重庆科技学院

学生实习（实训）总结报告

院（系）:_工商管理学院 __ 专业班级:_ 市场营销2班____ 学生姓名:_ 黄鹏__________ 学 号:_20xx443626_ 实习(实训)地点:_重庆科技学院容园商业街 ____________报告题目:___关于“一路芬芳”的实习报告_______________ 报告日期： 20xx年x月x日

指导教师评语: _______________________________________ _____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

成绩（五级记分制）:______ _______

指导教师（签字）:

关于一路芬芳的实习报告

前言：作为一名以市场营销为专业的学生，必要的实践活动必不可少，比起其它专业的同学，我们更应该更早的接触与专业有关的各种实践活动。恰逢学院举行一场以“一路芬芳”为主题的实习活动，一场引领我们实际、具体的去了解专业特点的实践活动。此次实习活动的的目的在于让同学们脱离书本，脱离老师的讲课、设身处地真真切切的去感受本专业的特点以及技能要求，以达到锻炼同学们的实践能力、提高同学们的做事能力的目的，增强同学们团队合作的意义。通过亲身经历一次市场营销的完整过程，使学生对市场营销的内涵与过程有一个感性认识，对市场营销岗位的生产经营管理过程有一个初步的了解，使学生加深对本专业的认识，为下一步的专业课程学习打下一个良好的基础。

当然做任何事都有一定的规则，此次实习活动的要求包括：在活动进行过程中不能有什么事都不做的，必须由团队全体完成；在实习过程中要始终保持场地清洁；除了以上内容外，还包括要求完整经历市场营销的整个过程，自觉查找实训中需要的相关资料，在实践中认真体会、积极思考。

具体内容是在校园内开展一次营销实践活动，亲身经历市场营销的全过程。具体包括：市场调研，选择目标市场，确定销售项目，联系供货商，广告宣传，实际销售，销售管理，促销，评估等。

主体：在实习活动还没开始前我们就已经知道实习的场所在学校里面，至于具体在哪那时还不清楚。此次实习活动会持续五周左右，主要是实习的准备工作会花去大量的时间，实际现场实习只花了2天。为了让同学们充满激情的投入到这次活动中来，卢毅老师及有关专业老师为我们召开了一次动员大会，为了让我们对这次实习活动有正确的认识，对它有足够的重视，特别请来了经历过这类活动的学长、学姐们做我们的指导员，且在介绍此次实习活动中还将曾经参加过这类活动的学长们的照片通过ppt的方式向我们展示。当我看到屏幕上激情的参与到活动中去的学长们的画面时，也不禁期待次次活动早一点进行下去。在动员大会中我们进行了对人员分组，初步确定小组名称等相关准备工作。除了这些基本工作，接着我们对市场进行了简单的调研，调查的方式并不是唯一的，包括发短信进行询问，网上收索资料等方式。在做了简单的调查后，通过网上寻找合适的销售产品，在这一环节上每一个人都找到了自己中意的产品，当然这么多产品不可能都考虑做，通过我们小组全体成员商议，最终从中选择了工艺玻璃杯、小型仙人球和保暖系列产品来尝试，最后能成功完成几个谁也不知道，也可能全部不能通过，那就得重新做。我们所有参与者都在默默的努力着，随着准备工作的顺利进行，第二次集会开始了，这次以班为大单位，以小组为小单位在专业老师指导下以“头脑风暴”的方式进行对活动主题语的征集。且是在限时不限量的紧张条件下完成的，那简直就是一场人脑大战。至今还记忆犹新。除了完成了主题征集，又有了新任务就是编写策划书，这由一位组员接下了。第三次集会是对场地的分配，场地在容园商业街，每一组将从中抽选属于自己的那块。这边在火热的进行着，小组里却出现了新问题，之前确定的项目产品通通没通过，其原因什么

都有，比如商家的不信任，产品成本太高，市场受欢迎程度不高冒失接下来风险太大等等之前没有仔细考虑过的种种问题都浮出水面。寻找商家确定产品这一环节上给了我们不小的打击，起初的新鲜感换成了对挫折的沮丧。经过一周的调整，努力我们终于找到了新的产品：清风系列纸巾和旺旺系列食品。此时我们心里也踏实了。

仅仅只是找到了商品还不算准备充分，为了让我们对销售有更假清晰直观的认识和了解，在11月x日实习活动正是开始的前一个星期，由卢毅老师领队，我们参观了红星美凯龙的卖场，见识了什么叫真正的销售现场，这注定是个难忘的日子。这一次的参观加深了我对专业的认识，也意识到了自己要学的东西还有很多。

一周之后，也就是11月18号，这天就比较忙碌了，由于货品是在这天抵达学校，而且还要为场地搭建帐篷及一些基本的设施。就忙着做这些事直到晚上9点左右才基本上弄好，当然仅仅是一个小组的场地搭建并不需要花这么多时间，因为我们所有人是一个集体所以，只有每一组都弄好了才能说结束。男生们在搭建帐篷，女生们也没闲着，小组海报，商品宣传画，实习活动标语也被布置得井然有序，布置结束后场地看起来焕然一新，给人眼前一亮的感觉。

实习活动的第一天，我略带兴奋的表情，怀着激动的心情在将货品、场地布置好后，静静的等待第一位客人的光临。当人影渐渐多了，各摊位前吆喝，口号声也随之增多，基本上每一个小组都会有一个人发传单，我们小组不仅如此，还将产品挂在身上，

详述实习（实训）的基本情况,包：项目、内容、安排、组织做法，以及分析通过实习（实训）经历了节，接受了哪些实践锻炼，搜集到哪些资料，并从中得出一些具体认识、观点和基本结论。括

 

第二篇：实习总结 - 副本

实习总结

我是20xx年x月进入湖南交通职业技术学校，学习道路与桥梁工程应用技术专业，所在班级：测量1001班，姓名：廖润葵。在校就读两年，于20xx年x月离校实习。

我是这一届实习生很普通的一员，在快离校阶段大家都参加过一些单位来我校招聘的单位，自己和大家大多数一样，没有被公司看中。在离校还有几天的情况下，大多同学还是找到了实习单位的，有通过关系，有通过介绍，有通过应聘。当然，我幸运地也找到了实习的单位，在广东惠州，工资为1500元，是通过朋友介绍，两人一起。

离校后直接去了工地，自己从事测量工作，我朋友则从事施工。这个工地为一级公路，一共分为四个标段，我处于第三标段工作。

自己在达到工地的第二天进行工作，在自己刚到工地时心态很好，大概大多数实习的同学都是这样，心中充满对工作的热情和干劲。在这个标段中我们的测量组为四个人，我去的时候，工程已经完成一半，进行路基以上的工程。我是幸运的，自己被安排与测量主管一起工作，每次出去就我和他，他是湖北的人，二十九了，没结婚，话不多，但工作时很认真，这是我一直学习的地方。一开始，自己是学习如何跑杆，这可能也是每个测量员必须要学的一课。广东的天气很热，自己最开始感到麻烦的事是，跑杆时要找水准点，由于不熟悉，找不到方向或是根本不知道在哪，这些随着时间改变了，几个星期后，不用提示，自己能够明白应该去哪些水准点，并且跑杆的速度快，立杆也熟练了。不过，那边的生活不是很习惯，每天的饭菜里看不到辣椒，我适应能力还可以，每天都能吃一大碗，我们主管还说我：干工地，就是要到哪里都习惯。随后我开始操作仪器，南方的全站仪，学会运用全站仪建站，后根据卡西欧计算放样。自己在测量的日子里，认认真真的做事，做的不好，接受主管的教育，慢慢的自己学会了通过设计图纸进行卡西欧编程，报括在学校没有用到的用塔尺进行高程测量，计算出下一道工序（底基层或基层要铺筑的厚度）。大概工作一个多月的样子，测量主管因为自己的原因要辞职，他把一些涵洞与桥梁的资料交给了我，没做完的我去完成。有事情做是好的，一开始压力很大，担心自己完成不了。这之后给自己得出来的道理是：”知识是要通过自己去实践才会明白”。在此期间，自己通过空余时间进行做资料，做好后拿到监理那签字，不行再拿回来重做，就这样大多的测量资料自己学会了。接着，这样的日子又过了一个多月，自己接触了新的知识：桥梁的耳墙，垫石的放样与高程控制，征地线、防撞栏的放样。。。。。

在工作了三个月后，自己有了新的想法，不想一辈子搞测量，自己想去接触施工与计量。于是自己走了，在这里，自己学到的不仅是测量方面的知识，更多的是在人与人交往中怎样说话，自己做事要脚踏实地，仔细，认真。总的来讲是多做少说！

我的第二个实习单位是株洲城郊市公路局的一家公司，它的性质是国家机构，福利和待遇都是比较好。我来到这里，是通过自己联系，在这里，与工地不同，按正常的上班时间上班，生活每天都很好。

在正式工作才发现，每天要做的事情不是很多，自己经常拿份合同之类的文件找合同签字。我们做的是市政工程，由于公司刚注册成功，能拿到的项目都是一些补修的小工程。自己每天都想被喊出去看看工地上的事，当然会有这样的机

会，原因是你要肯做事。在这里做事的都是上班族，每天都按时来，对这自己的电脑没有干多少实事，而拿固定的工资和福利，这是我以前想不到的，在国家单位的区别。

在这里自己算是在度假一般，过的很空闲。多多少少的事情也做了些，学习计量，做简单的资料，在工地上量一量尺寸;其中有一段时间是过的满意的，进行一段路的改造，进行沥青摊铺。自己为了学东西，经常在工地上，真真实实的接触沥青摊铺。自己也懂得了一些知识：1.沥青摊铺不宜在天气冷的情况下施工。

2.沥青造价高，要控制好摊铺厚度。3.沥青摊铺前应该做的准备工作。

时间过的很快，20xx年将要结束，想一想自己实习中的生活，发现自己不能这样待下去，在这里感受的只有领导之间的交往，没有太多的专业学习机会，自己想借着年轻去外面看看，多学东西。于是，在过年之前把工作辞了。

过完年后，自己跟着表哥来到了贵州的一条乡村道路建设。在大多的实习生中，都希望自己进入第一个工作岗位是自己心里期盼的，但大多数同学都没有实现。我相信，没有多少同学愿意去乡村道路实习。乡村道路属于小型工程，有人会认为这没有多少技术含量，没有太多的东西可以学习，其实，不是这样。乡村道路建设不像一般大型工程一样，有固定的工作部门，工作内容；乡村道路建设因工程小，管理人员与工作人员不多，可一笼统地讲管理人就是工作人员，反之一样。来之前，我做好心里准备的，自己不怕地方偏僻，能学到东西就可以，但入眼的和心里想的有很大的差别。借宿在当地的村民家，生活属于自己半，与外界交通很不方便。整个工程包括项目经理共六个人，在施工开始是，我被安排在路面，作为施工员的身份去进行指导。刚开是自己心里没底，因为自己没有去实践过，根据自己的做事标准：少说话，多看、多做，没有几天自己对路面混凝土施工的情况能够了解。比如：搅拌站的材料速度，到达施工现场指挥倒车，发电机的供电，振动梁、振动棒的使用，还有很多知识都在工作中慢慢积累。在这里，我们每个人不单单做自己名义上做的事，工地上的每件事我们每个人都会去完成。

在乡村道路中我做过、看过了工程中的大、小事，如：路基的整平，碎石铺筑，混凝土路面的施工（工艺与流程），材料的运输，试块的制作。。。。。这里不是说我学到了多少，而是在乡村道路建设工程中你了解整个工程的施工流程，整个工程施工从开工到竣工需要什么，哪些方面应该注意。自己也将自己看到的、想到的写在了论文中。

我在乡村道路中不仅仅学到的是整个工程如何施工，怎样保证施工进度，自己学到更多的是无声中的东西。在这种环境中能让你独立去完成一件事，独立去生活，使你生活整体很忙碌，渐渐的自己在成长，无声中把自己立于了社会的人际交往中，学到的用于自己以后要走的路，生活中去。

总的来说，我的实习是成功的。在这个阶段，自己奔波了一年，锻炼了一年；这一年中，自己由一个刚出学校的学生变成了此时的社会青年。在专业上，自己可能没有学习到很多，但接触到了不同的事物，这就是自己所学到的！在工作中，自己不单是为了做好哪一件事，人际交往也是很重要。我的总结是：做人在先，把自己的为人做好了，才有可能完美的完成一件事；少说话，多看、多想、多做，不要自己夸自己，你做好了别人会看到。

实习期间，自己成熟了不少；虽然，离自己的目标还很远，能够相信，经过自己的努力会实现！加油！加油！

20xx年x月x日测量1001班：廖润葵