我家门口 应有尽有

随着交通便利性的不断提升，杭州都市经济圈内的生活品质在不断的提升，1小时内，畅游杭嘉湖已经不再是什么难事。但随着华东地区容量最大的世纪联华和平购物城项目的启动，杭州人民显然已经可以实现“我家门口，购遍全球”的超大体量便捷购物体验，临安的特色农副产品和旅游产品可以搭载本次活动的巨大人流量进行体验式销售，以取得最大的宣传效果。

1/主办单位：

2/协办单位：

3/参加单位：

4/支持媒体：

5/活动利好：

—— 契合本案“城市生活型态购物中心”的定位，每场活动都可将购物、餐饮、娱乐等纳入其中；

—— 环节设置立足传统，力求时尚，将原本地道厚重的临安各自特色购物产品，以更新潮的方式展现在消费者面前，兼顾大众消费与高端客群；

—— 借由政府与媒体的力量，增强活动公信力、号召力，扩大活动影响力、辐射面。 ——活动地点设在和平广场黄金地段，依托世纪联华新近推出的全国首个商业综合体——世纪联华购物，毗邻和平国际会展中心。得天独厚的地理位置和购物城的独特魅力是客流量的最好保证。

6/活动形式：

活动一、分享美好生活——“城市生活型态购物中心”邀您来互动。

活动二、分享城市生活——“临安特色购物节”开幕式、新品发布会、特色展购会。 场内特殊区域设置临安特色商品街，购物城内设置醒目的POP对消费者进行告知。并印制购物促销单页，进行场内派发。

在购物城广场搭建棚屋，进行户外的临安特色展现活动，并设置特别的环节： 环节1：开幕式——“无可复制的魅力临安”

领导讲话；临安民歌大联唱；民间绘画爱好者共绘长卷，并现场拍卖，款项捐赠。

环节2： “绿色的，时尚的”——有机产品新品上市发布会

绿色、环保、安全食品已经成为未来的大趋势，无论是普通大众，还是高端消费，都对有机绿色产品表现出了极大的关注与购买需求。在这次活动中，我们可以将临安的绿色有机产品带到杭州，并以新品发布会的形式，给大家一次近距离了解它们的机会。

形式也可新颖多样，例如模特携带绿色产品走秀，民间艺术家为市民DIY核桃配饰，星级大厨现场演绎有机产品保鲜烹饪等。

环节3：“传统的魅力，潮流无极限”——特色产品总裁签售会

从根艺、石雕、竹编到各类农副产品，到家居装饰到休闲食品，本次采购会力求将临安特色产品最全面的展现，供广大市民采购选择。并打出“总裁签售会”的概念，让临安特色产品告别小作坊的形象，以与国际接轨的潮流方式，派驻最大最好的企业，进驻世纪联华购物城。

7/展会提供及费用收取：

共25个展位，每个展位提供3×3遮阳棚一个，桌子一张，椅子两张。

收取每个展位500元/天，共3000元展位费。乐活广播为参展单位配播相应费用的广告。 8/参展条件:

为保障消费者权益，保证举办方及商家的信誉，参展商品必须以印有本店品牌的包装袋进行外包装后出售。

为保障消费者权益，参展商家预先交付退货保障金500元，活动结束后多退少补。 9/时间安排：

5月x日、6日、12日、13日、19日、20日（暂定）

 

第二篇：超市促销活动方案

感恩大回馈，燃情圣诞，促銷活動

名稱：感恩大回馈，燃情圣诞，促銷活動策劃書

策劃單位：xx 超市

策劃人： xxx

完成日期：12月x日

一、活动缘由：圣诞节(Christmas)，这个名称是“基督弥撒”的缩写。弥撒是教会的一种礼拜仪式。圣诞节是一个宗教节。因为把它当作耶稣的诞辰来庆祝，因而又名耶诞节。而在很快就进入岁末这个黄金季节——圣诞节和元旦，为学生尽情购物与狂欢留有足够多的时间，利用好圣诞节及快到来的元旦，超市搞促销就自然能提高期末销售额。本次策划以“感恩大回馈，燃情圣诞”为主题，为期一周，打一场漂亮的短期的促销战。

二、活动主题：感恩大回馈，燃情圣诞

三、 活动时间：12月x日（周一）——12月x日（周日）

四、 活动目标：

活动期间，通过本次促销具有时尚和流行特色的活动，充分体现“娱乐”型促销的特性，丰富超市的促销手段，积累促销经验，进而改善超市的促销手段贫乏而单调的特征，并提高员工的工作热情和积极性。营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中

超市的销售额比活动前有所增长。

五. 活动内容：

（一） 12月x日平安夜

主题：平安是“福”

活动方式：对当天在超市购物的顾客消费有50元者获赠送“平安果”（苹果）活动。顾客可亲自“采摘”平安果，寓意一年的收获。

具体内容如下：“平安夜”是一个很亲情的夜晚，同时也是超市改善购物形象的好时机，为此，超市计划把“平安果”和包含亲情的“亲情卡”绑在圣诞树上，这样就 赋予一个普通的苹果以亲情，关爱，温暖的元素。而亲情的祝福平安的卡片也带着一份某超市人对顾客一年来的支持和一份祝福

需要支持：

若干顶圣诞帽

两棵大型的圣诞树

苹果N个，费用大约N元。

亲情卡片N张，费用大约N元。

（二）

“一刻千金”的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行销售。比如超市，每天早上9点到9点10分之间买单的商品，可以以9折的价格成交。这个促销看似亏本，但是实际上这一举动给你带来了急剧的人气提升和很多的潜在客户，因为实际上10分钟的挑选时间是仓促的，10分钟之后，客户还是会在你的店里逛的，既然来了总要买点什么，而且那些抢下9折特价的客户也可能因为觉得占到了大便宜而购买更多。所以，这种用千金的一刻吸引顾客的注意，现在网上也特别流行这种促销方案，也可以尝试在实体店铺中运用。

（三）

设置像阶梯狀的价格，就是商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。比如：促销期间第一天按五折销售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原价销售。这样给顾客造成一种时间上的紧迫感，越早买越划算，减少买家的犹豫时间，促使他们產生购物的衝動。

（四） 降价加打折实际上就是对一件商品既降价，又打折，双重实惠叠加。相比纯粹的打折或者是纯粹的降价，它多了一道弯，但是不要小看这道弯，他对顾客的吸引力是巨大的。第一：对于顾客来说，一次性的打折的方案和降价加打折比起来，顾客毫无疑问的会认为后者更便

宜。这种心理使得客户丧失原有的判断力，被促销所吸引。第二，对于店铺来说，提高了促销的机动性，提高了因促销而付出的代价。比如以100元商品为例，如果直接打6折，一件商品就会损失40元的利润。但是如果我们先把100元的商品降价10元，在打8折，那么一件商品损失的利润是28元。但是买家在感觉上还是后者比较爽。 （五）

买多送多，比如：顾客在促销期间，一次性消费满100元，赠送10元的消费卷，并且该消费卷只能在本次的促销期间使用。这就吸引顾客在短期之内再到商场中进行购物，进行连带销售。

（六）

促销期间物品的合理调配与搭配

合理的物品摆放与货物的搭配会对顾客有更强烈的吸引作用

1） 货架调理整齐，货架之间的通道尽量能够容许两个人通过

2） 货架上的货物做到整齐合理的摆放

3） 产品的摆放要有特色，常用常见的要摆放在顾客容易看到的地方

4） 引进一些新颖独特的物件与原有产品捆绑式销售

5） 在货品上标出原价与促销价

3、 加强宣传（以自身的实力为准）

1） 促销主题要鲜明，从一定程度上吸引顾客的到来

2） 宣传要以学生的心里为准

3） 做宣传要符合事实，切忌夸大物品内在的价值

4） 做宣传不讲究耗资有多少，关键要试用

4、 促销策略：

1） 学生进入超市自由选择

2） 一些有价值的物品可以叫促销员做下简易的推销

3） 购物期间可使用现金，刷卡（饭卡）

4） 购物优惠

A 学生购物满10元者，积分一次；累计3次积分赠送维他奶一瓶

B 学生购物满20元者，赠送精美小礼品一个

C 学生购物满30元者，赠送晨光笔一支

D 学生购物满38元者，赠送苹果一个

E 学生购物满48元者，赠送零食大杂烩一份

F 学生购物满58元者，赠送8.5折优惠券一张（可下学期使用） G 一次性消费88元者，赠送水果篮一个

H 一次性刷卡50元者，赠送2.5L可口可乐一瓶

I 一次性刷卡80元者，赠送10元的购物券一张

J 零食区一次性购物满15元者，本超市领取小礼品一份 K 零食区一次性购物满20元者，赠送餐巾纸一包

L 零食区一次性购物满25元者，赠送恰恰瓜子一包

5） 货架出现空缺，货物管理人员应该及时填补

6） 促销第一天，对部分货物进行限时限量促销。

六、活动效果

通过一系列促销，进而提高超市的销售额，超市声誉也得到一定程度的提升，同时也增加同学们对超市的好感。