工作学习和总结

近两周，从进公司以来，经过公司的视频和资料的学习，以及各位领导和销售 部、工程部各位师傅的理论和现场实践的培训和学习。在理论学习中，对公司及 公司所售产品曼宁家屋面瓦有了一定了解。不但，销售屋面瓦的同时，还承包屋面系统工程。解决屋面防水、保温、隔热、隔声、防火、承重等等施工方案。实践学习期间，对各种系列瓦、卷材的使用和特性、以及节点的处理、截瓦搭扣、屋脊封头、斜脊封头等等通过理论和现场实际学习有了更深的认识和理解，在拜访客户期间，师傅朱红琴给我讲解了在跟一个工程之前，首先得了解工程的详细信息，还有竞争对手的信息，以及试探甲方设计师对他设计的态度和反应，还有时刻细心、观察的去发现一些尽可能对自己销售产品有用的信息。

回顾这两周以来，从公司理论知识到施工现场的实践，以及和师傅拜访客户，自己的工作情况，扪心自问、坦言总结，在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高自己对产品和施工工艺更加深入化的认识和熟悉，以便加强自己的业务能力与水平。首先，在不足点方面，从自身原因总结，我认为自己还一定程度对产品和施工工艺上存在一定缺乏。因此，在面对客户时就欠缺强力的说服力。所以，要深化自己的工作业务知识，熟悉每一款产品的产品代码、特性、作用、宽度、尺寸、颜色、价位、每平方的用量等等。务必做到熟烂于心，达到理论和实践相结合的程度，学会面对不同的客户采用不同的推介方式。最后，端正好自己的心态，其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力，这种精神的有无，可以决定一个人的成功或失败。

销售部 吴文浩

 

第二篇：工作学习总结

生活、学习、工作总结

大20xx年的学习生活已经结束，虽然有些成果不是那么令人满意，但或多或少我们也学习到一些以前不曾接触了解的东西，发掘出自身的优势、缺点。

大学，一个小型的社会化身，学习和学生会团总支的工作构成了我们的主要生活。生活当中，时间的安排是至关重要的，安排的好与坏关乎我们的生活满意度和充实感。生活中不乏压力，适度的压力促进我们更好的学习与生活，而过大的压力反而使人缺乏动力。大学的学习生活，如果循序渐进的进行，压力不会太大，但由于有些时候的过度放松，我们往往落下了太多功课，导致压力的增大，如果不能好好解决压力，被压力打垮，造成恶性循环，从而让自己的成绩不堪入目。所以大学的生活靠自觉，我们需要自己好好把握，才能让自己有个满意的答卷。

为了生活中更好的满足自己，有时候在学习上，我们就需少量多餐地进行，一口吃不出一个大胖子，太贪心或者太懒惰，积累着一股脑学习往往事倍功半。所以学习要照着功课一步一步慢慢来，一部分一部分解决，这样学习即使再不效率，学习的成果也可以放上台面。 在工作方面，当了一年的团总支干事，有些层面上的东西由部长直接管理，我们不曾了解，即使了解或许也没法着手，我们做的只是部长下达的一些琐碎任务，经过逐渐的学习了解，我们积累了经验，得到锻炼。

我们需清楚我们自己的优势与缺点所在，才能去更好的掌握生活

的脚步，学习的力度，我们才能为自己的生活交上满意的答卷。

口腔系对于我们小班来说是一个大家庭，对于学校大系来说却成为小家小户。团结是口腔的主旋律，追寻着旋律出发，我们脚踏实地地做好每一项工作，齐心协力的办好每一次活动。即使萤火虫也能绽放光彩，何况我们是一轮初升的太阳，我们必将在学校中光彩夺目。