室内儿童主题乐园

“多乐谷”

商业计划书

时间：2015/6/27

策划人：曾理

班级：13级市本一班

学号：1308420107

目录

背景---------------------------------------------------------------------2

一、 商场情况--------------------------------------------------------2

二、 项目介绍--------------------------------------------------------2

三、 资金投入--------------------------------------------------------3

四、 客流量及利润分析--------------------------------------------4

五、 开业广告宣传--------------------------------------------------10

六、 后续发展--------------------------------------------------------11

七、 附表--------------------------------------------------------------11

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背景：

儿童事业——灿烂未来的产业。

中国儿童产业的空间巨大，20xx年，中国出生人口将近2000万人，中国独有的独生子女政策，让孩子成为家庭永久的中心，孩子的健康与成长，自然就是家家大人关注的重中之重！

游乐园对孩子们的童年非常的重要，它为孩子带来的乐趣无穷，使他们的童年更加的丰富多彩，下面我们来看看儿童玩具究竟给孩子们提供了那些乐趣。

1、语言训练方面：

孩子在玩耍时，不时会对着玩具念念有辞，它给予儿童运用语言去表达意思的机会。如果家长若能参与其中，与孩子一起玩，不但可以引发他多说话，还可以在旁指导他的用辞和表达技巧，加强他掌握语言运用的能力。

2、刺激官能发展：

游乐设备可鼓励儿童用感官去接触世界，例如刺激他们的视觉，听觉和触觉，帮助他们配合身上各种感官的反应，来接触和认知外间新奇的万事万物。不同的儿童玩具，都是辅助儿童认识世界的有效工具。

3、练习社交活动：

通过游乐设备，儿童在跟他们的同伴或父母玩耍的过程中，不知不觉间在发展他们的社会关系，他们在合作或竞争中即使容易产生拗撬和争吵，但其实他们正在发展合作 精神和学习与人分享，为日后融 2

入社会作好准备。

4、协调身体机能：

儿童的手脚协调，手眼配合等身体机能，需要训练而逐渐建立起来，游乐设备是最佳训练工具之一。

知道儿童玩具对儿童的作用，或者家长们又多了一条教育孩子的途径。

一、商场情况

武汉市雄楚大道平价购物广场是一家集购物、休闲、娱乐于一体的一站式购物广场。商场地处武汉市阳逻经济开发区中心繁华地段，交通便利、人流畅旺，营业面积8000㎡。一楼：品牌金行、化妆品、手表、眼镜等；二楼：食品超市；三楼：日用品超市；4楼：妇婴用品、童装童鞋，男女服饰、儿童玩具等。拟将儿童乐园设置在商场四楼左侧，使用面积为126㎡，可同时容纳100名儿童入园游玩，场内有手扶梯和观光电梯上到四楼。

二、项目介绍

拟建的儿童乐园场地主要划分为三大块，如下表：

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三、 资金投入

主要的投资集中在淘气堡设备上，而“奇乐儿”产品新颖、质量好、设计合理、色彩鲜艳，但价格是普通产品的一倍以上，现在国内

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生产淘气堡的厂家主要还是以单为主，像综合性的儿童乐园还只有“奇乐儿”一家。考虑到资金不充裕和资金回收存在的风险，拟选择普通厂家生产的淘气堡，再结合场地实际，挑选一家装修公司对场地进行分区和整体装修，后期再引进其它儿童娱乐产品。

四、客流量及利润分析

武汉市室内儿童乐园分别位于江城广场和武汉广场三楼的“探奇乐园-嘟噜岛”内，营业面积在200平方左右，园内设有上百台电子游戏设备，聚集了大量人气，特别是周末及节假日人满为患。经过4月13日至26日为期两周的调查了解，每天的客流量记录如下：

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经过两周的比较，客流量上下浮动达20%，原因：第二周（星期五、星期六）探奇乐园举行了一次会员主题派对，吸引了一批会员前来消费。儿童乐园的客源主要以2-5岁儿童为主，占总人数的70%。根据以上统计的数据（以第一周341人为准）可估算一个月的营业额约为35310元，具体如下：

综上所述：如投入12万元，则预计半年即可收回成本。但是，阳逻中商平价购物广场的地理位置、商业氛围、知名度以及顾客消费能力，都不能与江城广场、武汉广场两处相提并论。因此，拟将价格作出如下调整：

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通过对价格的调整，共有以下七种消费模式： 1、 直接购票，未享受任何优惠25元/次；（前期引导，吸收为会员）

2、 办理会员卡后进行消费20元/次；（会员在购买门票及次卡的时候，均可享受优惠。

此顾客群体为办理次卡、包月卡的潜在客户，注重开发。） 3、 通过开业活动发放的5元、10元代金券进行消费 20元、15元/次；

4、 次卡150元/10次，平均15元/次；（针对上班族，周末、节假日带孩子游玩）

5、 记时卡10元/小时。（吸引注意、引导第一次消费

6、 包月卡150元 平均5元/次；（能大浮度提升儿童乐园的人气）

7、 半年卡288元 平均1.6元/次

经过以上定价策略，结合实际，拟开店建筑面积为163平方米（使用面积×公摊=126平方×1.3=163平方米），总投资12万元，产品周期定为5年，则折旧成2000元/月，计入成本。则每月的成本为：

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从嘟噜岛的主消费群体可以看出，使用（代金券、会员卡）购票与办理次卡进入儿童乐园的比例接近于1：1，则人均消费额：｛（15元+20元）÷2+10元｝÷2≈13.75元/人。 因此：15050元÷30天÷13.75元/人≈37人，平均每天入园人数达到37人为保本状态。

按嘟噜岛一周的客流量分析，平均每天的入园人数为：（166+175）÷7≈49人。则49人-37人=12人，可计算出每月的纯利润为：12人×13.75人/元×30天=4950元。如纯利润每增加10000元，则每天固定的入园人数需增加24人（330元），即当天总人数不低于61人。(持包月卡和记时卡的客人，不算在此列)

除了使用（代金券、会员卡）购票与办理次卡的客户外，记时卡和包月卡入园的客人，也不容忽视，记时卡群体有比较高的几率转为包月客户，包月卡好处：不限时间、不限次数，低消费，适合不想多花钱又能带宝宝天天玩的客户群体（如由老年人，家庭主妇、保姆带的孩子）。以每天吸纳二名包月客户为例，则每月可增加2人×30天×60元=3600元的收入。

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其它收入：

1、会员入会费，以嘟噜岛一个月的总客流1461人为例，假设5%的人加入会员，可增加收入1461×5%×（15元－3元）=877元。（会员卡制作成本：3元）

2、出售袜子。入园要求着袜，售价为1元/双，每月售出100双，可增加利润50元。

3、照相服务 （一分钟快相）（后期增设）

4、增设儿童手工坊

给孩子提供一个自己动手制作的空间；给家长提供一个和孩子共同完成一件作品的机会，培养孩子的动手能力，让孩子的思维得到更好的发挥。手工坊具有以下优点：

1）、占地小 只需在园内格出20平方左右的地方；

2）、投入成本小 一般产品成本都在0.9至5元；

3）、利润高 售价在10-30元。

可与儿童乐园相结合，推出凡购手工坊物品满20元以上，可免费入园游玩。

综上所述，月纯利润包括门票收入4950元、包月卡收入3600元、会员入会费877元、出售袜子50元。（记时卡半年卡收入未含在内）手工坊收入预计2000元/月。

合计：4950＋3600＋877元＋50元+2000元+2000元＝13477元（含2000元的产品折旧费和手工坊收入）

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五、开业广告宣传

阳逻中商平价购物广场计划在20xx年7月15日开张营业，六月底更有长达二个月的暑假，对于儿童乐园将是不可多得的商机，因此，接下来的7、8两个月，是儿童乐园发展的最佳契机。

开业期间为吸引客源，提高知名度，拟进行以下广告宣传策划：

1、雇10名发单人员，分二组。一组沿龙昆南线散发广告单页；另一组进小区投递到户。

2、邀请幼儿园小朋友和小学学校的学生来园内游玩、体验。

3、通过短信平台，对片区手机用户发送开业广告等信息。（待确认）

4、与2、3楼超市合作，购物满30元即赠送儿童乐园5元、10元代金券、手工坊10元代金券等。

5、来就送礼物。

6、在园内组织小型活动，对前三名进行奖励；与小朋友和家长建立良好的关系。 园内后续活动推广：

7、每次原价购买一张门票，盖一个印章（儿童乐园徽标）集齐５个印章换１张亲友邀请券，１０个是１环保袋，１５个是小熊维尼公仔。

8、亲子培训讲座。

六、后续发展

儿童乐园步入正轨后，将逐渐扩大营业面积，增加可盈利的项目。如室内碰碰车、大型模拟游戏机等。

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七、附表

1，开业广告费预算

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第二篇：室内儿童乐园游乐设备