我的电子商务

曾经看过马云的一个演讲视频，大概是他谈到未来会建立一个立体的物流体系，全国都是连锁仓库，那时消费者就可以真正实现直接从厂家取货，同时他还鼓励年轻人自己开网店，马云确实是很有天赋的演讲家，当时我就被他鼓动得热情高涨，我立即和好友说我想开网店，但是真正实施起来，我却觉得困难重重，不久这股火焰就熄灭了，从此我对开网店再没有兴趣，倒是我的那位好友，开学不久他的网店就建立起来，为了寻找合适的货源，他还在周末孤身一人去广州考察，虽然最后因为各方面的不足，他的网店还是停业了，但是，对他来说，这确实是一次不错的经历，我向来是佩服这类敢想敢做的人的，因为他们身上有我所缺乏的勇气和果敢。

以我对电子商务的有限认知，电子商务的发展是伴随着技术的发展而来的，虽然对电子商务的很多概念很多知识我不了解，但是对一些新的技术我还是比较感兴趣的，因为我觉得这是一些实实在在的东西，而那些概念想法却是一些虚拟的东西，正是这些技术，才使得本来漂浮在云端的电子商务在人间站稳脚跟。

确实，以中国现在的实力，还不足以与发达国家媲美，所以我们总是以跟随者的姿态，模仿他们的发展轨迹，但是我们要一直这么模仿下去吗?创新这个词现在也很热门，我也不知道怎么去大谈特谈这个词语，但是它是我们电子商务未来的导航，是我们应该孜孜不倦地追求的目标，总的来说，中国电商的前景还是很好的，这也为我们这些稚嫩的大学生带来了机遇。

一、 电子商务发展现状 针对我了解的电子商务现状，还是从三个传统领域，即

B2B,B2C,C2C三个方向。

1. B2B

上周看了艾瑞咨询公司的中国中小型企业20xx年B2B电子商务发展报告，发现了很多数据，也让我知道了B2B电子商务行业中的三个阵营， 综合平台以阿里巴巴、慧聪网、环球资源为代表的第一阵营仍旧占据着B2B电子商务市场的绝大部分市场份额；第二阵营中买麦网、沱沱网、中国供应商、金银岛等都以差异化的服务和资源优势在各自市场上耕耘，行业联盟平台模式的平台希望通过多方资源共享来挤占第二阵营市场；许多行业垂直型电子商务平台也做得非常优秀，如中国化工网、钢铁网等。

2. B2C

B2C网站，最熟悉不过的便是全行业为代表的亚马逊（含卓越），当当网，还有主打电子产品的京东网。另一方面在B2C行业，垂直性行业网站如雨后春笋般出现，据我所知，先是以PPG（目前已经处于业务停滞状态）领军的衬衫类细分网站，后来在此拉动下，凡客出现了，如今已经超略了PPG，近日了解的各种细分垂直型网站，隐形眼镜有可得网，

3. C2C

为代表的就是众所周知的淘宝网，淘宝网已经是最大的C2C电子商务服务平台，同时也扮演着B2C电子商务服务平台，易趣是老牌的

C2C网站，但是在中国被淘宝打败了，国内目前还有腾讯的拍拍也属于C2C行业，近段时间百度也推出了有啊C2C平台。

以上是中国电子商务三大模式的的发展状况，但是xx年的这场正在持续的金融危机也让我学习到了很多电子商务知识，因为经常在网站上看到国家对中小企业进行电子商务建设的支持决心似乎比以往更加坚决。中小企业利用电子商务进行出口贸易被提上了国家电子商务建设的重要议程发生在最近的几个月。其实通过这场金融危机，不仅仅是中小企业逐渐认识到了电子商务的重要性，也不仅仅表现在出口贸易上，在国内的电子商务交易也很被大中小企业看好，大企业也逐渐涉及电子商务领域，昨晚看了一则互联网新闻，DHL正式进入电子商务领域，与易趣联手打造电子商务物流渠道。加上最具鲜明的例子便是本土搜索巨头百度涉足电子商务领域已经是蓄谋已久了的事情并且已经成功推出百度有啊。对与实体行业来说，鲜明的例子比比皆是：报喜鸟旗下Bono品牌进行B2C营销以及国美苏宁量大家电连锁企业进入B2C进行网络营销，并且他们线上线下整合的非常好；还有传统的企业新华书店xx年也正式进入电子商务领域… …当然还有很多好例子，暂时不在此叙述了。

由于现在供大于求，所以很多组织和企业、公司都把采购的地位做了提升，其实商业往来应该是互惠互利的事，都是平等的。

所以现在的B2B也一样，采购不需要什么投资，供应商的信息和资料采购随时都能看，而采购的信息和资料一般供应商却不能看。

无论是采购，还是供货商，他们资料都一样，要看都得付出点什么。看似对采购极大的照顾。然而当采购在上面寻找供货商的时候，问题就出来了：

1 一般的情况下，都是由供货商发布信息，采购搜索，但是由于B2B上面2点的做法，使得一个关键词下来搜索到大量的信息，其实如果产品信息部重复、买家不重复，这是令人很满意的，但是有时，一个关键词的第一页全是一个公司，甚至前几页都是那2家公司，这就令人愤怒了，或许这家人家已经联系过了，翻了一页是，再翻一页还是，不知道你是否还有耐性，假设网速在慢一点的话，等了半天，竟然还是同一家公司。如果他还有其他选择的话，他一定会放弃，不然的话，就直接后几页、后几页的点。这样，作为B2B你就没能为你掏钱的供货商留住一个客户。

2 第一种方法不行，他就选择发布一条采购信息，结果是，第二天，邮箱爆满、手机没电，电话响个不停。所以作为采购，一般他们还愿意选择第一种方法

我觉得现在的B2B发展方向似乎错了，你应该借鉴一下我们传统的方式，比如中国的广交会，不仅供货商需要出钱，连进来参观或采购也要出钱，这样，才能为供应商直接过滤掉非潜在客户。只有你诚心诚意为供应商创造一个交易平台，并且做些让他们能感到事，不要只让人家在那里掏腰包，你只管收钱，什么也不干。否则，有一天，一个个中国供应商以及采购对你失望而离开。