大学生创业计划书

姓名：汪育君 性别：男 学校：常州纺织服装职业技术学院 系部：服装系 班级：服工1131班 学号：2011111113

联系号码：152xxxxxxxx

邮箱：735327320@qq.com

撰写时间2011-12-8

计划摘要

一、 宗旨

为满足家长对孩子衣服穿得健康、有个性的需求和满足孩子对动漫人物套装的喜爱，结合我们专业个人的长处，特地为广大爱自己孩子父母打造的“又又”动漫童装应运而生。

二、 产品服务

“优优”动漫童装主要营销动漫童装及带动漫人物特点类的帽子、袜子等儿童服饰。

三、 市场定位

我们把主要市场定位在中小学生，动漫作品在中小学生中很受欢迎，而且中小学生服装消费大，更新快，伴随着动漫影视、互联网的发展，动漫作品传播也将越来越广，相应的动漫时装的消费人群也越来越多。

四、 竞争

我们与同行童装商家展开竞争。我们将在产品和服务上志创最优。在产品方面，最快时间引进最新特色，在服装质量上严格把关，精简中间环节，降低产品价格；在服务方面，提高服务人员素质，把顾客放在第一位。

目录

计划摘要------------------------------------------------------------------1

（一）企业介绍-----------------------------------------------------------

（二）项目分析------------------------------------------------------------

(三)生产分析---------------------------------------------------------------4

(四)营销分析 -----------------------------------------------------------5

（五）人力资源分析-------------------------------------------------------

（六）财务分析------------------------------------------------------------

(七)市场预测及风险分析-------------------------------------------------

一、 企业介绍

（一） 宗旨

为满足日益增长的顾客需要，同时也充分发挥我们所学的专业知识，响应国家鼓励大学生创业口号，我们几个有共同兴趣同学聚在一起，积极为常州地区服装产业发展服务。

我们的宗旨是满足需求，成就团队。

（二） 店面介绍

经营范围：服装、鞋帽等服饰类产品

（三） 战略

在第一阶段时期：拓展市场，打出品牌。

在第二阶段时期：加强创新，满足需求。

第三阶段时期：打造品牌，量身定做。

（四） 技术

在后续产品创新中，需要更多专业知识的人员，而在我们学校，我们系在这方面找这方面人才不是难事，服装设计、服装制版与工艺等为我们点进一步发展奠定了坚实基础

（五） 店面管理

日常事务由创业小组六个成员管理，根据每个组员自身特点不同进行分块负责的方式进行日常管理，重大事务的解决由组员开会决定，每晚组员轮流值班，值班期间财务的丢失由该天值班组员负责。

二、项目分析

动漫从上世纪八九十年代开始传入中国，一直深受广大青少年学生喜爱，特别是进入二十世纪，随着经济技术和经济全球化的发展，大量外国动漫影视传入中国，我们国内动漫影视技术也不断进步，使得喜爱动漫的青少年不断增加，相应的也使动漫产业的市场不断扩大，而国内经济不断发展，也为父母为孩子进行动漫消费提供了可行性。

（一） 目标市场

（5岁以下调查人员有监护人代填）

以上是不同年龄人群对动漫时装的喜爱调查表，由表我们可以看出

—10儿童对动漫时装喜爱程度超过一半，可以确定为我们主要销售对象，10—15之间人员可以作为我们次要销售对象，而15以上人员可以确定为次次要销售人员。

三、生产分析

1.在创业初期，只要依靠与相关厂家合作，签约方式，获得产品，为了在最快时间内抢夺市场，我们确定专门的采购经理，以便在最短时间、最低成本引进最新产品。

2.在店面进入成熟阶段，我们将开设专门的生产车间，自己进行产品的创造、加工、销售，走全程一体化道路，最大程度的开拓市场。

四、营销分析

（一）动漫时装销售特点

动漫时装消费跟一般时装消费有所不同（动漫时装往往是随着动漫影视流行而发展起来的，其主要不同有两点

1.周期快。动漫影视发展很快，所以一种流行动漫只能短时间流行。

2.时间短。由于顾客对动漫里形象喜爱可能经常发生变化，导致一种产品必须在短时间内销售完。

（二）销售策略

1． 实体店经营

这是产品销售额主要方法，在市中心商业街服装销售中心有利地反

复找到合适摊位，打出自己品牌，自己特色，直接销售。

2． 网上销售

在实体店的基础上，通过网上打广告，进行网店式的销售。

3.展销会

每年全国很多地方都会举行动漫方面的展销会，想杭州动漫节等，借此打出自己品牌

（四）市场渗漏

开始阶段，利用降价、打折等方法，推出自己品牌。

中期阶段，打出广告、、等方法提高自己产品知名度。

成熟阶段，直销、网销结合，创新产品。

（五） 争性分析

五、人力资源分析

（一）组成人员

根据店面发展需要，，本店常设六名经理，分别为：汪育君、李道迎、王正亮、乔木、许明松、沈少伟及两位销售人员：蒋灿、刘琼

（二）结合各投资人各自的特点，店面人员具体安排如下：

总负责人：汪育君，外联经理：王正亮，财务经理：李道迎，技术经理：沈少伟，乔木，策划：许明松，销售及客服：蒋灿，刘琼 六、 财务分析

（一） 店面总资本

本店有个成员投资组成，总资本15万元，由六个个成员投资资本情况如下表：

“优优”童装个成员投资表

（二） 个项目花费情况

1. 房租：40000（半年）

2. 装修费：10000元

3. 货架、衣架等服装配套：15000元

4. 流动资金：30000元

5. 产品进价：10000元／月

6. 经理月薪：1900元／月 员工1600元／月

五、 市场预测及风险分析

（一） 主要风险预测

１．固定客户有限，使得每月营业额波动大，主要风险分析 ２．选址难。动漫时装店必须选址在人口集中的商业街，而往往这些地方市场成熟，商品房饱和，租金高。

3.金不足。导致流动资金少，产品品种少，影响店面可持续发展。

脉少，要想在最短时间最低价格获得最新产品也是一大挑战。

5.增加进货、财务等工作量．

（二）应对策略

1.选址于新新开发区具有发展潜力的商业街，签订二年租赁合同，一方面节省资金，另一方面，能为长期发展做好准备。

2.于生产厂家建立合作关系，谈妥合适条件，签订长期合同。 ３． 建立会员式经营，筹集资金，发展固定客户。

 

第二篇：童装店计划书(下)

十、现金流量计划