一个号的淘宝宝贝详情页面引人入胜，能让买家在想退出的时候，看到页面的下一句话或者下一副图片，解决了自己的某一个疑惑或者挑起了自己的某一个神经，而不知不觉的一直看到了最后以致掏钱购买。这就是一个极佳的宝贝详情页面。开淘网的小编发现，越是经营得成功的店铺，对宝贝详情页越是注重。好的宝贝详情页能起到非常好的营销效果。 很多人会问为什么会这样，这里面有什么诀窍吗?这里面还真有诀窍：他们是有一个详细的页面描叙步骤的。今天就跟大家聊聊新手淘宝网店宝贝详情页面优化。

一、品牌介绍

这个步骤当然是品牌产品的的卖家可以把产品的品牌、质量、服务等等做一个简单介绍，一方面可以给到买家信心，另一方面也可以为自己的店铺加分。当然这个环节也是可以放到页面的最后的。

二、促销广告

在宝贝页面中插入一些店铺产品的关联促销或者广告信息，注意不要太多，以免给买家造成太多广告嫌疑。很多人对这个环节是有争议的，认为说，它可以增加店铺的吸引力和访问深度，但是也可能造成客户流失。当然这一步也可以放到后面。

三、产品焦点图

这个环节就是将产品的卖点尽可能的展现出来，吸引买家的注意力，进而引发买家的兴趣。在这一步中充分的挖掘出产品的卖点，吸引买家继续向下了解。

四、目标客户群定位

产品要卖给谁，适合哪些人群使用，将产品的特点有针对性的给出一些具体解释，可以增加可信度。

五、商品详情图

进一步描述产品，力争全面多角度、多层次的展现产品的特征，可以是图片，也可以是文字描叙，简洁明了。这一步是为了进一步增加买家对产品的了解同时也是进一步加深买家的信任。

六、情景图

可以将产品放在实景中展示：比如，服装就让模特穿在身上展示;化妆品就拍摄使用效果图。这一步的作用就是用真实的效果来进一步激发买家潜在的购买欲望。

七、购买的好处

突出产品的优点，重要的是突出这些优点会带给买家什么样的好处。更进一步的来激发买家的潜在需求。

八、同类商品对比

当客人的初步需求被激发之后，通过价格、价值等方面的对比来体现产品优质和物超所值。

九、客户评价

在宝贝页面插入其它买家的优秀评价，让事实来说话，打消自卖自夸的疑虑，淘宝中的买家喜欢参考别人的评价，充分的发挥示范作用。

十、给购买者一个理由

送给父母的、送给恋人的、 送领导的、送朋友等等。

十一、最后的号召

这一步就是足球场上的临门一脚、关键。比如：活动仅此一天、最后XXX件等等这些让买家有一种紧迫感，最后时刻促使买家购买。

以上的十一条并不是一定必须完全照着死搬硬套的，其实这个就相当于是一个一个的积木的，大家可以根据自己的行业特点、产品特点来有目的进行选择性的搭配，甚至有些环节可以去掉，我相信如果大家做好了这些，每一个页面将都会精彩无限，借用我曾听到一个淘宝讲师的话说就是：页页做新娘.总之页面优化的一个宗旨就是：简洁、有卖点、有吸引力。

 

第二篇：宝贝详情美工沟通流程

美工沟通标准化流程

宝贝链接（收集素材）——产品图片——参考链接——宝贝描述版式框架设计——整体风格（主色调）描述或者参考——文案（文案中的突出点）——参考素材图——当面沟通——时时沟通——修改——切图上线

宝贝详情页要做到大气不失高贵，层次分明，思路清晰，图片清晰，突出产品优点。 能做到详略得当，重点突出。

商品 ：

分块引导，由浅入深带领顾客浏览商品，形成购买欲望 ，商家肯定希望的是在小小的详情页完整的介绍我的商品，这是理所应当。

图片 ：

一切以突出该款产品为目的，而不单是为了创意和美观（页面重点-图片重点） ，铭华家具旗舰店要突出卖点，毕竟买家还是以购物为目的。

图片 ：

充分利用主图和细节图的位置--增强信任和好感 ：铭华家具旗舰店宝贝主展位的图片是顾客的“第一印象”，因此保证大致的了解商品是首先要做好的事，数量上不要少，质量上要保证，更要保证图片的差异性，这些图片可以来自描述页的大图。

文字：

文字字数适当：建议在熟悉页面的情况下，整个页面的通读在1-2分钟，应该是比较合理的时长。

排版：

要规整合理，排版官方虽没有给出强硬的规定，就是出现太多类似的布局，影响购物体验，但是“脏乱差”肯定是要比“千篇一律”不受欢迎的多。

页面：

区块分明，方便寻找，便于记忆 ：这不仅有利于工作的量化，也有利于自己的客户与自己形成默契，培养出“你们的购物习惯”。

资源：

整合辅助资源，循序渐进，突出重点 ：利用辅助资源，通过合理摆放和设计，已达到突出产品的目的。

文化：

在努力促进成交的同时，利用文化来加强记忆与品牌曝光，培养老客户 ，对产品的购买欲的培养完成后，要想形成记忆，不仅要靠商品本身的高性价比，还有与之想关联的文化，这也是品牌形成的重要途径。

确定宝贝描述的格调：

宝贝详情页需要尽量保持一致，这样才不至于东西一多，店铺的风格紊乱。当然，店铺的格调也要考虑宝贝特性。