母婴用品创业计划书

一、企业概况

　　企业主要经营范围：婴儿日用品、儿童服装、食品、保健食品、婴儿工艺品、纪念品、玩具、孕妇服装、日用品、防辐射系列产品及健康培训讲座。

　　企业类型：零售

二、市场评估

　　目标顾客描述：

　　主要针对孕前期、中期、晚期的营养与胎儿的脑发育、母乳喂养的技巧、产前准备及家庭监护以及孕期营养、情绪对胎儿成长及气质形成的影响、胎教、孕妇体操、如何迎接新生儿、产后恢复、如何坐好月子的知识方面的健康课程、产品的宣传及销售；其次对新生儿的洗澡与抚触；疫苗接种的选择与护理；婴儿、幼儿的右脑的开发与训练、儿童的意外伤害的预防与处理、儿童营养食谱、早期语言训练、预防儿童肥胖、利用玩具帮助宝宝的智力开发、在游戏中增加宝宝的智力、儿童气质与良好人格塑造、如何对待宝宝的坏习惯、抓住宝宝学习的各阶段的关键时期及如何让孩子有一个健康的体格等方面的健康课程、产品的宣传及销售工作。

　　市场容量或本企业预计市场占有率：

　　目前市场上针对与这些方面属于少数，很多家庭在孕前期、中期、晚期的胎教、营养免疫方面的健康常识、及生活中应注意的事项及新生儿、婴儿、幼儿的营养免疫方面的健康常识、情商、智力开发及家长如何引导方面属于盲区。通过课程的引导，使父母更加了解孩子每个成长阶段的需要，关键时期给予关键培养，在孩子健康的体质基础上鼓励孩子的想象力和创造力开发孩子潜能，从而建立孩子的自信心。让孩子和同伴一起玩，和父母一起玩，帮助孩子最大限度的发挥潜能。在玩的同时可以大大促进孩子智力和情感的发育，通过亲子互动的形式使父母和宝宝建立良好的亲子关系；过对玩具的操作满足宝宝的好奇心，完成对技能和智力的训练目的；通过和同伴的交往，使宝宝建立最初的社会情感；通过对爸爸妈妈的培训，使爸爸妈妈懂得如何做一名英明的父母。通过系统地引导，使父母有了收获，让宝宝聪明健康的成长，所以每一位热爱自己的家庭，愿意关注孩子健康成长，想做一名成功的家长是愿意接受这种营销方式的，因为这种方式给更多忙于工作的父母提供了太多的方便，使他们在不同的关键期可以得到不同知识的获取，所以更多家长是愿意接受的。

　　竞争对手的主要优势：

　　1、目前市场上的竞争对手主要是一些外资的亲子乐园，他们资金实力足聘请非常有名的教授或营养讲师做名人效应。

　　2、店铺面积大，装修环境，造型精致，场地较大，可设有大型儿童活动场及家长休息区。

　　3、由于资金较为充足，所以铺天盖地的派发广告，在宣传上大做文章，会员制等促销模式搞得非常成功。

　　竞争对手的主要劣势：

　　1、由于店员较多，人员流动性较强，管理较为混乱，业务员之间为了争取客户互相进行降价销售，从而扰乱企业的价格体系，降低客户信任度。

　　2、客户交了费用后，由于后期服务跟不上，导致顾客满意度大大降低。

　　3、由于外部装修环境好，广告力度大，所以对每个家庭的收费标准相应较高，中收入家庭只好望而却步，而高收入家庭往往追求享受和服务，服务不到位往往降低了顾客回头率。

本企业相对于竞争对手的主要优势：

　　1、收费平民化，员工亲和力强，对顾客的每次光临可免费咨询，免费提供育儿经验、健康免疫、智力测评等经验，增加与妈妈间的亲密交流。

　　2、对每一位顾客建立顾客档案，并对每次消费进行积分累计，定期跟踪回访，进行一对一的服务，并可免费上门亲自指导、送货。

　　3、店内播放开发儿童智力的轻音乐，消除与顾客间的陌生感。承诺不满意可退款的信誉保证。

　　4、在现有场地定期举行宝宝大赛，节假日有免费派发活动，加大顾客信任度。 

　　本企业相对于竞争对手的主要劣势：

　　1、由于创业初期，资金实力不足，店铺面积只有100平米、装修较为简单。

　　2、广告力度不足，只能从社区做起，利用顾客的口碑效应进行传播。

3、儿童活动区较小，只能利用现有场地提供中小型玩具进行儿童娱乐。

三、市场营销计划

　　1、产品

2．价格

3．地点

　　（1）选址细节：

　　地址 面积（平方米） 租金或建筑成本

　　新建小区  100平方米 5000元

　　（2）选择该地址的主要原因：

　　周围居民区较多，还有几个新建小区，婚房较多，今年又是生育高峰，附近还有幼儿园小学，小朋友较多，而母婴用品店在此区域属于空白，顾客购物以及育婴等相关方面的知识、经验需求较大，而且本店定位服务于大众消费群体，所以通过免费课程的引导和售后跟踪服务，孕产妇以及家长们是非常愿意结交本店这位朋友的。

　　（3）销售方式：

将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者　

　（4）选择该销售方式的原因： 

　　为大多数人提供方便，并义务为父母提供关键时期关键培养的知识，从感情上沟通交流，把顾客当做朋友，做好跟踪服务，以此来促进销售。

　　4．促销

　五、企业组织结构

　　企业将登记注册成：个体工商户

　　拟议的企业名称：长沙市依柳母婴用品店

　　企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述）：

　　

　　员工：2人 1000元

　　合计：2人 2000元

　　企业将获得的营业执照、许可证：

　　类型 预计费用

　　营业执照 200元

　　税务登记证 200元

　　卫生许可证 500元

　　六、固定资产

　1、工具和设备

企业需要购买以下设备：

2．交通工具

　　根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：

　　　　二手微型车20000元

　　

3．固定资产和折旧概要

七、流动资金（月）

　　1原材料和包装

　2．其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）

经营范围
    幼婴日常用品类：童椅、童床、童桌、推车学步车、床垫、保健枕等等。
    幼婴日常食品类：奶粉、米粉、果汁、果泥等。
    玩具类：益智玩具、其他玩具。
    孕婴服装鞋帽类：孕妇装、孕妇鞋、婴儿装、婴儿帽饰。
    早教系列：各种的早教产品书籍、光盘等。
    益智类：故事、歌谣、英语、舞蹈早教机等。
二、经营手段
    1.最好采取会员制，可以记下所有会员宝宝的资料，待其生日时可以送上礼物和祝福(这是个很好的收买人心的方法)。
    2.不时打印一些育婴资料在店内免费派发。3.多拿些质量优良的牌子货：如强生、黄色小鸭、爱得利等等。
三、收益
    关于利润方面，专卖店的利润高点一般是成本的60%+，一般店面利润也就是50%左右。
    奶粉类一般毛利为15%-30%之间（因品牌不同毛利率也不同）。
    纸尿裤类毛利偏低，副食品类毛利偏低（10%-15%）。
    除此之外，毛利相对稳定偏高。毛利率的计算方式：[毛利率=市场价（零售价）－进货价/零售价×100%]。
    该行业的毛利率平均一般在20%—35%之间。

首批进货50000元  共计约150000元

 

第二篇：婴幼儿游泳健身开智馆创业计划书

” 婴 幼 儿 游 泳 健 身 开 智 馆 ”创 业 计 划 书1、【创 业 动 机】：都说女人和孩子的钱最好赚，这话可谓金玉良言！而女人的市场全国基本都已成饱和状态，没有很好的项目很难入足。而孩子是未来的希望，现在的社会制度下的计划生育让每个家庭基本都是一个孩子，看得是更为重要，对孩子的各方面都要求严格，舍得投资。所以全国各地的婴幼儿用品店都生意火爆。自从有了孩子以后，为了孩子更好的健康成长，经常带宝宝去婴儿游泳馆游泳。作为一个初为人父的父亲，我发现很多现代的年轻父母和我们是一样的心理，都很注重宝宝的成长。而现在以经营婴儿游泳健身项目为主业的场馆还不多见，在一些大城市的大医院也为数不多，而且主要以医院附带经营为主，一般也只接收0-5个月的婴儿，而6个月-5岁的婴幼儿游泳健身在全国都很少，在湖南暂时为空白。所以我认为这里面商机无限，于是决定考虑做与婴幼儿孩子健康开智有关的项目。2、【客 户 群】：主要针对现代的有文化素养和一定经济实力的年轻父母，服务对象主要为新出生0-12个月的婴儿和1-5岁的幼儿。3、【经 营 模 式】：从经营模式上看，婴儿游泳可以在医院设立“新生儿游泳中心”，也可以在社区建立“婴儿游泳馆”。前者虽可以更直接和广泛的接触到目标消费群体，而且更容易得到消费者的信任，但是对于个人投资而言，如没有一定的渠道，想介入的难度比较大。而选址于较为集中的社区和住宅区域或靠近妇幼医院附近更为可行，靠近生意较为火爆的婴幼儿用品店也是可取之道。而且对于消费群体来看，优越的交通条件和适当的停车位是必须考虑的内容。另外，由于经营的项目并非简单的出售商品，也不一定要寻找临街的店面房，一些其他性质的用房也可租赁用于改建成婴幼儿游泳健身开智馆。但这种选址的弊病就是必须需要很好的营销手段，生意步入稳定期和投入资金回笼的时间会更长一些。4、【经营项目】： （1）0-6个月的婴儿游泳服务（2）6个月-5岁的婴幼儿游泳服务（3）0-12个月的婴儿保健服务（4）0-24个月的婴幼儿开智服务（5）制作婴幼儿胎发和手足纪念品（6）附带经销少量的婴儿用品5、【运营模式】：游泳馆的销售方式有两种：1，办卡消费，2，单次消费。一般办卡在300元-2000元之间。单次消费费用在30元-80元之间。6、【推 广 模 式】：婴幼儿游泳健身在推广的过程中最重要的是注意宝宝

的安全，一旦孩子的安全不能保证就失去了家长最起码的信任，就目前项目的推广受阻主要还是由于很多爷爷奶奶辈家长的一些老式传统思想；因此，在安全的各个环节上严格把关和形象宣传尤为重要，需选择专业厂家的专业产品。婴儿游泳健身馆作为一种新的婴儿保健理念已经被大多数人所接受，前景比较好。但必须走高标准品牌之路，可以采用加盟成熟的品牌的方式，以获得专业的相关培训，技术，经营理念和安全性可靠的婴儿游泳专业器具。7、【市 场 调 查 】：根据对长沙市五个区的周调查统计，长沙市共有九家带有婴幼儿游泳项目的场所。其中三家为省级公立医院附带经营；一家为市级公立 医院附带经营；三家为私立医院附带经营；一家为品牌旗舰店主业经营，仍属省级公立医院下属机构，无店面注册资金；唯一一家为个体，小范围在社区内经营。省级公立医院和市级公立医院均为一大一小两个游泳池，每天均人数约为20-50人不等，预约人数为20-30人，收费标准为50-60元~次；私立医院为三个游泳池，每天均人数为20-50人不等，预约人数为30人左右，预约期都也推至一星期至十天以后，收费标准为30-50元~次；品牌旗舰店每天均人数在50人以上，场地较大，配套设施较全面，单次消费为60元以上，一般以会员办卡居多；个体经营场地较小，每天约为8-15人左右，收费为30元-80元不等，但每月均有20-30位会员。以上所有场所会员办卡收费标准为：最低为680元，最高为2888元。8、【市 场 分 析】：（1）全国每年出生新生儿约为3000万，1-5婴幼儿约为8000万以上，市场巨大。 以长沙市总人口量举例，长沙市总人口量约在600万左右，按科学统计人口出生率2%计算：600万×2% = 12万人/12 月 = 1万人/月。 按20：80定律：有20%的婴儿会来游泳，1万×20%=2000人/月。按保守计算其中20%的婴儿会一月游泳8次以上：2000人×20%×8次=3600次：40%的婴儿会一月游泳5次以上，2000人×40%×5次=4000次：余40%的婴儿一月均游泳2次以上，2000人×40%×2次=1600次。月婴儿游泳总次数=9200次。长沙市九所婴儿游泳场所均按每日25-30人计算，饱和月接待婴儿游泳次数为9×28人×30天=7560次。1-5岁的婴幼儿按人口比例6%来计算：600万×6%=36万/12月 = 3万人/月。 按20：80定律：有20%的1-5岁的婴幼儿会来游泳，3万×20%=6000人/月。按人均每月游泳三次和季节性来计算，6000人 ×3次×3个月=54000次。 此计算数字表明市场远远不够满足消费者的需求，而且1-5岁婴幼儿游泳健身项目在长沙市仍属空白行业。（2）孩子的智力投资、健康投资、教育投资是每个家庭必须的投资项目，

智力投资和教育投资的行业已趋向成熟，而健康投资仍属于朝阳行业。（3）结合最流行科学国际理念，孩子的投资从”0“岁开始，专业理念、专业产品、专业服务的新兴服务产业。（4）行业发展空间巨大。9、【投 资 成 本】：（1）普通店约为4-5万左右。（2）中档店约为8-10万左右。（3）品牌店约为15万以上。（以上成本数字为估算）10、【场 地 要 求】：（1）游泳室：房间大小为20～40平米左右，室温要求28℃左右，一般安装空调来控制室温； (2)游泳池：0-6个月婴儿游泳池3套左右（根据生意的大小增减1套），1-5岁婴幼儿游泳池一套； (3)游泳圈：不同型号共为20-30个左右； （4）婴儿抚触按摩平台一张，长方形，面积为1.5平米-2平米左右； (5)热水供应：电热水供应、燃气热水供应或快速热水设备（国外进口，投资成本稍高），据的加盟商介绍的实际经验和市场调查，一般采用快速热水设备，这样虽投资稍高，却可以在客源好的时侯，满足热水供应要求（普通家用燃气、电热水器在生意忙时会导致热水来不及供应）据加盟商和游泳馆介绍，运营成本是电热水器的1/3，具有很大的价格竞争优势。 (6)凳、椅若干张，供家长观看用； (7)等待休息室10-20平米，备沙发一套； (8)亲子婴儿健身室10-20平米，备一些婴幼儿玩具；(9)开智室10-20平米，各类开智图片和器具。11、【运 营 成 本】：（1）场地租金约为5000元-12000元左右，论地段而言； （2）按照每个游泳馆配备一名按摩护理员，两名游泳幼师，一名引客收款员的基本需要，工资每月支出在4000-5000元左右；如要加上婴幼儿游泳项目，需加一倍员工，工资每月支出在8000-10000元左右；（3）相对于其他项目，婴儿游泳馆的水电开销会比较大，冬季以3000元估算，其他季节以2000元估算；（4）其他税收等杂费约在3000元左右； （5）每月损耗品约为1000-1500元左右。（6）每月的运营成本估算在14000-15000元左右，如项目增加，成本提高。12、【毛利率估算】：婴幼儿游泳健身开智馆主要以提供服务为主，那么毛利率可以按80%-90%来计算，要达到盈利，只需要每月的营业额超过1.5万元即可。模拟算下来，每月单次消费500次（平均每天16.6次）即可保本，再加上会员卡的收入和其他项目的收入，实现盈利的难度不是很大。