网络部
(本计划书可用于公司、学校、企事业单位等)
建立计划书(初稿)
编写:(签名)___________ _ 年 月 日
审核:(签名)_________________ 年 月 日
目录
1. 简介 3
1.1 目的 3
1.2 背景 3
2. 计划摘要 3
2.1 可行性分析 3
2.2 环境分析 3
2.3 资源配置 3
2.4 网站优化 3
2.5 网站推广 3
3. 可行性分析 3
3.1 资源深度利用 3
3.2 校网的缺陷 4
3.3 建立的优势 4
4. 环境分析 5
4.1 网站定位分析 5
4.2 网站内部分析 5
4.3 网站外部分析 5
4.4 网站潜在优势分析 5
5. 资源配置 5
5.1 硬件设备投 5
5.2 人员投入 5
5.3 人力结构 5
5.4 工作流程 5
5.5 考核方式 6
6. 网站优化 6
6.1 工作方式 6
6.2 工作流程 6
7. 网站推广 7
7.1 主要的推广方式方式 7
7.2 工作方式 8
7.3 工作流程 8
为了使公司在网络宣传力度上进一步优化提高,公司宣传工作的进一步完善。编写本计划方便领导对部门建立计划的方向与原则进行审核、修订,进而对建立部门过程的资源配置,以及运作时的运作控制与项目的质量管理。
公司在现用的网站上长期使用过时的资料、没有相应的网站宣传,显得网站不能适应公司发展壮大与新的形势,因而需要新一次的网络优化与宣传策划。
随着公司的发展壮大,原有的网络营销方案已不适应新的形势。为了公司网站能及时地日常更新维护,而且可以加强网络推广工作,公司对于建立专门的部门去进行网站优化与网站宣传是具有必要性、迫切性的。
对网站内部进行定位分析,包括:站点页面分析、网站运用技术和设计分析等。对推广范围的分析,即可用资源与可用用途的分析。
对于建立必须的投资、人力结构、人力分配、工作流程、部门人员考核方式的规划
对于网站内部优化的各项任务与的规划与工作流程的规划
对于网站推广的各种策略与工作流程的规划
3.1.1 我们已经进行着宣传推广工作,但是不少工作没有能落实。企业或单位从开始申请域名、租用空间、建立网站开始就算是介入了网络推广活动,而通常所指的网络推广是指通过互联网手段进行的宣传推广等活动。公司现今已经的网络的推广与宣传,在各个搜索引擎中是有良好的引擎与关键字优化的,而且在内容上也有不少的宣传。但是靠目前公司网站上招来的客户并不多。网站流量分析、站点页面分析,网络宣传的策划、推广、互动没有专门人员管理。所以现今的公司网站还是可以再有所提高的。
3.1.2 其他公司也关注网络的宣传,但是网站推广工作做得一般。八加八网络公司2009调查中国93%的企业没有尝试过网络推广,而在国外发达国家只有16%的企业。然而目前行业内其他的一些公司的公司网站情况是有很多不同的情况的(据统计):(列举部分行业内公司的网络宣传情况,并分析)。通过在搜狗问答、互动百科、百度百科、搜搜问问、大鲸鱼百科刷帖,以事件炒作式的争论等推广手法,丰富的行业资讯内容,使得公司自身的关键字得到很好的优化,有效得控制良性信息得以占据搜索页面的前五页。但是这些都不能说得是推广得很到位的。比如在方法上很少能用到:在线黄页登录推广、博客营销推广、网络广告推广(包含广告互换)、电子邮件推广、网址导航推广、IM方式(QQ,MSN,雅虎通即时通讯推广)、事件营销推广 、免费服务推广、友情链接包括网络付费链接和免费互换链接、在B2B网站上发布信息或登记注册、在新闻组或论坛上发布网站信息 、软文推广、用网摘系统推广、禹含网络推广等这些比较新颖,投入低,但覆盖率一样很可观的手段上。
3.2.1首页缺陷:
网站各方面分析BUG缺陷如:导航,页面显示问题,友情链接等
3.2.2公司概况缺陷:
网站内容的缺陷:如:公司简介,公司新闻,行业资讯,产品等是否最新等
3.3.1对内可以方便、快捷、准确地满足公司及各部门的宣传需求,并对网站可以量化管理从而满足“活动好开展,开展有展现”的要求。
3.3.2对外宣传可以扩宽思路从而使自己更好的为公司在宣传工作上发挥网络的策划、推广、宣传、互动的作用,使公司与社会、业务客户、最终消费者等进一步沟通。
4.1.1网站目的:公司的展现平台
4.1.1网站作用:让社会,业务客户,最终消费者,员工认可,提高公司的声望,维护公司形象。
4.2.1公司资源现状 较差
文字 内容归类无偏差,排版现今有样式缺陷,不能开设博客与社区圈。来源与更新频率可优化。
图片 内容归类无偏差,不会出现样式缺陷。急需在来源与更新频率上优化。
音频 视频 内容无归类(不能直接上传),但无硬性上传需求。
4.2.2目前公司商业目标 较小
无会员注册 无在线联系 无业务服务 无商用资源下载
4.2.3公司网站投资规模 较小
4.2.3公司网站生态圈环境 良好
引擎没恶评 安全网没恶评 论坛恶评不严重
4.3.1用户量少 在公司网站资源没有新的优化前,点击来源只能限于需要了解公司的人
4.3.1资源涉及领域小 无论是产品资源,详细资料,产品服务等都没有可以称道的地方
4.4.1拓宽资源涉及领域:在专题栏目中增添()等内容上传。
4.4.2加强在线服务:保证线上服务QQ,工作时间在线,提供互动服务。
4.4.3优化生态环境:策划并推行网络推广,使网站知名度提高。
4.4.4优化网站UI形象:通过测试,修改,再测试,再修改,对网站UI进行网站视觉形象的提高。
具体公司详细统筹
具体优化人员三名,若干配合人员:
网络项目策划、测试负责人(1位有网络推广、软件测试经验的人员)
网络资源搜集、上传负责人(1位熟悉电子产品、电脑硬件的人员)
网络资源加工、处理负责人(1位计算机人员)
实习网络推广员(若干品德优良,会编辑软文发帖等的人员)
项目策划、测试负责人:1.负责编写项目需要的计划、分析、培训、总结等文档
2.网站优化工作中做软件测试工作
3.网站推广工作中做推广培训工作
4.负责项目质量控制与部门内人员的考核
资源搜集、上传负责人:1.负责网站各类资源搜集任务的发布,资源的统收。
2.项目所需设备的申请,维护。
3.网站资源部分上传的任务。
4.推广工作中对推广员的工作监督。
资源加工、处理负责人:1.网站各类资源资源的处理,加工。
2.推广工作中对推广员实际操作的引导工作。
5.4.1推广工作的流程图
5.4.1优化工作的流程图
5.5.1项目效果
优化:处理的BUG数目、速度,剩余BUG数目。
推广:占搜索引擎页面的数目。追贴的页数,跟帖的页数。取得友情链接的质量与数目
5.5.2常规工作
按公司《员工手册》考核。
6.1.1 编写《优化计划》
计划中确定优化范围(应解决的BUG或需要加强的栏目),优化目标(解决的程度或加强的程度),需求的资源标准,工作人员,工作分配,进度计划,里程碑的定制,硬件资源的配备,异常的处理机制等
6.1.2 按审批后的计划工作
对进度的管理,工作定期的评审会,异常持续的控制
6.1.3 总结与测试工作
编写优化工作总结:员工考核,项目分析。并对UI、风格、链接等进行新一轮测试,提交新的《缺陷报告》。
6.2.1组织工作流程图
7.1.1、登录搜索引擎推广
所有的搜索引擎都可以免费登陆,公司网站的推广至少需要让我们的网站登陆10个以上搜索引擎。尽可能多的把公司网站提交到各大中英文搜索引擎。
7.1.2、搜索引擎的优化
针对公司网站做分析,通过写网页“title标题”和“META标记”以及“keyword关键词”来进行关键词的搜索引擎优化,在搜索引擎做一下优化,就可以排在各大搜索的前面。当然直接买竞价广告也可,只是没性价比。
7.1.3关键字优化
在公司网站开对热点的品论贴,增加热门关键字。
7.1.4、网站目录登录推广
加入网址站:将公司网址加入的相关行业的网址站。当然能进大型综合网址站更好(如hao123)。
7.1.5、在线黄页登录推广
在“黄页”这类作纯信息发布的网站上面发布公司的信息
7.1.6、博客推广
在所有的大的博客网建博客,加入相关的圈子进行信息发布。在我们更新的每篇博客文章中加入我们公司网站的链接,并在每篇文章中写上当前热门的关键词以及和公司网站、产品相关的关键词。
7.1.7、社区推广
在社区网站中注册账号,多加朋友并且加入各种各样的群组,每天更新网页并在自己的博客文章,每篇文章中都加上我们公司的网站链接,然后利用聚合类博客的共享功能进行推广
7.1.8、“知道”推广
注册多个这些服务的账号,然后去提问题,所提的问题是要关于公司的相关情况,然后过一段时间自己去回答,回答的内容当然是公司的具体情况,最后在问题失效前将自己的回答采纳为最佳答案。同时多去回答其他人所提的关于公司的问题,内容中加上公司的链接。利用“百度百科”的推广也是一样的,去编辑和公司的关键字相关的词组,“参考资料”中写上以上内容来源。
7.1.9、网络广告推广(包含广告互换)
与访问量大并且与公司有相关关键词的相关的网站做友情连接。增加友情链接可以让搜索引擎更多的收录网营在线的网页。当然在做友情链接的时候尽量多做文字链接,少做logo链接,这是因为搜索引擎对文字链接比较友好。
7.1.10、电子邮件推广
发邮机的时代过去了的。我们可以在qq、msn等相关即时通讯工具中找到和公司有关键字相关的群组,然后收集邮件地址,进行有针对性的群发贺卡,当然在贺卡里添加公司标签
7.1.11、IM方式(QQ,MSN,雅虎通)
多加入一些和公司有关键字相关的群组,在群组中宣传公司。再次,就是考虑所发的内容,尽量的吸引人,而不是单纯的发广告,否则很容易被忽视。有条件的话我们可以自己建立几个和公司相关的qq群,吸引感兴趣的朋友加入,然后在群组中宣传公司,这样的话我们会更主动一些,宣传效果也会更好一点。
7.1.12、在B2B网站上发布信息或登记注册
以公司的名义发求购贴
7.1.13、在新闻组或论坛上发布网站信息
选择一些相关论坛及贴吧,对企业的要宣传的信息进行发布和宣传。
7.1.14、软文推广
在有关的网站发布公司的新闻,对公司的网站进行推广。
7.1.15、用网摘系统推广
现在有许多网摘网站,如365key,新浪vivi等,可以在上加一些企业网站相关的内容
7.1.16、在招聘网推广
招工贴
7.1.17、禹含网络推广
专业策划,量身制定最适合客户的推广方案,实现与客户零距离接触。(要不少费用)
7.1.18、顶客网站推广
顶客digg网站上的推广,提交一些与企业网站文章,进行推广宣传
7.1.1 编写《推广策划书》
计划中确定推广范围(什么网),推广目标(达到的程度),推广的原则标准,工作人员,工作分配,进度计划,里程碑的定制,硬件资源的配备,异常的处理机制等
7.1.2 按审批后的计划工作
对进度的管理,工作定期的评审会,异常持续的控制
7.1.3 总结与测试工作
编写《推广工作总结》:员工考核,项目分析。并对网站IP或是PV做阶段性分析,提交《xx阶段分析报告》。
总结:根据公司的一些特殊情况,特定环节,在网络部门运行过程中遇到问题解决问题,最终达到服务公司,提升公司效益的目的。
20xx网络推广方案策划书
(20xx.3)
一、网络推广的优势:
1、迅速的推广品牌。
网络推广的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌,知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸,网络品牌建设是以企业网站建设为基础,通过一系列的推广措施,达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说,网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。随着网络化进程的推进,网络推广品牌的速度更是惊人!
2、节省各项费用。
网络推广节省了原来传统市场营销的很多广告费用,而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率,一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。
3、网络广告的发展。
网络推广没有传统推广模式下的人员促销或者直接接触式的促销,取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者,可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟,以此拓宽产品的消费层面。网络推广还可以避免现实中推广的千篇一律,可以根据本企业的文化,以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的推广效果,例如北京货架。
二、网络推广总体策略阐述:
利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎排名、网站广告置换及链接交换、网站优化服务、网站访
问量分析、主动式网站推广、水印推广以及在各大门户网站进行软文推广,在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作;加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展,在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势,关注企业信息,达到品牌推广,提升知名度,促进销售的目的。
三、网络推广策略细节:
(一)SEO优化
1. 合理安排网站内容发布日程是SEO优化的重要技巧之一。
因为搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新。
2. 向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点。
在搜索引擎看SEO的效果,通过site:你的域名,知道站点的收录和更新情况。通过domain:你的域名或者link:你的域名,知道站点的反向链接情况,更好的实现与搜索引擎对话。
3. 使用与关键字相关的文章标题
如为企业品牌写宣传软文的时候,那么一定要在标题中将企业品牌名称设为关键字,因为越具体的关键字,搜索效率越精准。
4. 在文章正文中使用关键字
一定要在正文开始某处使用至少一次目标关键字。这将会把那些仍然钟爱于旧式“description元标签”的搜索引擎机器人吸引过来。
5. 在标题和粗体字中使用关键字
搜索引擎非常喜欢你有目标地展示关键字。在strong或h1, h2, h3这些标签中使用关键字可以帮你获取搜索引擎的关注。
(二)官方网站建设推广方式:
1. 全面登陆搜索引擎法
通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播企业信息。
2.门户网推广法
在各大门户网站,进行软文推广,刊登宣传软文。
3.博客推广法
在各大博客网站开通多个博客,发布宣传企业官网的博文,一定数量的发布量,做到及时更新,提升关注度。
4.论坛推广法
在各大社区论坛上注册多个ID,参与论坛讨论,巧妙发布网站宣传贴,引起关注。
5.提问网推广法
通过在各种知识搜索引擎中,注册多个ID发布专业性问题,再回答问题,提升点击率,在解答专业问题的同时,顺势将企业官网宣传信息传播出去,达到推广目的。
6.贴吧推广法
在推广的贴吧内注册大量ID,以大量发帖,灌水形式,把宣传信息大范围传播出去,以量变来促成质变的形成。
7.QQ群推广法
通过添加相关QQ群、QQ群资源共享、QQ群邮件发送、自建QQ群贺卡、开通QQ群空间等形式,发布企业官网相关信息,扩大信息传播面。
8.网站友情链接推广法
在各类网站征求友情链接,广泛征求链接互换,但要注意对方网站和企业官网的内容相关性;扩大网站外部链接活力、增加网站搜索引擎曝光率。
9.免费服务推广法
在企业官网成立在线咨询服务,免费咨询解答专业化问题。树立良好口碑,提升企业美誉度。
11.水印推广法
在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印,当图片和视频发布到其他地方或别的网站时,都是一种对企业网站的宣传。在企业的
一些软文、资料上注明原创网址,并制作一些资料小册子如PDF或电子书在里面都加上企业官网网址。让企业信息和文化更容易推广。
12.免费服务推广法
在企业官网成立在线咨询服务,免费咨询解答专业化问题。树立良好口碑,提升企业品牌美誉度。
13. 网摘、顶客推广法
如网摘、顶客网站,现在有许多网摘网站,如365key,新浪VIVI等都可以在上面添加一些企业网站相关内容。还可以在顶客网站上提交一些与企业网站有关的文章,进行推广宣传。
14. 群发推广法
通过邮件群发、论坛群发、博客群发、留言板群发大批量的传播企业网站信息,扩大信息覆盖面。
15. 邮件推广法
通过注册会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径获取客户邮件地址,向客户定期发送邮件广告。邮寄趣味调查问卷,以启发式设问方法,和幽默另类的问卷形式激发邮件接收人参与调查的兴趣,将企业网站信息巧妙掺杂其中,使用户在填写过程中主动接收信息。
16.网站流量统计推广法
在网站的所有页面上放置一个iframe页面引用代码,在所引用的页面上放上其他网站的统计器,用程序代码控制变换统计id,当其他站长查看统计,
浏览访问来路来源的时候,企业的网站就出现了。一般的站长都会点击查看的,这种宣传方法效果很好,属于密不外传的绝招,很多人知道百度和google的威力就是从网站访问来路知道的。
17. 网站推广同盟推广法
要懂得借用外力,几个站长联合在一起,达成宣传共识。在宣传企业网站的时候,顺便也捎带上别的网站。用同样的劳动,得到更多的收获。
18.互换频道推广法
和其他网站互相交换频道。就是把对方网站当作自己的一个频道在网站上推广。这样互相捧场,互相帮衬,威力巨大。
19.网站内容联盟推广法
这个方法适合有服务器资源的站长。提供一个平台,可以绑定其他网站的域名,把网站的头尾广告位置送给其他站长,吸引其他网站加入。看似是为其他网站做嫁衣裳,实际上是在宣传自己的网站,扩大了网站知名度和影响力。
20.客户端软件插件推广法
有技术含量的站长可以采用此法。开发流行的网民常用的客户端软件,比如聊天工具类软件qq,网络游戏类工具,下载工具类网站迅雷等等,都可以弹出窗口,可以直接弹网站首页,也可以弹一些活动页。效果奇好。
21.百科全书推广法
去网上的百科全书添加内容,增加企业信息的宣传度。
22. 地图推广法
让企业总部地址出现在地图上。地图传播面广,受众大,使用频率高。当网民在搜索相近地址的时候,企业名字自然出现在地图上,增加企业曝光率,达到宣传目的。
23.月历墙纸网站推广法
制作各种精美独特风格多样的月历图片,提供给人们做电脑的桌面墙纸壁纸使用。只要网民一打开电脑,你的网址就跃然pc上。一年300多天,天天都在提醒网民,你的网站对其有用。
24. 视频源flash网站推广法
如今的视频网站,都提供外部的访问接口。在别的网站、日志引用这些视频的同时,直接宣传了网站,扩大了网站的影响力。
四、网络推广重点策略分析:
(一)软文推广——无形的营销利剑
软文具有引导消费、品牌宣传、周期长,价格低等优点。如果将广告比作武侠中的招式,那么软文就是内功心法。
软文可以用较少的投入,吸引潜在消费者的眼球,增强产品的销售力,提高品牌的美誉度,在软文的潜移默化下,达到品牌的策略性战术目的,引
导消费群的关注及购买。
通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式,充分发挥软文优势,吸引消费者关注,利用文字的巧妙安排,在无形当中将品牌推广出去,并被大众所接受。
(二)炒作话题——抓住大众的好奇心
在网络这个无疆域的浩瀚市场,具有吸引力的话题,才是能吸引无数网民的关键。所以,抓住大众的好奇心理,充分利用网络舆论的宣传价值,设
定一系列的炒作话题,通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式,将话题炒热。从而让大家主动关注到澳金园,提高品牌知名度。
(三)网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离
利用网络宣传范围广泛,区域无限制,伸展性灵活,受众群体多样的优势。以高关注度的门户网站为活动平台,开展一系列网络主题活动,借由各
种活动拉近品牌与消费者之间的距离,提升品牌在消费者心目中的美誉度,从而打响知名度,让更多人记住本企业的品牌优势。
(四)搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度
通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播公司信息,参与百度、Google、Yahoo
等著名搜索引擎的搜索排名,利用百度、Google等的强大搜索优势,最快速的传播品牌信息,提升品牌知名度。
(五)网站广告置换及链接交换——利用他人名气借势宣传
鉴于该品牌建立后,至今为止知名度不够,网站关注度不高,所以与目标网站、媒体的知名度不对称,因此广告置换及链接交换可能需要部分资金,
以达到成功与对方交换链接,借势宣传的目的。
(六)网站优化服务——提升网站质量
包括网站代码优化、针对于搜索引擎的优化和调整。
(七)网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化
购买专业的流量、访问分析软件,统计网站流量、用户访问区域、时段、网站被集中访问的栏目等信息,从而有针对性的调整网站结构。
(八)主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传
群发短信,弹出式广告,群发邮件等短期大量的推广手段。花部分费用购买弹出式广告,不失为一个网络推广的好策略,因为它能在更大程度
上增加网站被受众点击的几率。
(九)水印推广——以细节取胜,无时不刻的宣传
在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印,把这些图片和视频发布到其他地方或别的网站,当这些印有水印的图片传播出去时,
都无疑是对企业品牌的一种宣传。同时可在企业的一些宣传软文、资料上注明官网网址,并制作一些资料小册子如PDF或电子书且在里面都加上企业
官网网址。让企业信息和文化更容易推广。
(十)百科类网站推广——知识性宣传,增加受众好感度
在知道、爱问、知识堂等网站上回答问题,通过发布各种专业性问题,解答大家对企业的疑惑。并在无形中留下官网网址,以及企业相关信息,
利用知识性宣传,增加受众对品牌的好感度,达到北京货架品牌宣传的目的。
五、网络推广注意事项:
1.如果进行专题宣传时,要在网站首页上的明显处安置入口。入口很重要,否则就像是一个漂亮的房间内装修再好,客人找不到门也不能进去参观。
2.在网站的选择上要结合企业自身特点。网络媒体和传统媒体一样,每个网站、每个频道的受众各不相同,企业在选择网站时要结合自己品牌、产
品的特点。对于快速消费品来说门户网站的传播效果最好,但是对于那些目标消费群体特点突出的产品来讲,有的放矢的选择一些专业频道、专业网站
也不乏是一个省钱的好主意。
3.网络的宣传主题最好能够与传统媒体相结合,因为北京货架广告的受众群体比主流媒体来讲还是具有一定的限制,只有在宣传上线上、线下步调
一致,才能最好的宣传效果。
4. 效果监测,网站流量统计分析代码,从后台详细查询到网站流量情况及来源等数据,对每一时间段的推广措施做监测跟踪,及时调整推广的策略。
5.举办网络活动时,主题的选定和活动形式的新颖性很重要,活动举办前期在各大网站做前期活动宣传,将活动信息大范围的散布出去,还可以通
过在博客、论坛、贴吧等网民聚集地发布具有吸引力的炒作话题,将活动信息宣传出去,充分做好前期造势。
六、效果预估:
通过网络推广的覆盖面积广泛、受众群体多层次性和传播速度及时性;加之一系列网络主题活动的强互动性和强感染性,拉近品牌与受众之间的距离,
最大范围的将品牌优势宣传出去。
有条不紊的从各方面为企业进行详细周密的品牌推广,让社会大众从多个有效传播渠道快速获得企业品牌的详细信息。通过周密的网络推广为企业品牌获得相当程度的关注度,让企业品牌在消费者心中奠定一个王牌地位,也将为企业开拓一片更广阔的市场疆土。
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