个人的一点摄影心得

我只是一个摄影发烧友，下面我谈谈我在摄影方面的一点体会从数码相机说起，现在的数码相机功能越来越强大，有些功能甚至是专业级光学相机都不具备的，譬如说白平衡调节、包围式摄影、场景模式摄影、多点区域评价测光、多点对焦及偏移对焦等等，而且自动曝光功能也越来越强大和完善，所以从道理上推论，似乎用数码相机拍出好照片是理所当然的事，但是实际上并非如此容易。

要想拍出更多一点好相片，尤其是在恶劣环境条件下拍出好相片，这有赖于你对你的摄影器材的熟悉和深刻了解，能做到扬其长而避其短，还需要有点摄影基础知识和美学修养，更重要的还需要长期的经验积累。俗话说功到才会自然成，所以摄影并非是唾手可得的易事。我在数码摄影方面还是个新兵，只是发烧而已经验不多，碰的钉子却不少，拍得满意点的照片往往百不得一，认真回忆体会一下，也还能总结出一点东西来。下面给摄影爱好者们介绍几点自己的摄影体会，不对的地方敬请指正。

一、多拍精选

多拍，从摄影的角度上来讲就是多实践，多积累经验。从具体来说就是不妨多试试镜头，以多为胜，多中选优。

1. 构图：

很多人习惯于把人物或物体置于画面正中，觉得这样才比较合理，

其实不然。正确的做法是要把实体置于大致1/3或2/3处。如果拍的是风景，例如雪景，注意色块明显的地方姑且称之为分割线处不要置于画面的1/2处，否则会破坏画面的美感，究竟于何处为佳应该看具体侧重的区域，最好都拍一下再比较一下实际效果。我的经验是，天空等大块“素面”要多一些，这样显得画面整体比较清爽而不致杂乱无章；水面或是雪地不宜占据地方太多，当然如果你主拍这些地方就另当别论了，因为这是你所要突出的主体。

2.层次：

很多人不注重构图的层次，这就如同美术中画静物写生一样，如果把几个静物摆都放在一条线上，很是呆板，再怎么画也不会好到哪儿去。同样道理，拍照也要考虑到拍摄实体之间的层次，这虽是个细节问题却不能不予以考虑。

3. 光线：

玩摄影说白了就是玩光线，可见对光线的把握上对于一个摄影作品的重要性不言而喻。运用顺光能很好很全面地展现实体的实际情况；运用侧光照出的效果能很好地展现凸凹感，突出实体的立体感，富有上面说的层次感；逆光一般不太好掌握，像照人物时用逆光往往容易让人显得很黑很暗，这就需要加曝光补偿。虽然一般很少用逆光来表现实体，但如果运用得当，往往又会出现特殊的效果，比如说头发周边有一圈金质的眩光，很是漂亮. 逆光人像

二、拍摄中的一些技巧

1.微距

春天来了，出外拍一些花、一些小昆虫之类的照片也极有情趣。拍的时候注意三点：将变焦倍率设成最大；背景与前景尽可能离得远，选择与前景反差大的暗色背景，突出主体；加大镜头光圈。在具体拍摄过程中，用镜头将物体拉近而非贴到跟前，也就是所谓的“拉光”。

2.流水：

要想把流水的效果拍好，我想最重要的还是掌握好曝光时间，太短了让水显得很凝固而缺乏动感，太慢又使水模糊一片毫无美感。我的经验值是1/60s或1/80s为宜，当然了到底为多少，还要看实际效果再予以调节曝光数值。

3.夜景：

拍夜景好像很难，一般照出来的实体往往显得很黑，而且常伴有难看的噪点。不过要掌握拍夜景一个总的原则这种现象应该会有改观的，那就是用小光圈，长时间曝光，具体参数要根据当时的光线而定。最佳时机在傍晚时分，尽量让黑色部分少一些。

4. 雨景拍摄

雨天是摄影者最不喜欢的天气，不论是在下大雨或下小雨，都很

少人拿着照相机到外边拍摄景物，甚至有人认为雨天根本不能拍摄风光。

大家都知道，有光线就能摄影。我们在晚上可以拍摄夜景，白天当然更可以拍摄雨景，而且可以拍摄有动态的雨景，就是雨天的晚上，也右以拍摄雨夜景。雨天的景物也有它独特的情调，何况雨天也是人们生活中必有的情景。为了反映更多的生活情景，丰富风光的内容，雨景也是我们不可缺少的拍摄题材。

拍摄雨景时，为要在照片上表现雨景中的雨条，除了选择大雨外，还必须要有较深色调的背景作衬托才行。如果雨中景物的背景是天空，那么雨天的天空必须是白色的浓密云层，即使雨下得非常大，也因背景与雨条同是白色而不能显现。背景越近，雨条越易显现，背景越远，景物场面必然大，雨条也不易清楚显现。因此，拍摄雨景所取的景物范围不宜过大，更要避免白色的天空占据大部分画面，而影响景物中的雨条的表现。

下雨时景物的光亮度，一般是比较弱的。因此，拍摄雨景时一般都要用较大的光圈及较慢的快门速度，才使雨景有足够感光为显出景物空间中还没有落地的雨条和能掌握雨中动态，应站在较高的位置拍摄。一般用1/60秒的快门速度拍摄雨景，就能显现出空间中还没落地的雨条，如果使用较快门速度拍摄雨景空间的雨条变较短，使用更慢的快门速度能获得较长的雨景，便景物中的动态可能就会不够清晰。

照片拍得再好，总会有缺陷。一般情况下，我就会将拍摄成果输入电脑以后，用“光影魔术手”把所有相片“过”上一遍。包括：调整亮度和对比度、纠正偏斜、裁剪画面，等等。

以上只是我个人在摄影发烧过程中的一点初步体会。

 

第二篇：我个人的一点业务心得

前段时间应一家人力资源杂志的要求，写一篇营销人员应具备的素质文章，后来想想，目前市场营销人员所应具备的素质非常多，而且很多专业网站上都有很多理论，这个命题很广，但我是从最基础的销售人员做起来的，深知销售人员的艰辛，所以，我只想从“自信”这个角度，去解析一下目前市场人员应具备的必须条件。

《世界上最伟大推销员》这本书有一句经典的话：“不是由于有些事情难以做到，我们才失去了自信；而是因为我们失去了自信，所以有些事情才显得难以做到。”自信其实来自三个方面，其一；对自己有信心，并相信自己一定能干好！对自己有信心其实来自于多个方面，比如逐步培养自己的自信，通过学习，训练消除自卑感。每个人都有自己的短板，很多做销售人员的都不敢正视自己的短板，就会产生自卑心理，自卑是一种消极的自我评价或自我意识，这种自卑心理对营销来说，百害而无一益。有的销售员不敢正视客户，说话胆怯、有的销售员急于求成、有的销售员逻辑思维差、有的缺乏耐挫能力,虚荣心比较强。正视自己的短板，有意加强学习，发挥自己的长处，努力把自己的短板进行弥补，保持积极、平和的心态才能使自己有自信。强者不是天生的，强者也并非没有软弱的时候，强者之所以成为强者，在于他善于战胜自己的软弱。还有，自信还来自于你的一言一行，你的工作态度。有句话态度决定一切，是很贴切的。不同的态度，成就不同的人生，有什么样的态度就会产生什么样的行为，从而决定不同的结果。首先是端正工作态度，清楚自己目前喜欢不喜欢这个行业和工作，做好自己的职业规划，销售是从最底层干起，需要热情，吃苦耐劳的精神，在奋斗的过程中，要时常审视自己的职业规划，自己的优势，劣势，目标，机会，怎样得到晋升，如何晋升，明确方向和奋斗的目标，这样才会平稳、不会迷惘。其次，要有颗积极向上的心，保持乐观的态度，遇到苦难不轻易退缩。做事讲方式方法，不能做无用功，把体力、精力花费在正确的方向上。比如做业务你首先要知道你的客户是哪些人，哪些单位，哪些机构，然后要知道你的目标客户在哪里，拜访之前做好充足的准备工作，对自己和竞争对手的产品，价格，优势，劣势等等。最后是尊重客户，重视自己的言行举止。业务员出去不是代表自己，而是代表公司，因此，站在客户角度，真诚与客户接触，言行如一，诚信为本，举止端庄才会得到客户的尊重。其实，卖产品或卖服务，你是在帮助客户解决问题，而不是总想着销售东西，帮助客户、理解客户、解决问题最重要。

其二；对自己从事的行业，对自己的公司和产品有自信。首先是对自己的公司前途和产品有信心，相信自己公司的实力和信誉。其次是要有理性的分析和对客户的解读，每家公司都有自己的优势和劣势，都有自己能做的和不能做的，同样，不同的产品也有不同的优劣势，一定做自己公司擅长的，自己产品符合客户需要的业务，在相同条件下，别拿竞争对手的优点和自己的缺点比。最后；自信源于丰富的专业知识（并非对自己的产品了如指掌，需要对整个行业，竞争对手等都要成熟于胸）、熟练的销售技巧及不断的学习提高。

其三；要有悟性、善于思考、善于总结，善于谋势。悟性也就是说你在公司要能很快领悟领导的意思，领悟做事的方法，领悟产品知识，如何精简而又准确的表达，领悟公司的各项政策，如何灵活的运用。谈客户时能很快察觉客户的意图，通过客户的言语，能够知道客户想干什么，想要什么，学会察言观色。思考与总结对于销售人员来说也是尤为重要，因为我们在做销售的过程中会遇到很多问题，而这些问题可能我们解决不了，但是正是因为解决不了，那么就要思考，为什么会有这样的问题，问题产生的根源，问题需要什么样的方法去解决，是不是有很多方法，哪些方法是更合适的，这很重要，当学会思考之后就要会总结，失败的可以总结教训，以便下次不再碰壁，成功的可以总结方法经验，那么思考与总结对于销售人员来说都能使人很快成长，很快进步。谋势对于销售人员来说非常重要，欲成大事，

谋势为先，所谓谋势，就是谋求自己的势力和势能。大部分销售人员都是从最底层做起：“身上背着冒牌破包，兜里揣着200零钞，远看像归国华侨，近看像港澳台胞，老远就挥手致意，见面就点头哈腰，递上名片——原来是市场营销”，但之所以会有很多销售人员能够做到企业高层，甚至成为行业精英，就是善于谋势。这种势就是识大局，提升休养和人格魅力、这种势就是善于利于资源，建立自己的无形资产和人脉关系圈。销售就是一个整合资源的过程，这种资源包括公司资源，社会资源和人脉关系资源。没有资源就不会做好营销这是一定的。整合公司资源就是利用公司团队的力量精诚合作去打单，而非单打独斗，要能够争取得到公司必要的人力，物力，财力，相关部门人员的支持，以团队的力量去做营销。整合社会资源和自己的人脉关系资源，这需要一个过程，并不是一蹴而就的事情，对于每一个销售人员来说，社会资源和人脉关系都是存在的，无非是资源的广度和宽度有不同而已。在这里只强调两点，一是，这种资源的建立一定是在你成为对方认为你有价值的前提下，如何成为有价值的人是建立资源的基础。二是，资源不能有太强的功利思想，一定是善于运用，而非强加运用。