运营部水吧运营策划

一、员工班次：

早班：9:00——18:00

晚班：13:00——22:00

二、岗位职责：

1．接受客服经理督导，向客服经理负责；

2．严格按服务程序向会员及嘉宾提供优质服务；

3．严格按酒水服务程序进行饮料服务；

4．负责场内的电源、空调、电视、背景音乐以及音响；

5．整理当日报纸、会刊及杂志；

6．负责水吧的环境卫生；

7．负责饮料销售的统计及领货工作并完成财务报表；

8．积极参加会所的各项培训与推广活动

三、经营项目：

1、各种冷、热饮料和鲜榨饮品。

2、各类小商品和服饰。如：瑜伽服、锁、运动衫、瑜伽垫等等。

3、各类营养品。如：蛋白粉、左旋、健饥粉等等。

4、简餐。如：三明治、煎蛋、面包等等。

四、设备需求：

1、保鲜冰箱、微波炉、小型烤箱、蔬菜清洗机、电磁炉、蔬菜榨汁机、水果榨汁机、豆浆机、消毒柜各1台。

2、冷水壶、咖啡壶、煎蛋锅、汤锅、平铲和大汤勺各1个。

3、中号水果刀：2把。

4、双池水槽：1个。

5、桌椅：4套。

6、吧椅：3个。

7、冷饮杯、热饮杯各12个。

总计费用约：12000元。

五、产品销售：

1、产品销售群体：健身会员和店面内部员工。

2、产品价格：2元——20元。

3、产品利润：50%——70%。

4、销售提成：制定每月销售任务，在销售任务之内的销售额按照营业额的5%提成，超出营业额时，按照超出部分的7%提成。

六、宣传方式：

1、水吧饮品单

2、水吧吧台亮化背景墙。

3、店内墙面和厅内展架。

七、各店面业绩任务：

 

第二篇：杂志全程运营策划方案

杂志全程运营策划方案

《魅力中国》

第一部分：综合分析

1、定位分析：

2、竞争媒体分析：

3、栏目内容分析：

第二部分：经营管理：

1、编辑部基本情况：

2、选择目标广告市场：

3、经营方向：

4、经营步骤：

5、经营盈利模式：

6、资本市场运作收入：

第三部分：商业运营计划

1、杂志刊期、读者对象

2、发行计划：

3、广告策略：

4、新杂志推广策略：

5、杂志成本预算：

附：报价单

第一部分：综合分析

1、定位分析：

《魅力中国》杂志作为一本在当地免费邮寄和派送的介绍大庆当地商业的广告期刊杂志。其定位人群主要选择各大、中型企业的商业领袖、白领精英、以及相关的政府官员。作为一本专业杂志，它不但具备了一定的实用性更加注重其内容可读性，更是一本真正的高品质的专业期刊，我们志愿将其打造成集时尚、休闲、实用为一体的一流杂志。

2、竞争媒体分析：

一本好的杂志不仅仅是要内容吸引人，更多的是要考虑受众的需求，一切从广大受众的专注点出发，利用杂志独有的意识形态，表现手法，结构层次系统全局的来诠释自己。电视，网络虽然在现在是大行其道，但杂志仍然是许多受众的选择，比如电视节目时效性很强，是利用声画结合的方式展现给受众，但是，电视的传播深度性比不上文字印刷传播。所以，杂志在注重深度撰写和报道实事方便，比电视传播更胜一筹。现在是一个节奏的时代，由于社会的发展，消息传播的迅速，导致人们每天都会听到各种杂乱的消息，在快节奏的引领下，人们更趋向消息的质量，杂志作为一种文字印刷的报道方式，其保存性要比广播电视网络要强，能够使读者反复的阅读，细细的品位时代，在吸取信息的同时，还能够放松心情，达到消遣与关注能够同时进行。杂志在商业媒体面前，是一个很好的营销手段，许多名牌商品都利用杂志来对产品进行宣传，尤其是时尚商品更为多见，一本好的杂志，既能够给杂志本身带来高额的盈利，也能够引导阅读杂志的人群更加的了解和适应这个社会。

3、栏目内容设置分析：

主打大庆本土发展情况、国家热点动态、休闲时尚生活、注重杂志的实用性，做好内容的深度、厚度。通过我们的杂志，我们希望让更多的读者来认识与了解大庆的时尚生活文化，了解它的实用性，从读物中体会到多种时尚文化及其对其生活和生命所产生的影响。编辑寄语、特别关注、就业、家园、风尚、个性、潮流、格调、专题报道、消费、旅游、企划专栏、休闲美食、家居地产等（可根据不同的情况进行选择性栏目设置）。

具体名词解释如下：

（1）编辑寄语：编辑人员对过去一个月的回顾和总结，字数控制在200-400字以内。

（2）特别关注：关注一下国内的重大事件的动态，也可以关注下大庆本土企业发展实况，及时快速的发布政府的最新动向，定期的全面阐述大庆当地商业整体的发展趋势，对当地石油行业进行深入报道，关注全国石油产业的发展趋势。（可做企业介绍等软文性的广告）

（3）就业：写一些老百姓关注的问题，通过阅读杂志，引导失业人员找到就业的发展方向，引导应届毕业生积极的参与社会各项工作，引导待业青年燃起对生活的信心，大力倡导自主创业，鼓励利用自身的优势，通过不断的努力学习，找到自己的落脚点，为大庆市的发展贡献出自己的一份力量。

（4）消费:调查入冬以来大庆市菜价物价，引导人们正确消费，合理消费，谨防各种消费的陷阱。（可插入相关广告）

（5）个性：在这个张扬个性的年代，每个人都有自己独有的个性，通过采访一些大庆有个性的人群，来吸引读者，刺激购买杂志的欲望。

（6）潮流：解析20##年11月文化服饰语言潮流，深度的解析在国际时尚背景下如何在生活中走在潮流的风口浪尖上。（可谈与品牌服饰的广告合作）

（7）休闲美食：挖掘大庆特色小吃，解读在冬季严寒如何吃出美丽，吃出健康。（这里可以谈与餐馆的广告合作，甚至可以做某一餐馆的专题）

（8）家居地产:通过图片与故事的结合的方式，讲述大庆冬季的故事，也可介绍家居前沿的消费，对大庆整体的房地产产业进行汇总分析。（可插入家居内饰、地产业的广告）

（9）专题报道：如何在消费不景气的条件下投资理财，也可以对某些政府领导或企业家有针对性的谈话类专访。（人物专访性广告）

与此同时可以插入一些汽车、旅游、科技数码、会所文化等相关图文，以带动杂志广告的运营。

第二部分：经营管理：

1、编辑部基本情况：

编辑部名称：《魅力中国》杂志编辑部

杂志总编辑1名：把握杂志整体风格定位以及正常运营流程。

策划1名：负责杂志栏目的策划及方案的制作。

编辑1名：负责杂志栏目广告软文的撰写，杂志的按时定期发送、邮寄，杂志在每月上半月发行完毕，下半月巡视补发杂志丢失部分。

设计3名：负责杂志的正常排版设计以及广告客户的广告图文设计。

业务3名：负责杂志广告业务联系以及客户的后期维护。

摄影1人：负责杂志的图片拍摄以及客户要求的广告图片拍摄。（可让设计兼此职）

办公室1人：负责编辑部办公耗材购置、办公环境维护（电脑维修等）、人员考勤、绩效考核等，另外负责杂志的业务、发行等数据的收集、整理、分析。

2、选择目标广告市场：

主要针对进驻大庆的石油行业、汽车行业、地产行业、以及新进驻的高端产品、高端餐饮、会所等高消费场所及产品。

3、经营方向：

《魅力中国》内容强调专业性、对各产业以及政府政令方面有着前瞻性，并且不失阅读品味的专业杂志。

4、经营步骤：

先期主要以大庆市区为主要派发点，对城市周边的客户读者实行邮寄方式。快速建立自己的信息专业渠道，培养过硬的宣传团队。在客户中建立良好的声望。为下一步的发展打下基础，

通过企业品牌的不断发展，在保证自身利益的情况下进行融资。依靠外来资本大力拓展杂志的影响力。等到发展到一定的成熟阶段可以开发其副刊、等其他附属产品。并且向周边城市拓展，最终成为黑龙江地区最好的专业杂志期刊。

5、经营盈利模式:

据市场统计杂志的收益75%以上来自于广告收入。

6、资本市场运作收入：

随着杂志影响力的不断攀升，对未来的发展提出几点建议：

合作经营：我们可以对广告实行长期或短期的外包，获得稳定的收益。

资源置换：可以和同类型的同级别的媒体进行资源的置换，也可以实物置换等方式。实现杂志影响力的最大化。

合资公司：我们可以以我们的广告与其他企业一起合作建立杂志的下属公司，从而实现资本的增加。

第三部分：商业运营计划：

1、杂志刊期、读者对象：

杂志的刊期：期刊

规格;16开本，全彩色，铜版纸印刷，页数：正文120～130页，广告页根据情况酌情增减，但是为了保证杂志的厚重感，每期杂志最低不少于110页。

读者对象：

年收入在：50万元以上。

阅读人群:政府领导、公司董事长、总经理等其他高收入人群

2、发行计划:

1、发行目标：

主打大庆市场辐射全省，一年内争取达到1.5万册。三个月为一周期，第一周期发行5000册；第二周期发行8000册；发行8000册后根据实际收入情况保来确定一下步的发行计划。

2、发行渠道：

个人邮寄比例占：30%（为各大企业的董事长、总经理、政府相关领导）

高档会所占：20%（美容美体SPA养生会所等有广告意向的场所）

机场、汽车4S店、银行占:20%

高档餐饮及娱乐场所：20%

高档写字楼及一些售楼中心：10%

3、广告策略及预计：

客户目标：高档住宅、高档餐饮会所、汽车、高档消费品、银行、金融服务

广告预算：广告版面为28个彩板。如果每期可以上够20个客户的话预计收益在：18万元左右。全年进行顺利的话收入应该在：216万元。

预期理由：

1、有一支经验丰富的广告队伍。

2、有一批资深撰搞人，确保刊物的深度及高定位，坚持既定的方针与宗旨。

3、有一个独具特色的、有一定品位的、设计印刷精美的富于吸引力的刊物。

4、有特定的读者群，他们在经济上具有购买力和消费能力，而且追求现代生活，我们的广告定位正是为了满足这些读者的需求，对广告客户具有说服力。

5、有广告宣传的独特视角，注重产品文化特色的宣传，把广告当作文章做，有品位、有知识、有趣味、有内涵。

4、新媒体推广策略：

为了使该杂志能更快的让客户和目标读者了解我们可以进行一下推广手段：

1、举办新媒体发布会酒会：邀请公司的准客户和一些政府的领导，为该媒体壮大声势。

2、同行业进行广告媒体的置换，增加曝光度和曝光频率建立一定的知名度。

3、可以不定期举办些商业上的学习交流会，邀请企业的高层参加。更好的提升该杂志在这部分人群的影响力。使其成为该杂志的忠实读者。

4、杂志成本预算：（以一期5000册为例）

杂志印刷费：每册12元，5000册计6万元；

发放工资：大约估计2万元。

杂志邮寄费用、办公耗材、房租水电等计1万元。

其他费用约1万元。

综上，杂志每期制作成本约为10万元。

总之，我们要把营销放在第一位，以广告收入为主，采用直接广告，软文，赞助等多种方式，全面的增加杂志的收入。我们要大力推广我们的杂志，首先要在宣传上做文章，争取快速的形成品牌效应，在消费者心中占据一定的地位，达到销路广发，销量广达，销售广泛的境界。

附：报价单

备注：

软文广告位：  5个（餐饮、汽车、地产、高档消费场所）

正文中广告位：8个（含整版及跨版）

信息类广告位：18个（位置位于最后前3页）

广告位尺寸：

整版尺寸：240* 297（mm）

跨般尺寸：420 *297（mm）

信息尺寸：80 *58（mm）

以上所有广告位客户代表拥有7.5折权利

如客户签半年以上（含半年）享有以下优惠活动

A：第一跨页（享受正文中广告2期与软文广告1期）

B：封一跨页——目录前页（享受正文广告1期与软文广告1期）

C：第一目录整版——第三目录整版（享受正文广告1期）

D：封底广告（享受正文中广告2期）

以上优惠活动范围在7.5折如底于折扣价原则上不享受该活动。

特殊情况需报总经理批示方可执行。

付款方式：

所有客户一律执行合同制度：半年以下客户签合同必须先付50%的广告款，定稿后付45%的广告款，上刊后付余下的5%。

半年以上（含半年）客户签合同必须先付50%的广告款，定稿后付35%的广告款，最后一期刊期之前必须付清余下的15%。