20xx年第十一份工作总结

当月工作总结：

又是到了每一个的这个时候，对每一个从事市场销售人员来讲，是一个带有激情而又充满紧张气氛的时间段，在这个一年最后仅有的时间去为自己所设定的终级目标而努力争取的时刻，更要把握好每一次销售机遇的来临，也要不断全面总结机遇流失的原因，以降底在销售过程中的损失，是必须要不断面对的问题，只有这样我们才能走的更远。

在11月份工作中我本人销售额仅占原计划5W目标销售额的10% ，所有订单均来自己原有老客户，当月总计送样客户三家4批次样品暂未下订单，出勤6天，共拜访客户12家 ，其中新客户拜访7家，其次是回访有案子与有潜力客户，大都可持续深入开发。 虽然当前市场大环境不太乐观，但在实际的市场开发中，我们潜在的市场大有在，属与我们的核心市场实际影响并不大，主要找对市场，找准市场，不难发现真正高端用户始终潜泘在市场中。因此对后继工作我非常有信心去开展，当然要是练好自身基本功。 12月份及xx年工作计划方向

一． 对目前正在开展的中山，广州的潜力客户加大这两个区

域的客户的开发，争取以这两个做为据点扩大区域内客户数量，对之前开发过有潜力客户继续跟进，对前期所有周边送过样的客户，进行一遍过滤，定为目标开发，整理前期所有有潜力资源，其中像威士俫，爱能，沃克

斯等等这类准市场客户。

二． 加强在客户开发中的销售水平，在专业上针取每天抽出

时间学习撑握，在客户开计划这块着重切实的做好计划，明确认客户价值，分清层次，在个工作计划中细化工作按排，着重加大新资源开发，过滤，澀选，目前新客户开发上还远不够，加强新资源的开发，保持销售工作有继进行，做好充实工作计划按排，是防止销售滞泻，无头继、无层次、无目的有效推进，同时对xx年开发过有价值客户，做好资源整理

三． 在20xx年的最后一个月，按照目前的工作进度，预定目

标计划为6万，。着实当前手头重要客户的进展，争取12月份增加一到二家稳定的新客户，为xx年的工作做好充分的准备

 

第二篇：20xx年十一月份工作总结

酒泉职业技术学院化学工程系社团部

十

一

月

份

工

作

总

结

化学工程系社团部

二○20xx年x月x日

化学工程系社团部十一月份工作总结

时光如梭，毫无意识间，忙碌的十一月份已经接近尾声，在团总支的正确领导以及各部门的共同努力下，我们圆满的完成了这个月的工作。在这个月里我们经历了许多事情，现将本部门的工作总结如下：

一、日常工作

1．积极配合院部工作，使系部所有工作能顺利完成。

2．召开团组织委员会议，加强我部新委员的团结意识、团队合作意识、学习意识和素质提高等。反复强调每周必须开例会，同时更好的了解各协会的进展情况。

3．加强对各协会的管理，促进各协会进一步发展，加强其正常运行。

4．积极协调和配合我系其它各部门顺利完成各种活动及工作。

二、活动方面

为了我系大学校园文化建设，丰富同学们大学校园生活，提高我系学生综合素质，配合我系各部门做好游艺会准备工作。在这个月，我们社团部主要组织我系学生进行了以下几方面的活动：

1.化学协会和绿色化工协会共同策划举办了以“生活安

全知识”为主题的专题讲座，以加强广大师生的安全意识，并能够在日常生活中做好防范意识。

2．大学生就业与创业协会举办了我系第一届简历大赛。

3．排球协会所举办的“迎新杯”排球比赛正在紧张而又激烈的进行着。

最值得一提是，我部下属大学生就业与创业协会第一次成功举办了简历大赛。在活动举办前我们积极组织成员安排好各项工作，在大家的共同努力下，简历大赛取得了圆满成功。

回首这个月，我们部门很出色的完成了各项工作，当然，其中还存在着一些值得我们改进的地方。展望下一个月，我们部门将更加努力，力争在各项工作中更上一层台阶。

化学工程系社团部

二○20xx年x月x日