家教学堂商业计划书

JIAJIAO  XUETANG  COMMERCIAL  SCHEME

西安恩典科技有限责任公司

第一部分：项目概要

一、项目概要

在当今生存竞争日益激烈的环境下，在人们对自身及子女教育日益重视的趋势中，在中国经济迅速增长日益关注国人素质教育的基础上，为了让更多的家庭及个人得到更合适更有效的学习途径和学习方法，为了让更多的学生和家长用更加正确的人生观和价值观来面对未来美好幸福的生活，家教学堂是贴近学生学习的一个很好的方式，有利于培养学生的自学能力。

 家教学堂要做成中国唯一一家整合所有各类教育资源，采用独特运营模式，集专属教育，个性化学习方案设计，社会实践活动，名师助学，家长课堂，教育心理咨询，学习产品代理等为一体的家教学习中心。以先进的教育理念，个性化的管理模式，专业的咨询平台，诚信的经营态度，学习型的组织形态和高度的社会责任感为学生个人及家庭提供专属性家教平台，端正学生的学习态度，培养正确的学习习惯，提高学员的综合素质，倡导学习化的家庭生活，充分发挥社会各界卓越的从教个人和大学生的优势，弥补地区教育资源的区域差异，学校差异和家庭差异的不足，提升全家人竞争力。

二、市场目标概述

家教学堂计划在课件制作完毕2个月之内占领10000人的数量，并开始调整思路，优化课件，提升再线课堂质量，并提高学生综合能力的课程和知识。家教学堂的技术以及内容都基本趋于完善，让家教学堂成为学生网络用户生活中不可缺少的一部分。进而占领更大市场，并积极开展全国市场。

三、利润来源分析

家教学堂做为一个新型家教平台，其盈利模式明确、盈利方式灵活、从而分散了经营风险。

1000人X365/人/年=365000/年

10000人X365/人/年=3650000/年

。。。

四、融资方案

家教学堂融资 伍百万元人民币、占公司 30 %股份。

五、财务分析

收入预测：一年后月毛收入可以达到50万元以上。两年后月毛收入可以达到500万元左右。每年是逐渐增长。

业务开展后年费用预算：

第一年：服务器费用20万元，宣传费用：10万元，员工工资30万元，场地费用以及办公费用3万元，渠道建设费用10万元

第二年，第三年。。。费用逐年递减。

投资报酬回报率：

第一年：税前纯收入在500万元左右。

第二年，第三年。。。逐年增加。

第二部分：市场和技术

一、背景分析

1、提出原因和环境背景：

在传统教育的基础上进行更适合学生的自学性，不反传统

在知识文化教育的基础上进行实践性素质教育，不反知识

在接受综合教育的基础上践证新社会教育理念，不反传承

二、家教学堂的优势和独特性

技术方面：在线家教学堂和家长对学生上网控制软件的相结合。

市场方面：全国家教市场浅意识已经形成，家长的支持度已经形成，市场需求性大。

市场优势：紧贴学生需要，课件和课程走创新的道路。

三、产品介绍

互联网家教学堂：是互联网和家教的结合，是“超前教育”思想的拓展，是广大市级学生和农村学生的学习法宝，是快速提升学生成绩的有效平台，是学生综合学习平台，是学生提高成绩的捷径。

一天一块钱家教！学生灵活舒心，家长放心

注：仅上位图

五、市场运做分析

⑴．营销策划

　       家教学堂把用户的实用和自学能力的培养作为首要考虑的因素，技术和内容的开发围绕这个因素安排。

⑵．渠道

开展多角度，多方位的渠道开拓，充分利用学生资源，以最优的性价比来完成渠道开发。全国市场再采用新的开拓模式。

⑶．家教学堂广告业务的发展分两块，地方性的广告和全国性的广告。

⑷．宣传

家教学堂的宣传是新闻，专题或者合作伙伴联合宣传为主要，这样成本低，权威性高，影响力大。

六、主要竞争对手分析

主要竞争对手是远程教育，也就是现在比较流行的名师课件和大量的多媒体方式的启发教育课程，由于它本身具有成本造价高，不灵活不方便，且互动性差，学习效果不佳，更不讨学生喜悦，没有紧贴学生的家教需要，关键是不是学生提高成绩的有效途径。所以有足够的优势来占据家教市场。

第三部分：团队以及管理组织

一、团队介绍

王常玉：公司负责人和技术总监。

胡  云：公司负责人和市场总监

。。。

二、公司组织构架

第四部分：融资分析

一、资金使用计划

资金使用明细表：

                                                           单位：万元

二、公司股权结构

（碰面决定）

第五部分：风险控制     

一、风险准备与控制

1、技术风险

技术风险有两方面因素

Ø  服务器风险：数据流量突然增加造成宕机，无法提供服务。

Ø  软件风险：电脑终端出现与管理软件或操作系统出现严重的兼容性问题，影响原有系统的正常运行。影响品牌形象和口碑，造成抵制销售。

回避措施

Ø  目前咱们有自己的开发队伍，加大技术研发投入，严格产品质量控制环节。

2、市场竞争风险

Ø  对手按照家教学堂的运作模式进行，快速模仿。

Ø  政府教育部门的干预。

Ø  课件的质量关。

回避措施

Ø  加强家教学堂的服务，让家教学堂逐渐成为家教的习惯，加强互动性和综合性的开发。

Ø  全国实行代理销售制，减少了资金和人力管理方面的压力。

Ø  公司加强宣传和新闻报道，突出权威性，并和相关的这个政府部门加强联系。

3、管理风险

Ø  公司内部的管理：随着公司的人员的增加，管理难度逐渐加大。各个部门之间的       

协调也需要加强管理。

Ø    分公司的管理：分公司发展的不好的耽误了当地市场的开发。

回避措施

Ø  公司的管理制度在鼓励创新的前提下逐渐规范化，新的项目可以临时组成项目小组，各个部门积极配合并制定相应的奖惩标准。

针对区域分公司：可以考虑代理销售政策。

4、财务风险

公司针对财务风险这块采取的是可以控制性的风险管理。加强公司资金的使用和节约，实行财务统一管理制。

 

第二篇：商业计划书模版

谷  粒  网

商业计划书

目录

第一章 概要……………………………………………………………………4

1.1.项目概况………………………………………………………………………4

1.2.商业机会………………………………………………………………………4

1.3.网站推广………………………………………………………………………4

1.4.财务预测………………………………………………………………………4

1.5.资金需求………………………………………………………………………5

1.6.风险及对策……………………………………………………………………5

第二章 项目介绍……………………………………………………………………5

2.1.项目名称………………………………………………………………………5

2.2.项目背景………………………………………………………………………6

2.3.市场契机………………………………………………………………………7

2.4.项目内容………………………………………………………………………8

2.5.项目特点………………………………………………………………………9

2.6.商业模式………………………………………………………………………10

第三章 市场与竞争分析…………………………………………………………12

3.1.市场分析………………………………………………………………………12

3.2.竞争分析………………………………………………………………………15

第四章 实施计划与赢利预测……………………………………………………17

4.1.实施计划………………………………………………………………………17

4.2.赢利模式………………………………………………………………………18

4.3.赢利预测………………………………………………………………………19

4.4.赢利预测说明…………………………………………………………………20

4.5.财务编制说明…………………………………………………………………20

第五章 融资与退出…………………………………………………………………21

5.1.投资建议………………………………………………………………………21

5.2.资本结构 ……………………………………………………………………21

5.3.公司管理层条件………………………………………………………………21

5.4.资金用途………………………………………………………………………22

5.5.投资者投资后的股本结构……………………………………………………22

5.6.投资者介入公司业务程度……………………………………………………22

5.7.投资者退出方式………………………………………………………………23

第六章 经营与管理………………………………………………………………23

6.1.发展战略………………………………………………………………………26

6.2.组织结构和管理模式…………………………………………………………26

6.3.人力资源规划…………………………………………………………………28

6.4.管理控制………………………………………………………………………28

第七章 市场营销…………………………………………………………………26

7.1.目标市场………………………………………………………………………26

7.2.宣传策略………………………………………………………………………27

7.3.营销模式………………………………………………………………………28

7.4.推广方式………………………………………………………………………28

7.5.推广计划………………………………………………………………………29

第八章 风险及对策…………………………………………………………………30

8.1.不确定风险及对策……………………………………………………………30

8.2.行业风险及对策………………………………………………………………30

8.3.市场风险及对策………………………………………………………………30

8.4.财务风险及对策………………………………………………………………30

第九章 创业者简历…………………………………………………………………31

第十章 结论………………………………………………………………………31

第一章 概要

1.1.项目概况

本项目包括网站（谷粒网）+桌面应用程序（和手机JAVA程序）结构，是第一个真正推动用户现实发展的互动交友交易应用平台。谷粒网以网络教育为主体，其核心功能包括网络交友、个人的人脉、行程、项目和学习计划管理、远程教学、产品资源网络交易、用户发展测评及地图应用；谷粒网整合了传统的和主流的WEB应用形式，将严肃性与游戏性、虚拟性与实用性、感性与理性融为一体。谷粒网的目标客户覆盖了具有发展需求、可以上网的各年龄层人群；谷粒网的盈利模式主要有点卡销售、广告服务、虚拟装备和道具销售、装备道具品牌形象定制、商业版年费等。谷粒网以推动人的现实发展为目标，超越了当前已有的互联网应用形式，并形成了独特的用户应用发展模式——谷粒发展模式，可望成为个性化学习的样板应用和学校教育的积极有益的补充。

1.2.商业机会

学生、家长和社会日益呼唤个性化的教育模式，多样化的发展需求要求有新的教育形式来弥补学校教育的先天不足。此外，网络教育这种新的学习模式还大大弥补了国家教育经费的不足，加快了我国全民受教育水平，满足国家经济发展要求，得到了国家政策的有力支持。同时，从总体情况看，中国的网络教育市场还处于起步阶段，而随着中国的信息化程度以及网民对网络教育认知程度的提高，网络教育市场规模将不断增长。

1.3.网站推广

将通过传统媒体、网站合作、用户推荐、举办活动等途径和方式进行推广，进一步加强网站的实用性、优化用户体验，扩大影响力。

1.4.财务预测

在综合考虑网站经营规模以及项目在计划时间内顺利实施的基础上，对未来

网站一期建设拟融资500万元，主要用于办公场所、人员工资、网站硬件、

软件、空间及网站的营销推广。

1.6.风险及对策

本项目的风险主要有：不确定风险、行业风险、市场风险以及财务风险。

对策主要有：根据国家经济发展状况进行合理的产品定位，并不断开拓创新，及时调整和完善发展目标和经营发展战略规避不确定风险。利用独创的应用整合逻辑、涉及行业的专业性形成有效的壁垒来规避行业风险。加强公关工作，加大宣传力度，扩大社会影响，降低开发市场的投入来规避市场风险。构筑和拓宽畅通的融资渠道，为公司的发展不断输入资金，同时，要完善公司自身的“造血”机制；加强对资金运行情况的监控，最大限度地提高资金使用效率等对策来规避财务风险。

第二章 项目介绍

2.1.项目名称

谷粒网

2.2.项目背景

１、中国经济的基本面较好，GDP在未来一段时间内可以保持7%的增长速度。

２、互联网发展迅速，互联网用户大幅度增加，网上消费市场不断膨胀。

３、国家重视网络教育发展，加强其宣传力度并大力推广之。

４、信息安全技术逐渐成熟，信用体制逐步完善。

５、社会竞争日益激烈，而增强竞争力的一个重要手段就是教育。

６、教育领域风险较小。

2.３.市场契机

１、　20##年7月21日，中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布第34次《中国互联网络发展状况统计报告》（以下简称《报告》）。《报告》显示，截至20##年6月，中国网民规模达6.32亿，其中,手机网民规模5.27亿，互联网普及率达到46.9%。网民上网设备中，手机使用率达83.4%，首次超越传统PC整体80.9%的使用率，手机作为第一大上网终端的地位更加巩固。

２、教育产业牵手网络经济，既是一种新的教育模式,也是一种新的商业模式。

３、国家新课程改革正在进行之中，“个性化学习”、“互动学习”、“教育终身化”、“学习型社会”等理念已经被越来越多的人所认同。

2.４.项目内容

本项目由一个互联网网站和用户桌面程序组成，将社交网站、人脉管理网站、地图应用、在线日程网站、远程教学网站、教学资源网站、问答系统、交易网站、威客网站、博客网站、在线娱乐等网络应用形式以人的发展为逻辑线索进行串联整合，以丰富的反馈机制、互动行为以及平台结构游戏性来虚拟人物的成长，映射现实发展，具备了角色扮演+模拟经营+养成教育的网络游戏的特征。以网络精准交友为起始；以个人日程管理和地图应用为支撑；以人脉管理、谷粒互动游戏性为推动；以用户资源交易、互动教学服务为价值形式；以人的现实发展为最终目标，将平台的应用与用户的学习、生活、交易、发展进行整合。将网站现实应用操作映射为游戏操作。

一个用户，假如他从学生时代开始就注册成为本平台的用户，那么他可以在本平台内进行诸如博客、照片、交友、群组、聊天、问答、新闻、听音乐、日程等常规应用操作，跟他在别的网站里的区别是，我们认为用户进行这些操作对于网络时代人的发展是应该的和必须的，（当然，平台通过积分逻辑也使得这些操作成为可控的），而且他所做的这些都可以为他赢得积分，这些积分可以作为将来进行的增值应用（学习、教学、服务、产品交易）积分，如果他够勤奋，他将可能获得足够的积分使他可以完全免费使用平台的增值功能。

但如果用户不能正常地进行这些应用操作，那么，已有的积分将会面临衰减，直至减少至零！相应地，用户结成的好友、用户加入的群组，都可能因为未能正常地进行互动操作而降级甚至断开。这些功能都最大限度地接近了社会现实，折射出我们在现实中的努力和关系。此外，他的积分还会“意外地”丢失，比如当地天气恶劣时、本人遭遇恶评时、本地区出现较多恶劣评论时，都会使得用户受环境影响出现积分意外损失。因此，用户为了维持一个有效的积分和关系，必须正常地进行平台应用操作，这样，正常地进行平台应用操作可能是“累”人的！为了消除这一弊端，网站引进了游戏道具系统，用户一旦拥有了特定功能的道具，不仅可以产生防护作用——积分不再会衰减，也不会蒙受其他意外损失，而且道具应用还使得平台产生了较强的游戏性和娱乐性，并关联到用户等级升级。

假设该用户已经获得了可观的积分额，处于学生时代的他，可以使用积分邀请他心仪的教师（师傅）为他讲授某个学科某个章节某个级别的知识。这时，学习对于积分增长会产生控制——一周内没有运用学习软件进行学习操作的，积分增长到一个数值后不再增长，同时他也无法获得升级。用户要想积分继续增长和升级，就必须按照平台既定策略进行更新发布以及各类互动操作——这可以反映出用户现实中的学习和发展状况。学生家长和老师可以很直观地从用户的积分分布（形象、友好、人脉、学识、贡献、管理）了解到用户的网络应用、学习发展状况，而用户空间内的私人内容信息可以是隐藏的。

经过一段时期，用户按照平台积分策略已经获得了等级提升和技能提升，这就对应为在现实中他也已经积累了一定的知识技能，形成了真实有用的人脉关系，具有一定的品味和价值观，可以对外开展某种服务、开展产品交易，而且他懂得并需要与他人进行各种合作协作，发布需求和其他信息，他已经成人了。与此同时，在用户个人发展过程中，平台也积累起可观的用户数。

所有用户的位置、用户发布的需求、用户提供的本地信息、用户发布的服务、用户开展的交易等形成地图应用的有效数据。这样，平台已经由官方和用户共同打造成为用户终身发展的平台，从培育期进入成熟期。

本平台是web2.0应用的革命性创新，可望引领web3.0的应用潮流，成为用户终生学习、发展的综合型互动应用平台，成为用户桌面和手持移动终端的必备工具之一。

2.5.项目特点

谷粒网整合了传统的和主流的web应用形式，将严肃性与游戏性、虚拟性与实用性、感性与理性融为一体，并直接延伸至用户桌面和手持终端，以推动人的现实发展为目标，超越了当前已有的互联网应用形式，并形成了独特的用户应用发展模式，可望成为个性化学习的样板应用和学校教育的积极有益的补充。

１、用户的网络更新交互应用操作有价值

用户在网站空间内进行的更新互动操作如发表日志文章、好友间互动操作等是有价值的，用户客观上为网站内容和人气形成贡献，可以获得相应补偿。平台根据一定的积分细则，将用户在平台内的努力转换为用户使用平台增殖服务时的积分。

２、用户之间的关系高度拟真

用户在平台内根据现实发展逻辑，同步地在网站上进行日程更新、学习活动和计划、服务发布、产品销售、张贴需求、报告新闻等与现实需求相同的应用；同时用户之间根据某种类型的相似性或互补性结成好友，已结成的好友关系会随着实际交互行为而呈现变化，既可能会由于交互密切使得友好度逐步升级成为密友，也可能由于长期缺乏沟通交流而自动断开关系；同样地用户加入群组后与群组的关系也会随着群内交互活跃程度呈现出升级或脱离的变化。

用户通过自己的努力维系一定的社会关系，这种社会关系真实地反映为现实中可用的社会资源。这样，用户在网络世界的互动行为不再只是消磨时间，而是现实资源积累。

３、平台内的应用操作深度互动

用户注册加入了平台，也就加入了一个新型互动世界：在这里，用户需要如同现实世界一样，正常地进行学习、社交、工作、交易等活动。用户采用实名制，用户间的好友关系以现实为基础，除非正式断交，用户对每一个好友的信息真实性富有评价、审核责任，对每一个好友的平台内活动状态负有关切、提醒责任。用户的状态信息、更新操作信息、互动信息乃至产品服务信息即时主动向每一位与其具有好友关系的人通报，而接受通报的人具有响应义务。

４、用户根据科学发展逻辑进行一系列更新互动操作

平台为推动用户现实发展，根据最新的建构主义学习理论和多元智能理论，结合目前个性化学习需求，制定了现实社会人的发展普适的积分策略。平台要求用户正常地完整地进行形象、友好、人脉、学识、贡献、管理等各个层面的实践应用，用户一旦按照积分政策正常开展互动更新操作，也就表现为在现实世界中按照同样科学的模式发展，使得用户对本平台的应用可以引导他走向现实成功。

平台功能以学习和发展的功能型应用为主线，区别于市面上常见的网络学习产品，本平台第一次真正关心并管理用户学习发展的具体过程，并基于策略由用户的关系网对此过程进行评估和监督，避免了学习产品应用常限于形式的行业通病，具有最为真实的教育养成特性。

５、平台游戏性

平台内的若干实用功能并不纯以单调教化的面目示人，平台特别参照网络游戏引进丰富的积分道具体系、用户空间升级和灾害系统，用户收到的每项评价、用户本地的天气状况、用户本地的互动评议风气都会使用户体验虚拟的虚拟灾害或意外收获，道具除了具有装饰功能之外，还具有防护、魔法功能，使得功能性的客户端软件具有较丰富的游戏特性。此外，用户升级模拟游戏闯关，用户只有完整地完成一系列的应用操作才算是完成了升级任务，（并以此映射为现实学习中的单元过关和年级升级）使得平台同时具备了角色扮演和养成模拟的游戏体验。

６、行为跟踪，积极评价，深度测评

针对核心的教学培训服务，平台设计了开放式的智能测试题库系统：由平台内的注册用户共同建设维护一个包括中小学学科教学考查、社会应用技能教授评估的题库系统，由题目贡献者设置（由其它用户评议共同确定）题目所属的学科领域、课程、知识点、难易分级，系统根据学习者当前设定的目标和实际学力筛选出合适的（既能明确认定又能充分鼓励）测试试卷，测试结果作为平台教学活动的第三方绩效参考，用于教学双方费用结算。

用户在平台内的几乎所有操作行为，包括平台具体功能的使用（学习状况、自我管理状况）、平台使用习惯等都被纳入到测评框架内，进行用户行为跟踪，并基于特定的发展逻辑进行积分，真正使得平台应用具有推动用户现实发展的价值和意义。

２.6.商业模式

本项目在充分考虑用户互动游戏性和人气的基础上，让用户体会到平台功能的实用性，而且用户在他互动发展的过程中创造、积累产生的资源（学习资源、地图信息资源、个人服务、个人产品、人脉等）和服务将渐次地为他带来现实收入，真正地将平台互动应用与个人发展统一起来。

在用户的学生时代，根据社会发展和新课程改革的理念，用户可以在平台内进行网络合作学习、远程自主学习，此外还必须进行一定量的户外出行、发布信息日志文章、进行互动问答、发展好友群组和进行相关互动、进行日程和思维管理、音乐欣赏、利用平台地图信息资源等。

在用户掌握了一定的知识技能，走上社会后，用户可以在平台内发布教学辅导、设计制作等服务、发布产品销售信息，通过相关交易获利。此外，用户还应该进行规定量的户外出行、发布信息日志文章、进行互动问答、发展好友群组和进行相关互动、进行日程和思维管理、音乐欣赏、利用平台地图信息资源等。

对于平台本身功能性应用无明显需求的用户，用户可以以其在平台内常规的网络应用操作，如日志文章发表、好友互动、欣赏音乐、问答、地图应用、获得道具等操作，达到一定等级后，用户就可以凭借积累的积分进行交易，从而获利。

据此，平台一旦开发完成后，在平台发展早期，启用点卡销售盈利和虚拟道具销售盈利，凭借创业者掌握的客户资源，可以在最快的时间内使平台获得第一批有效（利用本平台开展业务）用户，并形成第一笔收益；同时根据平台的应用拓展逻辑——用户需要正常地拓展好友、用户拓展好友可获积分奖励，可使得注册用户数在最短的时间内呈指数递增。平台凭借网络交友、远程教学培训应用、威客系统、网络交易系统及其它丰富的实用功能、用户互动积分可获利、平台互动游戏性等来吸引用户并增加平台黏着度。

在平台注册用户数和地图信息达到一定规模后，开启商业广告收费；中高级用户达到一定的规模后，开启群组协作功能收费，同时积极开发其它收费形式。

作为平台的另一个特色，本平台所提供的商业应用功能和广告服务均被设置为按需送达，所有的商业信息根据策略送给并且只送给发布了相关需求的用户的桌面，最大限度地尊重了用户体验，更保证了商业用户的业务效率和投资效益。可望成为新型网络交易模式。

谷粒网商业模式简图

第三章 市场与竞争分析

3.1.市场分析

3.1.1.我国网络教育发展的环境

１、社会环境

◆　我国的文化传统。我国是一个传统的文化大国，文化氛围浓厚、文化底蕴丰富，而文化和教育是相互关联、相互促进的，丰富的文化为教育发展创造了条件，有利于网络教育的发展。
　　◆　知识经济的影响。随着知识经济时代的到来，知识在现代社会中的作用越来越突出，终身学习的理念也越来越深入人心，这将促进网络教育的发展。
　　◆　社会竞争日益激烈。当今社会是一个激烈竞争的社会，大到整个国家，小到个人，而增强竞争力的一个重要手段就是教育。
　　◆　社会发展不平衡。我国社会发展不平衡，特别是地区发展不平衡非常明显，数字鸿沟普遍存在。教育资源作为一种社会资源同样存在着不平衡的现象，网络教育通过网络传输教育资源，是弥补这一不平衡的重要手段。

2、政策环境

◆　政府积极支持发展网络教育。为了大力发展我国经济，克服社会资源紧缺的不利因素，我国政府始终坚持以人为本，对寻求能够快速、高效、低成本提高全民素质的手段、方法持积极态度，网络教育正迎合了这种需求。

◆　逐步加强对网络教育市场的监管。近年来，国家越来越重视对网络教育市场的监管，要求各网校的发展从以规模扩张为主进入到以强调质量为主，必须创造条件在保证基本教学质量的前提下，扩大网络教育规模。

◆　网络教育市场准入制度。市场准入方面，国家对于国内企业进入网络教育市场是鼓励的，对国外资本进入网络教育市场严格限制，但是这种限制和鼓励在不同的细分市场上表现程度不同。高等网络教育市场进入的审批比较严格，在办学实力和办学特色、教学基础设施、开展网络教育经验等方面都有明确规定。政策上鼓励院校与企业合作，而且根据《中华人民共和国中外合作办学条例》，鼓励国外教育机构与国内院校的合作，但非教育机构的进入门槛则很高。基础教育市场、幼儿教育市场、职业与认证培训市场的准入制度比较宽松，只需要根据《教育网站和网校暂行管理办法》进行审核。政府鼓励国内企业进入该市场，但外资企业有一定的限制，特别是基础教育市场严禁外资进入。

◆　相关法律法规逐步完善。网络教育是通过互联网传播数字化的无形资源，因此传输的安全性、教育资源的知识产权保护成为网络教育健康发展的必要保障。《信息网络传播权保护条例》等相关法律法规的制定为网络教育健康发展提供了必要的保障。

3、网络环境

3.1.2. 我国网民网络教育应用情况

校校通工程促进了中国的中小学学校互通与上网平台的建设，且近年来中小学生的课堂教育已不能满足家长们对孩子的期望，各种网上的补习班和课程都开始成为中小学生的学习内容；而随着就业压力的增大，已工作的普通在职人员更加注重专业能力的培养，英语、会计等网上教育课程，由于更容易分配时间，成本相对低廉，得到了在职人员的推崇；对于有一技之长而对个人收入不满者，可以打破现实就业障碍，获得新的按劳取酬的机会。

3.1.3. 我国网络教育市场发展趋势分析

从总体情况看，我国的网络教育市场总体仍处于起步阶段。不过，随着国内的信息化程度，网民对网络教育认知程度，以及学历教育社会认可度的提高，网络教育市场规模增长速度很快。总体来说，互联网在我国教育行业的应用还处于发展阶段，而市场规模的持续增长为我国网络教育市场进入服务时代打下了坚实基础。随着社会竞争的日益激烈、人们对网络应用的日渐理性和全球范围内经济发展的不确定性，网络教育一定要提供超值、精细、系统的服务寻求长远发展，而本网站可以提供持续性、终身性教育，并将以其个性化、自主化和人性化的网络学习应用特点成为网络教育市场的新宠，有着广阔的市场前景。

３.1.４. 目标用户分析

本平台集成了常见的网络应用功能，具有广泛适应性。根据不同的应用形式，目标用户主要分为以下几种类型：

1、在校学生

包括小学高年级学生、初中生、高中生、大学生。不管当前人们对网络的看法如何，网络已经日渐进入我们学习生活的每个细节，“断网”只是倒退，合理应用才是进步，市场上也许并不缺少网络学习应用类型，缺少的是对网络学习应用的引导和过程管理。

本平台基于最新的学习和发展理念进行创新整合，它的功能和逻辑特性，使得平台可以成为指导学生学习成长的良师益友，开展合作学习、自主个性化学习。本平台的互动娱乐特性易于被广大学生接受，这种寓教于乐的网络教育形式必将受到学生的欢迎；本平台明显的教育养成功能，必将受到广大中小学学生家长的支持。尤其值得一提的是，本平台的测评积分逻辑既可以使得学生用户的平台应用功能使用得到精准的引导帮助，又可使得家长、老师直观地获得学生当前的和历史的学习发展状况。在互联网信息泛滥、诱惑泛滥的今天，健康有价值的网络应用必将受到家长的广泛支持。

2、白领阶层

本平台具有较强的管理、应用和社交功能，功能偏重严肃性应用而不乏游戏性体验，基于SNS的底层架构便于用户拓展和提升人气，因而可以成为白领阶层不可或缺的桌面应用或掌上智能终端应用。

3、具有一技之长希望通过教学、传授获利的用户

众所周知，当前的学校教育已经陷入了一个怪圈：学生累、教师累、教学效果差。而社会需求却是日新月异、节节拔高，这不仅意味着个性化教育春天的到来，也表明了家教、培训市场空间巨大，谷粒远程教学模块的功能设计给市场广阔的家教以及社会职业培训提供了一个极好的平台。因此，谷粒不仅致力于给学生以新的方式科学、快乐、有效地学习和发展，而且致力于给确有一技之长的能者提供新的工作形式和机会。在宏观经济形势萧条的背景下，谷粒可望成为市场的新宠。

4、企事业单位、团体

本平台的测评积分系统可以被企事业单位作为员工用户现实学习、工作状态的评估依据。此外，平台还独创了全新的群组功能，与常见的简单分组不同的是：谷粒的群组具有足够的团队协作功能特性。如分工、进度、资源、公告、多级部门分组等基于流程的管理特性。可以被企事业单位、团体应用为内部知识传授、内部协作和管理的工具，一改市场上的IM应用纯聊天和初级应用的浮躁形象，可望获得管理层的广泛支持，成为企事业单位、团体普遍使用的增值应用工具。

同时，根据不同的用户年龄分段和用户分组，本平台还可以成为家庭、企业、班级、社团等不同群体互动交流协作的工具。

第四章 实施计划与赢利预测

4.1.实施计划

1、学习资源、远程教学、在线测试、思维管理、在线问答等功能开发，时间：3个月

2、博客应用、在线音乐、本地信息、网络交友、及时消息等功能开发，时间：2个月

3、在线日程管理、人脉管理、地图服务等功能开发，时间：3个月

4、威客服务、网络交易等功能开发，时间： 2个月

4.2.赢利模式

１、点卡销售。用户购买点卡就可以获得一定数额的积分，利用积分可以使用远程教学等增值功能。

举例：按照注册用户3000万人计，其中教师和学生用户2800万，其中1%的用户选择使用远程教学功能，又60%的用户选择付费购买积分，平均每人每月消费积分点3000点，折算金额30元，则远程教学收费504万。（未排除推广期赠送积分额）

２、广告服务。积分政策要求用户在个人空间内发布更新个人需求及所掌握的生活信息，平台根据用户分类信息实现精准广告服务，在用户数达到千万级时全面开展。

根据广告客户对象的不同，平台广告主要分为面向服务提供商和面向生产销售商，目标效果为按需送达——内容送达至符合广告客户需求的用户桌面，方式为按每千人次送达、每次购买成本及客户业绩供广告客户选择。

表4-1

3、虚拟装备和道具销售。虚拟道具可减免积分自然损耗、可增加积分增长速率，在用户数达到十万级时全面开展。

表4-2

4、装备、道具品牌形象定制。虚拟装备和道具可根据广告客户需求按月或终身定制，在用户数达到千万级时全面开展。

收费公式：现实产品单价*（平台注册用户数/10000）

举例：平台注册用户数为1000万，某广告客户的服务或产品，单价为100元，该产品申请定制为平台装备道具，则应收取费用10万。

5、商业版年费。增强的内部协作和知识培训管理特性。

收费公式：团队成员数*10

举例：某团队或公司，成员（员工）数50，申请使用高级群组服务，则每年应收取费用500元。

4.3.盈利预测

在综合考虑公司经营规模，该项目在计划时间内顺利实施的基础上，对未来三年项目盈利预测如下：见表4－1赢利预测表。

表4－3  赢利预测表               单位：万元

4.4.赢利预测说明

1、本网站主营业务是远程教学应用，预计未来三年的收入分别为第一年0（推广赠送服务）、第二年1080、第三年7200。

2、主营业务成本

主要包括员工工资、奖金、福利、保险、其它补贴，还包括租赁、物管、折旧和广告等。

3、主营业务税率按照国家税法相关规定取5%，则主营业务税金为主营业务收入的5%，城建税附加为主营业务税金的7%，教育费附加为主营业务税金的3%。

4、其它业务收入主要为广告发布、虚拟道具销售、道具定制、商业版年费。

5、其它业务税率按照国家税法相关规定取5%，则其它业务税金为其它业务收入的5%，城建税附加为其它业务税金的7%，教育费附加为其它业务税金的3%。

4.5. 财务编制说明

1、 盈利预测编制基础

本盈利预测是在综合考虑公司经营规模，该项目在计划时间内顺利实施的基础上，以及下列各项基本假设成立的前提下，本着谨慎的原则编制的。

2、盈利预测基本假设（在盈利预测期内）

（1）企业所遵循的我国现行法律、法规、政策无重大改变；

（2）企业主要经营地社会经济环境无重大改变；

（3）企业目前遵循的税收制度和有关的税收优惠政策无重大改变；

（4）企业计划经营项目和重大营销合同能顺利执行；

（5）各项经营费用的增长比率为年5%以内；

（7）无其他人力不可抗拒及不可预见因素所造成重大不利影响。

第五章 融资与退出

5.1.投资建议

投资形式：普通股

投资性质：风险投资

5.2.资本结构

资本全部为普通股 ，资产结构全部由股东权益构成 。

5.3.公司管理层条件

投资者可出任公司董事、财务经理，负责公司的进一步融资及公司公开发行股票并上市的工作，协助公司管理层制定发展战略及寻觅高级管理人才。

5.4. 资金用途

谷粒网建设共分4期完成，1期建设拟融资500万元，用于盈利前投入，具体用途如下：

1、办公场所+硬件+网络（预算两年费用81.3万元）

2、人事团队培育（预算18个月工资200万元）

3. 营销推广（预算18个月推广费用218.7万元）

5.5. 投资者投资后的股本结构

5.6.投资者介入公司业务程度

根据投资者投资的程度，双方协商解决。投资方参与指导公司管理、制定公司发展战略，协助制定市场计划等工作。

5.7. 投资者退出方式

1、利润分红：投资者可以通过利润分红达到收回投资的目的。

2、公司上市：可以按原定战略，申请上市，上市成功就可以在公开市场上转让，将风险资本退出。

3、股票转让：投资者在投资两年以后可以进行股权转让。

第六章  经营与管理

6.1. 发展战略

为了保证本项目顺利实施，拟成立项目公司，进行公司化运作。项目公司的发展战略可以概括为：经营动态化、发展相关化、管理人本化。经营动态化是指，我们将根据市场的需求来调整生产经营的产品，市场的需求就是我们的选择；发展相关化是指，我们会抓住市场的机遇加快自身发展的步伐，但我们的发展必须与网络应用具有密切的相关性，我们不做毫无关联的发展。管理人本化是指，我们将坚持“以人为本”的管理方针，充分地激励员工、鼓舞员工，推行柔性管理，发挥员工的主动性和积极性。

为实现项目公司的发展战略，我们将重点推进低成本市场竞争战略，即通过实施严格的成本控制，形成对其他竞争对手的比较优势，保持公司的盈利能力。具体措施为：一是树立创新服务的观念，在加大对网站服务功能开发投入的同时，将线上服务延伸到线下服务，扩大服务功能，扩大市场占有率，形成规模效益，从而增强自己的竞争优势。二是加强管理，建立严密的经营和成本控制责任体系，不断提高经营效益，降低服务成本。

6.2.组织结构与管理模式

项目公司实行直线职能式的组织形式，推行扁平式的组织结构模式，结合开放式知识型企业的特点，建立起跨越职能部门界限和以满足顾客、市场需求为核心的工作团队，力求实现组织结构的扁平化和柔性化。

应该说，在这瞬息万变的市场形势下，组织设置也应该是一个动态的过程，我们将根据企业发展的阶段选择合适的组织结构，但无论哪一种方式，都必须遵循以下原则：

1、有利于强化责任，有利于简化流程；

2、有利于形成合力，有利于促进沟通；

3、有利于激发活力，有利于加强管理。

 

公司组织结构以授权型、扁平化、动态性为主要特征，淡化部门界限，改变传统组织结构的刚性，增强快速反应能力，以实现企业整体最优而不是单个部门或环节最优。

为保持决策的正确性，提高企业对市场的反应力，公司设立了顾问机构，通过充分发挥其参谋作用，切实提高企业的决策成效。

而在组织管理模式上，公司将坚持以合作化人性管理思想为指导，以目标管理为基础、以项目管理为核心，同时实施柔性管理、知识管理，有效提高组织的适应能力。

1、目标管理：将公司发展规划确定的目标层层分解、落实，明确责任，以目标为尺度进行考核。

2、柔性管理：提倡“人性为本”，建立柔性组织，实行弹性工作，提供特色柔性产品、服务，增强公司灵活性、适应性和创新性。

3、知识管理：知识经济时代，企业竞争优势来自对知识资源的开发和利用。公司将加大对职工的培训，建立基于内部学习制度，完善知识共享机制，培养和提高企业的集体创造力。

6.3.人力资源规划

人力资源是社会与企业的第一资源。在当前的社会经济中，企业之间的竞争，说到底，就是人才的竞争，谁拥有人才，谁就拥有财富。项目公司人力资源管理的基本目的，是建立一支能适应企业发展，在行业内有着较强市场竞争力的高素质、高境界和高度团结的队伍，以及与之相适应的用人、育人机制。

6.3.1. 管理人员配置

1、董事会：是公司最高领导决策层，对公司总经理等经营管理团队所有成员实行任期聘任制，并决策企业的重大事项。

2、高层经营管理人员：主要由总经理和各分管副总经理组成。

3、中层经营管理人员：具体负责产品的市场、研发、技术、人力资源、财务等工作。可以面向社会招聘一批有相关实践经验和专业知识，并有志合作的中青年来加强和充实公司的管理队伍。

4、战略投资者：项目企业有一定实力后，由于利益驱动原因，可能有一些政府或大型财团要求加盟。何去何从，企业应根据自身利益与发展战略综合考虑。

5、主要顾问：为降低企业经营风险，项目企业可从两个方面聘请相关顾问，一是从技术角度，可聘请相关电子商务专家加强对企业发展规划与市场经营的指导；二是从管理角度，可加强与一些管理咨询公司合作，借助外力提高自身的管理水平，降低决策成本与风险。

6.3.2.基本用人原则

项目公司在人力资源管理上的基本准则是公正、公平和公开。我们认为能履行岗位职责并为市场认可的员工都是人才，我们向员工承诺提供尽量发挥才智的空间。我们将建立一套行之有效的用人机制，将积极开展员工培训工作，建立起集管理培训、技术学位培训和新员工上岗培训于一体的培训体系。

6.4.管理控制

项目公司将借鉴ISO9000系列的有关内容，结合行业要求与企业特点，建立健全公司的质量管理体系和质量保证体系，使我们的质量管理和质量保证体系与国际接轨，并以此为平台，加强运行、持续改进，不断提高我们的管理水平。在内部的管理控制上，项目公司将主要遵循下述原则。一是分层原则：将严格遵守管理链的原则，坚决反对越级和越权控制。二是例外原则：坚持制度化的管理，但特殊问题特殊对待。三是分类原则：我们将针对部门和任务的性质，按照成果导向的原则，实行分类控制，实现以控制促进活力，以控制提高效率的目的。我们要通过建立健全管理控制系统和必要的制度，确保企业战略、政策和文化的统一性。

第七章 市场营销

7.1. 目标市场

所谓目标市场，就是企业在市场细分的基础上，从满足显在的或潜在的目标顾客的需求出发，并根据企业自身经营条件而为自己选定的特定市场。本项目的目标市场主要是网络教育市场，并融合网络娱乐、网络社区、电子商务等应用功能扩大目标市场。

7.2. 宣传策略

由于产品具有技术先进性、高附加值的特点，要想在上市后能够迅速被市场接受，就必须高度重视媒介的作用，积极开展宣传活动，特别要采取软新闻与硬广告结合的“双手策略”，以更多的触角去影响消费者。

1、加强扩大公司知名度和影响力的宣传工作，在与目标市场相关的报刊、杂志上刊登广告，以及在有影响力的电视台播放产品广告，详细介绍公司产品的优点及特点，最大限度地吸引目标客户群。

2、积极开展间接推销，通过对目标客户进行问卷调查，及介绍行业方面的相关知识，让目标客户注意到谷粒网的特色及优势。

3、实施品牌战略，加大宣传工作和品牌经营力度，扩大谷粒网的知名度和美誉度，实施品牌战略，使之成为行业内的著名品牌。

7.3. 营销模式

1、品牌营销

实施品牌战略，以塑造“谷粒”品牌为突破口，通过平面媒体广告、电视广告、研讨会推广、软文广告，以及投放广告到其他网站等方式，进一步加大对网站的宣传与品牌经营力度，通过实施品牌战略，使之成为行业内的著名品牌。

2、情感营销

谷粒包含多重寓意：一为发谷粒，指互相赠予；二为谈论谷粒，指务实实用；三为发鼓励，指互相激励；四为谈论鼓励，指倡导关怀。通过谷粒文化演绎，实现企业与服务对象之间的真情互动。主要策略：履行企业宗旨、宣传企业理念、感性包装、感性设计、感性商标、感性广告、感性价格（对大客户、老客户实行优惠价）等。

3、服务营销

在各种营销活动中坚持以人为本，通过优质的服务赢得服务者的认可，提高项目的被认可度，因此，对于企业而言，也必须开发相应的服务体系并加以规范。

4、概念营销

将网站的特点与服务对象的需要紧密衔接，如通过投放搜索引擎（关键字购买、购买点击广告）等方式扩大网站的推广力度，并以超值、精细、系统等概念向目标客户宣传网站所包含的功能、服务，从而让服务对象引起共鸣，提高品牌的知名度与美誉度。

7.4. 推广方式

7.4.1.病毒式应用推广

1、利用平台自身的应用拓展逻辑，用户必须经由推荐人推荐，根据获得的推荐号才可注册并获得专属的会员号，被推荐人及其后代被推荐人在平台内形成收益的，推荐人获得该收益提成。同时，平台为用户提供拓展用的好友推荐信供用户向现实好友推荐。借助于用户推广可获积分和可升级的机制，激励用户在应用本网站的同时积极推广本网站。

2、平台测评逻辑要求用户保持一定的人脉新增速率，进行个人人脉拓展；用户个人获得一定的积分额度并达到规定等级的，平台官方开放其积分交易功能。

举例说明，以100名教师用户为起点计，每人每周最低推荐1名教师好友、1名学生好友，学生用户每周再推荐1名好友；同时以10名员工参与推广计，每人每周最低推荐1名好友，推荐的用户每周再推荐1名，则第一个月形成教师用户1600、学生用户3200，其他用户860；第二个月形成教师用户25600、学生用户64000、其他用户9260；第三个月形成教师用户40.96万、学生用户122.88万、其他用户14.846万；第四个月形成教师用户655.36万、学生用户2293.76万、其他用户237.566万，这样四个月下来，总用户数不低于三千万。

7.4.2.运营推广

1、以校园、为活动载体，凡在一个星期时间段内成功推荐20位同校用户注册的，推荐人即可获得一年增值功能免费使用权，并获赠水杯、文化衫、太阳帽、纪念章等纪念奖品。

2、聘请教育界专家、课改专家进行校园义务讲演活动，免费向听众散发网站和产品宣传册页、赠送积分点卡。

3、聘请教育界专家、课改专家以讲座、专刊、专题论文等形式宣传本平台具有共同参与、互动学习、终身教育的一站式发展应用功能。

4、制作创业说明材料，通过各大创业网站向创业者推荐本平台的用户创业应用模式。

5、与知名夏令营主办方合作，争取冠名、配送纪念品、活动主题关联等机会，通过主办方广告间接宣传。

6、组织聘请人员，身着文化衫，在一线城市以不同用户角色在广场、地铁、公交站口进行巡回演说，同时散发宣传册页。

7、以小区为活动载体，凡在一个星期的时间段内成功推荐10位同小区用户注册的，推荐人即可获得一年增值功能免费使用权，并获赠水杯、文化衫、太阳帽、纪念章等纪念奖品。

8、在北京、上海、广州、重庆等大城市，选择重点高尚小区，定点定时向居民散发网站和产品宣传册页、赠送积分点卡。

9、联系时尚流行的影视剧制作商和编剧，争取冠名、演员佩戴标识物、场景布置标识物等机会，进行间接宣传。

10、联络当红歌星演唱会经纪人，争取冠名、配送纪念品、活动主题关联等机会，进行间接宣传。

11、与合作商家协同推出消费优惠券，平台内用户凭券可享受优惠折扣，同时在本地区散发或赠送消费优惠券。

12、与时尚小食品、饮料、玩具等生产商、书刊出版商合作，共同印行宣传页，赠送积分点卡。

7.5. 推广计划

本网站将分阶段、有计划地推广，具体推广计划见表7－1。

表7－1    网站推广计划

第八章 风险与对策

8.1.不确定风险及对策

8.1.1.风险

按照市场对产品的需求状况，本项目的经营业绩应该能够得到保障，但也存在一定的不确定风险。例如由于宏观经济形势的低迷，人们对教育需求降低，有可能影响项目的经济效益。又如，项目是利用互联网这一新兴技术开展业务活动的，而互联网上众多黑客的存在对数据库的安全构成了威胁。因此，当数据库受到攻击时，有可能造成重大损失。

8.1.2.对策

1、加强对世界宏观经济形势的关注，根据世界经济发展状况进行合理的产品定位，使我们的销售经营适应市场的要求。

2、项目公司将我国各项经济政策和产业政策的变化，不断开拓创新，及时调整和完善发展目标和经营发展战略，合理规避可能遇到的政策风险。

3、针对安全性风险，公司技术部门会紧密跟踪网络安全技术的发展，及时配置安全手段。

8.2. 行业风险及对策

8.2.1.风险

互联网的优越性已被社会所认识，大量实力雄厚的机构乃至上市公司纷纷投资于网络市场，本项目可能会遭遇同业复制和泄密，业内竞争将激烈异常。竞争风险有可能会给公司带来一定的威胁。

8.2.2.对策

针对行业竞争风险，本项目由于其独创的应用整合逻辑、涉及行业的专业性，可以形成有效的壁垒。同时，公司将在数据库专业化方面下功夫，完成对该行业的经济情报的独占。

8.3. 市场风险及对策

8.3.1.风险

表现在：利用网络技术向传统商品市场传播服务信息这一服务形式尚未得到社会商界的普遍认同。首先进入市场者必须承担开发市场的投入。同时，由于商界获取经济情报的途径多种多样，传统媒体及各行业的内部业务关系都对本行业构成了潜在的威胁。

8.3.2.对策

针对市场开发风险，项目公司将加强公关工作，加大宣传力度，扩大社会影响，以降低开发市场的投入。同时，传统媒体与公司的竞争不可避免，为此项目公司将通过资本运作，完成与传统媒体的合并，并利用网络技术改造传统专业媒体。

8.4. 财务风险及对策

8.4.1.风险

公司在发展过程中，财务风险主要体现为资金短缺风险，即资金不能满足企业快速发展的需要。同时，由于公司产品的开发费用较高，流动资金紧缺，有可能造成资金链断链的风险。

8.4.2.对策

1、构筑和拓宽畅通的融资渠道，为项目的发展不断输入资金，同时，要完善公司自身的“造血”机制；

2、加强对资金运行情况的监控，最大限度地提高资金使用效率。

3、项目公司将进一步健全，完善各项财务会计制度、内部审计制度，并将借助外部审计机构和财务顾问的力量，来防范财务风险。

4、公司在发展过程中量力而行，适度扩张，步步为营，增强风险防范意识。

第九章 创业者简历

创业者：任山，男，1993年生，四川平昌人，本科学历。2011.9-2015.6在重庆大学软件学院软件工程专业学习，软件学院攻读硕士学位。本科阶段主修   软件工程导论 J2EE及JAVA程序设计 面向对象程序设计 软件项目管理 数据库原理与设计 软件架构与设计模式 软件测试理论与方法 web技术等。熟悉JDBC,MySQL,；可以进行用例分析及数据建模，会使用Eclipse/MyEclipse, 熟悉JAVA, JSP, HTML ,了解C++/C#,有较好的学习能力及团队精神。

第十章  结  论

总之，本网站以推动人的现实发展为目标，超越了当前已有的互联网应用形式，并形成了独特的用户应用发展模式，可望成为个性化学习的样板应用和学校教育的积极有益的补充。随着党的十七大提出的“发展远程教育和继续教育，建设全民学习、终身学习的学习型社会”的要求的贯彻落实与网络使用的普及，我国网络教育市场规模将进一步发展，因此，项目的实施将会带来巨大的经济效益与社会效益，必将有着更为广阔的市场前景。我们欢迎有战略眼光的投资者能够投资，相信投资这一项目，将是一个很好的选择。