营销策划书模板

营销策划方案模板

一、策划目的 简单说明策划目的。

二、市场现状分析

1、市场形势：描述市场基本情况，包括总体规模及历史情况，细分市场情况，消费者在需求、观念与购买

2、行为方面的态势和趋势。

3、 产品情况：包括产品销量、价格、利润等。(服务单价）

4、 竞争形势：指出主要竞争者，分析其规模、目标、市场占有率、营销战略及战术。

5、 分销情况：指出各分销渠道的销售状况，各条渠道的重要性及变化；指出各分销商的利用价值和成本。

6、 宏观环境：阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素，包括人口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化。

三、SWOT分析 营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的运用，因此分析SWOT分析是营销策划的关键。

1、产品优势分析（相对竞争品牌）；一般存在的具体问题，表现为多方面： ①企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 ②产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。③产品价格定位不当。 ④销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 ⑤促销方式不务，

消费者不了解企业产品。 ⑥服务质量太差，令消费者不满。⑦售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等。

2、产品劣势分析（相对竞争品牌）；

3、市场机会分析

4、环境威胁分析

5、四、营销目标 营销目标是在上述市场现状分析和SWOT分析的基础上，确定公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，达到总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

五、营销战略

六、1、目标市场战略 ①市场细分：依据人口、地理、心理、行为进行细分 ②市场选择：说明产品准备进入的细分市场。依据（企业资源、市场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生命周期阶段）采用目标市场覆盖战略（无差异、差异、集中），确定具体细分市场。 ③市场定位：依据（产品属性和利益、价格和质量、产品用途、使用者、产品档次定位、竞争地位、多重因素），采用定位战略（初次定位、重新定位、对峙定位、回避定位），说明产品定位目标消费群体。

2、市场营销组合战略 ①产品策略。包括新品开发（联合经营、购买专利、经营特许、外包生产、独立研制开发、协约开发）、包装设计（策略：类等分配、复附差更）。

②价格策略。根据目标战略采用定价方法（成本、竞争、需求）。 ③

渠道策略。根据（市场、产品、购买行为、中间商、企业）等影响因素，确定渠道建设长度（零层、一层、二层、三层）、宽度（密集、选择、独家）或广度（选择、集中、混合），确定营销渠道模式（传统、水平、垂直、多渠道）。多渠道时要进一步细化不同渠道价格、促销等。 ④促销策略。方式：人员推销、广告、公共关系、销售促进；影响因素：促销目标、产品类型、市场特点、产品生命周期阶段等

3、市场营销预算 包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等。

4、六、营销计划控制。 说明对计划的执行进度、过程如何进行管理。把目标、预算分解为按月、按季检查。

 

第二篇：创业策划书模板

大学生创业计划大赛项目策划书模板

1. 执行总结

1.1公司摘要

1.2公司前瞻

1.3财务投资

1.4组织人力

1.5生产管理

1.6营销策略

1.7市场需求

1.8风险管理

1.9创业团队

2.产品和技术

2.1技术背景

2.2服务产品描述

2.3竞争优势

3.竞争与市场可行性分析

3.1可行性分析及市场预测（行业分析）

3.2目标市场选择

3.3国内市场上存在的主要竞争者（竞争状况）

3.4主要竞争对手的分析

3.5竞争战略分析

3.6市场风险分析及对策

4.公司管理（经营理念与组织机构）

4.1经营理念

4.2公司职能

4.3公司结构

4.4管理模式及手段

4.5公司发展战略

4.6公司管理思想和管理战略

4.7人力资源管理工作

4.8薪酬结构与制度

4.9激励体制

5.战略管理

5.1战略目标

5.2使命陈述

5.3SWOT分析

5.4战略思路

5.5市场战略

6.产品营销策略及服务

6.1产品策略

6.2服务营销策略

6.3市场沟通

6.4售后服务

7.财务分析

7.1资金的筹集及投入

7.2财务预测的基本假设及数据说明（财务分析）

7.2全面预算

7.3财务报表

7.4财务风险

8.风险资本退出

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