XXXX商商务务服服务务有有限限公公司司XXXX丽丽人人文文化化传传媒媒项项目目商商业业计计划划书书

山西XX有限公司·XX丽人文化传媒项目

商业计划书

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目 录

一、项目简介 ................................................... 4

二、项目背景 ................................................... 4

三、项目竞争优势 ............................................... 5

四、项目市场分析 ............................................... 6

五、SWOT市场分析 ............................................... 9

六、公司概况 .................................................. 10

七、项目市场营销 .............................................. 11

八、财务预算及设备购置 ........................................ 13

九、项目盈利分析 .............................................. 14

十、资金退出计划： ............................................ 15

十、项目结论总结 .............................................. 15

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一、项目简介

山西省XX市XXX服务有限公司·XX丽人文化传媒项目，主要从事婚庆、生日、开业 、单位庆典、企业剪彩 、

专业影视拍摄、 广告制作和宣传 、鲜花批

发、演艺活动等全方位的布置策划等。公司

以至真至诚，尽善尽美，引领时尚为己任，

推陈出新，锐意进取，竭诚为客户提供各类商务活动的合程策划和举办。

二、项目背景

以婚庆服务为主的商务活动策划服务行业不仅是中国目前新兴的行业，而且是一个中国青年人不可或缺的消费领域。同时随着人们对婚庆服务新的要求，服务内容将更加层出不穷，婚庆衍生服务也将成为新的时尚，一切都令整个市场充满了无限商机和活力。对于现有42万人口（且平均每年以5.7%的速度增长）的山西省XX市来说，每年有近千对新人要结婚，以及强势的经济带动企业数量及人均消费能力的增加，连续多年经济实力名列山西十强，在20xx年山西省统计局对全省96个县的经济大排名中名列第四位。20xx年全年完成生产总值150.98亿元，财政收入28.02亿元，全社会固定资产投资75.83亿元，城镇居民人均可支配收入23060元，农民人均纯收入8704元。其商务文化传媒消费无疑是个庞大而稳定的市场。

山西XX商务服务有限公司在初步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本投资和运作，发展潜在的客户，组织

一条稳当可行的婚庆礼仪，企业庆典、广告宣传策划以及影视宣传拍摄等项

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目为主的路线，诚信为本。为以后在当地形成强有力的商务服务集团公司做好充分的准备。通过以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，具体落实为我们的每一个客户提供最快速、专业化的服务。并且对项目活动的全过程进行质量把关，做到细心到位，不断超越自己和占有目标市场份额，以较好的赢利回报所有投资者。

三、项目竞争优势

1、专业化的设计服务

山西XX服务有限公司以专业的婚庆加商务策划为主的庆典全方位策划服务，为客户提供最好，唯一的设计，以最快的的方式设计好客户的单子。做到让客户放心、安心的高质量服务。

2、良好稳定的市场渠道

运营三年以来，山西XX商务服务有限公司逐渐与XX市及周边城市的大型公司和中高档客户成为长期的战略伙伴，以最稳定的方式获得大客户的信任和满意。目前公司业务已扩展到山西省灵石、沁源 、平遥、孝义、离石、柳林等地并具有较大的行业知名度。截止20xx年5月，公司已承办包括婚庆在内的商务策划执行活动达上千场次，并取得了良好的经济和社会效益。

3、个性化、多元化的业务服务

以专业化的知识进行活动策划。

公司注重短期目标与长远战略结合，

将长期目标划分为一系列的短期目

标来逐步完成。为更好的提高市场知

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名度和市场份额，公司将专业成立XX丽人文化传媒项目，从而大力拓宽服务领域，除原有主打的婚庆礼仪服务外，项目还将涉足礼仪庆典、商业演出、开业及周年庆典、会展服务、剪彩仪式、开工仪式等，力求使公司成为一个以婚庆礼仪为核心的多元化公司。

4、其他

用户利益：我们用专业的眼力和服务，一切以客户为主，只要客户有需要，我们就以用户利益为先进行各类活动的策划设计和举行，并做到行业内真正的优质价廉。

四、项目市场分析

1．全国市场分析

自20世纪90年代初中国第一家婚庆公司成立至今，婚庆市场的蛋糕是越做越大，并牵动了婚纱摄影、美容美发、首饰礼品、烟酒餐饮、交通旅游、家居用品等众多相关产业的发展。全国结婚产业调查统计中心20xx年3月发布的《中国结婚产业发展调查报告》显示，我国最近5年来平均每年全国有811.36万对新人登记结婚，其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币。在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照；49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴；36.83%的新人要为新娘购买婚纱；67.66%的新人安排蜜月旅游。在结婚人群保持稳定的基础上，目前婚庆消费总额还在不断增长。婚庆这一朝阳产业已显示出巨大的发展前景。婚庆消费总额的不断增长，为从事婚庆产业的上下游企业带来了巨大商机。根据国家民政局的统计数据，全国20xx年因婚礼

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当日而产生的消费将上升到5000亿元。统计显示，全国每对新人平均消费结构为：影楼婚纱照3526元，结婚珠宝首饰5659元，婚纱礼服2013元，婚庆礼仪7464元。婚礼服务行业进一步分工细化，服务范围扩大并日益丰富，已经包括了婚礼咨询、婚礼策划、婚礼化妆、MV设计拍摄、婚车出租等方面，从简单的服务进入全面提升阶段，向文化层次发展，注重服务和多样性、个性化。不过，目前婚礼服务行业尚无标准，缺少行业规范行为，行业整体还处于起步阶段。在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐步形成。

2．本地市场分析

根据《中国结婚产业发展调查报告》显示，XX市20xx年约42万人口数的基础上，加上目前公司已开拓的灵石、沁源、平遥、孝义、离石、柳林 等地，平均每年结婚对数大约1.6万对，占到了0.98%的比例。而XX市目前在婚庆商务策划产业上总体来说由于素质不高、缺少创新，造成了整个行业的大范围低价低质的恶性竞争。20xx年XX市婚庆公司数量也在不断的增加过程中，但有规模及知名度的婚庆公司为数不多，其较有规模的婚庆公司（见表一）

表一、XX市主要婚庆及商务传媒公司分析

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XXXX商商务务服服务务有有限限公公司司XXXX丽丽人人文文化化传传媒媒项项目目商商业业计计划划书书 本地市场空白及弱项。XX市相应的产业品牌成长还处在蹒跚学步阶段，主要表现在：（1）产品服务同质化，不能满足个性化需求（2）前景看好但混乱无序，产业服务不规范（3）高端新婚消费市场不成熟，缺乏为高收入新婚人群量身定做的产品和服务 （4）行业标准欠缺，行业管理力不从心（5）缺乏符合产业发展的企业营销模式 （6）从业人员素质偏低，人员流动性较大。针对以上问题可看出，从行业规律看市场洗牌在即，亟须出现强势品牌来提升服务质量。

此外，《晋中市文化产业发展规划纲》（2010-2020）也适时明确提出未来几年政府要大力发展传媒产业，以及发展影视生产制作产业，鼓励、引导全市文化传媒企业协作联合建设影视拍摄基地，加强各级各类演艺场所建设，重点抓好晋中市、XX市、平遥县、灵石县文化艺术中心等大项目，培育2个年经营收入1000万元以上、华北一流的综合性文化艺术培训、演出活动机构。

山西XXX服务有限公司·XX丽人文化传媒项目正是抓住这一政策对口，市场发展对路的机遇，将市场定位于XX市中高档婚庆市场及企业客户，通过建设具备规模，具备团队，具备营销能力和具备创新精神的专业商务服务公司，从而即为XX市当地新人提供更为人性化，定制化的服务；提高婚

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庆服务质量的同时，也将提高公司其它商务策划及企业宣传活动在XX市的品牌美誉度及行业龙头。

2．竞争对手分析

XX市目前的婚庆及商务传媒市场主要分为两类：新人结婚市场——这个市场容量巨大，且市场相对集中，主要由相熟悉客户互相介绍。二是企业类商务传媒市场，随着企业对自身形象的重视，相应其市场发展前景大，且持续性强；其服务内容包括各类庆典市场——主要包括礼仪庆典、商业演出、开业庆典、周年庆典、剪彩仪式、开工仪式等。XX市相关市场除我公司外目前有二家成规模的婚庆公司及三家商务传媒公司（见上表一）。我公司将扩大建设，以成立XX丽人文化传媒项目集以上二个市场于一体，从而致力于打造XX市有周边市县的专业婚庆及商务传媒及策划活动，从而引导当地商务传媒潮流，吸引更多消费者获得市场份额和优良投资回报。

五、SWOT市场分析

（一）产业机会优势分析：

XX丽人文化传媒项目成员均来自于新闻与传媒系，对节目策划、摄影、主持以及后期剪辑等基础工作都比较熟悉，我们所提供对整体商务活动的全程策划和服务。我们的人员有着专业的知识和丰富的经验以及宽广的人脉网络，因此项目回报稳定。其次，本公司项目已在介休当地及同边县市具有了较高的知名度，并且稳占项目市场10%以上份额。

（二）劣势分析：

项目的扩大需要添加相应的硬件设施和销售人脉，为此公司特意拟定

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相应的投资入股计划。（见下表四）

（三）机会分析：

XX市是XX省经济发达城市之一，商品交易活跃，商业网店密集。广告公司更是数不胜数，大型的企业，商店，建筑公司，学校更是很多。所以在XX市相应的市场单量还是很大，公司会有很大的发展前景。

（四）潜在威胁:

由于商务策划行业良好的市场发展前景，会导致同一地区竞争对手的快速发展。激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。为此公司在建立之初就定位专业，以细节和专业打动顾客的竞争理念。

六、公司概况

1．XX丽人文化传媒项目架构及人员配备

为最大限度降低人员成本和提高工作效率，项目按精简高效的原则建立组织架构，具体包括策划创意部，行政财务部，市场推广部，客服服，摄影制作部五部门。具体人员配备如下图：

表二、项目人员配备表

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2．团队管理

公司初期服务将一律由本创业团队的内部人员全权负责。本团队人员均来自于新闻与传媒系，对节目策划、摄影、主持以及后期剪辑等基础工作都比较熟悉，我们定会以百分百的热情来满足消费者，保证做到新颖、时尚，尽力使每一场商务活动都成为消费者记忆中的经典。

七、项目市场营销

1．经营策略

主要业务内容：

（1）主要针对各大企业商户的商务活动策划，包括企业开业剪彩 、周年庆典、商务活动、专业影视拍摄、 广告制作和宣传 、演艺活动等全方位的布置策划 、公关咨询等；

（2）婚庆、生日活动全过程策划服务；

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）公司转型，逐渐形成文化传播公司，同时对大型公关及会展活动，大型的会务宴席，大型企业商业策划，布景等。还对广大客户进行广告宣传设计。

（4） 创造区域优势。其主要的策略是

以区域型的经营使其在区域的相对规模变

大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生

存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围

的扩大。

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2．项目营销及资本运作战略

（1）投资方式。由于有的朋友具有媒体代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，降低成本。对以上经营发展规划和在经营方针上，XX丽人文化传媒项目本着以商会友的发展战略，将项目的已投入的启动资金分为100股，每股1万元共100万元。邀请有意于进行商务传媒行业的朋友进行认股投资，最多只能入股1万元，并以公司财务出据想应的认股票据及双方签订相关的权益协议书。入股股东只要市场潜在客户介绍给公司，公司将派专业业务经理和客户进行后续交流事项（即客户无需进行后续介入工作）。客户和公司签单成交后 ，公司将提供给股东整体业务签订合同账面金额的5%作为业务提成。同时， 每年年底公司另按银行利息支付股东入股资金利息并按公司业务情况给予年终福利。

公司遵旨： 协作就是财富， 合作必须共赢！

（2）运营模式。此外，公司将每月招开股东会及会后活动，主要为汇报当月业务业绩、公开奖励有业务介绍的股东、进行市场发展业务交流、宣传公司企业文化。会后公司将安排股东聚会或 旅游等活动，从而真正实现企业的以商会友的经营策略，即实现了朋友们的创业愿望，也提高了企业的知名度和市场占有率、并实现了公司朋友编天下的愿望。

集团化是中国商务传媒业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司发展有相当大的帮助。

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3. 市场推广策略

（1）主动出击零散客户，通过立足周边学校、商铺、公司进行广告宣传，力争抢占附近各类业务。

（2）寻找稳定可靠的供应商，确保进货渠道的服务与质量。

（3）与XX市主要的单位及酒店负责人建立良好的关系，从而建立潜要客户群。

（4）开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。

（5）广告策略：通过报纸宣传、短信宣传、公交车宣传、酒店宣传、发贴子，通过威客发布任务，在谷歌、新浪、网易、百度等各大论坛、博客、QQ群、旺旺、MSN群发贴推广。

八、财务预算及设备购置

1、XX丽人项目已投资总额为： 100万元，主要用于购置设备、开办及宣传费用、房租及装修费，人员工资及福利，其未预知费用及流动资金

2、资金使用情况

设备投资： 20万元（办公及商务执行道具等）

房租： 30万元（按500平方/年计）

装修费用： 15万元

人员工资及福利： 20万元（前期启动工资，后续按正常赢利后抽取） 项目开办费： 1万元

宣传推广费用： 5万元（公司宣传单、开业海报推广等）

流动资金： 9万元（其他易耗品、水电费、物业费等）

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表三、资金使用情况表

3．投资者权利（具体见附件协议书） 九、项目盈利分析

1．婚庆礼仪服务收费（按上述分析，平均目标市场每年1.6万对人结婚，项目按其10%计即约1600千对，平均3千元每场次计，则年实现营业额480万元）

2、企业商务传媒及执行（按平均5元每次，每月5次计） 3、其它会务及摄影宣传活动（按平均每月5万元）

以上经收入预计，除却运营成本，XX丽人文化传媒项目运营半年即收回成本，因此项目有很好的投资回报率。

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十、资金退出计划：

1、直接投资退出：投资于本公司的股东将通过以下几种方式获得丰厚的回报.

(1)、利润分红。基于本项目良好的市场潜力和较强的赢利能力，股东除业务提成外每年还通过分红的方式获得长期而稳定的收益。

(2)、协议转让。本项目成长性高，投资回报期短，预计在较短时期内股权的价值将有显著的提高，主要通过将项目公司改制，重组成股份制公司直至上市公司，进行资产、股权出售或协议转让给投资本项目的其他股东或定向配售给战略投资者，或直接通过专业性的经纪机构物色对投资项目感兴趣的对象进行收购，兼并公司实现投资套现。

（3）间接投资退出。按照协议中既定的利息率返还本金和利息。

十、项目结论总结

随着经济的快速发展和文化事业的日益繁荣，我国已成为世界上媒体娱乐业增长最快的国家。从以上分析可以看出，项目风险系数小，现金流充沛，收入可观，同时还可以安排17人就业，缓解社会压力，项目是可行的。

以商会友，XX丽人期待您的加入！

山西XX商务服务有限公司

20xx年6月3日

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投资 协议书

甲方：(投资人)

乙方：(操作人)

根据中华人民共和国法律、法规的相关规定，甲、乙双方本着互惠互利的原则，就甲方委托乙方共同合作投资经营XX丽人文化传媒项目一事，经过友好协商，现达成一致协议如下：

一、委托事项

甲方以每股1万元的投资额进行项目投资，并委托乙方进行项目整体经营，获取收益。

二、权利和义务

1、甲方必须把投资资金以及相关资料证明交给乙方，供其进行投资操作;甲方有权查询投资操作情况，但不得干涉投资操作，不得泄漏操作情况，不得随意抽撤资金，不允许自行进行投资操作，否则，由此造成的损失有甲方负责。

2、乙方对甲方账户全权管理，精心运作，自主操作并承担操作风险;对甲方账户资金有保本的责任，即在协议到期日，若甲方帐户资金低于其存入本金时，差额部分由乙方补齐。

三、投资结算方式

1、股金利息支付。结算期限为一年一次，由山西XX商务服务有限公司在每年结算年底每按银行利息支付股东入股资金利息并按公司业务情况给予年终福利。

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2、利润提成。入股股东只要市场潜在客户介绍给公司，公司将派专业业务经理和客户进行后续交流事项（即客户无需进行后续介入工作）。客户和公司签单成交后并且公司完整收回业务订单合同款项后，公司将提供给股东整体业务签订合同账面金额的5%作为业务提成。

3、结算年度分后。计算收益情况;以总体投资资金总额减去项目运作全部成本费用后的收益为净收益;净收益有盈利时由双方按 ： 的比例分配。

四、违约责任

1、甲、乙双方任何一方的行为造成损失的，由责任方负责一切损失。 甲方未依照本协定的规定未及时提交出资额，从逾期第一个月起，按出资额的百分之 每月缴付违约金。如逾期三月仍未缴付，除累计缴付违约金外，乙方有权终止本协议，并要求甲方赔偿损失。

2、乙方未依照本协议规定支付乙方本金及利息时，从逾期第一个月起，按出资额的百分之 每月缴付违约金。如逾期三个月仍未缴付，除累计缴付违约金外，甲方有权终止本协议，并要求乙方赔偿损失。

五、协议的变更和终止

1、投资行为违反有关法律、法规而依法被终止;

2、出现不可预测因素致使本协议无法继续运作，乙方有权终止协议;

3、本协议由乙方终止后，乙方对甲方理财资金不享有赢利和不承担亏损;

4、由于甲方的原因须终止协议的，乙方可以享有理财赢利和不承担亏损;

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如达到终止条件的，可提前终止本协议。

六、争议的解决

凡因执行本协议所发生的或与本协议有关的一切争议，双方通过友好协商解决，协商不成时，可向相关仲裁机构申请仲裁或向签署地人民法院提起诉讼。在诉讼过程中，除进入诉讼程序的部分外，本协议仍具有法律效力。

七、协议期限

协议期限为 年，自 年 月 日起至 年 月 日止。

八、其他

1、本协议生效期间，如发生不可抗力造成无法执行协议，本协议自动解除，甲乙双方均不承担相应的经济损失和法律责任;

2、本协议未尽事宜由双方共同协商一致后，另行签订补充协议;

3、本协议经双方当事人签字盖章后生效。本协议一式两份，双方各执一份。

甲方：

乙方：

年 月 日

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以上商业计划书是骗局，请大家不要相信。上面的数据都是按其要求写上。实则完全不具有现实的可操作性，即该项目是一圈钱传销项目。

一、 山西XXX商务服务有限公司是否注册成功还是未知数；

二、 其现有是XX丽人婚纱摄影项目，项目发起人是山西XX市XXX，

具体在当地口碑不清楚。即计划书中的所有实际数据按客户要求填写。

三、 现有项目示有这么多市场份额，现XX市只有36万人，按这

个基数未来没有这么多市场份额；计划书中其它项目均未有在当地开展。

四、 公司成立，以诚信赢利天下。该公司在一开始就以数据骗人，并且最

为恶劣的是写好计划书按他的吹牛要求又做修改后，他居然不付款。所以各位要投资的股东千万想清楚，他能一开始为区区点钱就不以诚信示人，最后你们的投资在没有市场份额的支撑下，肯定是卷款逃跑。所以请大家切记 ，千万不要投资给这个公司 。

五、 计划书中的协议也是按他的要求我们写的，这也可以看出他根本没有

任何诚意要做引项目，只是为了骗投资商的钱，以下是他对于计划书的数据要求，

六、由于该项目一没有市场基础、二没有技术基础，三没有诚意基础，所以项目本身就是为圈钱，包括所有的入股要求和资金要求。一万元的资金要求就是冲着你们的心理定位去的，多了他肯定知道投资者不愿意。所以以一万元数目不多的金额来进行行骗。

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敬请请大家千万擦亮眼睛，不要陷入山西XXXX服务有限公司·XX丽人文化传媒项目这一圈钱的传销项目中！！！

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