just 庆 it

创意说明：just do it 的意思是不要多想，踏踏实实地照我做就是了。

热烈庆祝中华人民共和国成立六十周年

某某银行09年下半年主题营销活动策划

前言

某某银行下半年营销活动

一、活动主题：“六十年大庆——荣谐某某”

本次活动以“六十年大庆——荣谐某某”为主题，旨在向高中端客户和大众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。各行可在此基础上，根据本行的活动特色，提炼活动主要“卖点”作为副题。

二、活动时间：20xx年9月1日-10月31日。

三、活动目的：

以中秋佳节、60年大庆为引爆点，以突出国家“和谐社会”发展战略的精神，使得“和”的概念得到了无限提升、并深入人心，以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体，以巩固和发展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标，重点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场，同时扩大产品覆盖人群，促进客户多频次、多品种使用，带动个人银行业务全面发展;同时通过“金秋营销”宣传活动的开展，确立我行品牌社会形象，增强客户对我行个人金融三级服务（VIP服务、社区服务、自助服务）的

认知和感受，提高电子渠道的分销效率,切实提升经营业绩。

1、紧紧抓住本月业务高峰的来临，通过一系列系统性的网点内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好喜庆环境，提升我司对外整体社会形象；

２、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升业务量。

四、活动内容

活动主要包括以下内容：

（一）“六十年大庆——荣谐某某”优惠促销赠礼活动。

为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇款业务持续快速发展，特开展以下优惠赠礼活动：

1．“荣谐某某.自助服务送好礼”

（1）活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳2次费用的客户，可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地的营业网点兑换价值100元的礼品一份。先到先得，送完为止。凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后，我行将收回缴费凭证。

（2）凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户，可获得价值100元的礼品一份。签约即送，一户一份，先到先得，送完为止。 活动礼品由各行自行购置。

2．“荣谐某某.刷卡贺国”

（1）活动期间申请卡免收当年年费。

（2）刷卡消费达到一定标准，可凭消费交易POS单据和银行卡到当

地某某银行指定地点领取相应标准的礼品，领完为止。

刷卡消费达1000元（含）以上，赠送价值100元礼品；

刷卡消费达5000元（含）以上，赠送价值150元礼品；

刷卡消费达10000元（含）以上，赠送价值200元礼品； 刷卡消费达20000元（含）以上，赠送价值300元礼品；

礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理，刷卡消费5000元以下的建议为公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等，具体由各行自行确定。

各行应根据当地实际情况，积极筛选3—4个大型商场、高档宾馆、高档饭店等消费交易量大的特约商户，对当天消费达到标准的客户采取现场赠礼的方式，提升活动的轰动效应。

由于活动时间为期一个多月，各行应合理安排礼品投放节奏，确定每天各档次礼品投放数量，当天礼品送完即止；同时各行应积极做好异地卡客户消费赠礼工作

3．“荣谐某某.快乐网银”

“某某e乐”个人电子银行交易排名交易排名奖，提供居家生活、投资理财倍增便利！

活动期间，在电子银行汇款手续费优惠20％幅度。

(二)“六十年大庆——荣谐某某”网点个银产品展示及优质服务活动。

以营业网点为单位开展“六十年大庆——荣谐某某”优质服务及个银产品的展示活动。活动主要内容有：

1．营业网点统一悬挂宣传横幅，张贴和摆放省分行下发的营销活动

海报以及活动宣传折页，以新颖、丰富的视觉感染力，吸引客户关注。

2．网点柜员统一佩带工作胸牌，增加员工亲和力，突出我行员工热情、亲切的服务形象。

3．活动期间，网点须设专门的宣传咨询台并配备导储员，加强动态推介，引导客户使用我行提供的自助渠道办理普通存取款和缴费业务，积极做好相关兑奖工作。

4．积极开展网点优质服务工作，提高柜台汇款等业务的柜台服务质量，加强柜台人员与客户的交流，切实提升网点服务形象。

5．切实做好对客户的绿色通道服务，严格按照有关要求向客户提供优先优惠服务，为客户营造良好的节日服务环境。

（三）“六十年大庆——荣谐某某”社区活动。

1．扩大社区营销渗透面，密切社区关系，按计划稳步推进社区营销工作。

抓住中秋节和国庆节的有利时机开展“六十年大庆——荣谐某某”社区营销活动，稳步推进第二阶段社区营销工作。通过社区金融服务网点优质服务、户外展示、社区金融课堂、营销小分队社区宣传等各个方面密切结合，全方位树立我行的社区服务形象，加强社区金融服务网点与目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的感情，稳步推进社区营销工作。

2．结合活动促销内容，确定社区目标客户，积极拓展相关业务量，切实提升社区营销经营业绩。

（1）积极拓展某某E乐业务

9月、10月为学生入学或新生报到高峰期，各行可以开展凭学生证或录取通知书享受汇款优惠的营销活动，吸引学生客户群体，拓展教育社区市场业务；对城市中汇款频率较高的人群，如商业社区经商人员、外出务工群体等，积极开展社区营销活动，提高营销活动的有效性；对潜在的汇款大户及有异地代发工资需求的全国性、跨区域企业，各行可以通过公私联动进行一对一营销，争取导地代发工资等批量汇款业务。

（2）切实促进个人储蓄存款业务

9月、10月个人存款的目标社区应确定为校园社区和批发市场等商业社区，切实抓住学生学费缴纳以及商业交流频繁的季节特点，大力吸收储蓄存款。抓住国庆节期间股市休市的商机，重点营销“个人通知存款”，抓住新生入学的时机，重点营销“教育储蓄存款”，营销宣传中要注意突出我行通知存款助理财、。国庆节期间，各行要做好安排，活动期间，教育储蓄可只分两次存入的创新优势各行要安排专人值班，妥善处理客户投诉或满足客户的特殊需求。

（3）有效发展个人汽车贷款业务以及各项个人消费信贷业务

活动期间，各行应在汽车经销市场、家电批发市场、住房装修市场等商业社区加强对汽车消费信贷以及我行各项个人消费信贷业务的宣传和营销。加强对高中端客户的营销力度，推进集团客户购车服务合作；同时加强与人保财险公司以及汽车经销商的沟通合作，加大对集团客户资源的拓展力度，促进个人汽车贷款业务稳步增长。

在活动期间，各行要加快业务受理的效率和审批速度，在规范操作的基础上力求为客户提供便捷高效的服务。

（四）“六十年大庆——荣谐某某”网点活动。

以本次活动为切入点，通过建立客户回访制度、了解客户节日需求，充分利用合作单位的服务功能向客户提供全方位贵宾增值服务；同时抓住高端客户“十?一”期间有闲暇考虑个人或家庭的财务规划问题的有利时机，向高端客户推介个人理财业务,进一步提高乐当家理财服务的吸引力。主要内容有:

1．活动期间，各行采用信函方式或人工送达方式向客户发送省分行统一制做的一张节日贺卡，并同时准备一定金额的礼品。礼品袋由省分行统一制作下发，礼品由各行自备。

2．联合本地餐饮、娱乐等行业的高档合作机构在活动期间向持有我行卡的客户提供打折优惠；联合机场、车站等交通部门向我行客户提供贵宾服务。

3．国庆节期间，客户外出较多，各行要确保理财中心、理财专柜和客户专窗正常营业；同时组织营业网点、个贷中心等经营机构切实落实客户绿色通道服务和各项优先优惠服务，为客户营造良好的节日服务环境；另外要密切协作，严格执行“漫游服务”标准,确保总行客户在全国范围内能够得到专门服务，兑现乐当家的品牌承诺。

（五）“六十年大庆——荣谐某某”卡

各个银行在银联的号召下都开始设计出了自己风格的60年大庆主题

信用卡，不同银行都根据自己的特色、图案选择，以及颜色搭配，以体现了其与众不同的理念及雄厚的设计人才实力。

通过信用卡推介个人理财业务,进一步提高某某理财服务的吸引力，并且以中国成立六十周年为主题思想，有珍藏意义。

五、活动目标

通过本次系列活动，全行个人银行业务力争在10月份实现以下目标：

1．客户新增超过历史同期最好水平，并使客户结构得到改善，质量得到进一步提高；

2．卡社会知名度和使用率得到进一步提高，当月刷卡消费交易额比去年同期和今年９月份都有较大幅度增长，同业占比在９月份基础上有所上升；

3．速汇通竞争优势得到巩固和提高，促进业务持续快速发展，手续费收入新增创历史同期最好水平；

4．自助设备存取款及其他代理业务交易量比9月份增长10％。

5．圆满完成各项业务指标。

六、活动宣传计划

1、 海报：根据公司总体安排。

2、 电视：为期一个月，20xx年9月1日-10月31日插播云南电视台、，每晚7：30分播出30秒广告，共60次，费用共计：？元

3、网点内外广告牌宣传：总体要求：活动公布一定要提前、准确无误，排版美观大方，主题突出。

4、 网点气氛布置：总体要求：节日气氛隆重、浓厚、大气。（单独出台方案，在此略。）

5、平面媒体：昆明日报、春城晚报、生活新报、云南信息报、《商界》。

 

第二篇：2599主题酒店公寓营销策划方案

2599主题酒店公寓营销策划方案

任务发布的时候我就在筹划着写了,这几天一直查阅相关资料.看了任务要求，我对它进行了仔细的分析与揣摩，再参考了一些有效的可行资料，专门为贵酒店制作了这份营销计划书，这份计划书是严格按照策划方案的模板来做的，包括企业文化与定位，swot专业分析，以及推广策略，做了详尽的阐述，希望能够有益于贵酒店。

企业文化:2599取名自爱我久久，为爱而生之意，目的就在于为客人打造除了家以外的比家更浪漫更甜蜜更温馨的爱巢。

企业定位: 以典雅、情趣、温馨、浪漫设计风格、每一个细节的设计都融入了人性化、细微化、特色化的服务理念、为满足宾客的多层次需求、推出具有欧洲浪漫气息的一水床、多功能豪华床、圆床等几大系列、既满足适应不同品位人群的需要、同时又能逐步品尝不同类型产品所带来的特有乐趣、公寓全部采用国内外知名品牌情趣家俱、打造国内第一家情侣主题酒店公寓、推出房型有：浪漫豪华水床房、浪漫新婚蜜月圆床房、浪漫情侣圆床房、标准夫妻情调房、公司以“2599为爱而生”为经营理念、为宾客带来体休闲娱乐之便利、是情侣、新婚蜜月人士之天堂 开业时间：2599酒店公寓成立于2008.6月，开业时间定于8月7日（即七夕情人节）

开业地址：长沙市人民西路170号《新青年公寓》酒店，距步行街和美丽的黄兴广场只百步之遥

服务对象:

1,新婚夫妻(会选择浪漫的地方度蜜月)

2,已婚多年夫妻(夫妻相处久了,会没有激情,情趣酒店帮助他们找回往日的甜蜜)

3,白领情侣(有钱并且追求新鲜)

4,学生情侣(现在的学生花钱很大方,并且喜欢追求刺激)

5.商务情侣(有钱而又追求品质享受)

6,其他人士

优势分析-----情趣酒店目前在中国还处于市场空白状态,这样一来,新入行者先获得利益.并且模式新颖,属于新兴行业,会吸引人们前来体验享受.并且,根据市场分析,情趣主题酒店属于我国传统星级酒店和便捷式经济连锁酒店以外的又一新兴行业.这表明了行业在细分化,更加追求专业化服务.因此,总结归纳下来,优势有几点:

第一,情趣酒店属于新兴行业,有市场.

第二,情趣酒店在我国还基本处于空白,竞争力较强.

第三,情趣酒店在在中国开设有邻国模板作为参照.

第四，品牌认知度形成快

第五，客户比较集中

第六，投资回收期短

劣势分析-----因为在我国没有过先例，那么人们就对此种酒店知之甚少，同时没有品牌知名度，人们或许会产生抵触感。同时，消费的对象范围较小，并非面向大众而主要面向情侣，这样会少掉一部分客人；另外，酒店的定位在于中高消费，这样一来就会再少掉一些收入不高的情侣；再有，酒店属于情趣酒店，人们会因为传统的思想对此产生抵触而选择其它酒店。总结起来有：

第一， 品牌知名度不够

第二， 消费者范围小

第三， 消费相对较高

机遇分析-----在我国国民经济同时高速增长，人们的生活水平日剧提高同时，人们的文化情趣需求不断加大，所以适时的推出情趣酒店服务业，将有助于行业的发展，使企业快速获得市场。我国国民经济增长，国家发达，人们就会在追求高品质高享受的生活，学习国外的消费方式与模式。因此情趣酒店满足了人们的娱乐享受需求。我们的邻国日本和韩国自九十年代发展至今，以具相当市场规模，但需求仍然旺盛。有方法可以借鉴。总结下来有：

第一：国内市场空白

第二：人们生活水平提高，有资本可以享受

第三：有邻国同类行业可以参考，学习他们的成功经营模式 第四：中国人口多，因此需求量大

威胁分析-----照情况看来,情趣酒店的投资建设会相对于经济连锁酒店高,因为要豪华装饰,设备高档.另外,属于并非面向大众的行业,并

且，面向的人群也主要是中高收入群。这样属于高投资高回报情况，一旦客人来的不多，来之后回头的客人不多，那么就会对酒店收益产生影响。另外，酒店属于公寓式酒店，那么就比较分散，管理方面就要加强。作为情趣酒店，在我国来说会有其他酒店的竞争，例如人们会选择去一些经济连锁型酒店，一些宾馆旅馆，高收入人群会选择去星级酒店，因为星级酒店也会有相同的服务推出。总结起来有： 第一：投资收益问题

第二：经营管理问题

第三：客人多少问题

第四：其他酒店竞争问题 经营方式：本公司是一家以小户型房产投资为中心的房屋资产管理及酒店公寓运营商、针对公司经营模式及市场调研、2599是继“顺捷短期租房”后本公司推出的又一拳头产品、考虑到政策关系等诸多原因、2599采取分片、分散式管理（即所有的客房分散在市区繁华地带、交通方便、品质较高的小户型公寓内）实行会员制管理、所有会员卡必须先充值后消费为原则、所有客房实行密码锁管理、订房流程：会员至电或网络登陆订房中心，会员确定所需地点、客房类型、所住天数，订房中心根据会员所选客房类型从会员卡中扣除所需房费，确定后由订房中心发送客户所选房间门锁密码，会员自开房门。 营销方案:

开业期宣传：

目的：通过本次活动，宣传酒店，积聚如潮人气，提升知名度和美誉

度，从而达到扩大销售、促进全面开业之目的。

宗旨：以小投入争取大回报，活动形式多样、内容丰富多彩、确保参与人数、形成轰动效应，以高品味的活动形式缔造至尊地产开发品牌。 方式：开业前的一段时间，是宣传的大好时机，首先，计算好成本。其次，安排好宣传途径，主要方式是通过媒体，比如电视，电台，报纸，杂志等人们关注程度高的媒介去宣传，另外，派传单绝对是一个投资少而又收效大的宣传方式，开业前先派人把传单在各大广场，美食城，电影院等时尚人群聚集地派发，可以的话在宣传的同时让有意向的人群先预订好，确定好客源。也可以先带人们参观酒店公寓后在预定。另外是海报宣传，定制好浪漫又精美的海报，一定要大幅的海报，这样才能足够吸引眼球，在一些商业区或者公交等候站的牌幅上打广告，把名气打响。

开业时宣传，开业当天是个特别的日子--七夕情人节，这无疑是为情趣主题酒店宣传造势的好时机。首先，要把宣传会场布置得很浪漫；然后，要事先准备好浪漫的诗歌，歌曲和演讲辞，再演讲演唱的时候要尽量煽情；再次，要把活动或者Party举办的热闹轰烈，聚集人气，把现场气氛搞high起来，活动内容可以有“亲密爱人默契大考验”，“温馨合作寻宝记”，“情歌对对唱”等活动方式，再请一些嘉宾来捧捧场，获奖者有奖品派送，奖品可以是依名次由高到低免费体验住一晚浪漫豪华水床房、浪漫新婚蜜月圆床房、浪漫情侣圆床房、标准夫妻情调房。也可以有一些参与奖等。另外，借此可以宣传订房方式，就是先冲值后消费的模式，然后只要在七夕当晚订房的顾客可

以享受免费办卡，头次五折消费，以后九五折消费的方式。只有今晚办理的才客享受此待遇。

PS：为了确保开业当天的人气，防止人气不足情况出现，要做好后备准备。事先安排好一些工作人员拌做参与者，在人气不足的时候撑场面，使场面活动顺利举行。

营业期宣传：在广场作秀，周年庆，情侣纪念日优惠，情人节特惠，会员卡积分优惠政策

营业其的宣传是在开业宣传所打下的基础下作进一步的深化。宣传一旦停止，名气也随之飘逝。因此必须跟进宣传，把品牌打响是很必要，因为如果不趁早把品牌打出来，以后同行业的酒店就会雨后春笋般地冒出，竞争将会加大。现在把品牌做大，就会有固定客户。

宣传手段之一：在广场作秀，不定期的在大广场人流密集的地方进行宣传，比如与婚纱店合作，凡入住满3次者或者满几次者可获得婚纱摄影套餐之类。

宣传手段之二：开店周年庆，这个是很必要的，可以扩大知名度，在开店周年庆期间推出优惠，吸引客人来入住。

宣传手段之三：情侣纪念日优惠。将入住的情侣纪念日记下来，为他们特别推出优惠服务。这是人性化服务的表现，入住的情侣会感受到酒店的实在的关心。回头率会增大。

宣传手段之三：情人节特惠。情趣主题酒店是为情人节而设的，因此在情人节的时候要特别加大宣传，情人节很多个，有中国情人节，西方情人节，白色情人节等。这些情人节都是为酒店带来收益的好机会，

因此，在这些特别的节日，一定要加大造势宣传。

宣传手段之四：会员卡制度。会员卡制度是很普遍的制度，采用会员卡制度可以吸引客人回头，是留住客人的重要手段。会员卡积分在超市，酒店，快餐店等大型店都有采用。积分换入住优惠或者美食券，或者电影票都可以。

宣传手段之五：网上订房制。21世纪是科技发展的时代，是互联网的时代，至今只要是上得档次的酒店都回拥有自己的网站，进行网上订房。 不管是星级酒店或者是像7天这样的经济连锁型酒店，都有网上订房。

宣传手段之六：个性化服务。因为是情趣酒店，可以为客人提供这方面的服务，比如提供保险套，入住纪念品，等等。餐饮部那边可以为客人提供烛光晚餐，精美点心，纪念小蛋糕等。在人性化服务趋势更加明显的今天，为客人服务越周到，客人的满意度越高，入住率也随着越高。提供一些客人额外要求的服务，比如代买东西，为客人做一些可以办到的小事等等。

宣传手段之七：与其它行业的合作。合作带来双赢，并不可少。 1 没有提供餐饮的旅店合作。他们带客人来消费可以给他们20％的折扣。他们可以将将钱收在他们的帐单里面，他们带他们的客人来消费又可以有20％的回扣。

2 和茶楼洗足等合作。如果客人去消费可以有20％的回扣。 3 和旅行社合作。旅行社来凯源消费可以有20％的回扣。

4 和婚庆公司或结婚登记处合作。他们提供婚宴信息可以享受一定折

扣的提成。通过和以上公司合作，可以少花费时间招揽客户，提升营业额。 最后，预祝贵酒店生意兴隆，财源广进！

附注：这是我细心违规公司定做的详细方案，如有不足之处，还望指出，共同商榷！本人联系方式：qq：460844397 手机：159xxxxxxxx