼中,真的是小儿科,毛毛雨.但这区区的几百万,也许就是一个二线城市投资者毕生的辛苦积蓄.

3.本公司在二线市场的优势

（1）本公司可以说是一个崭新的朝阳产业，它规辟了传统行业生意的弥漫销烟，将一般休闲娱乐KTV加进健康理念，即再传统的纯粹的K歌的包厢内进行富氧，摆脱KTV里的沉闷，赋予顾客一个健康，舒适的娱乐环境，这是一个大胆的创新，虽然现以风靡欧美，但在中国至今可以说仍属首创，无竞争压力，富裕后的中国百姓，对健康的要求越来越高，这是符合人K歌快乐 呼吸快乐 健康快乐 27

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们需要的投入。

（2）与同行竞争存在无可争议的优势，同是KTV，人们肯定会选择空气优秀的氧吧！氧吧作为品牌的一大特色也成为争取客源的重要手段，据美国总部统计，同一地段客人比其它休闲场所高出20%，而成本每小时每100㎡ 才多花0.2元。

（3）本公司正是以人们对娱乐健康的理念为切入点，抓住商机。概括的讲在娱乐场所富氧对人们的健康有以下几点好处：

★净化换气、杀菌灭菌

清除在公共环境下产生的对人体有害的废气、杀灭细菌、霉菌、病菌、真菌、感冒、哮喘病毒、流感等。

★ 吸尘消烟、除臭去毒

有效祛除灰尘、烟雾、粉尘、毛发、祛除房子中存在的甲醛、苯等有害气体。

★消除疲劳、提高智力和工作效率

人脑耗氧占全身 20% ，且对缺氧特别敏感。供氧不足，则引起体力不足、体力不支、头昏、失眠、记忆力 下降及食欲不振等疲劳综合症，影响人的智力和工作效率，吸氧后可以明显改善上 述症状。智力和工作效 率，吸氧后可以明显改善上述症状。

★ 提高身体抵抗力、祛病防病

吸氧可增强人体细胞，组织和器官的物质代谢，增强各器官的功能，提高机体免疫力，对脑供血不足、脑 梗塞、冠心病、哮喘、神经衰竭等常见病有很好的防治作用。据德国医学专家研究， 吸氧对防治肿瘤有绝 对的医疗作用。

★ 吸氧有助于美容养颜

吸氧可增强人体细胞的有氧代谢，加强皮肤营养，使松驰的皮肤增加弹性，减少皱纹；皮肤细胞的人工代 谢功能增强，可减少黑色素沉着，使淤斑减退，美化肌肤；吸氧还有助于改善毛囊营养 ，促进毛发生长， 预防脱发。国外有人举办专门吸氧的青春诊所，认为可使人容光焕发，青春常驻。中国第二军医大学教授 陶恒沂认为，吸氧所产生的美容效果决不低于任何美容化妆品。

★ 经常吸氧能抗衰老

随着年龄的增长，血管硬化及肺功能减退，体内动脉血氧分压逐渐下降，吸烟者更为明显，吸氧可明显 提高氧分压，预防不少老年病的发生吸氧可提高超氧化物歧化（ SOD ）的生物活性 ，抑制体内有害自 由基对细胞的损伤，从而对老年性痴呆症等种老年性疾病有防治作用。

★改善亚健康状态

生活在现代社会人们，常会有这样的感觉，情绪低落，心情烦躁、易失眠、倍感疲劳、慢性咽痛，反复感 冒……，医学专家称之为亚健康状态。据调查统计，约有 60 ％人群处于亚健康状态，而且中青年知识分 子比例更高，约 78 ％人处于亚健康状态。实验证明，吸氧对改善亚健康状态非常有效。

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二、盈利分析

考虑到客户在娱乐休闲的同时考虑到经济的可接受性，本公司的主要盈利模式与传统的KTV盈利模式没有太大的差别，不过相对于其他同行高出20%的富氧费用，这也在情理之中。相对于其他KTV，具可靠估计本公司在有富氧的优势之下在客源方面占很大的优势，通过消费相差不大的两家公司，本公司有较好的娱乐环境，我们坚信消费者通过健康、档次甚至面子上都会考虑来到沁园氧吧KTV。这无疑说明了本公司在盈利方面与同行相比元胜一筹。

三、公司本生的资源节约

1.在二线城市的投资,首要目的是以低风险为主,切不可盲目追求高风险高回报,只要能成为本地的行业佼佼者,又何必非要去做出一个钱柜呢?只要能保证投资的稳定回报,更无须与行业内的高端店去较量.

2. 为保证在低投入下的店堂自身效果,需要在设计方面狠下功夫,只要设计到位,同样的设计风格,用黑金沙并不会比普通黑色石材高出多少档次,复合木地板也不会比大理石地面掉身价.最好在投资设计时,就告之设计师,单平米的装修造价必须控制在多少钱之内.

3. 因为二线城市的本地竞争对手的实力较弱,所以,精益求精的内部管理与服务相对而言就不是特别的重要,那么在人员的运用上,不一定要正规人力编制,甚至可以一人多岗,尽量降低人事成本.

4.行业内流行的酒商赞助在二线城市的店内要适当使用,如果能自行采购到低成本的酒水,就不要选择与知名品牌的合作,因为虽然知名品牌的酒商会有一定力度的投入,但羊毛出在羊身上,没有酒商会干吃力不讨好的事.

5.开始营业后的前一阶段,尽量不要因为经营状态的良好就爽快的给各类供应商结款,最好是先尽量保证投资的回收,先让自己投入的钱回到自己的包里,再去考虑供应商的问题.

6.在装修时,如果有可靠而又专业的材料员,尽量采用包清工的方式,只把施工的工费这一块儿包出去,所有的材料尽量自行采购,这样做的好处不言而喻。

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第八章 财务分析

一、资金需求

1.本公司资金主要用于： ? 土地租用 ? KTV设备购买 ? 制氧设备购买 ? 包厢装修

? 公司与分公司的流动经费 ? 人员流动费用 ? 职工工薪 ? 网站创建 ? 食品与水酒

根据市场上大多KTV的投资分析本公司在建立初期将需要大量启动资金。具体费用还得启动过后才能具体的核算，但为了公司建立过程中保证资金的充足，本公司预计设立时需要的注册资本为180万元

? 水电费 ? 设备维修费 ? 广告宣传费 ? 贷款利息 ? 国家税收 ? 发展期投资

? 公司注册其他费用（如：话费、网络等）

2.公司创立的出资比例如下：

? 创立人：40% ? 风险投资资金：20% ? 银行贷款：20%

? 合作商加盟：5% ? 融资租赁：10% ? 民间资本：5%

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二、公司启动到营业的第一年大概投入情况：

货币单位：万元

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第九章 风险控制

风险，无处不在，也由于风险的客观性、偶然性、损害性、不确定性、相对性（或可变性），所以为了尽可能减小风险，我们不得不尽早做好各方面的准备和制定相应的对策。

一、技术风险及对策

公司的技术风险主要体现在设备的开发、更新，所以这就很大程度上取决于公司人才的素质及对行业、业务流程是否有深入的调研、了解与掌握。根据风险特点公司制定了以下相应对策：

① 从严招聘刷选制度，高薪聘用专门技术人才；

② 组织技术培训，全面提升人员素质；

③ 管理制度严格，督促员工认真完成规定任务；

④ 开展思想教育培训，让公司员工更加了解公司的运作，培养员工的敬业精神。

二、市场风险及对策

随着潜在进入者与行业内现有竞争对手两种竞争力量的逐步加剧，各公司肯定会采取更好的服务和价格决策打击竞争对手，因而引起公司服务群体的波动，进而影响公司效益。盈利不足，不能按照预计的情况达到收回成本的母的。以下是公司相应对策：

① 进一步提高服务质量，降低成本，提高公司综合竞争力，增强公司适应市场变化的能力；

② 加快对新服务、新产品的开发，和加强本领域前沿技术的研究与探索，增强市场应变能力；

③ 建立一套完善的市场信息网络体系，增强各合作商之间的连接； ④ 寻找相关产业链条同盟的支持；

⑤ 实施品牌战略，市场品牌效应。

三、经营风险及对策

人力成本上升和高素质人才不足：公司为稳定技术人员和吸引外部优秀人才，必将采取一系列的奖励措施，因此人力成本的投入必将会逐步增加。同时由于公司处于创业阶段，工作环境、福利待遇开始时同其他公司相比可能会存在一定差距，从而增加了迎进高素质人才的难度。相应的对策如下： K歌快乐 呼吸快乐 健康快乐 33

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①

②

③

④

奉行“以人为本”的企业文化，以实现员工价值和公司价值的共同增长； 给员工足够的发展空间和支持，满足员工实现自我价值的需要； 采取多种激励措施，如员工持股、股票期权等，尽可能吸引并留住人才； 提供优质的工作、生活环境；

四、管理风险

随着公司的急剧膨胀，公司的组织结构、管理方法也需要不断加强以适应内外环境的变化。以下是公司相应对策：

① 推行目标成本管理，加强成本控制；

② 采取内部培训、外部培训等多种措施，提高管理团队的整体素质； ③ 倡导组织创新、思想创新，以适应不断变化的外部环境。

五、财务风险

公司在发展初期，财务风险主要体现为资金短缺，即资金不能满足公司快速发展的需要。根据财务风险的特点，公司制定了如下对策：

① 完善和加强公司自身的“造血”机制；

② 加强对资金运行情况的监控，最大限度的提高资金利用率；

③ 实施财务预决算制度；

④ 聘请有经验能力的人才进行有效的管理。

六、盈利模式风险及对策

在意外的国家政策、法律法规发生变化或其他不可控制的情况发生时，将会造成很大的灾难，甚至导致项目的生存问题。相应对策：

① 氧吧KTV在国内的发展空间很大，市场还有很大一部分是空缺的； ② 寻找合作商，也是对自身企业及其文化的一种推广，形成产业链；

③ 作为比普通KTV高一层次的企业，具有稳定的公司结构这种产业优势，在应对市场变化有很好的优势；

④ 提高成本利用率，加快资金回笼。

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