小帅美人儿网店 2013营销与策划二班班 飞扬团队

黛莱美网店运营策划书—

大学生创业计划书

团队：飞扬团队

团队成员：舒世崇、覃锋立、周文进、韦秀兰、

梁梦菲、施扬兆、林兴、莫廷豪、韦国重、黄均鸣、黎浩宏、梁钊颖、

日 期：20xx年1月2日

网店地址：小帅美人儿店

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小帅美人儿网店 2013营销与策划二班班 飞扬团队

一、 前言

随着生活的信息化，电脑的普及运用，网上购物已经慢慢取代了传统的购物模式。舒世崇针对校内市场的需求我们小组选择了化妆品市场，开一家黛莱美化妆品网店。为了我们的网店能成功顺利经营，我们小组现在对该网店进行策划和管理。

二、市场分析及定位

1、市场分析

（1）市场背景分析

现在我们正处于网络时期，上网购置商品正成为人们日常消费的重要方式之一，而微信却又是未来最有前景的聊天应用工具，我校内的大学生微信使用又非常普遍：微信购买虽然还没有非常普遍但是步骤简单快速，深受使用过的大众喜爱。

（2）项目分析

根据上面的市场背景分析得知，

我们小组可以利用这个商务平台抓住所在校园市场女生众多的特点进行一系列的宣传后进行销售。

2、目标市场确定

2.1微信店的目标市场

微信上的目标市场，主要是追求时尚潮流，喜欢网上购物的年轻网民。微信上竞争力大，主要以网上购买正品黛莱美的不同产品特性

小帅美人儿网店 2013营销与策划二班班 飞扬团队 针对不同的消费者给予不同的服务。如：对学生可以实行货到付款，对别的多疑的提供详细的解说以及相关的质量证明保证等。

2.2校园的目标市场

制定合理的价格，提供特殊服务，以及设展台展示商品，让消费者了解商品。也可以送货上门，有质量服务的问题可以及时给以解决。

2.3商家的目标市场

有很多实体店铺很想开拓校园市场，但因为远离学校而阻碍了发展我们可以与他们合作给以他们一个平台卖他们的商品，也扩大我们的市场，增加商品的多样化吸引消费者。亦有一些商家想开网店但没项目和基金我们可以给以他们代理，代理所需基金很少，是一不错的选择。这样也可以增加我们网店的市场。为提高我们网店的知名度，我们可以和一些知名度的网店相互连接。

3、网店定位

微信上的网店我们是面向广大消费者，特别针对时尚年轻女性消费者，也面向在校大学生，我们是以价格为出击点进行定位，靠价格来打动、吸引顾客。

4、网店目标

在本年度当中，销售额达到5000元，并积累一定的销售额度和信誉度

三、网店策略

1、产品策略

产品定位：用于女性和男性的护肤及化妆

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1）包装定位：

在包装上，我们都是统一包装，不会因为顾客的不同而不同。这样给顾客的感觉是同等的，没有因人而异。

2）品牌定位：

我们主要销售的品牌是黛莱美化妆品，从这个品牌来说，具有一定的竞争优势，品牌效应还是对很多消费者有大的吸引力的。

2、价格策略

我们将从几个方面来进来促销活动，这样更有利的发展网店，吸引更多的消费者来购买，价格策略有以下几点：

1） 差别定价策略

差别定价是针对不同的顾客而制定的价格策略，也称为歧视性定价，我们的产品对不同的消费者会采用不同的价格，与采用统一价格相比，这种价格策略更接近一个特定顾客愿意支付的最高价格，也可能服务不能按统一价格购买的顾客，或者诱使他们消费得更多，从而获得较大的利润。

2) 顾客主导定价策略

主要是以一种拍卖竞价方式来吸引顾客，由买方以公开竞价的方式来确定，在规定的时间内出价最高的消费者就可以赢得商品的购买权，也是一种秒杀的策略。这样的抢购方式更能促进商品的销售。

3) 低价策略

我们的价格都会比实体店的价格都低于一半，甚至多于一半，一方面能吸引顾客，一方面可以提高自己的竞争优势。消费者愿意网购的原

小帅美人儿网店 2013营销与策划二班班 飞扬团队 因大多数也是因为网上的价格比较便宜，质量还是有一定的保证，而且网上购物比较方便。

4) 折扣定价策略

在折扣定价当中，我们根据自身的发展，选择了以下两种方式： ① 数量折扣定价策略

当消费者购买到一定数量之后，我们将会给顾客一定的价格回扣，给顾客一定的优惠。

② 季节折扣定价策略

每个季节我们都会不定期的推出新款，或者要搞促销的款式，不管是淡季和旺季，都是一种鼓励消费者购买商品的一种策略。

3、支付方式

A、网银支付：用开通“网上银行”的银行卡付款

B、支付宝支付：用自己支付宝账户余额的钱付款

C、校内货到付款：收到货物时，再付钱给送达人员

D、支付宝卡通：用绑定了“支付宝”的银行卡付款

4、物流模式

实行全国统一定价，加量不加价

运送方式有：校内免费送货上门、平邮0元、快递公司12元、EMS15元

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四、网店设计

1、平台选择

我们网店平台选择有微店。

（1）选择在淘宝网开店的原因：

① 微店做为微信的附属应用，微信又为亚洲最具潜力的聊天交友平台，其人气很高，我们的商品更容易暴光和销售。

② 在微店上开店几乎不要店面投资，我们只要在微店后台管理上，登陆商品发布信息，和进行商品管理就可以。

③ 微店店是虚拟商店，无需存货、仓库等，及成本低、收益大。 ④ 微店拥有广大的潜在用户，因此我们的微店是面向全国开放的，每一分钟都可能有奇迹。

⑤ 节约人手和时间，你不需要自己站柜台，也不需要雇请营业员，只需抽空上网看看订单就可以，适合我们在校学生开店。

⑥ 微店有完善的支付系统即支付宝，而微店装于手机方便我们随时管理我们的店铺，因此我们不用担心我们店铺的管理。

2、网店风格设计

店名：小帅美人儿店

主营：黛莱美护肤品、化妆品。

设计风格：版头的黛莱美BB爽主要以紫色为主，而店铺主页面以李冰冰的宣传海报为主，一个是明星效应，二是为了衬托品牌。每个产品主要以图片显示信息为主，比起文字介绍更具说服力和渲染力。 ① 店铺LOGO

小帅美人儿网店 2013营销与策划二班班 飞扬团队 主要以多样色彩的“思埠黛莱美”为店铺LOGO，以色彩多样化来表现出本店的化妆护肤品的多样华，时尚的包装。并以白色为底，衬托品牌的时尚大气。

② 商品分类：将产品分类，目的是让顾客对我们网店所销售的产品种类一目了然，也方便了购物目的明确的顾客搜寻他们需要的。 ③ 促销广告：主动出击找客户。参加社区活动、论坛发贴和回贴、群发软件推销、店铺留言、评价留言、友情链接、买一赠一、等等。同时我们也策划底价促销产品来吸引客观，提高人气。

⑤ 店面的右侧主要展示店铺主营商品的图片、名称、价格等。

五、网店推广

1、网上推广

（1）设计商品宝贝的标题

尽量运用标题的限用的字数把标题设计的新颖、吸引人。设计时尽量用一些容易被搜索到的词。

(2)标题设计的模式

标题上加上宝贝款式，颜色，特色，优惠条件以及促销活动或网店的信誉度等。

2、社区发帖回帖

（1）社区的选择

选择校园一类的，适合年轻一代的，比较受欢迎的社区网站进行发贴，比如 ：百度贴吧、豆瓣网。

（2）如何发帖

小帅美人儿网店 2013营销与策划二班班 飞扬团队 能及时、热情的回复每一张帖子，态度诚恳，认真、负责，对好的建议和意见进行采纳和改进;必要时也可以组员之间相互对自己的帖进行回复。

（3）在社区论坛、贴吧里，多交朋友，合适的时候向他们推荐我们的网店。

3、策划促销活动

节假日的时候，买家都希望买到特价商品，我们的店铺计划在节假日的时做促销活动.具体策划如下：

（1）活动的时间

在节假日的前三天到节假日的后三天做促销活动，比如：端五节的前三天和后三天，情人节的前三天和后三天等。

（2）赠送物品促销

促销活动期间购买我们商品的我们可以赠送相应的小礼品。具体如下：

① 在促销活动期间购买我们衣服两件以上的我们会送上手机挂件或贺卡一张。

② 在促销活动期间凡是购买我们产品都会获得面膜一对，购买2套以上的，我们会赠送杯子一个以及优惠券一张，凭优惠券以后凡来我们网店购物不论什么时候一律九折优惠。

（3）折扣促销

在促销活动期间凡是购买我们BB霜及面膜的都会给以九折的折扣，购买3次以上的，我们会给以八折的折扣也会获得我们店发送的优惠

小帅美人儿网店 2013营销与策划二班班 飞扬团队 券一张，凭优惠券以后凡来我们网店购物不论什么时候一律九折优惠。

（4）团购促销

凡是5个以上的顾客，一起来光顾我们的网店，一起购物的。我们将给予八折优惠和优惠券两张。

 

第二篇：大学生创业计划竞赛

关于举办我校第十届大学生创业计划竞赛的

通 知(拟定)

各基层分团委：

为进一步营造良好的大学生创新创业氛围，引导广大青年学生转变就业观念、了解创业知识、培养创业意识、提高创业能力，培养具有创新意识、实践能力和创业精神的复合型、创造型人才，我校将于20xx年4月--12月举办我校第十届大学生创业计划竞赛同时选拔优秀作品参加20xx年湖南省“挑战杯”大学生创业计划竞赛，校团委、校招生与就业指导处决定在我校举办第十届大学生创业计划竞赛，现将有关事项通知如下：

一、大赛背景

“挑战杯”是由团中央、教育部、中国科协、全国学联联合举办的大学生最高层次的科技创新创业竞赛，包括每年交替举行的全国大学生课外学术科技作品竞赛及中国大学生创业计划大赛。 挑战杯”中国大学生创业计划大赛以“倡导创新精神、营造创业氛围、促进成果转化”为宗旨，大赛借助风险投资的运作模式，由在校大学生自由组成学科交叉、优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书，最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。

它要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品或者服务，并围绕这一产品或服务完成一份包括执行

总结、产业背景和公司情况、市场调查和分析、公司战略的总体进度安排、团队及企业经济状况、财务预测假定等几个方面的完整具体且深入的创业计划，以描述公司的创业机会，把握这一机会的过程，说明所需要的资源，提示风险和预期回归等。从19xx年清华大学举办首届比赛至今，“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛共开展了六届，在全国高校掀起了一阵激动人心的创业热潮。经过数年市场竞争的洗礼，创业计划竞赛使大学校园创新意识、创业能力的教育与培训工作得到了进一步发展，成为学生素质教育的新载体。组织机构有竞赛设立组织委员会（以下简称组委会），负责竞赛组织领导工作。组委会办公室设在校团委，负责竞赛的日常工作竞赛设立评审委员会，由组委会聘请经济类、管理类等学科的专家、企业家、风险投资家组成，负责参赛作品的评审工作。

二、参赛对象：

由我校全日制在校学生自由组成创业团队，创业团队可以邀请校外科研院所或各级各类机关、企事业单位在职青年参加。比赛以创业团队为单位进行。创业团队在专业上应形成优势互补，其成员知识构成一般应包含工程、管理、营销、财务、统计、法律等专业知识，创业团队通过深入研究和广泛的市场调查，提出一项极具市场前景的产品或服务，完成一份把产品或服务推向市场的完整、详细、可行的商业计划书。

三、竞赛时间：

20xx年5月—11月

四、工作要求

1、高度重视，加强领导

创业就业能力培养是大学生素质拓展活动教育重要组成部分，大学生创业计划大赛是“求强”就业创业教育重要内容，在培养学生综合素质和提高创新创业能力等方面具有积极作用。各学院要高度重视，认真组织，帮助大学生把创业计划同创业实践、职业生涯规划联系起来，引导大学生树立正确的就业创业观。

2、广泛动员，加强指导

各学院在组织工作中，要广泛动员，认真选拔，协助联系有经验的指导教师队伍，对参赛者进行培训和指导，确保大赛圆满成功。

3、抓好宣传，营造氛围

各学院要认真做好大赛活动的宣传，加大宣传力度，形成良好的舆论氛围，扩大此项活动在广大青年学生和社会中的影响，促进我校大学生创新创业活动深入开展

五、参赛方式

1．参赛者根据自身的创业计划要求，组成一支优势互补、团结协作的竞赛团队，提出一项具有市场发展前景的产品或服务，在深入研究和广泛进行市场调查的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的具体、完整、有实施可能的创业（商业）计划书。要求该计划具备技术上的创新性、经济上的合理性和操作上的可行性，参赛者要将商业计划形成书面的创业计划书。

2．竞赛团队人数原则上不超过7人，可以跨专业、跨学院组成。每个竞赛团队限报一件参赛作品。鼓励小组成员学科和专业优势互补，寻求至少一名教师作为团队的创业指导教师。

3．参赛项目可以是一项发明创造、技术专利，也可以是一项可能研发实现的概念产品或服务。具体来源有：参赛团队成员参与的发明创造，专利技术或课外制作；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛团队须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品）；可能研发实现的概念产品或服务；鼓励 “挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛获奖成果转化为创业计划竞赛作品。

六、竞赛办法：

1、大赛分预赛、决赛两个阶段进行。

2、5月到6月，通过翔网、人人网、广播电台、校电视台等媒体，以及海报、横幅等广泛宣传；通过校团委—院团委—团支部三级组织发动，传达学校政策，宣传当前竞赛导向。通过宣传发动，务必使每位同学都了解本赛事。

即日起参赛学生到X网下载申报书样本，进行填写。申报书中，须写明本人基本情况和已有的学术科研成绩、申报的理由及研究的意义，同时应有所在学院的推荐意见。请各学院对学生作品进行初评后，于20xx年9月30日前以学院为单位向校团委报送已选定的作品及申报书（作品需为打印件，一式四份）。

3、10月—11月，校团委、校招生与就业指导处将邀请有关专家组成评审委员会对所有申报作品进行初审，确定进入决赛的作品。

4、11月举行决赛，进入决赛的作品进行现场展示并答辩，评定最终获奖作品。

七、注意事项

1参赛选手须严格按《挑战杯创业计划大赛参赛指导手册及案例》及上述条款参赛，对违规作品，组委会将取消其所获全部奖项。 2湖南师大 “挑战杯”组委会拥有发布和组织获奖作品进行成果转让的优先权。

3所有作品在上交组委会前须严格确认组员名单，一经上报不予改正。

4 XXX “挑战杯”组委会拥有最终解释权。

校 团 委

校招生与就业指导处

20xx年5月

附件：

XX大学第十届大学生创业计划竞赛申报表